無(wú)個(gè)性的產(chǎn)品難使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌認(rèn)同；

　　產(chǎn)品只有得到消費(fèi)者購(gòu)買才會(huì)變?yōu)榭色@利商品，那么相同的產(chǎn)品不同的品牌，也只有得到消費(fèi)者的認(rèn)同才會(huì)形成品牌價(jià)值。它也是產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵及市場(chǎng)形象的集中表現(xiàn)。不同的消費(fèi)階層會(huì)有不同的消費(fèi)觀點(diǎn)，也會(huì)在購(gòu)買品牌產(chǎn)品過程中產(chǎn)生不同的消費(fèi)體驗(yàn)。要得到消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感：只有限定某一消費(fèi)階層；開發(fā)適應(yīng)性產(chǎn)品；并保持與其它品牌的風(fēng)格差異；使消費(fèi)者在購(gòu)買過程中產(chǎn)生消費(fèi)快感；才能使得品牌獲得持久而旺盛的生命力。

　　我們的一些大型牛仔生產(chǎn)企業(yè)多是從OEM訂單加工做起的，因此擁有大批的生產(chǎn)設(shè)備及人員，為了保證這些資源不會(huì)閑置、降低再培訓(xùn)的成本、加速現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，所以只得進(jìn)行可以大眾化消費(fèi)、能夠批量生產(chǎn)、不易產(chǎn)生庫(kù)存的低成本、低價(jià)格、無(wú)個(gè)性、缺乏時(shí)尚感的產(chǎn)品。因此也就造成了在牛仔市場(chǎng)上雖然品牌林立，但能夠在消費(fèi)群中形成品牌效應(yīng)、得到消費(fèi)者品牌認(rèn)同的少之又少。

　　那么，中國(guó)牛仔產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)該如何去進(jìn)行品牌化創(chuàng)建呢？

　　首先，需要使企業(yè)強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)及專業(yè)管理素質(zhì)，為品牌發(fā)展?fàn)I造穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　我國(guó)牛仔企業(yè)在向品牌化過渡時(shí)，往往采取“一步到位”或“快產(chǎn)快出”的方式，幻想以最短的時(shí)間獲得最大的品牌回報(bào)。這種急于求成的心態(tài)不僅會(huì)使企業(yè)品牌化發(fā)展事倍功半，而且由于企業(yè)自身能力的缺失及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的不足，最后導(dǎo)致轉(zhuǎn)型失敗，空費(fèi)精力不算，還會(huì)給企業(yè)帶來很大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　因此，作為牛仔企業(yè)來講，應(yīng)采取有計(jì)劃、有條理、逐步轉(zhuǎn)變的方式來進(jìn)行品牌化改造，杜絕“拔苗助長(zhǎng)”的作法。通過加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)力量，獲取品牌的核心能力，在前期發(fā)展過程中可以利用外部資源來補(bǔ)充自身能力的不足，或是外派設(shè)計(jì)人員到各時(shí)尚流行地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的考查和組織；或是與一些有實(shí)力的專業(yè)服飾設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同開發(fā)品牌產(chǎn)品,以提高產(chǎn)品的質(zhì)量的成熟度。另一方面，在企業(yè)的內(nèi)部管理方式上，也應(yīng)采取“專人專事”制度，由專業(yè)的人員負(fù)責(zé)專業(yè)的工作，無(wú)端牽制及越俎代庖是品牌管理的大忌，應(yīng)在企業(yè)中極力避免，為品牌發(fā)展?fàn)I造出良好而穩(wěn)定的基礎(chǔ)

　　其次，拓展牛仔服裝生存領(lǐng)域、挖掘品牌多元化內(nèi)涵，以創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的品牌成長(zhǎng)空間。

　　我們很多企業(yè)在進(jìn)行牛仔品牌風(fēng)格創(chuàng)建之時(shí)，總是將其與牛仔的形象相聯(lián)系，形成一種固定的思維方式。然而，牛仔服裝在一百多年的演變發(fā)展中已經(jīng)成為日常著裝，它可以出現(xiàn)在鄉(xiāng)間原野、也可以出現(xiàn)在鬧市街頭、甚至一些公司也越來越放寬員工的著裝，牛仔服也可以出現(xiàn)在辦公桌前。那么，作為牛仔品牌來講，只有在其固有的休閑特性之上，開發(fā)系列化、多元化、主題化的產(chǎn)品，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，進(jìn)行積極的引導(dǎo)性營(yíng)銷，并提高品牌的市場(chǎng)檔次，才能使單一的服裝類型獲得更廣闊的生存領(lǐng)域。

通過對(duì)牛仔品牌的定位，確立與其它品牌的差異性和獨(dú)特性，提煉品牌的核心文化，建立品牌的個(gè)性魅力?；谀繕?biāo)消費(fèi)者已經(jīng)清晰化和精確化的條件下，分析目標(biāo)消費(fèi)群，將品牌進(jìn)行人格化塑造，使品牌具有性格特征，并代表特定的生活方式、價(jià)值觀念與消費(fèi)觀念。同時(shí)，將牛仔生活引入品牌文化，深入挖掘可利用的品牌內(nèi)涵，使其能夠?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值提升而服務(wù)，確保品牌能夠擁有可持續(xù)發(fā)展的成長(zhǎng)空間。

　　最后，通過有效的資本投入及統(tǒng)一的形象展示，搭建健康的品牌營(yíng)銷平臺(tái)。

　　曾經(jīng)成功的“晉江模式”使得我們的企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣之時(shí)，總是習(xí)慣以大量的金錢為后盾：聘請(qǐng)明星為產(chǎn)品代言以擴(kuò)大品牌的知名度；不惜降低加盟商、代理商的資質(zhì)以獲得更為廣博的營(yíng)銷渠道；用鋪天蓋地的廣告投放方式達(dá)到促進(jìn)零售終端銷售的方式。無(wú)所不用其極。但最后往往換來大量的貨品庫(kù)存積壓、品牌在市場(chǎng)形象不統(tǒng)一、營(yíng)銷管理無(wú)序，不能將投入轉(zhuǎn)化為回報(bào)、甚至變成虧損。

　　因此，為使品牌擁有健康的操作平臺(tái)，一方面應(yīng)使企業(yè)的資本投入更為有效：減少無(wú)謂的資金浪費(fèi)，制訂長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)品牌發(fā)展的實(shí)際需要做出定向的量化需求指標(biāo)，避免因生產(chǎn)、管理、渠道及其它后臺(tái)資源配置不合理而產(chǎn)生的成本提升。另一方面，加強(qiáng)品牌形象的規(guī)范化管理，通過培訓(xùn)或更換的方式提高加盟代理商的素質(zhì)，對(duì)各終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷制定權(quán)加以限定，增強(qiáng)品牌服務(wù)內(nèi)涵及深度，以完美而規(guī)范的展示方式使消費(fèi)者對(duì)品牌的市場(chǎng)行為產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　當(dāng)我們?cè)倩剡^頭來看看，可以驚喜的發(fā)現(xiàn)本土牛仔品牌已經(jīng)生根發(fā)芽并茁壯成長(zhǎng)，新塘現(xiàn)已有注冊(cè)品牌一千多個(gè)，涌現(xiàn)出增致、米高、康威等一批國(guó)內(nèi)外知名的品牌。而均安的自有品牌年銷售額達(dá)到10多億元人民幣，可占全鎮(zhèn)該行業(yè)年銷售總額的50%以上?！?美元的標(biāo)簽利潤(rùn)”已離我們很近，在改善我們自有品牌營(yíng)銷誤區(qū)、突破品牌晨曦前那最后一片黑暗的同時(shí)，祝中國(guó)牛仔企業(yè)一路走好！

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