㈡變革要徹底，要斬草除根，不留后患。

　　企業(yè)的變革一定要徹底，要不留后患，要徹底變革那些不利于企業(yè)發(fā)展的因素；更不能半途而廢。否則既使你花了很大精力去進(jìn)行變革，也只能在短期內(nèi)或表面上達(dá)到目的，但時間一久，這些不利的因素又會慢慢滋長、漫延，就會使企業(yè)以前做的努力白白浪費(fèi)。

　　舉個大家都知道的例子來說呢。田里的野草，如果你不是連根鏟除，那么過不了多久，就會重新發(fā)芽，重新漫延。而影響作物的生長。這些野草是企業(yè)的毒瘤，如果企業(yè)在變革時，不是徹底地清楚它們，那么過一段時間，它們就會重新成生長，重新擴(kuò)大而影響企業(yè)機(jī)體的穩(wěn)定發(fā)展，他們的生命力可謂強(qiáng)矣。古人有詩為證：野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

　　馬鞍山鋼鐵公司是我國九大鋼鐵企業(yè)之一，其經(jīng)濟(jì)效益一直處于鋼鐵企業(yè)的中上水平。1993年6月改制為馬鋼股份有限公司后，成為我國唯一在境外公開發(fā)行股票的企業(yè)，不但一下子獲得了數(shù)十億的資本，并將企業(yè)醫(yī)療、教育、住房等沉重的社會負(fù)擔(dān)從企業(yè)剝離，但公司實現(xiàn)利潤卻大幅下降：1993年實現(xiàn)利潤15.6億元；1995年實現(xiàn)利潤2153萬元，并于當(dāng)年5月出現(xiàn)了虧損；而1996年1-2月的虧損額就高達(dá)3183萬元。在同類行業(yè)中的地位也由1993年的第四位下降到1995年的第27位。究其原因，還是企業(yè)的法人治理結(jié)構(gòu)不完善，變革不徹底。馬鋼雖然在形式上也有規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，但馬鋼總公司擁有地國有股占股本62.5%。這樣，無論是選舉董事會還是股東大會做決議，實際上都是總公司決策。更有甚者，有人利用股份制改革鉆政策空子，借此挖國家墻角。馬鋼的股份制變革，只是一種形式上的變革，而不是經(jīng)營機(jī)制和企業(yè)管理的全面、徹底的變革。這樣的不徹底的表面上的變革又怎么能使企業(yè)發(fā)展、進(jìn)步呢？它的最終結(jié)果只能是企業(yè)利潤的降低與企業(yè)虧損的增加。

　　相比之下“杉杉”西服的變革，就是針對了企業(yè)內(nèi)部的各種情況，進(jìn)行了較徹底、全面的變革，正是這些變革，促進(jìn)了“杉杉”的成功。

　　1992年12月，“杉杉”在規(guī)模擴(kuò)大、銷售額高速增大、效益翻番的情況下，又大膽進(jìn)行了股份制改造：聯(lián)合中國服裝設(shè)計研究中心、上海市第一百貨商店股份有限公司，共同組建了“寧波杉杉股份有限公司”，成為中國服裝業(yè)第一家進(jìn)行規(guī)范股分制改造的企業(yè)。1996年1月正式發(fā)行股票，并在上交所掛牌上市，而成為中國服裝界第一家上市公司。1996年底，集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)13.03億元，銷售收入14.4億元。他們堅持以市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律為準(zhǔn)則,以市場需求為導(dǎo)向，進(jìn)行了一系列的市場觀念、經(jīng)營策略、市場運(yùn)行機(jī)制的變革：

　　①限量銷售政策

　?、诿七M(jìn)店策略

　?、蹖Ｙu店策略

　?、軓V告策略。

　　經(jīng)過這些有計劃、有步驟的變革，“杉杉”品牌的無形資產(chǎn)迅速增值，至1996年已達(dá)2.9億元人民幣。可見，企業(yè)的變革一定要徹底，決不能掛著公司的牌子，而行著舊體制的內(nèi)容——“換湯不換藥”。象馬鋼，企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制、領(lǐng)導(dǎo)體制仍然按照舊模式、老辦法去建立。這樣的不徹底變革，最終使馬鋼公司陷入了困境。現(xiàn)代企業(yè)在進(jìn)行變革時，絕不能再步馬鋼后塵。而應(yīng)從中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗，要變就徹底地變，從人們的思想意識，到企業(yè)的管理機(jī)構(gòu)，全面徹底地進(jìn)行變革，不留后患。

　?、邕^猶不及

　　企業(yè)的變革應(yīng)隨著環(huán)境與市場條件的變化，而逐步的、漸次的、于前瞻后顧中有條有理的進(jìn)行，而不能盲目地、一味地為變革而變革。因為這樣，只能危及企業(yè)生存的根本，會使企業(yè)陷入更大的困境當(dāng)中。

　　鄭州萊灣公司是一家以研制、生產(chǎn)、銷售化妝品、洗發(fā)水為主的臺資企業(yè)。近年來，隨著萊灣洗發(fā)水在河南市場的銷售額不斷增長，各地的假冒偽劣產(chǎn)品也逐漸抬頭，層出不窮。為了抵制假貨，公司投入了大量的人力、財力、物力，并設(shè)立了打假辦，購置打假車專門進(jìn)行打假，但收效甚微。企業(yè)為了抵制假貨，而更好的生存，于2000年新年伊始出臺了一系列的變革措施，力圖改變現(xiàn)狀，給公司一個發(fā)展的機(jī)會，還消費(fèi)者一個干凈的空間。

　?、傧拗茖Υ砩贪l(fā)貨（因為發(fā)現(xiàn)有個別代理商售假）

　?、谕．a(chǎn)半個月，以消化市場上的假冒產(chǎn)品

　?、鄢闪N售中心，設(shè)各地區(qū)域經(jīng)理，劃區(qū)經(jīng)營

　?、苋∠砩?/p>

　?、?000年5月，因懷疑某些區(qū)域經(jīng)理售假，而停止對所有區(qū)域經(jīng)理供貨

　?、?月底，開除商丘、荷澤、信陽等地區(qū)域經(jīng)理

　　⑦重新在各地尋找代理商

　?、?月中旬，公司與各區(qū)域經(jīng)理談判關(guān)于業(yè)務(wù)提成問題，最后決裂，各區(qū)域經(jīng)理集體辭職

　?、嵴倩匾驯婚_除的區(qū)域經(jīng)理，重新主持公司業(yè)務(wù)

　　這樣的永無休止的變革，這樣的朝令夕改的變革，這樣的片面出擊的變革，造成了公司人心浮動，員工無心工作，業(yè)務(wù)成績越來越差；人員之間勾心斗角，互相傾壓。特別是周而復(fù)始的，長達(dá)幾個月的限制發(fā)貨，造成產(chǎn)品大量積壓，工人放假。最后公司上半年直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)一百多萬元；而間接的，如人才、品牌信譽(yù)、銷售網(wǎng)絡(luò)等的損失更是無法估量。而重新開拓市場，培養(yǎng)成熟業(yè)務(wù)員則需要長時間的、投入大量的人力、財力、物力。由此可見，企業(yè)的變革一定要適度，千萬不能一而再，再而三地盲目地進(jìn)行變革。孔子云：過猶不及。而適度的變革與創(chuàng)新，則會使企業(yè)更快地發(fā)展，會使企業(yè)的品牌形象更加鮮明，經(jīng)濟(jì)效益不斷增長。

　　廣州寶潔公司，同樣是一家化妝品公司，同樣各地出現(xiàn)了很多假冒的海飛絲、飄柔……等產(chǎn)品。但他們的變革是不斷地進(jìn)行技術(shù)的革新，引進(jìn)新技術(shù)改進(jìn)產(chǎn)品，不斷推塵出新，（推出新包裝，新規(guī)格），以適應(yīng)人們?nèi)諠u多元化的需求。讓消費(fèi)者從不感到他們的品牌陳舊或老化，而更愿意使用寶潔的產(chǎn)品，有人說寶潔洗了一半中國人的頭，其實這句話一點也不過份。

　　市場在變，時代在變，企業(yè)只有在不斷的變革中，求得穩(wěn)固的發(fā)展才能在越來越激烈的現(xiàn)代競爭中站穩(wěn)腳跟。但企業(yè)變革一定要適度。因為無休止的、速變的變革，只能危及企業(yè)的根本，會使企業(yè)陷入更大的困境，就比如一幢大廈，你只能改變它的內(nèi)、外裝修及室內(nèi)的設(shè)計，但你絕不能試圖去改變它的房屋構(gòu)造與框架結(jié)構(gòu)。因為這樣只能危及大廈的根本，使它不經(jīng)風(fēng)雨、而更快地倒塌，企業(yè)的變革也是如此。

　　經(jīng)濟(jì)的不斷全球化，現(xiàn)代科技的飛速發(fā)展，市場競爭的不斷加劇，要求企業(yè)必須以不斷地變革，革新自己的企業(yè)，來適應(yīng)時代的發(fā)展。但如果希望進(jìn)行一兩次變革就能長治久安，那是做夢。因為惰性會腐蝕掉一切。企業(yè)只有在不斷地，適時、適度地變革中規(guī)劃、設(shè)計的階段性變革，于前瞻后顧中求得動態(tài)的平衡，這才是常治而贏得的安。如果外界環(huán)境變化了，市場狀況變化了，就應(yīng)該及時進(jìn)行變革——與時遷移，應(yīng)物變化。但是變革一定要適度，因為無休止地，速變的變革只能危及企業(yè)生存的根本。

　　愿企業(yè)決策者們都能抓住機(jī)遇，適時、適度地變革自己的企業(yè)，使之能更快速的發(fā)展、壯大。更能適應(yīng)社會、市場的不斷變化。

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