剛剛過(guò)完一個(gè)國(guó)慶節(jié)，十一的熱鬧還沒(méi)有消退很多手機(jī)廠家的銷售和數(shù)據(jù)人員就在圓桌邊坐了下來(lái)談?wù)摻衲晔坏匿N售情況和對(duì)別人的市場(chǎng)操作一一點(diǎn)評(píng)。

在國(guó)慶的到來(lái)的前半個(gè)月很多的手機(jī)生產(chǎn)廠家就開(kāi)始了全方位而又有很大吸引力的十一活動(dòng)促銷，NOKIA，MOTOROLA，索愛(ài)，ANYCALL都針對(duì)不同地區(qū)有了不同的銷售計(jì)劃和活動(dòng)氛圍，一時(shí)間天花版上，商店門口墻上，商店柜臺(tái)內(nèi)，地板上都是促銷活動(dòng)的海報(bào)宣傳資料，連活動(dòng)臨時(shí)促銷員也早早地到位，在大街上分發(fā)折頁(yè)，這也著實(shí)給環(huán)衛(wèi)工人添了不少麻煩，不過(guò)也多少對(duì)活動(dòng)起到了很好的宣傳效果和增益，而且現(xiàn)在貿(mào)易機(jī)廠家的宣傳已經(jīng)開(kāi)始向縣鄉(xiāng)發(fā)展，基本能覆蓋所有3-4級(jí)城鎮(zhèn)（按中國(guó)城市情況基本能把中國(guó)分為1到6級(jí)城市）我們的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家是不是也在做這些事情呢，是的今年在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家中聯(lián)想的作為和宣傳做的最好最到位。

國(guó)慶的時(shí)候這么熱鬧，人都是哪里來(lái)的呢？研究透了這個(gè)問(wèn)題也就知道了我們銷售的手機(jī)的主要的消費(fèi)群體是誰(shuí)，十一當(dāng)天的人流主要有兩類，外來(lái)務(wù)工人員，這類人員一年中的其他時(shí)間都在廠區(qū)或工業(yè)區(qū)工作，每天重復(fù)著兩點(diǎn)一線的簡(jiǎn)單工作順序，十一是國(guó)家的法定節(jié)假日沒(méi)有以外的話所有人員都能得到"解放"，去市區(qū)好好地逛一圈，在工業(yè)區(qū)也同樣，人們拒絕不了時(shí)尚和人所天生的對(duì)美的追求和彼此的攀比，在這幾類的心理驅(qū)動(dòng)下，使得大量的人員來(lái)到市區(qū)尋找購(gòu)買能體現(xiàn)時(shí)尚、有美感的、彼此能對(duì)比的商品，手機(jī)成了他們的首選商品。今年十一走進(jìn)蘇寧，國(guó)美等大型連鎖家電賣場(chǎng)，手機(jī)部人潮涌動(dòng)被擠的水泄不通，而其他的部門區(qū)域則很難見(jiàn)到這樣的情景。我們也能找來(lái)幾個(gè)務(wù)工人員來(lái)詢問(wèn)幾樣他所沒(méi)有的商品來(lái)選擇：手機(jī)，MP3，彩電，照相機(jī)。絕大多數(shù)人的回答都是手機(jī)，因?yàn)殡S著時(shí)代的發(fā)展通訊已經(jīng)逐漸占據(jù)了十分重要的位置，更何況現(xiàn)在的手機(jī)已經(jīng)兼具了MP3和照相功能，這個(gè)商品是外來(lái)務(wù)工人員心中的時(shí)尚和美的來(lái)攀比的東西，更在于它的實(shí)用性。這樣的幾點(diǎn)看來(lái)一個(gè)很重要的人員問(wèn)題是外來(lái)務(wù)工人員，商品是手機(jī)，且具備很好的實(shí)用性功能強(qiáng)大的手機(jī)，當(dāng)然價(jià)格這個(gè)問(wèn)題也需要考慮。

那就這么一類人嗎？不！還有一類，就是本地的農(nóng)村人員。這一天很多人挾老抱幼地來(lái)到大城市，他們基本就是農(nóng)村的人員，十一在他們的眼中就是一個(gè)全國(guó)性的趕集的日子，更何況由于各手機(jī)廠家的促銷，零售商家的讓利也著實(shí)能得到不少的便宜和好處，那就好了，就帶著全家出來(lái)購(gòu)物，在人們的心中其實(shí)購(gòu)物就是一種很好的享受，能在購(gòu)物中得到樂(lè)趣。能帶著孩子來(lái)到大城市早上購(gòu)物下午走走公園真也讓孩子們長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)了回家還能帶個(gè)好心情開(kāi)學(xué)的時(shí)候好好讀書。有的家庭也真的算是團(tuán)購(gòu)了，在這個(gè)零售店買一個(gè)到別的一家店再看中，就再買一個(gè)，形成了在不同零售店的團(tuán)購(gòu)。

以上的兩類人至少占據(jù)了國(guó)慶當(dāng)天人流的80%，那么針對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)我們的手機(jī)時(shí)尚產(chǎn)品需要什么樣的特點(diǎn)，廠家的促銷需要什么樣的形式，零售店需要何種形式的讓利來(lái)吸引客流呢？這兩類人員對(duì)于手機(jī)的品牌價(jià)值的認(rèn)識(shí)度不高，所以也聽(tīng)說(shuō)過(guò)或者就沒(méi)有聽(tīng)過(guò)NOKIA，MOTOROLA等貿(mào)易手機(jī)，而價(jià)格和功能還有一個(gè)就是外觀是他們最重視的幾點(diǎn)選機(jī)原則，05年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在一直的摸索和模仿中得到了很多的長(zhǎng)處，千把塊的手機(jī)就具備了MP3，攝像等功能且不論質(zhì)量和貿(mào)易機(jī)廠家一味強(qiáng)調(diào)的屏幕色數(shù)和攝像頭的象素以及CPU等問(wèn)題，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的確在這幾個(gè)方面做到了很好的價(jià)格和性能的良好搭配，從而有大量的顧客選擇了國(guó)產(chǎn)手機(jī)，可以說(shuō)在今年的十一個(gè)品牌的手機(jī)市場(chǎng)占有率發(fā)生了特殊的異樣而且變化還是不小的。對(duì)于廠家的促銷活動(dòng)，真正吸引兩類人的是最實(shí)惠的得到生活用品和既見(jiàn)獎(jiǎng)品，而旅游，抽獎(jiǎng)等活動(dòng)則過(guò)問(wèn)的人就不是很多了，所以對(duì)禮品的選擇是十分重要的一點(diǎn)。還有就剩下零售商們了，以多少的"利"來(lái)"讓"給顧客呢，那天也就真是竭盡全力了。

今年還有一個(gè)特殊的銷售現(xiàn)象出現(xiàn)了，這也許就是人們從古往今來(lái)上千年的最好的銷售方式得到的啟發(fā)："大聲叫賣"?？磥?lái)我們的老祖先一直用的銷售的方式才是最有實(shí)用性的，各種喇叭、音響、喉嚨都使上了，人類就是有群居的特點(diǎn)，購(gòu)物也是同樣，哪里人越多、哪里就一定實(shí)惠越多、就越往哪里擠。

以上的形形色色就構(gòu)成了今年十一的銷售情況和商家的注意點(diǎn)！

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