最近幾年，中國(guó)很多地方缺電，尤其是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊所在的區(qū)域，電荒事件更是嚴(yán)重影響到了作為能源集約度高的鋼構(gòu)行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，受宏觀調(diào)控影響，建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)出現(xiàn)了短期萎縮現(xiàn)象，并直接導(dǎo)致了一批小型鋼構(gòu)企業(yè)和“皮包工廠”的倒閉。

    然而， 隨著“西部大開發(fā)”和“振興東北”工作的不斷深入，以及2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦，“鋼構(gòu)蛋糕”還是“逆風(fēng)飛揚(yáng)”，變得炙手可熱，但是能源和土地資源問題還客觀存在，鋼構(gòu)企業(yè)只有快速掃除這兩個(gè)“攔路虎”，才能獲取更大的蛋糕份額。于是，越來(lái)越多的鋼構(gòu)企業(yè)將目光投向了西部、華北等資源豐富地區(qū)，以自己的“擴(kuò)張”或“收購(gòu)”等實(shí)際行動(dòng)，展示了自己爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的“決心”和“魄力”。與此同時(shí)，這些行動(dòng)在客觀上也加劇了鋼構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)升級(jí)，推動(dòng)中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)全面進(jìn)入洗牌階段。

諸侯割據(jù)，擴(kuò)張全面啟動(dòng)

    2004年之前，中國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)的分布區(qū)域比較穩(wěn)定，主要分布在五大板塊，即：上海板塊、蘇杭板塊、天津板塊、粵閩板塊和北京板塊，但是，今年鋼構(gòu)企業(yè)跨區(qū)域、大規(guī)模擴(kuò)張之風(fēng)愈演愈烈，逐漸打破舊格局——

    在華北，北京海達(dá)爾投資管理有限公司在順義建成了華北地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地。年生產(chǎn)能力8萬(wàn)噸，在鋼構(gòu)件產(chǎn)量上居華北地區(qū)之首。與此同時(shí)，杭蕭鋼構(gòu)在原有大規(guī)模的擴(kuò)張基礎(chǔ)上，也宣稱其河北子公司建成投產(chǎn)后將成為華北最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)值20億元。

    在中南，長(zhǎng)沙三遠(yuǎn)鋼構(gòu)正在組建湖南省規(guī)模最大的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)，填補(bǔ)了湖南鋼結(jié)構(gòu)制造業(yè)不上規(guī)模的空白，并宣稱要做鋼構(gòu)龍頭。

    在西部，東南網(wǎng)架，7月中旬在四川新津縣簽署協(xié)議，正式投資3億元建設(shè)鋼結(jié)構(gòu)基地，宣稱建成后將成為西部最大的鋼結(jié)構(gòu)基地。

    在華南，精工鋼構(gòu)公司在交通便利、投資環(huán)境優(yōu)越的廣東從化征地300畝，建設(shè)華南生產(chǎn)基地。

    在西北，新疆建工在烏魯木齊組建新疆建工鋼結(jié)構(gòu)股份有限公司，年生產(chǎn)能力7萬(wàn)噸，號(hào)稱建成后將成為烏魯木齊乃至西北最大的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)。與此同時(shí)，首鋼十建設(shè)與大唐鋼構(gòu)共同在西安組建鋼結(jié)構(gòu)廠，也號(hào)稱是西北最大的鋼構(gòu)企業(yè)。

在華中，武漢一冶鋼結(jié)構(gòu)中心在陽(yáng)邏經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開工建設(shè)，工程總投資1億元，占地26萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)明年元月竣工投產(chǎn)。建成后可年產(chǎn)各類鋼結(jié)構(gòu)6萬(wàn)噸，年產(chǎn)值3億元以上，將成為華中最大的鋼結(jié)構(gòu)制造基地。一冶鋼構(gòu)還宣稱將和美國(guó)巴特勒公司合作發(fā)展輕鋼制作，并且將按巴特勒的運(yùn)作模式和質(zhì)量要求，建成專門的輕鋼生產(chǎn)線，成為其在華中的制造基地。

    在華東，臺(tái)灣 “中鋼結(jié)構(gòu)”公司投資2.7億元新臺(tái)幣，在上海昆山區(qū)投資興建鋼構(gòu)廠。

    一時(shí)間，各路“諸侯”相繼發(fā)力，投入巨資，追求“大規(guī)?！保苑Q霸本地鋼構(gòu)行業(yè)，“野心”足以窺見一斑。這也預(yù)示著中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)五大板塊的老格局即將解體，取而代之的將是大型企業(yè)分布在中國(guó)各大區(qū)域、更加利于中國(guó)鋼構(gòu)發(fā)展的新格局。而且，新格局下的鋼構(gòu)企業(yè)，運(yùn)輸成本會(huì)大大降低，進(jìn)而降低鋼構(gòu)行業(yè)的總成本，因此對(duì)鋼構(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)拓展非常有利。但是對(duì)于布局不合理的鋼構(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種新格局則有可能是一種極大的沖擊——高額的運(yùn)輸成本有可能降低其競(jìng)爭(zhēng)力，不利于其市場(chǎng)的拓展。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，如果其市場(chǎng)不能有效的在全國(guó)拓展，規(guī)模優(yōu)勢(shì)便很難體現(xiàn)，進(jìn)而很難具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如此下去，其原有的市場(chǎng)也會(huì)逐步萎縮，并有可能促使企業(yè)滅亡。當(dāng)然，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，其激勵(lì)程度必然會(huì)日益加劇，各大諸侯“短兵相接”的狀況也極有可能出現(xiàn)。

外企搶攤，收購(gòu)“制高點(diǎn)”

    與此同時(shí)，外資企業(yè)也加快了對(duì)中國(guó)鋼構(gòu)市場(chǎng)的搶占步伐，例如，BlueScope 鋼鐵 (前身為BHP鋼鐵) 今年成功收購(gòu)巴特勒制造集團(tuán)。巴特勒制造集團(tuán)是世界領(lǐng)先的預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)建筑的制造商及供應(yīng)商，其2003財(cái)政年度的銷售收入約7.962億美元。

    從策略上講，BlueScope 鋼鐵與巴特勒的合并將使其成為國(guó)際鋼建筑及預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的重要參與者。BlueScope 鋼鐵有著自己長(zhǎng)期發(fā)展的策略——增加其高附加值產(chǎn)品的比率，以便為客戶提供卓越的鋼鐵解決方案，尤其針對(duì)建筑工業(yè)－這正是BlueScope鋼鐵的特色所在。巴特勒的分支機(jī)構(gòu)恰好在BlueScope 鋼鐵全球企業(yè)分布的范圍之內(nèi)，也就是說(shuō)對(duì)巴特勒而言可向BlueScope 鋼鐵的東南亞、澳大利亞、新西蘭客戶推廣其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

    在中國(guó)，這次收購(gòu)為BlueScope鋼鐵直接進(jìn)入中國(guó)預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)建筑領(lǐng)域并獲得加速發(fā)展提供了捷徑。同時(shí)二者的合并也為客戶提供更廣泛的產(chǎn)品及解決方案組合，并將進(jìn)一步提升BlueScope鋼鐵作為世界領(lǐng)先的金屬鍍面鋼板、彩鋼板、及成型鋼板供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。

    在中國(guó)，巴特勒是無(wú)可爭(zhēng)議的預(yù)制鋼結(jié)構(gòu)建筑市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有強(qiáng)勢(shì)而又穩(wěn)健的銷售收入，展現(xiàn)出巨大的創(chuàng)利能力及發(fā)展?jié)摿Α＜由螧lueScope鋼鐵原有的兩大下屬企業(yè)，合并后的巴特勒將擁有6個(gè)生產(chǎn)基地，50個(gè)銷售辦事處，約1200名員工。這就必然大大降低巴特勒的整體運(yùn)營(yíng)成本，增強(qiáng)巴特勒的綜合實(shí)力，提高其在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，對(duì)中國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)構(gòu)成較大的威脅。

上游“入侵”，優(yōu)勢(shì)噬需“重寫”

    鋼構(gòu)行業(yè)被視為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，具有美好的發(fā)展前景，因此，許多上游鋼鐵企業(yè)也紛至沓來(lái)，決心從中“分一杯羹”。例如，馬鋼鋼構(gòu)2002年建成投產(chǎn)，當(dāng)年完成產(chǎn)值1.2億元，2003年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2個(gè)億。2004年5月，馬鋼又投資7000多萬(wàn)元，建設(shè)第二條鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線占地面積170畝，建筑面積2.3萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力3萬(wàn)噸，并將于今年年底投產(chǎn)。

    同時(shí)，今年寶鋼在過去數(shù)年的基礎(chǔ)上，正在做其鋼構(gòu)品牌的整合工作，將其麾下冠達(dá)爾、大通、寶成等鋼構(gòu)品牌統(tǒng)一在“寶鋼鋼構(gòu)”品牌之下，借助“寶鋼”的品牌優(yōu)勢(shì)，以增強(qiáng)自身鋼構(gòu)企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)。而且，寶鋼明確提出要使寶鋼鋼構(gòu)成為國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力第一的鋼結(jié)構(gòu)制造企業(yè)。與此同時(shí)，2004年，寶鋼鋼構(gòu)年生產(chǎn)量將從12萬(wàn)噸提高到18萬(wàn)噸，2006年達(dá)到44萬(wàn)噸，2010年為55萬(wàn)噸。這一發(fā)展戰(zhàn)略非常值得其它鋼構(gòu)企業(yè)深思。

    此外，萊鋼、首鋼等鋼鐵企業(yè)也加大了對(duì)鋼構(gòu)行業(yè)的延伸，例如，近日，首鋼集團(tuán)下屬首鋼建工集團(tuán)與北京一民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合建設(shè)的年產(chǎn)5萬(wàn)噸的鋼結(jié)構(gòu)加工基地于近日投入試加工。這使得首鋼集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)加工能力由年產(chǎn)3萬(wàn)噸提高到8萬(wàn)噸的新水平，成為目前華北地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)加工企業(yè)。

    由于上游企業(yè)很容易獲得原有鋼構(gòu)企業(yè)在勞動(dòng)力、業(yè)務(wù)流程等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且具備原有鋼構(gòu)企業(yè)很難擁有的綜合采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，那么原有鋼構(gòu)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則必須“重寫”，即：整合已有的資源，鞏固已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，否則就只能被市場(chǎng)拋棄。附帶提一下，原有鋼構(gòu)企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)就應(yīng)該花大力氣鞏固，因?yàn)?，技術(shù)可以模仿，人才可以高薪聘請(qǐng)，惟獨(dú)品牌需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累，不是“一蹴而就”的。至于什么是企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，筆者認(rèn)為，應(yīng)該視企業(yè)的實(shí)際情況而定。

下游“倒逼”，利潤(rùn)縮水在即

    看著上游企業(yè)較高的利潤(rùn)，許多地產(chǎn)開發(fā)商開始了“心動(dòng)之旅”，紛紛采取措施，以早日跨入“鋼構(gòu)行業(yè)”的大門。

    2004年初，浙江開元旅業(yè)集團(tuán)投資30,000萬(wàn)元，征地800余畝，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)，并高調(diào)宣稱要打造中國(guó)一流的鋼結(jié)構(gòu)高新科技型研發(fā)制造加工中心。值得思考的是，開元旅業(yè)集團(tuán)下轄杭州開元房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，隨著國(guó)家對(duì)鋼結(jié)構(gòu)建筑重視程度的的提高，以及人們意識(shí)的轉(zhuǎn)變，未來(lái)建筑必將全面與國(guó)際接軌，在更大范圍內(nèi)采用鋼結(jié)構(gòu)，加之開元集團(tuán)還從事酒店產(chǎn)業(yè)，其集團(tuán)內(nèi)部自然而然的會(huì)產(chǎn)生較大的需求。這些需求恰巧可以由其自己控股的鋼構(gòu)公司滿足。

    無(wú)獨(dú)有偶，上海綠地集團(tuán)采取了控股上游企業(yè)的方式進(jìn)行“倒逼”，即：從寶鋼受讓了寶鋼建設(shè)60%的股權(quán)，獲取了對(duì)寶鋼建設(shè)的控股權(quán)。另?yè)?jù)綠地方透漏，綠地集團(tuán)將對(duì)“寶鋼建設(shè)”進(jìn)行管理制度創(chuàng)新和企業(yè)機(jī)制創(chuàng)新，擴(kuò)展綠地集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而推動(dòng)綠地集團(tuán)一業(yè)特強(qiáng)、相關(guān)多元發(fā)展戰(zhàn)咯目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。事實(shí)上，寶鋼建設(shè)的收購(gòu)成功，對(duì)綠地集團(tuán)以后的發(fā)展起到的是絕對(duì)有力的保證。以寶鋼建設(shè)現(xiàn)有的總資產(chǎn)5.4億元和其工程總承包、設(shè)計(jì)、專業(yè)施工為一身的綜合性建筑安裝施工，還有其具有冶煉工程施工總承包、房屋建筑工程總承包、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包、爐窯工程專業(yè)承包等四個(gè)國(guó)家一級(jí)資質(zhì)，是綠地集團(tuán)這個(gè)正在飛速發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)所需要的，也是寶鋼建設(shè)最能發(fā)揮、施展其專業(yè)領(lǐng)域的舞臺(tái)。

    眾所周知，建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的招標(biāo)對(duì)從業(yè)公司的“經(jīng)歷”很看中，即：如果沒有類似的工程實(shí)績(jī)，鋼構(gòu)公司很難中標(biāo)大的工程項(xiàng)目。上文提及的“開元” 和“綠地”恰巧可以充分利用自身資源，豐富自己的“經(jīng)歷”，以在未來(lái)重點(diǎn)工程項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中“脫穎而出”。這就對(duì)原有的鋼構(gòu)公司構(gòu)成了威脅，而且，如果原有鋼構(gòu)企業(yè)不能在短期內(nèi)提升自己檔次，迅速做強(qiáng)，奪得行業(yè)發(fā)展的先機(jī)，那么，其生存的時(shí)限就會(huì)很快到期。

    更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，下游企業(yè)的“倒逼”是為了充分整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，獲取更多的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展動(dòng)力，同時(shí)也會(huì)使得鋼構(gòu)行業(yè)的利潤(rùn)趨于透明化，并帶動(dòng)鋼構(gòu)行業(yè)利潤(rùn)的加速“縮水”，這就迫使鋼構(gòu)企業(yè)必須想方設(shè)法來(lái)降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，提高自己的經(jīng)營(yíng)效率，否則就只能“脫水”而死。這就類似風(fēng)云變幻的中國(guó)家電業(yè)，國(guó)美、蘇寧等零售巨頭“倒逼”家電供應(yīng)商，迫使家電廠制造商提高效率，降低產(chǎn)品出廠價(jià)格，以優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈條的作業(yè)效率。而且，這種從下往上“倒逼”而產(chǎn)生的效率，打破了“單一由制造企業(yè)決定效率”的局面，不僅符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律，而且具有較大的普遍性。因此，現(xiàn)有建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)必須充分意識(shí)到這一點(diǎn)。

“由精到強(qiáng)”對(duì)決“由大到強(qiáng)”

    然而，就在鋼構(gòu)企業(yè)一片“諸侯割據(jù)”、“外企搶攤”、上游“入侵”、下游“倒逼”聲中，2004年7月，潮峰鋼構(gòu)卻放棄自己的規(guī)模不談，全面推行“精品文化戰(zhàn)略”，并決心要做“中國(guó)精品鋼構(gòu)第一品牌”，以對(duì)行業(yè)的盲目擴(kuò)張形成沖擊。事實(shí)上，2003年4月開始，潮峰鋼構(gòu)就率先在鋼構(gòu)行業(yè)內(nèi)刮起“精品颶風(fēng)”，以呼吁中國(guó)鋼構(gòu)企業(yè)要重視質(zhì)量，要打造精品工程。實(shí)際上，除了潮峰鋼構(gòu)，寶鋼鋼構(gòu)、巴特勒走的也是“由精到強(qiáng)”的路線，其擴(kuò)張步伐都相對(duì)比較緩慢。東南網(wǎng)架、杭蕭鋼構(gòu)、精工鋼構(gòu)、首鋼鋼構(gòu)、萊鋼鋼構(gòu)、馬鋼鋼構(gòu)則走的是“由大到強(qiáng)”的路線。

    我們知道，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有個(gè)“3法則”，即：自然發(fā)生的競(jìng)爭(zhēng)力量（如果在沒有過度政府干預(yù)的情況下運(yùn)行的話）將在幾乎所有成熟市場(chǎng)中創(chuàng)造一個(gè)相同的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)——在某一個(gè)群體中，3個(gè)最主要的企業(yè)以多種方式在彼此之間展開競(jìng)爭(zhēng)，它們提供許多范圍廣泛的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。換句話說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是，一個(gè)行業(yè)將會(huì)由占主要市場(chǎng)份額的三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)公司掌控，其余則是一些鎖定行業(yè)某一特定目標(biāo)市場(chǎng)的“專家型公司”。鋼構(gòu)行業(yè)也不會(huì)例外。但是目前中國(guó)具有影響力的鋼構(gòu)企業(yè)卻遠(yuǎn)在100家以上，離“3法則”中的“三個(gè)公司”目標(biāo)還有一定的距離，也就是說(shuō)，市場(chǎng)成熟之后，90％以上的鋼構(gòu)企業(yè)都將難逃滅亡的厄運(yùn)。

    因此，結(jié)合以上的分析中，我們不難看出中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入洗牌階段，而且總體趨勢(shì)上，建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)正在朝兩個(gè)方向發(fā)展，其一是快速擴(kuò)張，朝“做大”的方向發(fā)展，其二是注重“練內(nèi)功”，朝“做精”的方向發(fā)展。至于兩條路線，孰好孰壞，筆者則認(rèn)為，“條條大路通羅馬”，只要走得好，同樣都有希望成為未來(lái)中國(guó)建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。但是，無(wú)論是“做大”還是“做精”，其目的都是為了最終的“做強(qiáng)”。換句話說(shuō)，要么是“由精到強(qiáng)”，要么是“由大到強(qiáng)”。當(dāng)然，如果鋼構(gòu)企業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)不能做強(qiáng)，那么市場(chǎng)是無(wú)情的，等待自己的就只能是滅亡。一言以蔽之，即：“不做強(qiáng)，就滅亡。”

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