保健品行業(yè)的高利潤已是眾所周知，許多企業(yè)往往把它視作快速嬴錢的手段與工具，事實上，史玉柱通過腦白金的市場運作而一朝翻身，揚眉吐氣，其積累財富之多，整合資源之快，無不給眾多的保健品企業(yè)帶來了樣板效應(yīng)。真可謂，天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。那么，對于眾多有興趣切入保健行業(yè)的企業(yè)來說，你明白自己到底想在市場經(jīng)濟中掙錢呢還是賺錢？

[[left]][[image1]][[/left]]    經(jīng)濟學家厲以寧在一次會議上曾作過拆文解字，他這樣說，“掙錢”的“掙”字，是“手”字旁加一個“爭”取的“掙”字，這表明財富是要腳踏實地、花大力氣動手去做的，是要費心費力去爭取的；而“賺錢”的“賺”

字，是貝字旁一個兼并重組的“兼”字，“貝”代表財富和資本，于是“賺錢”這種模式其實代表的是兼并重組等資本運作。掙錢與賺錢，表面上看是贏取財富的不同路子，其實是指兩種完全不同的經(jīng)營模式。

    就整個保健品行業(yè)來看，海王與太太通過多年的艱辛打拼贏來市場上的良好品牌聲譽，也掙得個盆滿缽滿。而后，他們不約而同的進行了資本運作，有踏實穩(wěn)健掙錢走向快速賺錢，其結(jié)果，各自推出的海王金樽、海王牛初乳、漢林清脂等等卻沒有良好的市場表現(xiàn)，從而使原計劃借助品牌影響力推廣新品賺取快錢的設(shè)想沒能得到兌現(xiàn)。從中我們發(fā)現(xiàn)，當這兩家企業(yè)尚在勤勉掙錢時，他們兢兢業(yè)業(yè)，實干為本，而一旦通過兼并重組資本運作等方式搞來了錢，開始在生物工程領(lǐng)域欲長袖善舞、高歌猛進時，在后來推出的保健品上，卻不僅沒賺到錢反而在市場的激烈競爭中收獲的是累累教訓。為什么出現(xiàn)此類情況，心態(tài)的浮躁與市場運作的不扎實有關(guān)。試想，一個總幻想著依賴廣告狂轟爛炸就能直接刺激消費的單一手段在如今的產(chǎn)品過剩時代怎能顯效？畢竟飛龍、太陽神的時代已是一去不復(fù)返，不說別的，哈藥不也是興師動眾么，如今看看市場表現(xiàn)，為了挽救市場堪憂的境地，它們不得不削弱“硬性”廣告帶給消費者的生厭，而在“軟性”的公益廣告上張揚與消費者親和力上做文章。想必它們也知道了，賺錢的機會多的是，但關(guān)鍵是要沉下心來。

    不得不說青春寶，在市場上暢銷16年，每年的銷售額都在2個億左右，十分平穩(wěn)，一瓶80片的服用量僅18元左右，價格十分大眾化，與眾多的保健品虛高價格大幅讓利經(jīng)銷商不同，青春寶是實實在在讓利消費者，經(jīng)銷商經(jīng)銷可謂是極其薄利，廣告宣傳也樸實平易，他們的掙錢是實實在在，靠口碑的日久天長積累，靠信譽的始終如一的疊加，他們銷售出去的每瓶產(chǎn)品盈利不多，具體的成本也大體能算得出來，不象別的保健品，動輒每盒每瓶二、三百，甚至價格更高，我就在懷疑，這里面成本有多少，這樣的賺錢能長久嗎？這樣的做法還能繼續(xù)在今天使用？真佩服他們。

    保健品產(chǎn)業(yè)，到底是穩(wěn)健掙錢還是急噪賺錢，青春寶就是個好例子。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：