牛頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他取得成功是因?yàn)樗驹诹司奕说募绨蛏?。這句話(huà)不經(jīng)意間被商人巧妙地運(yùn)用在了營(yíng)銷(xiāo)上，利用名牌膀名牌，加以模仿，從而實(shí)現(xiàn)了新品的銷(xiāo)售。我把這種做法叫做“膀名牌營(yíng)銷(xiāo)”。筆者嘗試著對(duì)這種借用名牌的大眾膀名牌的營(yíng)銷(xiāo)，做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，以求教方家！

一、 名牌膀名牌

名牌是知名品牌或強(qiáng)勢(shì)品牌，它是同行中的佼佼者，自身帶有一道美麗的光環(huán)，在這道光環(huán)的照耀下，企業(yè)及產(chǎn)品會(huì)受到一種正面的經(jīng)濟(jì)膀名牌的影響。企業(yè)或產(chǎn)品擁有較高的知名度，自然會(huì)在消費(fèi)者心中樹(shù)立較高的威望，他們認(rèn)為此企業(yè)或產(chǎn)品信譽(yù)好，購(gòu)買(mǎi)和使用比較放心，也是一種享受。這種名牌的膀名牌對(duì)消費(fèi)者所產(chǎn)生的親和力、吸引力和認(rèn)同感，使消費(fèi)者很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

品牌，是誘人的。品牌不僅僅獲得消費(fèi)者底厚愛(ài)，在資源方面也會(huì)獲得社會(huì)的認(rèn)可，社

會(huì)的資本、人才、管理經(jīng)驗(yàn)和政策都會(huì)有意識(shí)和無(wú)意識(shí)地被傾向。所以現(xiàn)代品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，一旦某個(gè)產(chǎn)品形成名牌產(chǎn)品，它就可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的開(kāi)拓，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和資本擴(kuò)張。

二、 膀名牌營(yíng)銷(xiāo)的盛行

既然名牌有名牌膀名牌，那么厲害，為什么中小企業(yè)不走品牌之路呢？據(jù)科學(xué)院調(diào)查，中國(guó)70%的中小企業(yè)沒(méi)有走品牌之路。

我曾經(jīng)歷過(guò)這樣的事情，而且不止是一次。

炎熱的夏天，我和三個(gè)朋友去潘家園古物市場(chǎng)淘寶，那人那個(gè)多呀，那天那個(gè)熱呀！真叫人難受，止不住的就直想喝水！那時(shí)，路邊站了一個(gè)買(mǎi)礦泉水的男子，我就要了四瓶娃哈哈，結(jié)果他們?nèi)髯阅昧艘黄客薰?，到我的時(shí)候沒(méi)有了，只剩下其他牌子的了。我心想，無(wú)所謂了，不就是一瓶水嘛，我就隨便拿了一瓶，也沒(méi)看是什么。我一個(gè)朋友突然大叫了一聲，“哇色，不會(huì)吧，你喝康師傅，讓我們喝娃哈哈！”他這一叫，引起了我的條件反射，看了一眼，你猜怎么著，哪是什么“康師傅”呀，是“康х”，那包裝，那藍(lán)顏色，那圖案，那瓶狀，簡(jiǎn)直太象了。我敢保證，你不看字，你絕對(duì)認(rèn)為它就是康師傅礦泉水！

中國(guó)中小企業(yè)不走品牌之路，是不是證明他們還缺乏品牌意識(shí)呢？不是！這恰恰證明了品牌意識(shí)的強(qiáng)烈，膀名牌營(yíng)銷(xiāo)是品牌意識(shí)的“高級(jí)產(chǎn)物”，它完全省去品牌的發(fā)展歷程，直接利用別人的膀名牌來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的營(yíng)銷(xiāo)。一個(gè)沒(méi)有品牌意識(shí)的商人絕對(duì)不會(huì)去利用品牌效用來(lái)馬上產(chǎn)生銷(xiāo)售行為。調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，這些中小企業(yè)的品牌意識(shí)很強(qiáng)。這里存在一個(gè)悖論：有品牌意識(shí)卻不走品牌之路。

三、 冒險(xiǎn)精神的缺乏

《商業(yè)評(píng)論》中有人這么說(shuō)，如果你愛(ài)一個(gè)人的話(huà)，讓他去創(chuàng)業(yè)吧，如果你恨一個(gè)人的話(huà)，也讓他去創(chuàng)業(yè)吧。一語(yǔ)道盡天機(jī)，創(chuàng)業(yè)可以讓一個(gè)人上天堂，也可以讓他入地獄！同樣，品牌之路，既可以讓中小企業(yè)走向成功，也可以讓它從世界上消失。有品牌意識(shí)卻不走品牌之路，折射出了當(dāng)前中國(guó)中小企業(yè)缺乏冒險(xiǎn)精神。這種冒險(xiǎn)精神的缺乏，最終使企業(yè)走向反品牌，行短期行為。商業(yè)上的冒險(xiǎn)是一種社會(huì)資源，它一旦喪失，整個(gè)商業(yè)上的創(chuàng)新就會(huì)缺乏激勵(lì)的來(lái)源！商業(yè)上的創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)國(guó)家發(fā)展來(lái)說(shuō)是核心要素之一的。

最懂得品牌意識(shí)和利用品牌的人，卻走向了反品牌和無(wú)品牌，這無(wú)疑是最既有諷刺意味的事情。應(yīng)該肯定的是，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境進(jìn)入到了無(wú)比活躍的時(shí)期，兼并和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成了時(shí)代的主流，中小企業(yè)在夾縫中生存，淘汰的幾率越來(lái)越大。權(quán)威部門(mén)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，只有20%的中小企業(yè)在上市一年之后仍然存活，只有9%的發(fā)展三年之后仍然存活。可見(jiàn)，中小企業(yè)的生存環(huán)境壓力之大。至此，我們對(duì)于中小企業(yè)走膀名牌之路，并不奇觀。

四、利用與擺脫

在全球一體化的發(fā)展趨勢(shì)下，中小企業(yè)的發(fā)展環(huán)境變得更加嚴(yán)峻。在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的夾縫中，中小企業(yè)不得不采取靈活的市場(chǎng)策略。

膀名牌營(yíng)銷(xiāo)也不是一文不值，關(guān)鍵在于怎么對(duì)待和逐步擺脫。中小企業(yè)在起步的階段，應(yīng)該有一種避險(xiǎn)意識(shí)，先學(xué)著運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，存活下去。采用膀名牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是一種避險(xiǎn)法，以最快的速度打開(kāi)自己的小市場(chǎng)。這種膀名牌營(yíng)銷(xiāo)的膀名牌是短暫的，一旦大眾將你的產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)的時(shí)候，就會(huì)加以排斥。所以，在模仿中要?jiǎng)e出心裁，意識(shí)清楚，一旦存活下去，實(shí)現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)就馬上做好轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。

膀名牌營(yíng)銷(xiāo)可以是一種存活策略，絕對(duì)不是生存之道。

我們期待著中小企業(yè)學(xué)會(huì)去逐步擺脫模仿，在膀名牌營(yíng)銷(xiāo)中逐步擺脫出來(lái)，以一種創(chuàng)業(yè)的精神來(lái)將自己的企業(yè)做活做大！

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