在廚房炒鍋市場(chǎng)，蘇波爾等廠家以不粘鍋等多種不同的炒鍋概念占據(jù)了細(xì)分市場(chǎng)。蜥蜴團(tuán)隊(duì)，一個(gè)從未有任何廚房用品銷售經(jīng)驗(yàn)的咨詢團(tuán)隊(duì)，通過對(duì)理論忠實(shí)的信奉，通過將保健品的實(shí)戰(zhàn)操作手法和特勞特品類理論相結(jié)合的大膽實(shí)踐，在不到一年的時(shí)間里，便取得了市場(chǎng)上極大的勝利，而且市場(chǎng)上在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了一大批跟風(fēng)者，新興出了無油煙廚具行產(chǎn)業(yè)，這一過程是如何完成的呢？ 

　　2004年年末，蜥蜴團(tuán)隊(duì)殺入廚具行業(yè)，在全國(guó)9個(gè)大城市試盤，投入資金1000多萬，在全國(guó)掀起了“無煙鍋銷售熱潮”。2005年2月16日，初戰(zhàn)告捷的蜥蜴團(tuán)隊(duì)成立了產(chǎn)供銷一體化的普華漢英廚具公司，大規(guī)模投入推廣“樂無煙”健康無油煙鍋，最近他們又與業(yè)著名的電視購(gòu)物公司——七星購(gòu)物合作這一項(xiàng)目，大規(guī)模的宣傳舉動(dòng)有序地開展起來，此舉使蜥蜴團(tuán)隊(duì)如虎添翼。蜥蜴這個(gè)國(guó)內(nèi)著名的保健品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)竟殺入廚具業(yè)，而且燒錢似的投入廣告，短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上“爆破”成功。蜥蜴，憑什么在競(jìng)爭(zhēng)激烈的廚具市場(chǎng)迅速殺出血路？ 

　　選產(chǎn)品——邊緣化策略 

　　2003年，上海橡果好記星數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理杜國(guó)楹與健康無油煙鍋項(xiàng)目一見鐘情,，他和公司同仁考察了全國(guó)大部分生產(chǎn)鍋的工廠，覺得擁有八項(xiàng)專利技術(shù)的“樂無煙”前景十分誘人，便開始在濟(jì)南、武漢兩地做銷售試盤工作，成果喜人。但此時(shí)，‘好記星’的營(yíng)銷也是做得如火如荼，且與著名的電視購(gòu)物公司橡果集團(tuán)展開深度合作，橡果方面怕杜國(guó)楹“腳踩兩只船”無法將“好記星”做成行業(yè)明星品牌，只能忍痛割愛。蜥蜴團(tuán)隊(duì)得知此事，迅速做了各種精心比較調(diào)查工作，之后便決定，將此項(xiàng)目攬入自己手中。 

　　目前我國(guó)市場(chǎng)上的無油煙鍋主要以兩種產(chǎn)品為主，制造商主要分布在中國(guó)、德國(guó)、意大利和法國(guó)，第一種產(chǎn)品就是“注水鍋”,這種產(chǎn)品價(jià)格較低，通常在100-200元之間，由于烹調(diào)效果不佳，所以市場(chǎng)接受度不高；另外一種是合金材料制成的，這種鍋技術(shù)含量高，與食用油接觸無化學(xué)反應(yīng)，屬于物理性抑制油煙產(chǎn)生，產(chǎn)品安全健康，節(jié)省食用油。目前，歐洲產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)價(jià)格較高與油煙機(jī)價(jià)格相當(dāng)，都在1000元以上。一些廚具公司覺得這一產(chǎn)品成本、技術(shù)壁壘高，根據(jù)中國(guó)國(guó)情，只能是一個(gè)少數(shù)人問津的邊緣化產(chǎn)品。 

　　然而，隨著我國(guó)人民生活水平的不斷提高，定會(huì)像歐美國(guó)家一樣普及高科技產(chǎn)品廚具產(chǎn)品，換鍋是一種必然趨勢(shì)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，這一項(xiàng)目在中國(guó)最少有600億元的市場(chǎng)利潤(rùn)。大廠家看不上這一市場(chǎng)，恰好可避免白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，快速啟動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 

　　而在炒鍋細(xì)分市場(chǎng)方面，雖然已經(jīng)分出了很多品類，但尚還沒有分出“健康”鍋這樣一個(gè)品類，而樂無煙產(chǎn)品的功能，恰好可以支持去創(chuàng)建這樣一個(gè)品類。 

　　雖然蜥蜴團(tuán)隊(duì)沒有任何廚具產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，但在非醫(yī)藥保健品行業(yè)的產(chǎn)品中，曾用保健品的營(yíng)銷模式成功運(yùn)作過“好記星”和“安耐弛”，積累了許多成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“樂無煙”鍋這一項(xiàng)目十分有信心。2004年7、8月，他們開始進(jìn)行了緊張的籌備工作，并把最初的品牌和廠商換掉，技術(shù)上也進(jìn)行了大膽革新，把廣告宣傳的重點(diǎn)定位在“樂無煙”的健康層面上。 

　　操盤者觀點(diǎn)：在廚具行業(yè)，無油煙鍋屬于邊緣性產(chǎn)品，蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：如果不是大鱷型企業(yè)，產(chǎn)品最好邊緣化產(chǎn)品。他們所處的行業(yè)的品類中，因價(jià)格、使用人群等方面有局限性，大企業(yè)很少考慮這一市場(chǎng)，空白點(diǎn)很多，較容易進(jìn)入。不像手機(jī)、電視、牛奶行業(yè)，爭(zhēng)得死去活來，對(duì)于錢袋癟、人脈弱的企業(yè)來說，進(jìn)入這樣的市場(chǎng)多數(shù)都會(huì)死無全尸。 

　　邊緣化產(chǎn)品的特征如下：1、利潤(rùn)空間大邊緣產(chǎn)品零售價(jià)格一般較高，有足夠的利潤(rùn)空間做支撐，將產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)做大。企業(yè)可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，不用把大量財(cái)力物力用到與對(duì)手的肉搏戰(zhàn)當(dāng)中。2、需求迫切：邊緣產(chǎn)品能解決的大都消費(fèi)者迫切需要解決的問題，通過大規(guī)模宣傳，在短時(shí)間內(nèi)就能喚起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。3、關(guān)注度高：由于有迫切的需求，廣告投下去即會(huì)引起消費(fèi)者的高度關(guān)注。這類產(chǎn)品在最初啟動(dòng)時(shí)，多數(shù)選擇報(bào)媒，廣告版面不需很大，1/4版就有很大的吸引力。在終端上也不需大面積的鋪貨，所以資金投入相對(duì)較少?，F(xiàn)在報(bào)媒上的一些邊緣化小品種大都是豆腐塊式廣告或滴水式廣告，如果啟動(dòng)1/4版或半版，就可將其“通吃”，從而笑傲江湖。 

　　價(jià)位——走大眾價(jià)位，慎用砍刀策略 

　　價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)是家電行業(yè)最常用的競(jìng)爭(zhēng)手段，一輪又一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不僅使大量的中小企業(yè)不得不面臨被兼并或破產(chǎn)的境地，同時(shí)也使市場(chǎng)份額、大量生產(chǎn)資源逐漸向知名大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品集中。如今，低價(jià)策略被廣泛的用于醫(yī)藥保健品行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，成為屢試不爽的殺手锏。 

　　在“樂無煙”的價(jià)格策略上，考慮到中國(guó)普能大眾的消費(fèi)水平以及廚具無煙觀念普及的難度，蜥蜴沒有采用國(guó)外的千元以上的價(jià)格，而打出了幾百元的“超限”價(jià)格，而且在近一年的銷售中一直沒有變動(dòng)。這期間，也有人建議：“樂無煙”概念新，質(zhì)量好，在價(jià)格上應(yīng)運(yùn)用保健品的“砍刀策略”，所謂“砍刀策略”，就是產(chǎn)品高價(jià)格起步，在一段時(shí)間內(nèi)靠密集廣告支撐價(jià)格和拓展市場(chǎng)；在堅(jiān)持一段時(shí)間后，突然宣布產(chǎn)品價(jià)格狂墜，或買贈(zèng)力度空前加大，形成“壓迫性”消費(fèi)刺激， 

　　“砍刀”也被有些人叫做“殺價(jià)”，還有的干脆叫做“甩貨”，砍刀不見得不道德，而且也不是醫(yī)藥保健品行業(yè)的專利，各行各業(yè)都在用，消費(fèi)者對(duì)此基本是“默默接受”。 

　　但蜥蜴團(tuán)隊(duì)的高層認(rèn)為：在產(chǎn)業(yè)本身不夠成熟、規(guī)模不夠大、消費(fèi)信心基礎(chǔ)不夠扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)，不宜實(shí)行砍刀戰(zhàn)。在成熟的產(chǎn)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)品牌也不宜實(shí)施砍刀策略，否則最先傷及的往往是自己。事實(shí)上，坎刀策略的作用是有限的，消費(fèi)者是被市場(chǎng)教育成熟的，砍多了，消費(fèi)者也麻木了，愛誰砍誰砍，占便宜的沖動(dòng)有慢慢熄火的趨勢(shì)。換句話說，砍刀也越來越不好使了。 

　　由于價(jià)格定位準(zhǔn)確，“樂無煙”成了都市普通家庭能消費(fèi)得起的產(chǎn)品，一些企業(yè)在進(jìn)行集團(tuán)消費(fèi)時(shí)也覺得很劃算，所以產(chǎn)品在零售和集團(tuán)消費(fèi)上都取得了較好的成績(jī)。 

　　蜥蜴觀點(diǎn)：在一個(gè)新產(chǎn)品面市時(shí)，價(jià)格要根據(jù)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的細(xì)致調(diào)查，精心設(shè)定。太貴，大眾難以接受，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)十分大；太低，利潤(rùn)小，也難以做成功。 

　　前幾年，我們做哈慈驅(qū)蟲消食片，價(jià)格也不高，而且產(chǎn)品本身并不是特別有概念，卻能做出每年四、五個(gè)億的銷量。 

　　推廣——“交響樂式”營(yíng)銷策略 

　　廣告定位，選準(zhǔn)健康切入點(diǎn) 

　　在廣告媒體的選擇上，初始階段，蜥蜴就主要定位在平面媒體上，因?yàn)椤皹窡o煙”畢竟是一個(gè)高科技產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)此大都還比較陌生，意識(shí)不到這一產(chǎn)品對(duì)百姓健康的重要意義。需要通過平面媒體整版或半版連續(xù)、大規(guī)模的“超限”宣傳策略，迅速進(jìn)行市場(chǎng)教育，以此拉動(dòng)市場(chǎng)。 

　　“樂無煙”鍋采用的是航天磁化陶瓷合金超導(dǎo)材料，在烹飪過程中一直保持在食油裂解和揮發(fā)的臨界溫度(攝氏240度)，因此炒菜不產(chǎn)生油煙，該鍋還擁有電腦數(shù)控精雕微螺紋不粘工藝技術(shù)，具有“微氣墊熱緩導(dǎo)”作用，使鍋體達(dá)到永久物理性不沾。但如果在廣告宣傳中只枯燥地介紹這些內(nèi)容，是無法打動(dòng)消費(fèi)者的，大家會(huì)覺得，反正有抽油煙機(jī)，有點(diǎn)煙也沒什么大礙。 

　　為此，蜥蜴在宣傳上突出了“健康”這一切入點(diǎn)，首先強(qiáng)調(diào)：國(guó)內(nèi)的無油煙鍋都有涂層，樂“無煙”是惟一的無涂層鍋。因?yàn)樵?004年，“特富龍危機(jī)”使得不粘鍋行業(yè)受到重創(chuàng)，被業(yè)界稱作最慘烈的“安全性”戰(zhàn)爭(zhēng)，人們對(duì)涂層望而生畏。 

　　其次強(qiáng)調(diào)油煙的危害性。研究表明，烹調(diào)油煙是一組混合性污染物，成分有２００－３００種之多，其中包括揮發(fā)性亞硝胺等已知的致突變物和致癌物，使人產(chǎn)生肺癌、肥胖等疾，是極可怕的健康殺手之一。其三，強(qiáng)調(diào)抽油煙機(jī)的危害性：家用抽油煙機(jī)所釋放出來的輻射是移動(dòng)電話的300倍。如果在排油煙機(jī)前炒菜1分鐘，相當(dāng)于打手機(jī)300分鐘，對(duì)人體危害極大。此外宣傳此鍋的營(yíng)養(yǎng)保健功能：“樂無煙”鍋炒菜時(shí)的溫度不會(huì)超過攝氏240度，在烹調(diào)過程中不會(huì)破壞蔬菜營(yíng)養(yǎng)。 

　　訴求點(diǎn)找到后，蜥蜴團(tuán)隊(duì)首先召開了一次大規(guī)模的媒體發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)廚師演示“樂無煙”的神奇功效，同時(shí)贊助電視臺(tái)的飲食節(jié)目使用“樂無煙”鍋，通過媒體進(jìn)行了一次大規(guī)模的“換鍋”宣傳和消費(fèi)者教育活動(dòng)。在文案上，蜥蜴團(tuán)隊(duì)巧妙利用親情打動(dòng)消費(fèi)者，推出《救救廚房中的父母》等精彩廣告文案。 

　　“戰(zhàn)斗”開始了，2004年12月初，北京銷售公司在平面媒體上以每月18個(gè)整版的投放量，炸開了北京市場(chǎng)，日電話量均在500以上。于此同時(shí)，他們還在終端進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，讓顧客品嘗用“樂無煙”炒出的菜肴，然后，促銷員現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)進(jìn)行一對(duì)一的促銷。此外，這種現(xiàn)場(chǎng)演示也擴(kuò)大到了咨詢服務(wù)處，比較猶豫的消費(fèi)者吃到用“樂無煙”鍋爆出的爆米花、炒出的菜時(shí)，大都會(huì)被鍋的品質(zhì)打動(dòng)，不但自己掏錢購(gòu)買，還會(huì)介紹親朋好友前來購(gòu)買。 

　　接下來，蜥蜴團(tuán)隊(duì)迅速把這種成功模式迅速擴(kuò)展到其它城市，且在渠道比較成熟的市場(chǎng)還進(jìn)行了大規(guī)模的電視廣告投入，“樂無煙”鍋上市僅2個(gè)月，全國(guó)首批啟動(dòng)地區(qū)南京、濟(jì)南、鄭州、杭州全線飄紅，喜訊連連，銷售熱潮不斷。 

　　在這一階段，蜥蜴團(tuán)隊(duì)總結(jié)了報(bào)紙廣告投放的版面原則：概念性產(chǎn)品和大眾化產(chǎn)品應(yīng)做整版，不能小于半版（我們認(rèn)為一個(gè)整版的效果大于兩個(gè)半版的效果）。廣告所起的作用是教育消費(fèi)者、掠奪新市場(chǎng)與對(duì)手進(jìn)行“肉搏戰(zhàn)”，為此要頻繁換稿；相反，高關(guān)注度和小眾化產(chǎn)品：如治療性病、鼻炎的產(chǎn)品，首選小篇幅廣告：廣告內(nèi)容可“溫柔、誠(chéng)實(shí)”，且一稿打天下。 

　　報(bào)紙廣告投放要采用“峰值戰(zhàn)術(shù)”。這是一種窮兇極惡的打法，可以使一個(gè)產(chǎn)品銷售，在短期內(nèi)以意想不到的速度上升到最高點(diǎn)，此法，如有較好的營(yíng)銷資源進(jìn)行配合，將會(huì)產(chǎn)生爆炸性效果。 

　　成功運(yùn)用電視媒體 

　　報(bào)廣媒體運(yùn)用成功后，蜥蜴團(tuán)隊(duì)把宣傳攻勢(shì)集中到了電視媒體。蜥蜴團(tuán)隊(duì)一直認(rèn)為：要想快，靠報(bào)紙；要想穩(wěn)，靠電視?！胺€(wěn)”的含義就是“品牌”，就是“久”，就是“大”。因?yàn)閲?guó)內(nèi)省級(jí)與市級(jí)主力報(bào)紙只集中在約50個(gè)主要城市中，覆蓋的力量終究是有限的，電視的效用發(fā)揮將是必不可少的。我們可將電視（廣播）看作是“陰”，將報(bào)紙看作是“陽”，陰陽互補(bǔ)，力大無窮。常規(guī)的組合是，電視做品牌告知，報(bào)紙做銷售促進(jìn)。 

　　電視的效用，做省會(huì)市場(chǎng)，效用并不大；做全省市場(chǎng)，效用較大；做全國(guó)市場(chǎng)，效用最大?！靶詢r(jià)比（費(fèi)效比）”按央視、衛(wèi)視聯(lián)播、地方臺(tái)、省臺(tái)依次越來越低。實(shí)力傳播曾專門研討過中央電視臺(tái)的廣告效用，在中國(guó)，在若干年內(nèi)，做產(chǎn)品要做強(qiáng)做大，一定要上中央電視臺(tái)。 

　　由于電視資源的有限性，國(guó)家通過行政手段嚴(yán)格限定電視臺(tái)的廣告總時(shí)長(zhǎng)，而且較好時(shí)段絕大部分被區(qū)域大經(jīng)銷商年度買斷了。衛(wèi)視臺(tái)在這點(diǎn)上表現(xiàn)最為明顯，完全被以橡果國(guó)際為首的幾家電視購(gòu)物公司壟斷，許多企業(yè)都難以介入。 

　　由于“樂無煙”前期的成功運(yùn)作，8月，藍(lán)盾集團(tuán)七星控股有限公司向蜥蜴團(tuán)隊(duì)伸出了橄欖枝，利用其自身的電視購(gòu)物頻道，共同將無油煙鍋打造成市場(chǎng)第一品牌。“樂無煙”聲勢(shì)浩大的電視廣告宣傳啟動(dòng)了，十月份，已有10家衛(wèi)視播放，每天播出量要達(dá)100分鐘，在央視投放廣告的相關(guān)欄目將由9月份的3家增至4家。 

　　巧用形象代言人 

　　今年年初，影視明星付彪換肝成功后，在媒體頻頻暴光，付彪夫婦相濡以沫、共抗病魔的故事家喻戶曉，此時(shí)請(qǐng)其做代言人，一方面十分符合“樂無煙”廣告的平民化及親情路線，同時(shí)，付彪在圈里圈外極具人格魅力，對(duì)產(chǎn)品品牌會(huì)有很大提升，此外，付彪“死而復(fù)生”，會(huì)吸引眾多眼球。但作為肝移植病人，生死難料，用其做代言，是有風(fēng)險(xiǎn)的。蜥蜴團(tuán)隊(duì)慎重考慮后，最終決定：選付彪。他能在極短的時(shí)間內(nèi)讓大家記住“樂無煙”，這種潛在的巨大商業(yè)價(jià)值是其它形象代言人所達(dá)不到的。 

　　果然，付彪做形象代言的廣告上市后產(chǎn)品如虎添翼，無論是在招商還是在終端促銷上，均捷報(bào)頻傳。 

　　今年8月30日英年早逝。為此，公司在經(jīng)濟(jì)上蒙受了很大損失，為了化解危機(jī)，公司通過精心策劃，更改廣告文案，進(jìn)行危機(jī)攻關(guān)。 

　　在文案中，我們首先對(duì)付彪的逝世表示深切懷念，同時(shí)以他的英年早逝警示大家：要珍愛生命，關(guān)愛家人，養(yǎng)成科學(xué)的生活方式，使用健康的生活用品，以此向讀者推薦“樂無煙”健康無油煙鍋。廣告刊出后，取得了極好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也較好地樹立了公司的品牌形象，是一次化化危機(jī)為商機(jī)的成功典范。 

　　目前，影星趙明明成為了“樂無煙”的第二個(gè)形象代言人，她電視劇《我愛我家》里有過出色表現(xiàn)，蜥蜴團(tuán)隊(duì)要將關(guān)愛家人宣傳策略進(jìn)行到底。 

　　蜥蜴觀點(diǎn)：現(xiàn)在，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一個(gè)新產(chǎn)品上市后，一定要抓住商機(jī)，取得爆破性效應(yīng)，不然就極有可能被對(duì)手扼殺者在搖籃里。所以在推廣上，蜥蜴團(tuán)隊(duì)采取了平面廣告、電視廣告、現(xiàn)場(chǎng)演示、新聞發(fā)布會(huì)、贊助電視節(jié)目、舉辦演講大賽等“交想樂式的”推廣模式，迅速占領(lǐng)無煙廚具市場(chǎng)，做了較好的品牌區(qū)隔工作。 

　　銷售渠道大膽“超限” 

　　團(tuán)購(gòu)，讓“樂無煙”一夜成名 

　　在我國(guó)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)有著巨大的潛力，這一市場(chǎng)對(duì)商品有許多特殊要求，比如：能滿足多層面消費(fèi)者的需求，有一定的技術(shù)含量，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠且持久耐用等。蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查完團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)后得出結(jié)論：“樂無煙”鍋符合團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品所有特殊要求，是最理想的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品之一。因此，“樂無煙”鍋一上市后就瞄準(zhǔn)了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，在廣告文案中以整版或半版的篇幅向工會(huì)主席們強(qiáng)烈推薦“樂無煙”這一不會(huì)發(fā)生眾口難調(diào)現(xiàn)象的好產(chǎn)品，沒過多久，“樂無煙”便搶先進(jìn)入商務(wù)禮品團(tuán)購(gòu)、會(huì)議禮品團(tuán)購(gòu)、節(jié)日禮品團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。 

　　團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)打開后，蜥蜴團(tuán)隊(duì)的多家公司都成立了大客戶部，專門尋找開發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。 

　　專賣店，“樂無煙”騰飛催化劑 

　　“樂無煙”雖然擁是一個(gè)擁有八項(xiàng)專利的高科技產(chǎn)品，且是國(guó)內(nèi)惟一沒有涂層的不粘鍋，但在終端，消費(fèi)者不容易發(fā)現(xiàn)其與競(jìng)品的巨大區(qū)別，必需要有導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行講解操作，由于種種原因許多商超還無法做到，有的就是做了，操作手法上也差強(qiáng)人意。如果建了專賣店，就可以很好地解決這一問題。而且建專賣店還有一個(gè)好處就是：可以陸續(xù)推出各種“樂無煙”品牌的后續(xù)產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，防止假冒偽劣。 

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)首先在河南市場(chǎng)做試點(diǎn)，建立了7家專賣店，店內(nèi)的裝潢設(shè)計(jì)、產(chǎn)品擺放及導(dǎo)購(gòu)員著裝風(fēng)格完全相同，經(jīng)營(yíng)“樂無煙”系列產(chǎn)品。 

　　這7家專賣店內(nèi)的導(dǎo)購(gòu)員都受過統(tǒng)一的培訓(xùn)，可以很好地介紹和操作店內(nèi)的產(chǎn)品，受到顧客的熱烈歡迎。此外，由于專賣店的客流比較集中，可以很好地搜集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，然后同總公司進(jìn)行進(jìn)一步的改進(jìn)，使其越貼近消費(fèi)者需求。 

　　蜥蜴觀點(diǎn)：做營(yíng)銷要勇于突破、大膽創(chuàng)新，抱著魯迅先生所說的拿來主義的心態(tài)，只要是不違背基本商業(yè)道德的營(yíng)銷策略，都可以作為營(yíng)銷的重要手段,并且要做到超越限制、超越局限、超越極限。這就是蜥蜴團(tuán)隊(duì)一直倡導(dǎo)的超限策略。在渠道觀上，要大膽采用其它行業(yè)的先進(jìn)渠道策略，隨著市場(chǎng)的不同因時(shí)而變、因地制宜，“樂無煙”在銷售過程中遵循了這一原則。 

　　目前，蜥蜴團(tuán)隊(duì)將“樂無煙”將在渠道上進(jìn)行了再造：要專業(yè)配備、專注經(jīng)營(yíng)、協(xié)調(diào)發(fā)展。渠道中除了原有的保健品經(jīng)銷商外，要更多地吸納專業(yè)的廚具業(yè)經(jīng)銷商，渠道從省城逐漸下沉。使“樂無煙”走上品牌化、可持續(xù)發(fā)展的騰飛之路。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：