“攤子鋪大”背后的問題不少

 作者:唐崇健    374

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢很不景氣的情況下,一些企業(yè)為了完成政府下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo),通過給客戶更多的賒購來維持銷量。有的企業(yè)和去年同期相比,應(yīng)收帳款增加200%甚至更多。而這些賒購的產(chǎn)品,比如像工程機(jī)械用的混凝土攪拌機(jī)還有50%到60%沒有啟用。這種賒購的做法等于給企業(yè)“挖坑”。隨著需求增長的消失,建立在應(yīng)收帳款增長基礎(chǔ)上的可觀銷售肯定是不可靠的。

而國資委有關(guān)負(fù)責(zé)人,針對目前央企面臨嚴(yán)峻形勢,提出預(yù)警:“以擴(kuò)大規(guī)模為目的投資必須停止。”該負(fù)責(zé)人指出,企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,強(qiáng)化投資并購管理,所有投資必須轉(zhuǎn)向技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式的升級。同時(shí),央企要更加重視加強(qiáng)現(xiàn)金管理和鞏固資金鏈,防止由于上下游資金鏈缺口引發(fā)連鎖效應(yīng)。

曾經(jīng)的光伏領(lǐng)頭羊。江蘇尚德在地方政府的扶持下迅速發(fā)展,并無明顯高于同行的技術(shù)專利,如今危機(jī)來襲,尚德依然要靠地方政府出手相救。 江西省新余市政府打算動用地方財(cái)政預(yù)算救助賽維的消息,讓這家曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的光伏組件企業(yè),成了整個(gè)行業(yè)慘淡局面的縮影。

目前無錫市政府對尚德的救助計(jì)劃已經(jīng)開始,而這個(gè)救助計(jì)劃僅限于金融層面,同時(shí)希望各債權(quán)銀行勿為難尚德,此外暫無進(jìn)一步救助方案。接近無錫市政府的人士稱,救助計(jì)劃不可能深入到企業(yè)經(jīng)營層面,尚德體量太大,若救助面過大,政府恐力所不逮。但尚德員工人數(shù)過萬,一旦破產(chǎn)可能威脅社會穩(wěn)定,這是政府目前最關(guān)心的問題。

05年尚德上市神化后無錫瘋了、江蘇瘋了、江南瘋了、中國光伏瘋狂了,大躍進(jìn)了,國際資本控制下的光伏生產(chǎn)線企業(yè)發(fā)財(cái)了,配件、銀行等企業(yè)發(fā)財(cái)了,控制硅的提煉技術(shù)和生產(chǎn)流程套利中國,但中國地方政府和企業(yè)在演這場皇帝的新裝之戲正興奮時(shí),歐美國際資本已謝幕了。

記得我09年7月份去江西賽維摧要貨款時(shí),發(fā)現(xiàn)賽維的攤子鋪的太大了,資金鏈、管理、市場、人才等方面肯定有問題(當(dāng)時(shí)賽維欠我們貨款有1000多萬元,已有多月未付),那時(shí)我就認(rèn)為光伏行業(yè)很危險(xiǎn)、賽維很危險(xiǎn),并且也要求公司銷售部門對賽維的供貨嚴(yán)格把關(guān),貨款不清一律不再繼續(xù)供貨。

近日,《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新的全球500強(qiáng)企業(yè)排行榜,其中中國企業(yè)多達(dá)79家。在陸續(xù)公布的中報(bào)業(yè)績預(yù)報(bào)中,上榜企業(yè)的業(yè)績不如人意。河北鋼鐵、武鋼、首鋼等鋼鐵公司均預(yù)報(bào)業(yè)績有大幅度下滑,中國鋁業(yè)預(yù)報(bào)今年全年將虧損,鞍鋼更是爆出半年近20億虧損。另一重災(zāi)區(qū)是電力行業(yè),在上榜的7家電力企業(yè)中,虧損的就占了4家。企業(yè)的營業(yè)收入反映的是企業(yè)規(guī)模的大小,我們不能將“攤子大等同于“實(shí)力強(qiáng)”。“攤子大”風(fēng)險(xiǎn)更大,使你在困境中越陷越深。

雅虎中國的數(shù)據(jù)顯示,雖然中國GDP世界排名從1978年第15名,1990年第10名,1995年第7名,2000年第6名,2007年第4名,爬升到2010年的第2名,很值得自豪驕傲,但是中國人的人均收入世界排名卻從1960年第78名,1970年第82名,1980年第94名,1990年第105名,2008年第106名,到2010年跌至第127名。

當(dāng)前,政府的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場的力量。企業(yè)盲目的發(fā)展,有企業(yè)自身的原因,也有政府的行為。其實(shí),政府的最大職責(zé)是幫助維護(hù)有效的市場和競爭機(jī)制,給企業(yè)發(fā)展提供良好的土壤,而不是把自己變成企業(yè)。當(dāng)企業(yè)泡沫破滅時(shí), 有政府買單。誰又在為政府制造的泡沫買單呢?

 攤子 背后 不少 問題

擴(kuò)展閱讀

最近淄博燒烤火出圈了,一場“人心換人心,你真我也真”的大型契約活動讓五湖四海的游客匯聚淄博,讓淄博火出天際,成為熱門旅游打卡地。這場始于煙火,歸于真誠的邂逅,讓淄博燒烤成為網(wǎng)紅現(xiàn)象級事件,當(dāng)之無愧

  作者:楊建允詳情


中國民營醫(yī)院發(fā)展研究咨詢中心通過長期的專題調(diào)研,發(fā)現(xiàn)當(dāng)前中國民營醫(yī)院的發(fā)展急需解決15大問題?!?1、醫(yī)院的經(jīng)營管理機(jī)制問題.醫(yī)院體制改革不僅僅限于國有醫(yī)院,要適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求;符合國家和社會、經(jīng)濟(jì)

  作者:李名梁詳情


大客戶銷售人員都知道銷售要了解客戶需求,因?yàn)闆]有需求,就沒有客戶購買的可能。有時(shí)候困難的不是了解需求,因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)有時(shí)候客戶是有需求的,比如減低成本,提高設(shè)備使用效率等,但為什么卻遲遲不會決定呢?  

  作者:蔣觀慶詳情


最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升?,F(xiàn)實(shí)中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn):在采購人員的訓(xùn)練中,有一條就是當(dāng)面對銷售人員的時(shí)候,不要表現(xiàn)對銷售人員的喜歡,更不要表現(xiàn)出自己需求的急迫性,表現(xiàn)對供應(yīng)商產(chǎn)品的認(rèn)可。生活中這樣例子很多,你越是看上的服裝,你可能越來挑剔,來獲

  作者:蔣觀慶詳情


現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中,有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問題,雙方各不相讓。經(jīng)??吹降氖莾r(jià)格,貨款,投訴處理,合作方式等。比如價(jià)格吧,銷售員價(jià)格基本到了底線,但客戶始終在對比,一個(gè)不讓,一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

  作者:蔣觀慶詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有