“務實”的態(tài)度　　

　　常聽業(yè)內(nèi)人士抱怨說，和企業(yè)合作真難，開始把你當“高人”，中間把你當“常人”，最后把你當“路人”，甚至當“仇人”。原因何在？有些策劃人的結(jié)論是：中國的企業(yè)家觀念太落后，水平太低，太難溝通。因而建議策劃人不要和企業(yè)交朋友，不要試圖和企業(yè)長期合作，第一筆錢先到賬，第二筆錢爭取，第三筆錢別指望。

　　出現(xiàn)這種局面，難道僅僅是因為企業(yè)，策劃人就毫無責任嗎？恰恰相反，我們認為，主要責任在策劃人一方。

　　策劃人和企業(yè)能否合作好，關(guān)鍵在于一個“實”字，只要你真能幫企業(yè)解決實際問題，市場打開了，銷售額上去了，效益提高了，一句話，企業(yè)收到實效了，自然也就滿意了。否則，企業(yè)出了錢，想解決的問題又沒解決，任何實際效果也沒得到，必然和你說再見。

　　策劃人要解決“實”的問題，需在三個方面下功夫，一是務實的態(tài)度，二是務實的方法，三是務實的資本。

　　先來談談態(tài)度的問題。

　　其一，是為了給企業(yè)解決問題，還是單純?yōu)榱速嶅X。企業(yè)請策劃人的目的很明確：為了解決企業(yè)面臨的實際難題。但非常遺憾，我們有些策劃人卻不是以此為出發(fā)點，而是以賺錢為目的。錯誤的動機派生出了許多不良的行為：不管會做不會做，只要給錢，什么項目都敢做，所謂“全能型”策劃人；只要有錢賺，一個月三個五個都能做，所謂“速成型”策劃人；單子一到手，熬上兩個夜方案就出來了，所謂“閉門造車型”策劃人；今天自稱中國公關(guān)第一人，明天自稱中國促銷第一人，后天又自稱中國策劃業(yè)創(chuàng)始人，所謂“炒作型策劃人”；為了拉單子，什么大話都敢吹，什么空愿都敢許，錢一到手就不了了之，所謂“欺騙型”策劃人，凡此種種。一句話，都是為了錢。

　　其二，是從實際出發(fā)，還是從本本出發(fā)。企業(yè)是千差萬別的，企業(yè)遇到的問題是多種多樣的，因而解決問題的方法也必須是不同的。所謂一廠一策。如果不顧企業(yè)的實際情況，拿書本上的一般原則，去診治具體企業(yè)的具體病癥，拿時下流行的一種理論和方法，去包治所有企業(yè)的所有的病，那自然是要失敗的。為什么CI之風在中國狂刮了一陣便悄無聲息了，為什么“點子”當年那么香，如今這樣“臭”？不能說與此無關(guān)。

　　其三，是從中國企業(yè)的實際情況出發(fā)，還是言必稱希臘。國外企業(yè)的先進經(jīng)驗固然需要學，因為人家先進嘛！然中國企業(yè)面臨的宏觀和微觀經(jīng)營環(huán)境畢竟與國外企業(yè)不同，因而所遇到的問題及解決問題的方法也必然不同。有些策劃人卻忽略甚至忘記了這一點，不是從研究中國企業(yè)所面臨的具體經(jīng)營環(huán)境中找方法，而是從“IBM”、“可口可樂”、“寶潔”、“微軟”的經(jīng)驗中找方法，這就難免牛頭不對馬嘴。

　　其四，是從你所服務的企業(yè)的具體情況出發(fā)，還是“言必稱名牌”。不同行業(yè)的企業(yè)，不同規(guī)模的企業(yè)，不同性質(zhì)的企業(yè)，不同地域的企業(yè)，即使面臨同一類型的問題，其解決問題的方法也可能截然不同。如，同是為了解決企業(yè)的生存問題，大型企業(yè)的當務之急可能是盡快研制出一種有競爭力的新產(chǎn)品，而小型企業(yè)的解決之道可能是盡快找到一個合作廠家。有些策劃人可能忽略甚至記卻這一點，一談就是海爾如何如何，長虹如何如何，小天鵝如何如何？殊不知你所服務的企業(yè)與海爾等企業(yè)相差十萬八千里，根本沾不上邊，因而你的一套理論企業(yè)根本不想聽，聽了也用不上?！?/p>

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