剩女現(xiàn)象的營(yíng)銷啟示:如何不剩下
作者:劉拓 185
女人終究是女人,不管身處在什么地位或職位,核心底層代碼,自己還是女人,渴望被愛(ài)和被關(guān)懷,渴望家的溫暖,其他都是浮云,認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),拋去那些功名利祿和世俗觀念,正如企業(yè)不管做什么產(chǎn)品或服務(wù),不是經(jīng)營(yíng)的某一種產(chǎn)品或者服務(wù),更是經(jīng)營(yíng)一種文化和價(jià)值,忘記根本,最后都會(huì)舍本逐末,得不償失,我們看看奧克斯空調(diào),本來(lái)可以在空調(diào)市場(chǎng)上更上一層樓,結(jié)果去做和自己主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有多少關(guān)系的汽車和醫(yī)藥行業(yè),為企業(yè)正常的發(fā)展帶來(lái)了很大阻礙。
2、與時(shí)俱進(jìn),調(diào)整自己的目標(biāo)
標(biāo)準(zhǔn)多了,自然可選擇面也就多了,剩女往往堅(jiān)持某些刻板的目標(biāo)和條件,而在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,能夠滿足這樣高標(biāo)準(zhǔn),要么名草有主,要么對(duì)方反而看不上自己,,正如一些企業(yè)始終堅(jiān)持不在淘寶上開(kāi)店,不在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上搞團(tuán)購(gòu),認(rèn)為那個(gè)是非主流,會(huì)影響正常的渠道銷售,由于沒(méi)有因地制宜,與時(shí)俱進(jìn)錯(cuò)過(guò)了很多的商機(jī),事實(shí)上,2010年網(wǎng)絡(luò)商品交易額突破了6000億!
展現(xiàn)自己的女性一面
條件再好,都是在展現(xiàn)自己強(qiáng)人的一面,角色轉(zhuǎn)化是必要的,而非作為女性特有的氣質(zhì)和風(fēng)格,有的女性朋友往往缺少女人味,甚至脾氣很大,這就造成了更加被邊緣化,現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入女性化社會(huì),女性如果扮演男性的角色,男性化特征過(guò)于明顯反而會(huì)吃虧,因此充分發(fā)揮女性特有的一面,更加受到青睞,據(jù)說(shuō)美國(guó)航天局正在籌備登錄火星計(jì)劃,所有的航天員都選擇女性。
企業(yè)也同樣存在這樣的問(wèn)題,以什么樣的形象展示出來(lái),更容易被市場(chǎng)青睞和接受,如果只是突出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就能吸引到消費(fèi)者嗎,蘋果公司系列產(chǎn)品的成功,過(guò)去5年蘋果海外市場(chǎng)利潤(rùn)暴漲15-30倍,原因不僅僅是賣的娛樂(lè)和通信設(shè)備,從iPhone到ipad更是銷售時(shí)尚精致的生活方式,怎樣展示令人欣賞的一面,而不是產(chǎn)品本身,成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
4、擴(kuò)大社交面,提高影響力
剩女大多數(shù)屬于“白骨精”群體,精英骨干經(jīng)常加班很少有時(shí)間和環(huán)境擴(kuò)大自己的社交圈,這就給世紀(jì)佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)等征婚網(wǎng)站提供了巨大的商機(jī),剩女要想找到如意郎君,舉要通過(guò)不同的平臺(tái)提高自己的社交圈,從而能夠海選出自己的伴侶,這里也存在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,如何從大批剩女中脫穎而出的問(wèn)題,所以塑造自己鮮明的特征和識(shí)別性、記憶點(diǎn)也是非常必要的,比如建立自己的微博和博客,傳播自己的形象和思想、生活方式,從而找到志同道合的人。
企業(yè)在面對(duì)信息爆炸,廣告爆炸的環(huán)境下,同樣面臨品牌知名度提升的問(wèn)題,因此選擇話題性和關(guān)注度較高的平臺(tái),塑造品牌形象是必要的,例如過(guò)去認(rèn)為是夕陽(yáng)媒體的廣播電臺(tái),隨著汽車的普及,成為獨(dú)一無(wú)二伴隨性媒體,無(wú)法替代,不受干擾,而且聲音具有強(qiáng)制性,耳朵聽(tīng)到?jīng)]有選擇,這樣可以為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的傳播平臺(tái)。
簡(jiǎn)而言之,剩女現(xiàn)象的出現(xiàn)既是社會(huì)問(wèn)題,也是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題,更是社會(huì)轉(zhuǎn)型下的產(chǎn)物,面對(duì)各種不確定性,剩女們做出選擇是艱難的,不做選擇更是艱難的,跟著感覺(jué)走,還是自我調(diào)整,不被剩下,取決你的抉擇和改變。
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