以文胸為主的女性內衣，早已經作為一個產業(yè)而獨立存在，據不完全統(tǒng)計，全國目前已經有大大小小的文胸生產企業(yè)5000家以上，主要分布在廣東、浙江、北京、上海、江蘇等地。因為文胸產品技術含量比較高，原材料訂料采購周期長，生產門檻比較高，所以一般廠家不敢輕易涉足文胸生產，行業(yè)發(fā)展越來越呈集中的趨勢。隨著經濟水平的提升，消費意識的逐漸覺醒，在追求外在美的同時，中國女性已經越來越注重內衣的穿著。內衣不再羞羞答答，而是堂而皇之的登上了各大商場專賣柜臺，內衣專賣店也開始出現在各大城市商業(yè)街，內衣廣告也開始最大限度的吸引著人們的眼球，女性內衣也開始受到男性的廣泛關注。亂花漸欲迷人眼，五顏六色的美麗、性感、嬌媚的內衣，正浪漫地飛入尋常百姓家。波濤洶涌的背后，蘊涵的是洶涌的商機，各大內衣品牌也在暗中較勁，策劃著一場場關于美麗事業(yè)的市場戰(zhàn)爭。

　　高檔產品，基本成熟

　　高檔文胸產品切入中國市場較早，最先的賣場是大中城市的各主要商場的內衣專賣柜，主要消費群為一些城市高收入女性，至九十年代中期，各主要品牌已經完成基本的市場布局。這些品牌中有號稱"全球最大內衣公司"的德國黛安芬；有號稱東南亞第一內衣品牌的華歌爾；有來自香港的號稱連續(xù)幾年中國銷量第一的安莉芳，有在華東地區(qū)占有絕對優(yōu)勢的古今內衣；也有愛慕、曼妮芬等迅速成長中的國內內衣貴族。臺灣的一些品牌如欣姿芳、歐笛芬、奇麗爾、奧黛莉等也先后進駐大陸，來分食這塊美麗的蛋糕。如今甚至包括Aubade、CK等國際大品牌也逐漸進入大陸頂級賣場，高檔產品通常比較注重內衣的色彩、款式、質量以及整體的形象，產品推出也逐漸呈現系列化的特點，內衣正逐漸被經營成一種時尚文化。高檔品牌如黛安芬在國內經營時間較長，經過多年的市場精耕細作，已經培養(yǎng)了大批固定的白領消費群體，而華歌爾則以精良的做工和產品極佳的舒適度而著稱，但其相對高昂的價格定位使其消費群體比較狹窄，愛慕和曼妮芬是近兩年成長最快最引人矚目的中高檔品牌，1993年成立的北京愛慕內衣公司在完成其北方市場的整體戰(zhàn)略布局后，已大舉揮師南下，以圖迅速在南方市場確立其主導品牌的地位，同時愛慕在蘇州投資建立美山子內衣公司作為其大型生產加工基地，以順利實現其在全國擴張的計劃。愛慕在全國很多大城市設有"人體測繪館"，大力宣揚其內衣科技，同時"愛慕，給你舒適"也成為其產品的主要訴求點。而成立于1996年的曼妮芬公司更是以一種快速滾動的擴張方式發(fā)展，曼妮芬品牌以"時尚"為訴求核心，產品款式和色彩等總是匯集了國內外最新的流行時尚，在全國擁有近30家分公司，致力于在國內打造優(yōu)秀的時尚內衣品牌。面對愛慕與曼妮芬的咄咄逼人的攻勢，老牌內衣生產廠商安莉芳則顯得有些保守，近年市場力度不大，市場份額正被其它品牌逐漸的蠶食。

　　中檔品牌，異軍突起

　　2000年開始，以南海鹽步品牌為代表的中檔內衣異軍突起，迅速在市場上打開局面，從而在市場上確立中檔內衣的概念。此前，中國內衣市場一直處于兩級分化的地步，中檔市場當時其實是一個極大的空白市場。鹽步，這個原來以生產五金鋁材而著稱的南方小鎮(zhèn)，卻陰差陽錯發(fā)展成為國內最有影響的大型內衣生產基地。鹽步內衣生產企業(yè)大都淵源于1979年在鹽步設廠的香港胸圍大王羅杰倫先生，正是他投資興建的麗斯內衣廠為鹽步的內衣產業(yè)培養(yǎng)了大量的內衣專業(yè)人才，這些人中包括現在內衣界聲名顯赫的奧麗儂內衣董事長何炳祥、美思內衣公司總經理吳艷芬等。中檔內衣這一巨大的空間給鹽步的內衣企業(yè)提供了良好的契機，他們認準了這一市場空檔，適中的價格定位導致了這些品牌的迅速成長，接著，大連桑扶蘭，浙江水中花、潮陽奧絲藍黛等品牌也開始推波助瀾，在內衣行業(yè)掀起了中檔品牌的狂瀾，以嘉莉詩、奧麗儂、美思為代表的鹽步內衣品牌于2000~2001度創(chuàng)造了一個行業(yè)快速成長的神話。嘉莉詩，這家1995年才姍姍起步的名不見經傳的小企業(yè)，率先舉起中檔品牌的大旗，憑借其總裁何柏強超人的膽識和氣魄，大力進行內衣的市場化改革，經過短短幾年的迅速擴張，如今已經發(fā)展成為行業(yè)的領導品牌之一，嘉莉詩的招牌宮殿式廠房也成為了鹽步街頭一景。奧麗儂，這家以OEM而出名的老牌內衣企業(yè)，曾是多家國際著名品牌的加工合作單位，其董事長何炳祥以管理作風嚴謹和精通設計而著稱。直到2001年下半年，奧麗儂才正式啟動其國內市場的規(guī)范化運作，在2002年上半年就實現了其市場的狂飆突進，迅速發(fā)展成為中檔內衣的主導品牌之一………筆者分析，中檔品牌市場取得迅速成功主要有以下幾個原因，一 市場空白比較大。二 普遍采用的代理商發(fā)展專賣店和商場專柜這種銷售模式使他們的網點迅速鋪開，輻射面非常廣。三　經銷商開一家內衣專賣店的門檻不高，資金壓力不大，但利潤率又遠比時裝要高，四　內衣沒有明顯的淡旺季之分，很容易吸引到經銷商。這些有利因素綜合起來使內衣廠家不愁找不到客戶。有了眾多下游經銷商的追捧，上游生產廠家迅速迎來了自己的黃金歲月。

擴展閱讀

版權聲明：