我們假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景：一個(gè)人走在路上，覺得累了，也有些口渴，此時(shí)能做的應(yīng)該是找一家咖啡店或冷飲店喝點(diǎn)東西，休息一下，僅此而已。如果使用LBS服務(wù)呢？這個(gè)時(shí)候就可以掏出手機(jī)，搜索一下附近有哪些LBS服務(wù)的簽約商家，可以享受多大幅度的消費(fèi)優(yōu)惠等。同時(shí)，搜索一下是否有好友在附近，或是隨手拍一張附近的照片上傳到LBS平臺(tái)，等待好友按照?qǐng)D片及地理位置信息顯示的位置找到自己。幾分鐘之后，在一家冰激凌店里，與同樣在附近的好友一起聊天并享受著比其他顧客便宜很多錢買來(lái)，甚至是商家免費(fèi)贈(zèng)送的冷飲，這種感受，有誰(shuí)不想要呢？

“位置服務(wù)”有門戶、社區(qū)、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)廣告無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)在上面的這個(gè)小場(chǎng)景中得到了完整的體現(xiàn)。其核心就是，即時(shí)性。這一點(diǎn)在前文中已經(jīng)講過(guò)，看過(guò)了廣告不能馬上去消費(fèi)，意味著很多意向消費(fèi)者的流失。對(duì)于目前中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告而言，首先要讓瀏覽者感興趣，這個(gè)比例是很低的，在這個(gè)很低的比例中，達(dá)成購(gòu)買條件，又需要很長(zhǎng)的時(shí)間，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間依然想購(gòu)買的，又會(huì)減少一大半。而位置服務(wù)擁有先天的移動(dòng)即時(shí)分享優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者可以在最需要某樣商品時(shí)主動(dòng)去找廣告，此時(shí)廣告對(duì)他們來(lái)說(shuō)是受歡迎的客人。比如，一個(gè)口渴難耐又疲憊不堪的人走在路上，能馬上找到附近一家冷飲店，同時(shí)可以優(yōu)惠購(gòu)買冷飲，這樣的信息他們會(huì)拒絕嗎？不僅不會(huì)，而且會(huì)主動(dòng)去尋找。

我曾經(jīng)提出過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)——“廣告不是令人討厭的東西，想讓廣告受歡迎很簡(jiǎn)單，只要其在合適的時(shí)間出現(xiàn)在合適的地方”，而“位置服務(wù)”恰恰擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)。

LBS適合的應(yīng)用領(lǐng)域

從上面的介紹可以清晰地看出，LBS廣告模式最適宜本地化消費(fèi)場(chǎng)所，如飯店、賓館、美容院、電影院等。消費(fèi)者對(duì)本地化消費(fèi)的場(chǎng)所往往擁有沖動(dòng)消費(fèi)與立即消費(fèi)的需求，而由于信息的不對(duì)稱，往往是消費(fèi)者急于找商家的時(shí)候，商家卻找不到消費(fèi)者。從一個(gè)很火的服務(wù)中我們就可以發(fā)現(xiàn)這一情況：

現(xiàn)在如電話114之類的聲訊臺(tái)都有酒店、飯店、KTV等場(chǎng)所的位置查詢與預(yù)定服務(wù)，全國(guó)每天撥打咨詢的用戶數(shù)以萬(wàn)計(jì)，這是一個(gè)多么龐大的數(shù)字，足見即時(shí)性消費(fèi)，甚至是消費(fèi)者主動(dòng)尋找消費(fèi)場(chǎng)所所構(gòu)成的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大。

本地化消費(fèi)的商家傳統(tǒng)的廣告方式還有在百姓經(jīng)常閱讀的報(bào)紙打廣告，以便消費(fèi)者可以在有需要的時(shí)候方便找到，也有商家為消費(fèi)者派發(fā)聯(lián)絡(luò)卡或發(fā)傳單等方式。但這些比起LBS的即時(shí)位置定位查詢、優(yōu)惠消費(fèi)、便捷找到好友等強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，就幾乎失去了可比性。

而對(duì)于需要異地消費(fèi)或非即時(shí)性消費(fèi)的場(chǎng)所與商品，LBS廣告的作用就并不明顯。LBS對(duì)于宣傳品牌及高價(jià)格商品優(yōu)勢(shì)也不突出，因此，LBS是一個(gè)典型的，以本地消費(fèi)為區(qū)隔的細(xì)分宣傳營(yíng)銷手段。

LBS具體操作方式

現(xiàn)在具備自主經(jīng)營(yíng)一個(gè)LBS平臺(tái)的企業(yè)并不多，在目前的環(huán)境下也沒這個(gè)必要，本地化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)可以選擇一家在當(dāng)?shù)鼐哂休^強(qiáng)影響力的LBS位置服務(wù)商進(jìn)行合作，通過(guò)其平臺(tái)向消費(fèi)者傳遞信息，而后企業(yè)與服務(wù)商分成或支付廣告費(fèi)，具體操作方式與效果，從下面的這個(gè)案例中就可以清晰地看出。

麥當(dāng)勞曾經(jīng)與LBS服務(wù)提供商嘀咕網(wǎng)在廣東省聯(lián)合舉辦了“麥樂(lè)團(tuán)總動(dòng)員”活動(dòng)。只要“嘀咕”用戶在廣州、深圳、東莞、佛山四個(gè)城市任意3家麥當(dāng)勞快餐店進(jìn)行簽到，即可獲得麥當(dāng)勞會(huì)員卡，激活會(huì)員卡可免費(fèi)獲得價(jià)值為5.5元的麥當(dāng)勞菠蘿派或者香芋派一份。效果如何呢？?jī)H僅一個(gè)多月的時(shí)間，嘀咕網(wǎng)中含有“麥當(dāng)勞”的簽到共計(jì)584,253次，而該信息被同步或轉(zhuǎn)發(fā)到其它網(wǎng)站10萬(wàn)余次，其中得到麥樂(lè)卡的用戶數(shù)為27，751名，而激活用戶數(shù)為21，804名，比例高達(dá)78.5％。由此可見，作為就近消費(fèi)場(chǎng)所的麥當(dāng)勞，此次與LBS提供商的合作是非常成功的。

LBS營(yíng)銷創(chuàng)新

LBS雖然是一種廣告?zhèn)鞑ナ侄危?，基于其?dú)特的先天優(yōu)勢(shì)，卻可以展開一種營(yíng)銷方式，用巧妙的營(yíng)銷手段來(lái)放大LBS廣告?zhèn)鞑サ淖饔?。目前LBS主要的營(yíng)銷模式就是以用戶就近搜索商家，繼而登門，商家給予一些優(yōu)惠，以及積累顧客光顧店鋪次數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。雖然模式很簡(jiǎn)單，但是依靠LBS強(qiáng)大的即時(shí)功能，對(duì)本地消費(fèi)商家還是具有非常大效果的。

但是，LBS的作用不僅僅是讓顧客主動(dòng)登門那么簡(jiǎn)單，圍繞LBS可以有很多營(yíng)銷創(chuàng)新的方式。比如，利用LBS即時(shí)分享與好友便捷溝通等特點(diǎn)，商家可以圍繞LBS開展各種俱樂(lè)部、聚會(huì)，甚至比賽活動(dòng)；與旅行社合作，為消費(fèi)者提供本地吃喝玩樂(lè)的導(dǎo)引服務(wù)。LBS的特點(diǎn)決定了其具有非常廣闊的擴(kuò)展性，巧妙結(jié)合企業(yè)與商品自身的特點(diǎn)，可以創(chuàng)造出獨(dú)特的傳播效果與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

LBS傳播的注意事項(xiàng)

LBS這種傳播具有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、論壇、用戶分享等元素，傳播特點(diǎn)帶有病毒傳播的特性，因此，傳播效果才很明顯，但也正因如此，如果是負(fù)面?zhèn)鞑?，速度也非?？?，范圍也非常廣，能夠迅速?gòu)囊粋€(gè)人擴(kuò)散到這個(gè)人周圍的整個(gè)圈子。因此，商家必須擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)，并適當(dāng)管理并引導(dǎo)LBS用戶的言論，才能積累正面的口碑，反之，如果是產(chǎn)品欠佳或服務(wù)較差的商家很可能被LBS廣告帶來(lái)負(fù)面效果。

參與LBS廣告后，應(yīng)該著重提升產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)，并設(shè)立專人管理及服務(wù)LBS用戶，因?yàn)?，從線上到線下雖然看似沒有任何距離，但是想做到無(wú)縫隙地將LBS信息轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)的消費(fèi)，還需要有人引導(dǎo)，這樣效果最好，效率最高。如果操作得當(dāng)，可以吸引一個(gè)消費(fèi)者圈子中的其他人來(lái)消費(fèi)，其他人在帶入自己圈子的人來(lái)消費(fèi)。比如，以飯店為例，一對(duì)情侶通過(guò)LBS來(lái)消費(fèi)，結(jié)果很滿意，他們就很有可能分別在邀請(qǐng)自己圈子里的朋友親人來(lái)消費(fèi)，如果此時(shí)商家在有一些推薦消費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)，那病毒式營(yíng)銷的作用就會(huì)成倍放大。

展望LBS

LBS是一個(gè)讓人激動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新，其價(jià)值不亞于搜索引擎與微博，未來(lái)的市場(chǎng)潛力更是十分巨大，因?yàn)?，它把互?lián)網(wǎng)帶入了真實(shí)世界，把用戶和商家連接在了同一個(gè)時(shí)間與空間上。此時(shí)商家不僅可以賺取豐厚的利潤(rùn)，消費(fèi)者也會(huì)感激商家的及時(shí)出現(xiàn)。

隨著這種廣告形式的普及，你我很可能會(huì)在某一天，坐在咖啡店里喝著打折咖啡，和對(duì)面“聞聲趕來(lái)”的LBS好友閑話家常。

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