PTO藥店在不長的時間內(nèi)已然發(fā)展到30余家，同時引起了多方的關(guān)注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路，還是中小藥店謀求生存的無奈之舉，抑或是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索？

　　據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會介紹：2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況進一步惡化，在某些區(qū)域市場有50%虧損，30%保本，只有20%盈利。2004年醫(yī)藥企業(yè)年銷售額超過10億元的只有5家，尚沒有年銷售額達到20億元的企業(yè)，連鎖藥店銷售規(guī)模小是其贏利能力低下的原因之一。希望通過聯(lián)盟增加營業(yè)額，從而擴大話語權(quán)的連鎖藥店一直都沒有停止過這方面的努力。其中以西南地區(qū)和廣東地區(qū)的連鎖藥店最為活躍?！?/p>

　　一、PTO發(fā)展緣起

　　PTO是Pharmacy Trade Organization的簡稱，其藥店貿(mào)易聯(lián)盟的發(fā)展歷程有四個階段：

　　第一階段：以降低采購價為目的的松散聯(lián)盟　

　　早在2001年12月,為降低采購成本，包括四川太極大藥房有限公司、貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司及昆明福林堂藥業(yè)有限公司在內(nèi)的，分布在川、滇、黔、渝的10多家中小藥品經(jīng)營(含零售)企業(yè)組建了“千家藥房聯(lián)合采購執(zhí)行監(jiān)督委員會”。但由于沒有大量的生產(chǎn)企業(yè)參與，加之其他原因，采購聯(lián)盟無疾而終。　

　　第二階段：以應(yīng)對平價藥品超市的價格競爭而組成的采購聯(lián)盟　

　?。玻埃埃衬辏乖拢度?，廣州老百姓開業(yè)，同日下午采芝林、金康、海王星辰、二天堂、萬康、康之選等廣州市六家醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)也正式對外簽訂《聯(lián)合采購意向書》。除了在聯(lián)盟內(nèi)各自代理的產(chǎn)品優(yōu)惠價調(diào)撥外，在這份框架式的意向書中，一個非常明顯的要求就是“向供貨商爭取最低進貨價，實現(xiàn)采購信息共享”。聯(lián)盟內(nèi)給這家的價格低，給那家的價格就肯定高不起來?！?/p>

　　其實平價藥房每到一處，當(dāng)?shù)氐倪B鎖藥店的CEO們就會聚集在一起，同仇敵愾譴責(zé)一番，然后成立一個所謂的采購聯(lián)盟，繼而采取沒什么實質(zhì)性的舉動，到頭來還是不了了之。

　　2003年下半年，貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司倡導(dǎo)，提出了一個名為PTO的藥店商業(yè)聯(lián)盟建議，其實質(zhì)就是成員單位采購資源共享。雖然一樹方面付出很大努力，但總體上聯(lián)盟成效甚微?！?/p>

　　２００４年10月28日，由豐原藥業(yè)主辦，豐原大藥房連鎖有限公司、貴州一樹藥業(yè)承辦的首屆連鎖藥店P(guān)TO聯(lián)盟發(fā)起人大會在豐原藥業(yè)總部隆重召開。

　　第三階段：商企銷售聯(lián)盟藥店　

　　２００４年6月8日，廣州藥業(yè)集團、上海雷允上藥業(yè)公司和重慶太極集團3家工商一體的企業(yè)成立了“銷售聯(lián)盟藥店”，這是國內(nèi)藥店首次實質(zhì)上的聯(lián)合。借助聯(lián)盟，三方承諾，任何一方生產(chǎn)的產(chǎn)品進入對方藥店，均免收目前“行規(guī)”約定的“上架費”；與此同時，每個公司提供給對方的藥品都給予最優(yōu)惠的價格，三方合作取得了一定成績。于是，太極集團率先將聯(lián)盟又推進了一步，即把參與聯(lián)盟的藥店從50家擴大到300家，也就是說3家藥企已有550家藥店實現(xiàn)資源共享。 失敗的原因不能一概而論，但利益分配不均始終是最大的問題。

　　第四階段：成立正式的股份制聯(lián)盟公司（有限公司）　

　　2005年1月，在深圳，分別由貴州一樹、甘肅眾友、安徽豐原、上海雷允上、湖北隆泰、湖南民生堂、揚州大德生、上海第一醫(yī)藥商店等八家知名零售連鎖藥店發(fā)起，每一個發(fā)起者出資 20萬元，每家占百分之十幾的股份（其中甘肅眾友和貴州一樹的股份比例相對大一點），正式成立以公司制運作的采購聯(lián)盟公司。這就是深圳市匹特歐藥店管理有限公司(簡稱PTO藥店貿(mào)易聯(lián)盟)。該公司旨在建立聯(lián)合采購平臺,降低運營成本,實現(xiàn)廠商共贏共利。董事長馮得祥，總經(jīng)理王春雷。PTO中的每個會員得到的藥品進購價格都一樣，都是最低價。但為維護自主性和獨立性，會員之間不知道目前享受最低藥價的企業(yè)是誰。PTO主要為會員提供一種服務(wù)。

　　此前區(qū)域性的類似組織有武漢天元醫(yī)藥代理公司。該公司是由湖北德仁堂、正和大藥房、天和堂、武漢江瀚大藥房、湖北隆泰、武漢漢深大藥房等8家連鎖大藥房共同出資組建，于2005年３月正式開業(yè)。目前，匹特歐（PTO）藥店管理有限公司盈利主要來自藥店的服務(wù)傭金，即來自藥店利潤的返點，一般為藥店降價后所獲利潤的3%。

　　至此，連鎖藥店采購聯(lián)盟才正式走向正常發(fā)展的軌道，進入公司化運作階段。

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