看似無(wú)懈可擊，但關(guān)鍵問(wèn)題在于以低價(jià)為主要訴求的競(jìng)爭(zhēng)很快就到了無(wú)法控制的程度。團(tuán)購(gòu)的本地化服務(wù)端需要大量的投入，尤其是在不斷的新店開(kāi)張中，虧損是難以避免的。與此同時(shí)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站動(dòng)輒幾千人的人力成本、不斷推高的廣告營(yíng)銷From EMKT.com.cn費(fèi)用，每天都在消耗巨額現(xiàn)金。并且，為了獲得低價(jià)優(yōu)勢(shì)，有些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至貼錢(qián)，比如100元拿到的產(chǎn)品或服務(wù)，自己貼錢(qián)20元以80元賣出，與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搶奪消費(fèi)者，進(jìn)而獲得與商家談判時(shí)更加有利的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。

　　是的，在商業(yè)世界，能用錢(qián)解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題，問(wèn)題在于沒(méi)有錢(qián)。一頭看不見(jiàn)的猛獸在饕餮著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的資金鮮血，于是上市成了拯救之路。然而為了推動(dòng)上市，就需要拉高銷售額，這就意味著更多的人員和營(yíng)銷投入。

　　巨大的資金壓力讓團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不得不退縮。據(jù)Marbridge咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，高朋每個(gè)月花1500萬(wàn)元在谷歌和百度廣告上，相當(dāng)于每個(gè)月其銷售額的一半。而剛剛創(chuàng)立時(shí)，高朋“燒掉”的錢(qián)每個(gè)月都在幾千萬(wàn)元。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的主要收入來(lái)自于出售產(chǎn)品和服務(wù)的差價(jià)，以及傭金，而這些收入相對(duì)其失血的速度，不過(guò)是杯水車薪。

　　此外，為了爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)商戶，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還不斷推出包銷類項(xiàng)目，承諾包銷的數(shù)量。這種項(xiàng)目往往是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站先向商家全部付款。

　　為了充分挖掘客戶資源，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將太多的精力放在了與商家談判上，而忽略了線下用戶體驗(yàn)對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的影響。作為服務(wù)行業(yè)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要進(jìn)一步發(fā)展，就必須擁有強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)分析能力以及與線下商戶對(duì)接的能力。

　　相比Groupon和商家5：5的分成比例，中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分成比例僅為1：9?，F(xiàn)在由于資金鏈吃緊等原因，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不得不提高團(tuán)購(gòu)價(jià)格。目前，由于資金鏈斷裂以及同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入下滑，中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出現(xiàn)倒閉潮，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則紛紛從三、四線城市收縮，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向一、二線城市。

　　拼速度、拼規(guī)模、拼服務(wù)，團(tuán)購(gòu)拼到底，仍然是資本的游戲。

返利：電子商務(wù)平臺(tái)的寄生物

　　在團(tuán)購(gòu)如曇花般變幻的過(guò)程中，還有一種商業(yè)模式，寄生于已有的電子商務(wù)土壤之上，希望在電子商務(wù)企業(yè)與網(wǎng)購(gòu)者之間尋求生長(zhǎng)空間，這就是返利型網(wǎng)站。

　　在返利模式中，網(wǎng)購(gòu)者以返利網(wǎng)作為渠道到各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)完成有效訂單，商家通過(guò)cookie標(biāo)記用戶來(lái)自返利網(wǎng)站，該用戶所下的訂單通過(guò)API傳給返利網(wǎng)，定期進(jìn)行對(duì)賬。商家把通過(guò)返利網(wǎng)銷售的商品按一定的比例把利潤(rùn)返給返利網(wǎng)，不同行業(yè)的比例不一樣，其中70%到80%由返利網(wǎng)站返還給消費(fèi)者，而返利網(wǎng)站賺的就是余下比例的利潤(rùn)，事實(shí)上，就是本質(zhì)為傭金的差價(jià)，而返利網(wǎng)站則相當(dāng)于電子商務(wù)平臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)員。

　　除了導(dǎo)購(gòu)傭金外，返利網(wǎng)站的獲利方式還包括廣告費(fèi)（網(wǎng)站會(huì)員達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，吸引廣告主投放廣告）、返點(diǎn)（達(dá)到一定銷量后商家給予返利網(wǎng)站更高的返點(diǎn)）和殘值利用（用戶賬戶余額達(dá)不到一定的數(shù)目時(shí)不能夠提現(xiàn)，比如10元、50元等，導(dǎo)致一部分用戶賬戶里有剩余，這部分資金返利網(wǎng)站可以使用）。

　　對(duì)于知名度不高的電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，按銷售提成的返利網(wǎng)站介入，一方面可以幫助電子商務(wù)平臺(tái)銷售，另一方面則起到類似于廣告的品牌推廣作用。但是對(duì)于知名度已經(jīng)很高的電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，返利網(wǎng)站培養(yǎng)消費(fèi)者從返利網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)商品的習(xí)慣，對(duì)于自己的品牌和流量等都會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

　　因此，淘寶作為最大的電子商務(wù)平臺(tái)，2012年6月1日開(kāi)始采取措施，今后消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，將無(wú)法在商品頁(yè)面查看具體的返利金額，只能付款后再看訂單信息。作為目前國(guó)內(nèi)幾百家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最大合作平臺(tái)，此舉必將對(duì)返利網(wǎng)站造成巨大的沖擊。

　　而對(duì)于返利網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，除了推廣費(fèi)用一般沒(méi)有什么成本，本質(zhì)上就是一種導(dǎo)購(gòu)行為，其上下游分別連接電子商務(wù)平臺(tái)和消費(fèi)者，這種模式必須依賴電子商務(wù)這個(gè)第三方平臺(tái)進(jìn)行。“做商業(yè)最忌諱的就是核心的兩頭都不在自己手里，而返利就是這樣，核心的資源一個(gè)在商家，一個(gè)在用戶，它做的就是搬運(yùn)工的工作。”知乎網(wǎng)站上一位知情人曾經(jīng)透露說(shuō)。

　　以往，在電子商務(wù)企業(yè)崛起的時(shí)期，缺乏流量和入口使其需要返利網(wǎng)站，給其帶來(lái)有效的流量。如今，隨著各大電子商務(wù)平臺(tái)知名度的擴(kuò)大和品牌的建立，大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都獲得了穩(wěn)定的入口和忠實(shí)用戶，返利網(wǎng)站成為一種補(bǔ)充性入口。而返利網(wǎng)站為了確保利潤(rùn)，對(duì)消費(fèi)者的返利比例開(kāi)始下調(diào)，使得自身對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越弱。

　　因此，目前返利網(wǎng)站的主要問(wèn)題在于，一方面要增加上游電子商務(wù)合作平臺(tái)的數(shù)量和種類，一方面要加大品牌推廣力度，提高知名度，以擁有與上游談判的資本。

　　在新浪微博上，一些大號(hào)每天一次甚至兩次轉(zhuǎn)發(fā)某返利網(wǎng)站的微博廣告，為其推廣造勢(shì)，同時(shí)，返利網(wǎng)站添加了微博分享按鈕，如果返利網(wǎng)站用戶將此頁(yè)面分享到自己的微博，通過(guò)這個(gè)用戶微博過(guò)來(lái)注冊(cè)的人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，這個(gè)用戶便可以獲得一定的酬勞。看起來(lái)熟悉嗎？是的，從某種程度看，竟然類似于線下傳銷。當(dāng)然，在理清其商業(yè)邏輯之前還不能下此定論。

　

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