我們?nèi)ゲ稍L何坊的時(shí)候，他剛參加完詩(shī)壇矚目的2004第三屆“中國(guó)西峽伏牛山詩(shī)人峰會(huì)”回來(lái)，詩(shī)人是他的另一個(gè)身份，從事詩(shī)歌寫(xiě)作的時(shí)候他叫何拜倫。

　　對(duì)于何坊這樣一個(gè)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界屢建奇功的人來(lái)說(shuō)，卻總要抽出時(shí)間和精力去“風(fēng)花雪月”，實(shí)在是令人心生好奇。而且聽(tīng)說(shuō)他早在第一屆西峽詩(shī)會(huì)上就與詩(shī)界同仁暢想了自己的一個(gè)宏大計(jì)劃，那就是要在未來(lái)的幾年中，在中國(guó)興建一座詩(shī)歌大廈，把曾是中國(guó)國(guó)粹的詩(shī)歌藝術(shù)帶入一個(gè)新的繁榮階段。那時(shí)，與何拜倫一樣有著相同理想的從藝亦從商的同道們，將用市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)手法，使詩(shī)歌大廈成為一個(gè)標(biāo)志性建筑、一個(gè)大可作為的平臺(tái)，有人從事詩(shī)歌創(chuàng)作有人服務(wù)于詩(shī)歌藝術(shù)，而詩(shī)人不再是兩袖清風(fēng)。

　　在北京CBD一間寫(xiě)字樓的3層見(jiàn)到何坊時(shí)，他正在跟客戶一起開(kāi)會(huì)，蜥蜴團(tuán)隊(duì)每次為客戶做提案的時(shí)候，他都是在場(chǎng)的傾聽(tīng)者，絲毫不肯有一點(diǎn)馬虎。我們?cè)谒霓k公室等他，隨手翻到一本上海詩(shī)人默默主編的期刊《撒嬌》，在何拜倫的詩(shī)作后面，有默默的幾句評(píng)語(yǔ)，大致是：與其說(shuō)我特別關(guān)注何鼻祖（何拜倫被譽(yù)為中國(guó)后現(xiàn)代詩(shī)歌鼻祖，故被詩(shī)界同仁戲稱為“何鼻祖”——作者注）的詩(shī)歌創(chuàng)作，不如說(shuō)我一直深深迷戀著何鼻祖詩(shī)歌中的智慧光芒，盡管與何鼻祖是莫逆之交，但我還是要毫不避諱地說(shuō)：如果沒(méi)有何鼻祖經(jīng)典的詩(shī)歌實(shí)驗(yàn)，我們的詩(shī)界會(huì)是多么蒼白。何鼻祖讓我們知道，五四以后的語(yǔ)言革命是沒(méi)有盡頭的！在90年代詩(shī)界暗淡的歲月里，何鼻祖為我們貢獻(xiàn)了那么多輝煌的詩(shī)篇……

　　默默是與北島同時(shí)代的中國(guó)朦朧詩(shī)代表人物之一，他對(duì)于何拜倫的懇誠(chéng)之見(jiàn)更增加了我們要探訪何坊這個(gè)從文亦從商的人的“神秘性”。

　　或許從事詩(shī)歌創(chuàng)作可以使一個(gè)人的策劃之思與創(chuàng)意之見(jiàn)，永遠(yuǎn)保持新鮮和靈動(dòng)，這一點(diǎn)無(wú)論是誰(shuí)在與何坊接觸的過(guò)程中都會(huì)深切體會(huì)到他的激情與卓而不群的才華。對(duì)于自己的詩(shī)歌情結(jié)，何拜倫說(shuō)：愛(ài)她一萬(wàn)年。

　　——打造蜥蜴團(tuán)隊(duì)

　　從每季出版一期的《蜥蜴論壇》上，我們得知蜥蜴團(tuán)隊(duì)的命名緣于英文CE，即C：創(chuàng)造性的(Creatuve)，E：可執(zhí)行的(Executive)。這個(gè)洋版的詮釋并沒(méi)有讓好奇者找到半點(diǎn)蜥蜴團(tuán)隊(duì)與名叫蜥蜴的動(dòng)物有什么相似的暗喻與隱喻深含其中。

　　這個(gè)以北京、上海2家咨詢策劃公司為先導(dǎo)，以分布在全國(guó)的9家省級(jí)生物技術(shù)、貿(mào)易公司以及遍布全國(guó)27家辦事處為核心競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)始之初就把自己清晰定位在了一個(gè)“既動(dòng)口又動(dòng)手”的角色上。與麥肯錫的創(chuàng)始人告誡過(guò)的“咨詢公司不要進(jìn)入客戶的執(zhí)行層面”相反，在何坊的營(yíng)銷(xiāo)理念中，他堅(jiān)持服務(wù)模式要適應(yīng)中國(guó)國(guó)情，提出“不做旁觀者”的本土解決方案，不能因?yàn)辂溈襄a他大他牛，他的理論我們就一定要照搬。中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不應(yīng)該是商家和消費(fèi)者之間的“第三方”，不能把咨詢業(yè)做成“口水堂”。

　　公司開(kāi)辦之初，何坊就在辦公室里放了一個(gè)搖籃，里面有一塊小牌子，上面寫(xiě)著“你的孩子也是我們的孩子，讓我們一起來(lái)把她養(yǎng)大”。正是從那個(gè)搖籃開(kāi)始，蜥蜴團(tuán)隊(duì)秉承自己的原則，將自己擁有的全部資源奉上，并且以更加有力的布局和獨(dú)創(chuàng)的服務(wù)模式，令其有足夠的資格充分地站在客戶的立場(chǎng)上為客戶服務(wù)。其策劃方案與樣板市場(chǎng)的操作，不僅體現(xiàn)在CE上還體現(xiàn)在CF上，即控制成本（Cost）與快速反應(yīng)（Fast）上。使客戶以“最小的投入產(chǎn)出最大的收益”，而不是“合適的投入，合適的產(chǎn)出”。這是蜥蜴團(tuán)隊(duì)尋求良性的經(jīng)濟(jì)回報(bào)模式中最高的行動(dòng)綱領(lǐng)，為此何坊在他的“超限營(yíng)銷(xiāo)”理論中多有論述。

　　在何坊眼中，產(chǎn)品無(wú)好壞，但是產(chǎn)品是有個(gè)性的，你要找到他的關(guān)鍵點(diǎn)，就像教育要因材施教一樣，天底下沒(méi)有哪個(gè)孩子是天生蠢材笨蛋。調(diào)教得當(dāng)，運(yùn)氣好，機(jī)緣對(duì)了，個(gè)個(gè)都是英才。這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有點(diǎn)石成金的手指，但是通過(guò)策劃和規(guī)劃，一個(gè)普通的產(chǎn)品也能創(chuàng)造奇跡，但最終能否上演奇跡還取決于客戶自己的執(zhí)行力。

　　在蜥蜴團(tuán)隊(duì)之前，尚沒(méi)有哪家本土策劃公司敢于如此大張其鼓地布局，卻把自己的業(yè)務(wù)宥于醫(yī)藥保健品市場(chǎng)一隅，足見(jiàn)其行業(yè)魄力與市場(chǎng)眼光。蜥蜴團(tuán)隊(duì)也接手過(guò)化妝品、個(gè)人洗護(hù)用品、家紡及家居用品，但其自我定位始終未變，仍是將核心能力定位在醫(yī)藥保健品等健康產(chǎn)品上。自“蜥蜴團(tuán)隊(duì)”之后，也有同樣以動(dòng)物命名自己的策劃團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，其物之形都大于“蜥蜴”數(shù)倍，卻怎么也抹不掉“跟風(fēng)”之嫌。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)的核心成員都具有豐富的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)，并在以往的工作經(jīng)歷中建立起了很強(qiáng)的渠道關(guān)系。旗下9家公司的總經(jīng)理平均年齡雖只有33.6歲，卻都是在醫(yī)藥保健品業(yè)內(nèi)打拼多年并卓有建樹(shù)的人。其股東雖從未對(duì)外公開(kāi)過(guò)，但據(jù)說(shuō)不僅匯聚了業(yè)內(nèi)高手還集合了如新聞、法律和財(cái)管等社會(huì)資源，是一個(gè)真正資源整合的有效力的團(tuán)隊(duì)。盡管從構(gòu)架上看這是一個(gè)趨于理性的團(tuán)隊(duì)，可是如果接觸這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的人卻不難發(fā)現(xiàn)，這是一群對(duì)健康產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘的理想主義者。

　　一家有能力為客戶提供從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣、市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢以及對(duì)具體渠道分銷(xiāo)支持業(yè)務(wù)的公司，必定是由對(duì)該產(chǎn)業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，并且有多年實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士組成。縱觀蜥蜴團(tuán)隊(duì)的成員，個(gè)個(gè)都是能征善戰(zhàn)的行家里手，這也是由于營(yíng)銷(xiāo)咨詢所涉及到的業(yè)務(wù)所決定的。何坊本人曾任國(guó)內(nèi)一家知名公司的集團(tuán)副總裁、也曾出任國(guó)際4A公司實(shí)力傳播（中國(guó)）的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播總監(jiān)，在他的職業(yè)生涯中，創(chuàng)造了眾多醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)模式。他頭腦里策劃與營(yíng)銷(xiāo)的整合經(jīng)驗(yàn)，以及“計(jì)當(dāng)計(jì)天下利”的人文情懷，是這個(gè)團(tuán)體寶貴的核心力量。

　　短短二年多的時(shí)間，蜥蜴團(tuán)隊(duì)的著述已經(jīng)匯集出版了一套中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)紅皮書(shū)，其《實(shí)戰(zhàn)真經(jīng)》《研究?jī)?nèi)參》《招商必讀》已經(jīng)在業(yè)內(nèi)廣獲好評(píng)，這些理論觀點(diǎn)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)堅(jiān)實(shí)地奠定了蜥蜴團(tuán)隊(duì)在行業(yè)內(nèi)的地位，接下來(lái)他們還將出版該紅皮書(shū)中的《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)》和《超限營(yíng)銷(xiāo)》。

　　隨著中國(guó)人對(duì)健康觀念的提升與保健需求的不斷擴(kuò)大，新一輪成熟的消費(fèi)盛宴就要開(kāi)始了，無(wú)論對(duì)生產(chǎn)者、產(chǎn)品策劃者還是銷(xiāo)售商來(lái)說(shuō)，去蕪存菁是必然的。正向蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官何坊所言，這是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，只不過(guò)是多災(zāi)多難了一點(diǎn)。

　　——長(zhǎng)官不是叫著玩的

　　何坊的胸卡上，在職務(wù)一欄赫然寫(xiě)著長(zhǎng)官二字，看來(lái)同道的弟兄們及好多客戶稱他長(zhǎng)官，并不是叫著玩的。當(dāng)被問(wèn)及為什么叫“長(zhǎng)官”而不是叫“老板”或“總裁”時(shí)，這個(gè)東北男人露出質(zhì)樸又有些得意的笑：

　　“長(zhǎng)官就是領(lǐng)兵打仗的人，就是沖鋒陷陣的人。相對(duì)于士兵來(lái)說(shuō)他可能是排長(zhǎng)，相對(duì)于將軍們來(lái)說(shuō)，他就是總司令。在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)籌建之初，我們?nèi)怂沧R(shí)的是，選擇正確的方向并加以有效的執(zhí)行。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)型組織里的帶頭人，公司不是我一個(gè)人投資的，我也從未把自己當(dāng)成老板。在我們這個(gè)利益共同體里，有些股東在操作層面上工作，有些股東以他們自身的資源以其它形式為機(jī)構(gòu)效力，也有持股的普通員工，大家是平等的。蜥蜴團(tuán)隊(duì)的確是一個(gè)令人驕傲的團(tuán)隊(duì)，而我在其中只是一個(gè)發(fā)起人、一個(gè)召集者。”

　　“創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，作為長(zhǎng)官，保持對(duì)企業(yè)的控制能力可以使效率提高，并穩(wěn)定核心團(tuán)隊(duì)。這是KSF（成功關(guān)鍵因素）中最重要的。”說(shuō)這話的時(shí)候，他毫不避諱，坦誠(chéng)而堅(jiān)定。

　　在何坊的帶領(lǐng)下，兩年多來(lái)，蜥蜴團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為4、50家企業(yè)提供了咨詢策劃服務(wù)，成功運(yùn)作了旗人減肥套盒、回春花通秘茶、珍視明滴眼液、平美噴劑、銀離子2000等著名產(chǎn)品，此外，他們運(yùn)用保健品的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓一個(gè)數(shù)碼電子產(chǎn)品——好記星，在半年內(nèi)打敗業(yè)內(nèi)四大家庭，成為第一品牌。

　　那么這一橫空出世的“大俠”究竟有什么獨(dú)門(mén)武功呢？

　　首先，在人才選擇上，蜥蜴團(tuán)隊(duì)選用的全是營(yíng)銷(xiāo)一線的英雄豪杰，兩個(gè)高級(jí)董事來(lái)自于著名公司的高層，分別主管營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)。中層經(jīng)理更是一線上能征善戰(zhàn)的“藥”林高手。

　　其次，在利益分配上，何坊采取的是三開(kāi)放政策：開(kāi)放職務(wù)、開(kāi)放崗位、開(kāi)放股權(quán)。他把自己的職位定位成一個(gè)規(guī)劃者和建設(shè)者，而不是一個(gè)老板——他的股份比其他同伴也多不了多少。用他的話說(shuō)就是“決不會(huì)把企業(yè)變成個(gè)人的據(jù)點(diǎn)”。這樣的經(jīng)營(yíng)策略使蜥蜴團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量的人才，實(shí)現(xiàn)了他們提出的“以速度戰(zhàn)勝規(guī)模，以開(kāi)放求得進(jìn)步”的目標(biāo)。

　　當(dāng)然，也有個(gè)別企業(yè)對(duì)蜥蜴團(tuán)隊(duì)只追求市場(chǎng)實(shí)效，而不搞形式主義的策劃戰(zhàn)略不太適應(yīng)，對(duì)此，何坊總是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)。他說(shuō)：我們選擇客戶要有兩個(gè)基本原則，一是志同道合，二是要能滿足客戶的需求。達(dá)不到這兩點(diǎn)要求，要么是你開(kāi)多大價(jià)碼我也不會(huì)接你這一單，要么就是給客戶退款。

　　——我把青春獻(xiàn)給你

　　何坊，出生遼寧，7歲的時(shí)候隨部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的父親去了哈爾濱。1987年大學(xué)畢業(yè)后，分配在一家普通的中學(xué)當(dāng)英語(yǔ)老師。博學(xué)多才、性情不羈的、本想從事英美文學(xué)研究的他，很不喜歡當(dāng)時(shí)枯燥古板的教學(xué)環(huán)境，還沒(méi)把所教的兩個(gè)班學(xué)生的名字記住一半，便毅然決然地辭職了。

　　辭職后，何坊也猶疑、彷徨過(guò)，但他始終嘗試招集、說(shuō)服寫(xiě)詩(shī)的朋友一起做事，他先后從事過(guò)服裝加工、倒賣(mài)蔬菜、圖書(shū)零售等生意……當(dāng)年在他的游說(shuō)并籌募資金的情況下進(jìn)入服裝行業(yè)的詩(shī)人老單，現(xiàn)已成為著名的“毛衣大王”。很可能就是當(dāng)初這些看似不起眼的小生意，使他具備了創(chuàng)業(yè)者勇于開(kāi)拓的素質(zhì)，在那些年的經(jīng)商實(shí)踐中他不知不覺(jué)地學(xué)習(xí)、體會(huì)、積累著自己的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。與此同時(shí)，他也沒(méi)放棄詩(shī)歌寫(xiě)作。他主編的民刊《過(guò)渡》匯聚了身在東北的中國(guó)最優(yōu)秀的詩(shī)人，2000年出版的《何拜倫詩(shī)集》即是他1987—1995年的作品集。

　　1993年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，頗具儒商氣質(zhì)的前哈慈總裁郭立文與何坊開(kāi)始了書(shū)信往來(lái)。何坊出眾的才華深深打動(dòng)了求賢若渴的郭總，他盛情邀請(qǐng)何坊加盟。當(dāng)時(shí)，何坊引用了《論語(yǔ)》里的一句話，“不患無(wú)位，患何以立”，表明自己想成就大業(yè)的志向，令郭總很是感動(dòng)。進(jìn)入公司后，何坊很快被委以重任。

　　在該公司工作期間，何坊歷任的職務(wù)都與企劃與經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)，當(dāng)時(shí)，他們?cè)玫蛢r(jià)位買(mǎi)斷了國(guó)內(nèi)幾十家衛(wèi)視臺(tái)非黃金時(shí)段的廣告時(shí)間，力推一個(gè)叫五行針的產(chǎn)品，最多的一天全國(guó)播放時(shí)間達(dá)3000分鐘，使該產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)躥紅，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，日銷(xiāo)售額輕松躍過(guò)100萬(wàn)元，曾創(chuàng)下日回款1180萬(wàn)元的驚人紀(jì)錄，成為營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典案例。僅這一個(gè)產(chǎn)品，1995年到1998年累計(jì)銷(xiāo)售額就超過(guò)10億元。

　　1998年何坊全程策劃的V26減肥沙淇又創(chuàng)造了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)奇跡。9月21日，上海波特曼大酒店，中央臺(tái)標(biāo)王競(jìng)拍的執(zhí)槌者、著名拍賣(mài)師林一平先生的槌響了29下，V26省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)拍賣(mài)取得了極大成功。這一拍意味著公司在一周內(nèi)拿回了3000萬(wàn)元貨款，簽下了2.98億元的年銷(xiāo)售合同；這一拍成為當(dāng)年中國(guó)拍賣(mài)業(yè)的二十條重大新聞之一；這一策劃被評(píng)為《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)選的“98十大經(jīng)典策劃案例”之首。

　　1999年5月，何坊任職的公司切入制藥業(yè)，兼并了黑龍江省雙鴨山制藥廠。何坊針對(duì)兒童挑食、厭食的普遍現(xiàn)象，建議推出新品驅(qū)蟲(chóng)消食片，并邀請(qǐng)著名演員蔣雯麗擔(dān)任產(chǎn)品代言人。在1999年公司的年度利潤(rùn)構(gòu)成中，該藥品創(chuàng)造的利潤(rùn)占到了27.25％，赫然成為公司重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。到2000年底，僅“驅(qū)蟲(chóng)消食片”一個(gè)產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額3個(gè)多億，從而使該公司在進(jìn)入制藥業(yè)僅僅一年時(shí)間里，就擠入了中國(guó)制藥企業(yè)第31位的排名。

　　2001年9月，何坊在提交了一份長(zhǎng)長(zhǎng)的述職及辭職報(bào)告后，悄然離開(kāi)服務(wù)了8年的企業(yè)，進(jìn)入著名的跨國(guó)公司實(shí)力傳播（中國(guó)），出任整合營(yíng)銷(xiāo)傳播總監(jiān)。后來(lái)由于媒體突然爆

　　出“‘紅人離去’某某公司高層失血”的新聞，給何坊帶來(lái)了不小的壓力。

　　至于說(shuō)離開(kāi)實(shí)力傳播，何坊的心情是很復(fù)雜的。一方面，他很欣賞實(shí)力傳播的文化——組織結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，管理充滿人性，實(shí)力傳播的大中國(guó)區(qū)總裁李志恒先生是何坊職業(yè)生涯里非常感念的一個(gè)人，對(duì)他影響很大。他曾在許多公開(kāi)場(chǎng)合充滿感情地表達(dá)過(guò)：我的偶像就是李志恒先生，他不但深受業(yè)內(nèi)人士和員工的尊敬與愛(ài)戴，還擁有幸福美滿的家庭生活。

　　但一心想成就事業(yè)的何坊最終還是離開(kāi)了實(shí)力傳播，他覺(jué)得，自己在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界打拼多年，職業(yè)眼光及方略方法都已形成了自己的風(fēng)格，業(yè)內(nèi)口碑和渠道資源都已具備當(dāng)一個(gè)掌門(mén)人的條件。服務(wù)于一個(gè)知名的大公司做錦上添花的工作固然很好，但自立門(mén)戶，最大限度發(fā)揮自己的才干和能量更接近理想。

　　正因?yàn)槿绱?，才有了今天在業(yè)內(nèi)聲名顯赫的蜥蜴團(tuán)隊(duì)。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)是由多位來(lái)自市場(chǎng)一線的策劃、銷(xiāo)售和創(chuàng)意精英組成的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)、策劃團(tuán)隊(duì)。核心人物均出身于著名醫(yī)藥保健品企業(yè)。

　　蜥蜴團(tuán)隊(duì)名字來(lái)自兩個(gè)英語(yǔ)單詞，即“C-Creative（創(chuàng)造性的）”和“E-Executive（可執(zhí)行的）”。并以此為理念，多次成功打造影響整個(gè)行業(yè)的明星產(chǎn)品，包括：V26減肥沙淇晶（保健食品）、驅(qū)蟲(chóng)消食片（非處方藥）、哈慈五行針（醫(yī)療器械）、清華清茶（保健食品）、珍視明滴眼液（非處方藥）、智杞顆粒（處方藥）等。

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