一年多以前，我在《銷售與市場》雜志發(fā)表一篇《學(xué)兵、學(xué)劍》的文章，這篇文章在中國營銷界中引起巨大反響，由此篇文章而起我新結(jié)識了數(shù)十位志同道合的書友。

　　“學(xué)兵，萬人敵，學(xué)劍，十人敵?！边@句話是二千多年前司馬遷描寫西楚霸王項羽時說的，強調(diào)的是學(xué)兵法還是學(xué)劍法的問題，表達了項羽不同的人生目標定位。但你也可理解為是人追求一種大智慧，還是小智慧，是追求一種大方法，還是小技巧的辨證問題。

　　兵道，大道也，明大道，制敵機先，高屋建瓴，洞燭千里，游仞運勢，事半功倍。

　　劍法，戰(zhàn)技也，傍戰(zhàn)技，克敵制勝，察微觀隙，蓄勢其中，一招出擊，勢如天崩。

　　市場營銷是目前中國企業(yè)生死攸關(guān)的環(huán)節(jié)，在整個企業(yè)價值鏈的運營中，營銷這一環(huán)節(jié)能創(chuàng)造溢價，企業(yè)的盈利就會變大。因此，營銷人具有的卓越能力將會從根本上改變企業(yè)命運。

　　營銷人具有的卓越能力從何而來？

　　除了人的天賦，歷煉，視野，胸襟之外，讀書是明大道，具備大智慧的主要方法之一。

　　一、個人讀書制度=市場營銷計劃

　　營銷人身處高度緊張的競爭市場，時間非常有限，還有時間讀書嗎？這是我常碰到營銷人員的回答。我認為，一個人再忙，只要有心、用心、恒心讀書，就一定有時間讀書。

　　營銷人應(yīng)將讀書計劃如營銷計劃一樣制定，確立一個讀書的制度，將讀書制度化，目標化。建立自我學(xué)習(xí)的觀念，自己要制定一個嚴格的讀書、制度，持之以恒執(zhí)行。一個勤奮學(xué)習(xí)的營銷人員，對工作的考核指標不僅是營銷業(yè)績（如回款，銷售利潤、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)等），還應(yīng)有具體學(xué)習(xí)指標的考核。

　　在時間安排上，我們應(yīng)明確自已的學(xué)習(xí)考核計劃，分配年度、季度及月度學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　在內(nèi)容安排上，我們應(yīng)開列必讀精讀的專業(yè)書籍和其它配套相關(guān)知識書目。

　　書肆里營銷書籍多如牛毛，里面不乏拼抄之作。作為一個營銷學(xué)人，當前精讀書刊應(yīng)是：科特勒《營銷管理》、斯迪克蘭德《戰(zhàn)略管理》、邁克爾.波特《競爭優(yōu)勢》《競爭戰(zhàn)略》、薩謬爾森的《經(jīng)濟學(xué)原理》，安波夫的《公司戰(zhàn)略》、因為這些書的作者都是大師級和精英級人物，他們巳把營銷專業(yè)知識談透了，讀了他們的書對其他營銷書籍就不必多花精力。學(xué)習(xí)他們的文章等于拜成一個好老師。

　　中國《銷售與市場》雜志是營銷學(xué)人必讀的雜志，里面的作者都算是中國營銷理論界的精英人物，他們的觀點文章很有借鑒力。

　　必讀的書：財會、法律，人力資源、管理學(xué)方面的書是營銷的工具書。

　　泛讀的書：應(yīng)泛讀一些文學(xué)、歷史、地理、及一些新學(xué)科方面的書籍。這對營銷人大有裨益?！　?/p>

　　二、讀書時間=市場占有率

　　市場占有率不是天上掉下來的，而是搶出來的。

　　營銷人不是在校學(xué)生，不可能有充足寬松的系統(tǒng)時間來讀書，怎么辦？讀書的時間就好比市場占有率靠搶出來的。

　　每天我必須抽出4個小時以上的時間來讀書和寫作，這4個小時以上的讀書寫作時間對很多人來說近乎奢望，這也是靠擠靠搶出來的。例如：

　　1、每天比別人少睡兩個小時，一年可搶出730小時，按8小時工作制計等于搶出91天讀書。

　　2、凡出差乘飛機、火車、汽車、輪船就可以多出2-5個小時不等，一年也可以搶出30天讀書；

　　3、每天很多等侯的場合：如開會前，宴會前，等人等等，最少每天都可以擠出半小時時間，一年又可搶出23天讀書；

　　4、放棄一些不太重要的愛好，讀有價值的書；

　　5、減少交際，很多交際是可有可無的，少了你并不遜色，所以盡可將時間用在讀書、寫作和思考上。

　　自夸一點，在中國家電企業(yè)總監(jiān)里，我可能是讀書最多和最雜的人之一，我每個月基本上要精讀和泛讀25本以上的書，以經(jīng)濟、營銷、哲學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、醫(yī)學(xué)、宗教為多。就憑這點，我從對營銷一無所知到健步奔跑。　　  

　　三、讀書互補=豐富產(chǎn)品線

　　中國海爾營銷的成功在于每一產(chǎn)品都做到行業(yè)三甲，整合起來是豐富產(chǎn)品線的力量。

　　營銷人至少要具備兩大類專業(yè)知識。一門為主業(yè)，必須具有較全面市場營銷學(xué)專業(yè)知識，另一門知識則根據(jù)個人的興趣選擇，文史哲經(jīng)、釋儒道或數(shù)理化，自然科學(xué)均可。知識淵博非常重要，多具備一門知識，在競爭中能掌握更多一門的知識領(lǐng)先對手。十五年營銷江湖中我結(jié)識國內(nèi)營銷界不少同仁，能大談營銷高論者眾，但同時兼懂哲學(xué)、美學(xué)、宗教、醫(yī)學(xué)者寡，可見知識淵博不易。

　　我每個月要精讀和泛讀25本以上的書，精讀的書確定一個主題學(xué)科，泛讀的與主題書相關(guān)互補知識或個人愛好為主。各類型都有，以經(jīng)濟、哲學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、醫(yī)學(xué)、宗教、歷史為多。我自己藏書有3.7萬冊，一一讀過。

　　經(jīng)濟學(xué)讓你的市場營銷不患近視癥，按經(jīng)濟規(guī)律辦事；

　　哲學(xué)讓你確立正確的人生觀，抵御商海中名、利、色的誘惑；

　　文學(xué)的形象思維對你從事市場營銷及品牌塑造如虎添翼；

　　美學(xué)讓你去蕪存菁，明察美的價值；

　　醫(yī)學(xué)會令你從浮燥轉(zhuǎn)為理性，保持一種健康人格；

　　歷史讓你知興衰，鑒古今少犯錯誤；

　　博覽群書更能讓人少犯錯誤，例如可口可樂前兩年將推出一個“酷兒”主題的營銷，策劃公司原意是根據(jù)國內(nèi)坊間流行“酷”，以爭取新生代瓦解百事可樂的“新一代”消費群，殊不知“酷兒”是西方性醫(yī)學(xué)理論中“同性戀”的代名詞，鬧出大笑話，使“酷兒”剛在中國市場混個臉熟就退場了?！翱醿骸眲傋撸谝弧凹饨小泵Q飲料又登場，殊不知“尖叫”和同性戀也有邊緣關(guān)系。這暴露出企劃公司知識面窄的弊病。

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　　四、讀書更新=新產(chǎn)品營銷

　　彼此的新產(chǎn)品上市，往往令對人有那么一絲不寒而栗。那是源于對新產(chǎn)品的一種神秘的恐懼。

　　當今社會信息爆炸，各種學(xué)科不斷涌現(xiàn)。在新學(xué)科知識興起時，新知識對營銷人來說可能會陌生，對新學(xué)科知識的陌生會導(dǎo)致對新知識的恐懼。解除這種恐懼的最佳辦法是領(lǐng)先于對手及時學(xué)習(xí)相關(guān)知識。例如當納米概念，克隆技術(shù)冒出時，很多人要莫名其妙，你能及時讀書掌握相關(guān)知識，可領(lǐng)先對手一步，長期如此，你就會保持巨大的學(xué)習(xí)創(chuàng)造力。　　

　　五、讀與寫的關(guān)系=營銷總結(jié)

　　每日、每周、每月、每季度及年尾，當我們對營銷流程作一種總結(jié)時，得失頓明。

　　古人云：不動筆墨不讀書。說的是讀書和寫作的魚水關(guān)系。讀書激發(fā)動筆的欲望，寫作是對讀書的深化。

　　動筆分寫讀書筆記和寫作兩種，寫讀書筆記是強化對所讀之書的理解，即有所讀之書的要點，也有讀書之后的感悟。

　　寫作往往是受所讀之書的啟迪而引發(fā)的創(chuàng)作沖動，書中的卓見和個人的觀點相碰撞，迸發(fā)出智慧的火花，嘔心瀝血順筆寫下也許是一篇經(jīng)天緯地之文章。

　　六、讀書的氛圍=營銷團隊

　　成功營銷要組建一支志同道合的營銷團隊，方能攻無不克、戰(zhàn)無不勝。

　　讀書講究書香氛圍，如果你身處的場合處處聞書香，就能誘發(fā)你讀書的欲望，辦公室，臥室、床頭，衛(wèi)生間、小汽車內(nèi)，公文包、口袋里都不妨放上各類書刊，心到、眼觀、順手一拈可讀書。

　　與書友為伍，君子之交淡如水，文人相逢書墨香。為了多讀書、讀好書，須多與書生文人為伍，相互砥礪，奇文共欣賞，可保持對讀書的熱愛。

　　書友相對較窮，但精神富有，遠勝過酒友、賭友。

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