二、“一房不二賣”

    ---你為什么占不到房地產(chǎn)商的便宜

    很多人認為如果有關(guān)系的話，就能拿到一些購房優(yōu)惠條款甚至折扣，所以好像看好后并不著急要買。不過，如果你去開發(fā)商或中介那里看房子，一套房子是不會帶你去看兩次的。

    銷售小姐都會在帶你看的幾天內(nèi)詢問你的意向和決定并極力促成你購買，但在這個期限過后，下次看房時銷售小姐會告訴你：上次帶你看的房子已經(jīng)以多少價格賣掉了。然后極力推薦另一個房子，比前一個性價比略低的。

    這樣，你得到信息永遠是：好房子就是不中留，即使價格再高也是有人買的，無形當中使你形成焦慮、緊張。當然，你看的越多，這中焦慮和緊張就會更強，這樣在后續(xù)看房的過程中，作為購房者的你，往往很容易在這種情緒支配下匆忙做出無奈購買的決定！

    此外，一些買主總希望通過找關(guān)系能得到一個折扣價，精明的房地產(chǎn)商自然是有對策的。曾有傳言說，有人找到潘石屹，希望得到SOHO旗下某樓盤的折扣，潘石屹聞后大喊：“你怎么不早點來?。磕莻€樓盤早賣完了，我推薦你去xxx地的樓盤看看吧，那個更好！”

    然后給了一個莫須有的“內(nèi)部折扣價”。

三、“一房二賣”

     ---“無理由退房”真的有價值嗎？

    1995年的時候，潘石屹在SOHO現(xiàn)代城銷售時首次提出了“無理由退房”。 20世紀90年代正是中國房地產(chǎn)經(jīng)歷飛速發(fā)展的時期，房地產(chǎn)呈現(xiàn)出一年一個樣的升值潛力，而處于城市CBD絕佳地理位置的現(xiàn)代城投資價值已經(jīng)顯現(xiàn)，升值空間巨大。

    2003年，潘石屹看到這一點，策劃了一個《SOHO現(xiàn)代城批判》事件，收錄了媒體對SOHO現(xiàn)代城的抨擊，自曝家丑。還跟任志強玩了一個雙簧。任志強寫了一篇迄今為止所有批判SOHO現(xiàn)代城文章里批評分量最重的文章。

    “在商言商”的潘石屹在這種市場行情下提出“無理由退房”意圖自然很明顯，就好像買股票一樣，期房時購買，現(xiàn)房時退回，那其中增長的一部分就等于白白退給了開發(fā)商，精明的潘石屹正是看到這點，才提出了“無理由退房”，當時一些真的退掉房子的客戶，后來應該是悔青了腸子。因為當年7000多塊錢的房價，很快就翻翻了。潘石屹將這些房子重新出售，又大賺了一筆，正所謂“一房二賣”

    從潘石屹開始逐漸流行的“無理由退房”的條款，就是開發(fā)商很好地抓到了中國人的弱點。這一招看起來是開發(fā)商冒著掉腦袋的風險為消費者著想，但是，房子不同于一般小件消費品，真要退起來又談何容易。

    首先，裝修入住幾年后，房子成為“家”的物質(zhì)外殼，寄托著濃厚情感。而且當你花了十來萬把你自已的房裝修了一翻，你還愿意退嗎？

    其次，中國式買房是“寬進嚴出”，想退房，開發(fā)商也讓你填寫一大堆表格，蓋各種公章，東扣扣西扣扣，房錢也沒有多少了，至于你要拿到錢，估計你得等上好幾個月甚至一年之后才能拿得到。而那時你的錢已經(jīng)因為通貨膨脹的而縮水很多，而開發(fā)商也用你的錢解了燃眉之急。

    最后，開發(fā)商都是項目公司，房子賣完后可能項目公司就不存在了，如承諾期過長，屆時即使想退房也怕找不到主。

四、期房期什么、現(xiàn)房現(xiàn)什么

    ---看房選房的那些事兒

    很多人不明白為什么期房通常比先放好賣。其實中國人的消費心理是很感性的，消費者喜歡買什么樣的產(chǎn)品，很大程度上取決于你是不是給他一個他想要的夢。有一位售樓小姐說得好，世界上只有一件事一個人能做，兩個人不能做，就是做夢。你知道賣期房是做什么的嗎？就是賣夢想給你的，賣期房的工作就是陪你一塊做夢。

    但無論開發(fā)商給你看了一個多么美的夢，也要想清楚一座還沒有建設(shè)甚至建設(shè)中的樓盤，對其的了解只能通過側(cè)面的渠道。倘若決定購買，勢必要承擔相應的“資金風險”、“工程預期風險”、“設(shè)計變化風險”、“價格風險”、“市場下行風險”等等。即使你要投資，也必須承認現(xiàn)房的確比買期房更適合，因為就算房價穩(wěn)定賺不了差價，至少現(xiàn)房還能出租收租金，期房卻只能“吃月供”。

    關(guān)于看房的季節(jié)，冬季看房可以更通透、更徹底。相比冬季只能通過圖紙發(fā)揮想象力，夏秋季節(jié)枝繁葉茂，很多小區(qū)環(huán)境上的瑕疵通過綠草等景觀掩蓋起來，而到了冬季，綠色轉(zhuǎn)枯，購房人可以更清晰地發(fā)現(xiàn)環(huán)境的優(yōu)劣和物業(yè)管理的漏洞。

    因此，冬季是對“熱炒環(huán)境”的一個冷處理，無論開發(fā)商怎么對小區(qū)進行“綠色環(huán)抱”的宣傳，這時都會顯出其本來面目。

    所以期房買的是預期，既然是預期，就要在哪些利好因素未完全釋放前購買。比如路修而未通，地鐵建而未成……等利好完全實現(xiàn)了，價格則會大幅上漲。而買現(xiàn)房則要對所有不利因素都考慮周全，變電站、高速路都是不可更改的，任憑售樓小姐巧舌如簧，你也要有定力。

如何買到物超所值的房子

    買房如相親，首要的是讓相親的對象把臉上的化裝洗干凈。好房子如同好女人，天生麗質(zhì)也會打扮是上品；全靠整形美容倒飭出來的，不管是人還是產(chǎn)品，你都要小心仔細。

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