周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵。

    世上有許多事是機深禍更深的。

    百事本想先下手為強，卻誰料被可口可樂的以逸代勞平白地挫了銳氣。

    可口可樂長袖善舞，登六合安天下可以高枕無憂了吧?

    然，世事并非總是按照人預(yù)想的軌跡去發(fā)展，每一次機變都暗含著無數(shù)的契機。

    好上加好可能不好，以毒攻毒卻是無毒。

    ——契機無好壞，全在你怎樣把握。

    所以此一役，可口可樂敗。

    百事可樂卻因善于機變，變危機為轉(zhuǎn)機，從而拿下一城。

   

    當(dāng)時的情形是這樣的：

    “ME TO”策略失效后，面對可口可樂的“coke”定位，百事可樂并沒有亂了陣腳，而是沉 著應(yīng)戰(zhàn)，迅速推出兩條策略加以扼制。

    第一條是價格策略，就是把百事的價格降到可口可樂的一半。這一招在商業(yè)中叫“叫號兒經(jīng) 營”，大有火并的味道，這一下可讓可口可樂大跌眼鏡，以至于多年后一些老可口可樂人提 起“同樣價格，雙倍享受”的百事宣傳口號，仍然心有余悸。

    ——因為價格永遠是經(jīng)濟領(lǐng)域中最重的一枚砝碼，不要說當(dāng)年的可樂爭霸戰(zhàn)，就是今天的家 電大戰(zhàn)、房地產(chǎn)大戰(zhàn)，不是一樣把降價和優(yōu)惠當(dāng)成殺手锏嗎?就連一些西方國家早已明令禁 止的“買一贈一”或“巨獎銷售”也一樣搞得如火如荼。

    其實企業(yè)也知道這樣做是短期行為，會損形象，會砸牌子，但它確實能夠帶來銷售!

    可以這樣講，只要還是商品社會，只要經(jīng)濟規(guī)律還起作用，“降價現(xiàn)象”就不會消失，而且 在一定時期內(nèi)還可能激化。

    ——在這點上，“降價現(xiàn)象”倒有點像階級斗爭。

    不過美國人可沒想這些政治問題，他們只算經(jīng)濟賬：

    “同樣價格，雙倍享受”，何樂而不為呢?

    于是乎，可口可樂對百事可樂的市場份額比例似熊勢時華爾街股市的道瓊斯指數(shù)一樣一路狂 跌，以至從最初的5：1降至2.5：1，市場整整萎縮了一半。

    盡管后來由于糖價上漲，百事也隨之漲價，廣告口號由“同樣價格，雙倍享受”變?yōu)椤胺至?加倍，口味更好”，但仍然具有殺傷力，讓可口可樂拱手相讓半壁江山。

    此役為百事與可口可樂二度交手，第一次可口可樂以“反越位”戰(zhàn)術(shù)瓦解了百事的偷襲，而 這次百事又以價格防守反擊撕開可口可樂的防線。

 

    爭霸戰(zhàn)至此，雙方比分1：1，暫成平局。

    寫至此處，我突發(fā)廣告人奇想：

    如果暫不理會正在混戰(zhàn)的可樂軍團，就當(dāng)是中場休息或暫停，我們就完全可以不受史實的限 制來一回“平行蒙太奇”，把這場價格大戰(zhàn)的時空平移到九十年代，也就是說讓可口可樂與 百事可樂在今天再打一回，那么結(jié)果還會不會重蹈覆轍呢?

    答案一：不會。

    因為可口可樂已今非昔比，現(xiàn)在可口可樂的品牌價值已經(jīng)超過350億美元，“即使可口可樂 的廠房一夜之間化為灰燼，我們也能憑可口可樂的牌子再次稱霸世界!”相信可口可樂人的 回答會讓你信心百倍。

    如果這時，百事可樂再降價，只能是自貶形象。

    況且，今天的消費者買的是品牌，“建立品牌的是廣告，而不是削價促銷”，廣告大教皇大 衛(wèi)·奧格威的教誨是勿庸置疑的。

    所以今天，可口可樂一定能夠粉碎百事的價格圍剿!

    ——這是美國人的回答。

   

    答案二：會。

    因為消費者中永遠是大家多大款少，全世界都一樣，百分之八十的財富集中在百分之二十的 人手里，就是說假設(shè)有10個人共擁有10塊錢，那么這10塊錢將是這樣分配：其中兩個人擁有 80%即8塊錢，人均4塊，而其余8個人擁有剩下的20%即兩塊錢，人均兩大毛另5分。

    那么，擁有4塊錢的人在買可樂時可能只注重品牌，不過多地考慮價格，而那些只有兩毛五 的人卻會把價格放在首位，品牌倒在其次。換言之，就是10個人買可樂，只有兩個會買可口 可樂，而另外8個人卻會選擇百事。  況且有些人連百事都不想買，他們寧愿喝大碗茶。

    ——這是中國人的回答。

    答案三：不知道。

    因為可口可樂在發(fā)展，百事可樂在發(fā)展，時代在發(fā)展，消費觀念同樣在發(fā)展。價格只是商品 競爭力的一部分，它與品牌、廣告、品質(zhì)、服務(wù)等因素共同組成商品的價值。而現(xiàn)代商戰(zhàn)又 是以商品的綜合實力參與競爭的，不是說某一環(huán)節(jié)占優(yōu)勢就可以穩(wěn)操勝券。

    ——這是日本人的回答。

    三種答案，孰是孰非?

    都對。

    也都不對。

    ——因為一切都要視時、勢、人來決定。

    世上本就沒有放之四海而皆準的真理。

    世事無絕對，只有真情趣。

    ——包括這句話也是軒尼詩酒的廣告詞。

    說到底，還是那句話：

    人生無處不廣告。

    ——這才是絕對的真理!

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