傳奇、生動、有趣的品牌故事常常能夠讓品牌自己說話，把品牌從冰冷的物質(zhì)世界帶到一個生動的情感領(lǐng)域，使品牌“潤物細無聲”地悄然滋潤消費者心田，從而不知不覺地實現(xiàn)了企業(yè)傳播品牌內(nèi)涵、文化、價值，成功俘虜消費者心的營銷目的。

完整的故事給客戶以深刻的啟迪、強烈的情緒沖擊，讓客戶獨特的視角來看待故事。會說故事的人，通常很容易就把自己和別人帶到那個場景，他能夠擘畫一個清楚的藍圖，甚至讓聽眾感同身受，傳達的理念自然就比較能夠被接受。

故事最好是能把大家對于某些價值觀的感受表現(xiàn)出來，重新提醒你的記憶，這也是為何偶像劇、迪斯尼的童話可以一直說下去的原因。

講故事的時機選擇：

    講故事，正確的時機選擇才能達到最佳效果。

《嫁個有錢人》里，裝扮有錢人的任賢齊和鄭秀文，都以整套的Burberry亮相。這就是有錢人的樣子。商場中最基本的一款Burberry風(fēng)雨衣，售價接近10000元。而同是以格子布聞名的Aquascutum，針對30歲以上的有錢有品一族，深受英國皇室喜愛。

1914年世界大戰(zhàn)期間，英國機師及軍隊廣泛使用Burberry專門生產(chǎn)的防風(fēng)雨服，而據(jù)統(tǒng)計，大戰(zhàn)期間共有50萬英軍官兵穿著Burberry雨衣。和平時期，第一位登陸南極的RoaldAmundsen以一身Burberry戶外用品達成壯舉，還在當(dāng)?shù)亓粝铝艘粋€Burberry帳篷，向后來者證明自己的探險。

有人這樣形容當(dāng)時的Burberry：“如果西方的天空被一塊巨大的烏云籠罩，下起綿綿雨，那么，從總統(tǒng)、白領(lǐng)到新銳娛樂明星就有了一個共同特點：都穿Burberry風(fēng)雨衣”，因為Burberry在成為時尚奢侈品牌之前一直是個較為實用的牌子，尤其是那經(jīng)典的風(fēng)雨衣。

Aquascutum和Burberry的出生幾乎像孿生兄弟一樣，第一家店設(shè)立于1851年，在開店短短1月內(nèi)，便旋風(fēng)般成為當(dāng)時倫敦最時尚、名聲最響亮的服裝店，這一切都得益于倫敦潮濕的天氣和Aquascutum獨家設(shè)計的防雨面料。Aquas-cutum一詞本身來自拉丁文，意思就是“防水”，以此面料制成的防水風(fēng)衣深受消費者喜愛。1854年，英國迎戰(zhàn)俄羅斯，Aquascutum獨家布料制成的大衣，也成為英軍對抗俄羅斯惡劣氣候的重要裝備。還有一個神奇?zhèn)髡f，說因為Aquascutum大衣本身是晦暗的灰色，還幫助一隊英軍士兵從俄軍陣地逃生。雖然作為防雨外套出現(xiàn)，但其款式也非常時髦，所以，接收力強的倫敦人在天晴的時候也愿意穿著。
在1955年及1989年，Burberry成為皇室御用品牌，鞏固了在奢侈品行列中的地位?，F(xiàn)如今，它的擁護者，從英國皇室成員威爾斯王子愛德華、佐治五世、皇太后和安妮公主，到英國前首相撒切爾夫人和邱吉爾爵士、著名影星肖恩·康納利等，更加凸顯Aquascutum奢侈品牌的味道。

借助戰(zhàn)爭的時機，Burberry和Aquascutum聰明的把自己品牌用故事方式嫁接到士兵的作戰(zhàn)服。進而提高了品牌的美譽度。

去年在臺灣創(chuàng)下4.65億元銷售紀錄的保養(yǎng)品牌——LAMER海洋拉娜，用美國NASA火箭燃料科學(xué)家Huber博士在爆炸中被燒傷的故事，宣揚「臉部保養(yǎng)乳霜」的神奇功效。據(jù)說，Huber博士經(jīng)歷12年、6,000多次實驗，才找到以海藻嫩芽為原料的配方。這些海藻在發(fā)酵過程，甚至要聽音樂、曬太陽，讓它們以為仍存活在深海中。而且，乳霜只能裝在博士指定的磁瓶中，否則就會變質(zhì)。

這些傳奇故事，讓海洋拉娜產(chǎn)品蒙上神秘的美感。購買者絡(luò)繹不絕。

故事語言的感情色彩：

在表達一種情感的時候用合適的詞語來表達感覺，這樣才更容易勾起聽眾的認同感。如兒童，小孩，孩子。在不同場合使用是會有不同效果的。講故事也一樣，不同的故事需要不同感情色彩來演繹

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