如果有這樣一個機會，一個免費的大草原別墅的度假機會，前提條件是傾聽一位吹氣如蘭的美女給您介紹這間別墅的產權有多么的低廉，您肯定不會錯過，但是您一定還會覺的不完美。本來，別墅和美女都是令人垂涎三尺的事情，因為在平常如我輩人心中，這都是睡的很香的時候做夢方才想到的事情。但如果僅僅是低廉而沒有文化內涵，那我還不如躺在自己家的席夢思上舒暢。

MS壩上草原別墅是美國MS公司斥資5億美金在河北承德壩上草原開發(fā)的產權度假項目，意在讓普通人都能享受別墅區(qū)的每年6天的度假項目，開盤以來，采取的是展會營銷，通過參加各種展會地毯式搜集客戶，然后把客戶請到公司面談。從商務小姐臉上繃緊的臉上我們知道，談的真的很辛苦。

MS壩上草原別墅，期待著營銷戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。

聽完商務小姐的項目介紹，我立馬感到這個別墅項目缺乏一個靈魂。受到這個啟發(fā)，是因為我在MS壩上草原的別墅項目介紹中靠到了張藝謀的身影。當年，鞏俐離開新畫面公司后，老總張偉平一下子陷入了困境，因為鞏俐是新畫面的主打影星，失去了鞏俐，新畫面也黯然失色，也正是在這個時候，新畫面發(fā)現電影的導演張藝謀才是電影的靈魂，鐵打的導演，流水的演員。實際上新畫面公司解決的是一個大眾藝術領袖的問題。同理，壩上草原別墅同樣也需要一個藝術的靈魂來張顯壩上草原別墅的風格、價值和品位。這個人就是別墅的總設計師。建筑是藝術的現實載體和實際延伸。體現了人們渴望自由和得到救恕的愿望。這一切都包容于設計師的匠心中。因此，通過對設計師的富有張力的藝術表現和深度包裝，能夠讓消費者和設計師零距離接觸。充分的享受由設計師的創(chuàng)意帶來的靈性和自由。這才是每一位消費者真正想要購買的享受。

作為產權度假別墅，一定要體現別墅的獨立個性，除了不要跟人談一天十塊錢的價值外，還必須考慮到溢價的升值和品位。具體來說，可以操作的手法就是讓有社會影響力的人，智慧與令譽兼?zhèn)涞娜?，請進別墅。充分滿足消費者攀龍附鳳的心態(tài)，甚至可以撰寫一些名人和別墅的文化故事，讓消費者充分感受到我買的不是一個別墅的度假，我們是在與智者為鄰，住在壩上草原別墅是一種文化和品位的象征，和誰為鄰很重要，我們國家很早就有孟母三易其居以教孟子的故事，與誰為鄰這個問題很重要，環(huán)境決定人，需要說明的是，用名人只是一個手段，最重要的是提升文化品位。

再說到當下流行的會議營銷手法，一定要將壩上草原倍數和與其品位相應的事件促成溝通，北京天天都在開財經會議，開會的很多人都是外地來京的財經大腕，購買力強勁。其中有不少是仰慕北京的繁華、文化和品位的，如果讓他們在北京開會的時候能順便回一趟家，他甚至可能用有生以來的語氣告訴別人：我在北京有個家。用MS壩上草原別墅來滿足外地人的家文化內涵，殊不知，很多人還把租住的房子稱為家的，何況是自己買的。這種時候的會議營銷還可以體現一傳十、十傳百的作用。

2005年，蒙牛的銷售過百億，“超級女聲”一唱成名，功不可沒。作為MS壩上草原別墅同樣可以在新的一年里來點事兒。可以和新絲路、女子十二樂坊聯(lián)姻。當年女子十二樂坊推廣的時候，講了一個故事，說日本首相甚至喬裝到商店買女子十二樂坊的唱片，甚至被人認了出來，這個故事伴隨著十二樂坊廣為流傳。超女的傳播策略中就講了大量超女生活中的點點滴滴。MS壩上草原不應該是靜止的，應該是靈活的、流動的、娛樂的、讓人微笑的。因為，一天十元價格真的不貴，只要愿意，都可以付得起。

 時下流行的直銷讓安利一年幾百億的銷售額靜悄悄的成為了中國保健品的銷售的王者。MS壩上草原別墅同樣可以采用直銷的方式，大家都愿意和自己親近的熟悉的人分享美好的事物，當自己住進去的時候，怎么能忘記自己的朋友、伙伴和親戚呢？

總而言之，MS壩上草原別墅在巨大的市場面前應該有自己的充分定位。充分運用當前市場環(huán)境下最合適的銷售策略。在硬環(huán)境已經具備的情況下，充分提高自己的軟環(huán)境，運用當代營銷策略和思路提升自己的銷售力和市場競爭力。

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