三、變革要適度

　　今天的企業(yè)競爭已進(jìn)入全面化，多樣化的時(shí)代。企業(yè)要在市場競爭中立于不敗之地，就要從整體努力。從多方面來創(chuàng)造優(yōu)勢才能勝利。企業(yè)的變革只能從企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、市場狀況，對比同行業(yè)情況，謹(jǐn)而又慎地進(jìn)行適時(shí)適度的變革；而那種不切實(shí)際的，不顧及企業(yè)整體規(guī)劃的，為求變革而進(jìn)行的變革，只能使企業(yè)的生存和發(fā)展受到更大的威脅。

　?、濉安W(xué)之、審問之、慎思之、明辨之、篤行之”——變革不能有盲目性，更不能以偏蓋全。

　　雪豹集團(tuán)地處浙江省錢塘江畔，1984年創(chuàng)業(yè)之初是一個(gè)由5000元資金、24名職工和借來的兩間舊房起家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。由于集團(tuán)經(jīng)營者不斷根據(jù)外界市場的變化及內(nèi)部經(jīng)營狀況的變化，清醒審視自己，大膽又慎思，進(jìn)行不斷變革，而改變集團(tuán)經(jīng)營、銷售策略。雪豹集團(tuán)現(xiàn)已成為中國服裝行業(yè)“八強(qiáng)企業(yè)”之一。

　　從1995年起，國內(nèi)各類皮衣專業(yè)市場異軍突起，它們價(jià)格低廉、經(jīng)營靈活，而截留了不少顧客源。而當(dāng)時(shí)浙江省海寧市中小型皮衣生產(chǎn)企業(yè)眾多（據(jù)1996年初步統(tǒng)計(jì)，有近2000家）。專業(yè)市場及中小企業(yè)對該公司構(gòu)成了很大的競爭壓力。針對這種外部形勢，雪豹人及時(shí)改革了銷售策略，即：劃區(qū)銷售，積極擴(kuò)大市場覆蓋面。該公司下屬原有8家皮衣生產(chǎn)企業(yè)，且規(guī)模大小不一、技術(shù)水平參差不齊，過去由集團(tuán)公司統(tǒng)一安排生產(chǎn)、銷售，使一些企業(yè)滋生了吃大鍋飯的念頭。從1996年9月，集團(tuán)將這8家企業(yè)進(jìn)行調(diào)整、合并，重新組建為三家具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，并賦予他們獨(dú)立的生產(chǎn)銷售權(quán)，指定了區(qū)域進(jìn)行銷售。且在各自銷售區(qū)域內(nèi)開辟的銷售渠道歸己所有。三家企業(yè)“八仙過海，各顯神通”。目前“雪豹”的產(chǎn)品已覆蓋全國28個(gè)省、市、區(qū)。在全國近5000家同行企業(yè)中的市場分額升高到2.4%左右。擁有職工近3000人，固定資產(chǎn)凈值1.55億元。

　　企業(yè)要想成功的進(jìn)行變革，就要認(rèn)真分析內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制、機(jī)構(gòu)管理、技術(shù)水平、員工的思想意識(shí)以及企業(yè)的經(jīng)營理念等，各方面有可能制約企業(yè)發(fā)展的因素。并認(rèn)真做好市場調(diào)查、行業(yè)狀況調(diào)查，然后以一點(diǎn)帶動(dòng)全局，進(jìn)行整合的變革。決不能不顧大局盲目的以偏蓋全的進(jìn)行主觀的變革。因?yàn)檫@樣，有可能因變革而產(chǎn)生使企業(yè)更不穩(wěn)定的因素，如：盲目擴(kuò)大規(guī)模，盲目的進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，而不顧及全局等。這樣的變革只能使企業(yè)陷入更大的困境。

　　曾幾何時(shí)，“野太陽”燃遍中原大地，灸烤著廣大中原父老的眼眸，“亞細(xì)亞”三個(gè)字也一度成為鄭州市最好的品牌，一個(gè)金光四射的金字招牌。

　　亞細(xì)亞老總王遂舟雖然發(fā)現(xiàn)各地商滿為患，仍信心十足地開始了亞細(xì)亞的全國撒種。從1993—1995年不到三年的時(shí)間內(nèi)，就親手簽署了十多家在各地投建大型商場的命令。而當(dāng)時(shí)，亞細(xì)亞一年的所有贏利還不足以投建一家大型商場。然而，亞細(xì)亞象個(gè)只知撒種而不知收獲的農(nóng)夫，短短幾年功夫，遍地撒種，在全國各地設(shè)置了20多家大型商場。僅在北京亞細(xì)亞就興辦了三家大型商場：北京“亞細(xì)亞”超級(jí)市場（10000平方米）、北京“亞細(xì)亞”廣場（80000平方米），北京仟村百貨（38000平方米）。而這些各地的亞細(xì)亞，幾乎全是靠國家貸款籌建起來的。所以，“亞細(xì)亞”這樣的輝煌并沒有持續(xù)多久，各地亞細(xì)亞紛紛關(guān)門、倒閉。僅僅幾年時(shí)間，王遂舟的“野太陽”就失去的光芒，走到了生命的盡頭。究其原因，不外乎以下幾點(diǎn)：

　?、賮喖?xì)亞在盲目擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的同時(shí)，打法陳舊，一味按照1989、1990年中原商戰(zhàn)的策略。殊不知全國各地的狀況并不都象當(dāng)年的鄭州。“亞細(xì)亞”分店每到一處，不問當(dāng)?shù)厍闆r，不分青紅皂白，悉數(shù)按照鄭州亞細(xì)亞的管理模式：管理、服務(wù)加降價(jià)。這樣只是盲目擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，而不改進(jìn)企業(yè)的管理模式，不兼顧市場狀況的變化的變革，還是不要的好。

　?、趤喖?xì)亞的讓利經(jīng)營作為一種營銷策略，不具有普遍意義。在全部商品中實(shí)行微利，會(huì)使企業(yè)占有的資金難以獲取社會(huì)平均利潤，長此以往，會(huì)使企業(yè)不堪重負(fù)，且勞民傷財(cái)。由此，企業(yè)的變革也要兼顧企業(yè)營銷策略的變革。

　?、蹧]有代表新的企業(yè)形象?！皝喖?xì)亞”在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，并沒有在企業(yè)機(jī)制和股分制改造上下功夫，企業(yè)存在嚴(yán)重的弊?。捍箦侊?、人浮于事、效率低、違規(guī)者盛行等等。

　?、芩拿娉鰮簟２活櫰髽I(yè)資金及人才的不足，亞細(xì)亞一口氣建立了二十多家分店。而且沒有目標(biāo)，沒有重點(diǎn)。而當(dāng)開始一些地方的亞細(xì)亞關(guān)門時(shí)，王遂舟并沒有吸取教訓(xùn)，并繼續(xù)盲目擴(kuò)大。

　　其實(shí)，借古鑒今，如果王遂舟好好讀讀中國歷史，并總結(jié)歷史中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就不會(huì)讓那燦爛的太陽隕落。

　　西漢初立：“凡米石五千，人相食，死者過半……民無蓋藏，自天子不能具醇駟，而將相或乘牛車。”（《漢書·食貨志》）社會(huì)經(jīng)濟(jì)一片凋零，統(tǒng)治者面臨如何恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，休養(yǎng)民生，來更好地維護(hù)其統(tǒng)治的重大問題。秦王朝的苛政，使人民對法家的嚴(yán)刑峻法喪失了信心；而儒家雖號(hào)稱顯學(xué)，但“博而寡要，勞而少功”，是需要長時(shí)間的實(shí)施之后，才會(huì)有所收益的。但漢初經(jīng)濟(jì)急需恢復(fù)，由布衣而起的劉氏政權(quán)也急于要穩(wěn)固其統(tǒng)治。只有道家，在經(jīng)過戰(zhàn)國時(shí)期的百家爭鳴與秦王朝專制殘暴的風(fēng)雨之后，以其能順應(yīng)形勢，容納諸家，簡便易行，事少而功多的特點(diǎn)，得到劉氏政權(quán)的采納，而成為占統(tǒng)治地位的學(xué)說。經(jīng)過這一變革，漢初在經(jīng)過幾十年的“無為而治，休養(yǎng)生息”之后，社會(huì)經(jīng)濟(jì)得以恢復(fù)，人民生活得以提高。出現(xiàn)了“文景之治”，劉氏政權(quán)的逐漸穩(wěn)固。據(jù)，《史記·呂后本記》記載：“孝惠皇帝，高后之時(shí)……天下晏然，刑罰罕用，罪人是希。民務(wù)稼穡，衣食滋殖?！笨梢姷兰覍W(xué)說在漢初的實(shí)行，確實(shí)對社會(huì)的發(fā)展起到了推動(dòng)作用。

　　但是，如果漢初統(tǒng)治者繼續(xù)沿用秦的嚴(yán)刑酷法，則必然會(huì)失去民心，而經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)將成為空談?！八茌d舟，亦能覆舟”，人民得不到休養(yǎng)生息，必然不滿其統(tǒng)治，政權(quán)就不可能穩(wěn)固。而采用儒家或楊墨或其它諸家的學(xué)說，經(jīng)濟(jì)也也許會(huì)恢復(fù)，但絕對滿足不了人民企求和平穩(wěn)定的迫切需要，和統(tǒng)治者急于要穩(wěn)固統(tǒng)治的急切心情?？梢姡兏镆欢ㄒ?jǐn)慎、要小心、要從全局出發(fā)，以點(diǎn)帶面地，全面地進(jìn)行變革；而絕不可以偏蓋全地，盲目地、片面地胡亂變革。

　　中國有句古話叫“新官上任三把火”。通過前面的例子我們可以看出，這把火一定要燒得適度，千萬不能盲目地、一廂情愿地根據(jù)自己的主觀意識(shí)，盲目的胡亂點(diǎn)火，企業(yè)家要以客觀地、創(chuàng)新的態(tài)度，進(jìn)行企業(yè)的變革。要從企業(yè)各個(gè)方面：經(jīng)營機(jī)制、營銷策略、品牌形象、企業(yè)理念甚至企業(yè)機(jī)構(gòu)建設(shè)、薪金管理等多方位進(jìn)行考慮，對比同類企業(yè)變革的例子，并依據(jù)國際、國內(nèi)環(huán)境及市場狀況，謹(jǐn)慎、小心地制定出切實(shí)可行的變革方案，認(rèn)真執(zhí)行。這樣才能做好企業(yè)的變革，不致因盲目而使企業(yè)陷入更大的困境。

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