早上，淅瀝瀝的小雨下個不停，很多人正熟睡在溫暖的被窩里，但是，濟南三聯(lián)家電山大路分店已經(jīng)排起了長龍，淋著雨，干嗎呢？等待商家的開門，購買限量降價的彩電、手機或者其它產(chǎn)品。

　　清晨，天還沒有亮，同宿舍的小馬起床了，于是問道，起這么早，干嗎去？回曰：陪女朋友去國美電器城買手機，特價手機，原價1500，限量銷售，每部600元。更為夸張的是，蘇寧在開張的頭天晚上，據(jù)說有人在蘇寧門口漏宿等待。為了什么？降價、省錢、便宜，這就是降價的魅力。

　　傾看泉城——濟南，人口大約300多萬，但就在這里聚集了三聯(lián)、國美、蘇寧、三家家電巨頭。他們的競爭是可想而知，降價是他們促銷必不可少的招數(shù)之一，就看誰降的多，誰降的有吸引力，誰降的花樣新。

　　在濟南，現(xiàn)在有大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福、銀座商城、綠地超市、新國道超市、華聯(lián)超市，另外有萬隆超市?？梢哉f，同一碗飯，一個人吃，和三個人、五個人就大不一樣，所以，各個超市的競爭非常激烈。各自采取的經(jīng)營方式不同，管理不同，但是促銷必不可少，其中，降價是一個殺手锏。每天早晨上班路過大潤發(fā)，不到開門的時間，超市門口早排起了長隊，大部分是一些老年人和中年人為多，為的是買到便宜的商品。大潤發(fā)超市部分商品進行限量降價銷售，比如現(xiàn)在的雞蛋，市場上零售2.7每斤，大潤發(fā)限每個會員最多購買2斤，價格為2.1每斤。據(jù)報道，在某超市開業(yè)時打出廣告，凡當天購買的產(chǎn)品一律半價。在當天，由于來的人特別多，導致場面失控，消費者蜂擁而上，有老人小孩被擠傷，部分商品被瘋搶，最后，迫不得已，超市打了110，來維持局面。這種情況是帶有一定的不正當?shù)母偁?，但是也讓我們看到消費者的饑渴心理。從這些情況來看，無論那種商品，降價的魅力是無可抵擋，它能夠使消費者為之瘋狂。

　　降價能夠吸引這么多的消費者，甚至為了購買降價商品進行搶購，變得接近瘋狂。商家永遠不會做賠錢的買賣，俗話說，買東西的永遠“精”不過賣東西的。降價促銷首先就有了預定的目標，針對目標進行施展降價的誘惑，達到預期的銷售目標。普通家電，主要是針對老百姓，在價格上，老百姓對它有直接的敏感。從目前的省城老百姓來看，平均月收入不到1000元，如果買一臺電視能夠省幾百塊，將近占到月工資的一半，費者肯定比較感興趣。促銷的字面意義就是促進銷售，除此之外，促銷還有比銷售更為重要的意義。通過促銷活動擴大產(chǎn)品知名度，這種主要是針對一般品牌的初級階段。在一個品牌的成熟階段，降價促銷的重點不在于產(chǎn)品的影響傳播，關(guān)鍵的是能夠獲取利潤的轉(zhuǎn)化，銷售量的擴大。廠家會在不同的階段進行不同的促銷手段，降價是根據(jù)產(chǎn)品的生命周期和消費者的情況進行，一旦某個產(chǎn)品將要淘汰，此時如果廠家不出手進行降價的話，庫存的產(chǎn)品將會一文不值。

　　現(xiàn)在的彩電有液晶、背投、等離子，將來還會出現(xiàn)我們意想不到的高科技產(chǎn)品，所以，傳統(tǒng)的彩電就顯得較為落后。在一二級市場，傳統(tǒng)的彩電逐漸被淘汰，出現(xiàn)降價的狂風并不奇怪，只不過在同樣的市場中，消費者的消費水平也不會相同，才會出現(xiàn)排隊搶購的場景。

　　目前，在農(nóng)村市場，家電市場逐漸的成熟起來，彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等等，這些產(chǎn)品隨著農(nóng)民生活水平的提高，消費也逐漸提高。由于現(xiàn)在的消費者對品牌的認識很不成熟，在購買產(chǎn)品的過程中，只是對價格最為關(guān)心。消費者的經(jīng)濟收入水平直接影響了對產(chǎn)品的消費需求，降價產(chǎn)品的瘋狂搶購說明了需求的市場很大，一般有高收入的消費者不會因為一臺彩電降價幾百塊而進行排隊等待，對他們而言，降價意味著產(chǎn)品品牌的下降，不能適合他們身份的需求。所以，產(chǎn)品的降價是在有需求的市場情況下進行，降價的力度和方法要根據(jù)實際情況而定，做到有的放矢。

　　通過降價帶來的銷售現(xiàn)象，我們可看出消費者的消費現(xiàn)狀，從而反映出消費者的生活水平。一個市場的成熟與否，產(chǎn)品能否順利實現(xiàn)價值的轉(zhuǎn)換，首先調(diào)查的是市場區(qū)域的消費水平，然后進行指定產(chǎn)品策略，包括價格、包裝、廣告、促銷等等。企業(yè)的價格轉(zhuǎn)換策略根據(jù)產(chǎn)品的壽命階段進行，降價狂甩的時段對企業(yè)而言也是要適可而止。尤其是一些品牌產(chǎn)品，不能隨便的降價，稍有不慎，就會喪失自己的品牌形象和企業(yè)形象。

　　降價對我們消費者而言是一件好事，都希望花最少的錢買最好的產(chǎn)品，看到降價的產(chǎn)品就會蠢蠢欲動。作為現(xiàn)在一個發(fā)展迅速的時代，產(chǎn)品的更新?lián)Q代會越來越快，降價的產(chǎn)品會越來越多。消費者的消費觀念也會與時俱進，跟隨潮流的發(fā)展，實現(xiàn)理想的小康生活。無論發(fā)展到什么時代，降價也會與時俱進，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值，滿足消費者的不同需求。

　　降價，是產(chǎn)品的需求； 是企業(yè)的需求；是消費者的需求；是策略的需求；歸根結(jié)底是市場的需求。

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