作為長期觀察中國消費者的研究機構，麥肯錫、波士頓和貝恩發(fā)現：未來幾年中國消費族群中，年收入10～20萬人民幣的家庭將以年均1.4倍的速度成為數量增長最快的族群，其戶數的占比也將于2010年的6%迅速增加到2015年的28%，將為中檔商品（包括住宅）提供迅速成長的市場空間。而根據麥肯錫的調查，截至2010年，中國年收入20萬元以上的家庭約467萬戶，占全國家庭總戶數的2%。到2015年，這個族群的數量將翻一倍多，占比也相應上升到4%。
　　盡管中國人均所得剛突破4000美金，排在全球第100位，但中國沿海與內陸、城市與鄉(xiāng)村發(fā)展落差大。波士頓咨詢公司（BCG）中國消費者洞察智庫負責人郭又綺說，中國財富版圖已從扁平三角轉到尖三角，正在往菱形轉變。“以后會是中產階級居多的菱形。”2005年，中國的中產及富裕階層家庭數量（每戶年可支配收入達9000美金以上）已超過1100萬戶，略超海灣和波蘭同類家庭數量；而到2010年年中這類家庭數量將超過5000萬戶，與日本相當；預計2020年則會超過1.3億戶，數量超過美國。
　　若以城市看，2020年，中國將有800個城市人均可支配收入高于今天上海（12590美元）。耶魯大學教授Stephen S. Roach表示，中國可能引發(fā)現代歷史上最大的消費浪潮，對中國、亞洲及更廣泛的全球經濟產生深遠影響。
　　據此，臺灣《天下》雜志區(qū)分出中國的六大消費族群，在呈現其特點的同時對各族群未來的數量變化進行了預測。
　　1.藏富族：家庭年所得100萬人民幣以上，數量將由2010年的44.6萬戶增加到2015年的109萬戶，增長144%；他們的消費特點是：不計代價買健康安全。對品牌、口碑的重視度全球最高。要攻入這塊市場，廣告預算不能省，最好能請名人代言。
　　2.品富族：家庭年所得30～100萬人民幣，數量將由2010年的268萬戶增加到2015年的546萬戶，增長104%；他們的消費特點是：購物更感性；對廣告、品牌比起歐美日消費者更重視；對口碑的重視也快速提高。
　　3.炫富族：家庭年所得20～30萬人民幣，數量將由2010年的156萬戶增加到2015年的328萬戶，增長110%；他們的消費特點是：更忙碌，更重視休閑娛樂。正朝向購物次數減少、單次購物金額增加邁進。花錢買名牌只為彰顯身份地位，相信“貴就是好”。“國際知名品牌”的形象較易獲得他們青睞。
　　以上三個年收入20萬以上的富裕族，其戶數總和占全國家庭戶數的比例將由2010年2%上升到2015年的4%。

　　4.精買族：家庭年所得10～20萬人民幣，數量將由2010年的1338萬戶增加到2015年的7644萬戶，增長471%，其戶數占全國家庭戶數的比例將由2010年6%上升到2015年的28%，是增長最快的族群；他們的消費特點是：新興中產階級，讓中國精品市場成為全球最大，占全球兩成；以年輕人為主，購買個人化用品勝過家庭用品；多買一兩件高端消費品就會減少其他支出。
　　5.爬升族：家庭年所得5.5～10萬人民幣，數量從2010年到2015年期間將保持在1.2億戶不變，但由于之前四個族群數量的快速增加，爬升族戶數占全國家庭戶數的比例將由2010年54%下降到2015年的43%；他們因物價、房價高漲，以及相對貧窮感，消費力道減弱。針對他們，企業(yè)須隨消費者升級，定位自己為中端產品而非低端。
　　6.甩貧族：家庭年所得5.5萬人民幣以下，數量將由2010年的8474萬戶減少到2015年的6826萬戶，減少19%；其戶數占全國家庭戶數的比例將由2010年的38%下降到2015年的25%。甩貧族將以每年4%的速度減少，這也將是十二五規(guī)劃的重要成果。
　　網絡與交通的發(fā)展，讓農民工和內陸民眾快速學習大城市的消費習慣。而已經跨越溫飽的城市人，則開始舍棄大眾商品，轉向追求品質；城市市民開始尋找健康食品、有機食品、健康的生活形態(tài)。面對廣大的中國市場，最關鍵的是“做產品的區(qū)隔”。與此同時，《天下》雜志提醒企業(yè)同樣需要注意經營風險。未來幾年在中國經營企業(yè)的風險包括：
　　1. 經營成本激增。包括了勞動力成本上升，以及政府稅收增加。
　　2. 大資本式的掠奪市場。對于中小企業(yè)而言，目前中國的經營環(huán)境是，資本以群狼式包圍，快速擴張、快速開店，甚至出現惡性競爭。國內大企業(yè)或有雄厚資本加持的企業(yè)，常常擺出一副“只要我把店面開得夠多，即便賠錢，但撐得夠久，你就不見了，市場就是我的”的霸氣。
　　3. 做大與做強的選擇。在當前中國，企業(yè)被訓練出的思路是：先做大，才能做強。
　　4. 需要努力找到中國消費者接受的創(chuàng)新。

擴展閱讀

版權聲明：