戰(zhàn)略的四個靈魂
作者:白萬綱 118
任何一個戰(zhàn)略里面,你們除了去看它紙面上表達(dá)出來的以外,你們?nèi)タ此撵`魂里面,它在戰(zhàn)略的深處里面,任何戰(zhàn)略其實都有這四個靈魂性的東西,它未必會寫出來,但是你們看得出來。
第一,大賭注。任何戰(zhàn)略都有一個賭的內(nèi)涵,不賭不得。沒有意外就沒有格局的變化。
基于目標(biāo),面對不確定性的一個投注。賭得最厲害就是張五常所謂的賭石,張五常專門研究過這個問題。翡翠一般我們會開個水口,然后你看水口,判斷這個里面到底有多少翡翠,這個只能是賭了,有時候買回來一個大塊翡翠,里面可以有很多大料,甚至全翡翠,那你就發(fā)達(dá)了,一塊上面幾百、上千萬的賺回來,但是有時候買回來以后就這個地方,開水口的地方才有翡翠,剩下的全是石頭,張五常專門分析過這個問題,賭石到底能不能贏,后來張五常發(fā)現(xiàn)一點(diǎn),開水口的人可以天天開水口,時間長了以后可以產(chǎn)生核心競爭力,他知道哪里開水口效益最大化,而賭石的人一生能賭的石頭沒幾塊,百把塊頂天了,開水口的人一天要開好幾個水口,你說誰厲害,所以張五常認(rèn)為賭石一定會失敗,但是如果你去緬甸賭石一定會成功,緬甸賭怎么賭呢,一卡車一卡車的賭,這一卡車多少萬。緬甸的石頭是統(tǒng)一由軍方來銷售,緬甸絕對不許有民間銷售翡翠原石,因為軍方的軍費(fèi)全部來自于翡翠銷售。軍方這就知道了,必須要讓買石頭的人占到便宜,否則他就不來買,所以軍方請老師傅開水口,開完以后,請老師傅鑒定哪幾塊里面翡翠一定很大,一定要搭幾塊里面翡翠很大的石頭放在里面,保證買家的收益。
所以賭,你們別以為賭一定是賭,賭有技巧,看你怎么賭。為什么我們經(jīng)常說紅顏薄命,因為她太優(yōu)秀了以后,比較優(yōu)秀的人就不敢追她了,怕追不上沒面子了。最后反而給誰留了機(jī)會,給三狗留了機(jī)會,瘋狗、死狗、癩皮狗。
人生就是如此,有很多企業(yè),看著這個事很難,不能去做吧,反而沒想到這個事很容易做,因為為什么呢,去做這個事的人很少,比如風(fēng)險投資能不能做,爛尾樓的處理能不能做,一個國家資產(chǎn)包的處理能不能參與,你們都不敢參與吧,所以參與的人就獲勝了。
所以很多企業(yè)老以為高風(fēng)險的事情一定是高風(fēng)險的,其實從戰(zhàn)略上來看未必,所以很多企業(yè)為什么把戰(zhàn)略看成一個系統(tǒng)的賭博,就是這個道理,如果你單獨(dú)去小搞搞,就一定會輸,但是你作為一個系統(tǒng)去投入,而且準(zhǔn)備長期投入,那么未必,所以你們知道,80年代的富翁出在中國最不確定的地方,那就是廣州,90年代的富翁出在中國最不確定的地方就是上海,21世紀(jì)的富翁將出在兩個地方,國有的富翁一定出在環(huán)渤海,民營企業(yè)的富翁一定出在北海附近,廣西附近,我們和東盟十國的未來大貿(mào)易里面,一定會很不確定,很多企業(yè)會垮掉,但是我們知道,不確定性就是機(jī)會,關(guān)鍵是你怎么設(shè)計一個大的賭注。
第二,大賭注背后要有安全網(wǎng)。安全網(wǎng)越好,就越敢玩大賭注。任何成功的戰(zhàn)略背后,都會有一個兜底的東西。
第三,戰(zhàn)略有固定成本。不管你做不做戰(zhàn)略。研發(fā),技改,人力資源、企業(yè)文化、營銷,品牌等等你都要投入,有很多人不知道,戰(zhàn)略其實是有固定成本。做了就能把這些固定成本消化利用掉,不做一年一年也過去了。有很多老總說,我就不做戰(zhàn)略,你能把我怎么樣,誰也不能把你怎么樣,你成本花掉了,青春在流逝了。
第四,戰(zhàn)略還有些變動成本。就是為了實現(xiàn)戰(zhàn)略我就不做這個投入,但是做了戰(zhàn)略,我就會做這個投入。比如,推動戰(zhàn)略執(zhí)行的變革。
事實上所有戰(zhàn)略里面都有這四個靈魂在里面纏繞,在戰(zhàn)略的基因?qū)用姘l(fā)生化學(xué)反應(yīng)。
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