凡事須“研究”，似乎更少不了“煙酒”，“吃煙喝酒”已成了世上男人們必須要辦的“嘴邊事”。究竟每天有多少煙酒要在他們的“煙云灑霧”中被吞食，相信用不著筆者過(guò)多的濃墨渲染，因?yàn)閮烧咴谑袌?chǎng)的巨大消費(fèi)量大家太清楚不過(guò)了。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，煙廠與酒廠進(jìn)行資本聯(lián)合已不足為奇，但本文所談的“煙酒”聯(lián)姻，卻是另一種方式，那就是：“酒在煙上打廣告，煙在酒上做宣傳”！

　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最大特點(diǎn)就是不斷整合一切可利用資源，單就廣告而言，煙的信息載體莫過(guò)于酒，而酒的宣傳平臺(tái)最佳是煙。從市場(chǎng)消費(fèi)來(lái)看，同屬快速消費(fèi)品的煙與酒是位列男士消費(fèi)品之首，據(jù)有關(guān)資料顯示：吃煙的男士平均每天至少1包，而飲酒的男士平均每天不下2兩，90%以上的男士是煙酒不離口，少數(shù)人不吃煙只喝酒。因而，形影不離的煙和酒，天生就是一對(duì)好搭檔，所以，筆者的廣告策劃就是把煙與酒結(jié)合，互動(dòng)宣傳?；蛟S有人問(wèn)：煙怎么能做廣告，不錯(cuò)，卷煙商品不能打廣告，我們也不能以身試法，但是我們可以利用“酒”品展示企業(yè)形象，現(xiàn)在我們就假以“五糧液”與“紅塔山”合作為例：

　　一、“五糧液”酒瓶上的“紅塔山”宣傳：

　　紅塔山提醒您：“適量飲酒，有益健康（或吸煙有害健康）”！

　　二、“紅塔山”煙盒上的“五糧液”廣告：

　　“吃紅塔山香煙，飲五糧液美酒”或“紅塔山點(diǎn)燃無(wú)窮智慧、五糧液激發(fā)廣袤思維”。

　　從上例大家可以看出，“紅塔山”以提升企業(yè)形象為目標(biāo)作了恰到好處的公益宣傳，而五糧液亦達(dá)到了一定的廣告效果。這種“煙酒相互廣而告之”的方式，實(shí)質(zhì)上就是讓雙方的商品在流通的過(guò)程中又扮演了一個(gè)宣傳煤體的角色而已，不但能在消費(fèi)者中間廣為傳播、快速傳播、重復(fù)傳播，達(dá)到信息傳播之目的，同時(shí)還大大節(jié)約了彼此的廣告費(fèi)用開(kāi)支，該方案在具體操作上應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

　　一、合作品牌一定要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽(yù)度，能有效展示與體現(xiàn)自己的企業(yè)和品牌形象。

　　二、合作品牌在自己的目標(biāo)市場(chǎng)須影響力大、消費(fèi)根基牢固，能達(dá)到傳遞產(chǎn)品信息之目的。

　　三、具體合作的品牌商品針對(duì)的消費(fèi)層次和消費(fèi)群體與自己的市場(chǎng)目標(biāo)定位應(yīng)相對(duì)吻合。如：嬌子香煙針對(duì)成都地區(qū)中高檔消費(fèi)層次，而你的品牌亦是如此，這樣合作才能有益。

　　把商品打造成宣傳平臺(tái)，其實(shí)是在市場(chǎng)大流通中賦予商品新的職能，好比有的企業(yè)通過(guò)“帶貨”的方式讓主導(dǎo)產(chǎn)品帶動(dòng)新品的推廣一樣。要實(shí)施本方案，成功的關(guān)鍵一點(diǎn)是雙方能達(dá)成共識(shí)，如果某一方自己不做宣傳也不愿意為對(duì)方服務(wù)的話！那么就很難實(shí)現(xiàn)。所以，此方案的弊端是難成主流，但如果有合作的機(jī)會(huì)，只要操作得當(dāng)，就能行之有效！有興趣的企業(yè)不妨一試。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：