轉換能量是將勢能量轉換為動能量的中間環(huán)節(jié)因素，是將企業(yè)的內部勢能通過一定外部資源整合，使現存的勢能量轉變?yōu)樽罱K市場需要的產品動能量，變文化力為市場力，變產品為資源的中間實施環(huán)節(jié)。轉換能量的發(fā)揮效率影響著勢能量市場價值體現和動能量的表現，具體包括：產品包裝開發(fā)與設計、產品價位制定與實施、廣告信息定位與宣傳、媒體定位與投放、公關活動實施等企業(yè)向市場證明其價值的中間因素。

　　1、 產品的價值包裝

　　價值包裝是將產品包裝上的各個包裝點加以整合，形成統(tǒng)一的產品包裝價值，增強產品的表層消費價值。價值包裝的目的是以“點滴”訴求強勢產品文化，通過每一個包裝點的文化渲染，將產品由一個簡單的酒類產品升華為一件有生命力的價值藝術品，是產品生命力的基礎之一。孔府家的“陶”包裝、水井坊的“獅子包裝”、酒鬼酒的“瓶型包裝”等等都是其產品自身價值包裝的一部分。最近山東今朝酒業(yè)推出的“今朝”品牌系列產品，就是將產品包裝進行了充分的價值升華，通過慈善理念、健康理念、團結理念等包裝點的訴求，達到整合提升產品消費價值的目的，為其“重塑魯酒形象，走價值營銷路線”增加了支撐點。

　　2、 信息宣傳

　　單純的直接廣告信息投放在中國市場已經不能再良性的解決實際產品銷售問題，廣告信息的價值性和形象性，以及廣告投放的目標針對性和精確性決定著白酒產品廣告信息投放效率的高低。無論是白酒企業(yè)自身投放廣告，還是銷售商家投放廣告，都應該把握信息的價值特性和信息的傳播個性。在對廣告信息自身定位的同時，找準信息的目標受眾對象，進行深入的“心理交流和溝通”，將企業(yè)自身的勢能量信息通過最為適合的傳播媒體、最為合理的傳播方式轉換為市場消費價值信息，而不是大而廣的“粗種薄收”投放方式。只有這樣，白酒廣告才能實現企業(yè)能量價值的最優(yōu)化轉換，才能滿足市場動能的需求。

　　3、 公關活動

　　有效公關活動的實施能夠在很大程度上提升白酒品牌的品牌形象，提高白酒企業(yè)的社會信譽度，增強消費大眾對企業(yè)實力認可度。公關活動的效果雖然不太可能直接產生銷售額，但是通過公關活動的宣傳，能夠在很長一段時間內產生公關活動的滯后效應，潛移默化式的帶動企業(yè)產品銷售。金六福的奧運慶功活動、水井坊的業(yè)余網球團體賽、今朝酒的慈善宣傳活動等等，都可以稱其為白酒業(yè)公關活動的經典之作。

　　白酒企業(yè)的市場動能量、勢能量和轉換能量，包容了企業(yè)的所有內部和外部行為，因為企業(yè)的所有資源和行為都服務于市場，都是為了獲得利潤最大化的企業(yè)根本目的。我們之所以將其進行能量式的分類，是為了讓更多的酒業(yè)人士了解和認識----各種企業(yè)行為和資源在為市場服務時所表現出來的個性不同點，以利于同行管理者進行更為針對的問題解決，找到問題的真正解決之道。

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