步驟一、招商（尋求客戶）

招商是非常關鍵的一環(huán)，如果沒有一流的招商手段就不可能獲得較好的業(yè)務途徑。一般招商有下列幾種途經(jīng)：1、信函招商。將印刷精美的獵頭公司介紹郵寄到用人單位的人事部門。好處是成本低，量大面光，但短期效果一般。2、電話招商。委托一些業(yè)務人員打電話給用人單位人事部，雖然即時效果很好，但費時費力。3、媒體招商。通過刊登廣告在報紙上接攬業(yè)務，但成本很高。4、網(wǎng)絡介紹。主要是指通過親朋好友的介紹承接業(yè)務（與我們的目前情況相似），雖然命中率較高，但畢竟機會有限。

步驟二、定位

當有了客戶的時候，我們可以主動上門也可以在收到企業(yè)的人事部邀請時上門與其洽談，共同商談有關的行為準則。這一步其實也是輪到我們“亮相”的時候了。這時候要特別注意自己的表現(xiàn)水平（如分析、建議等）

步驟三、洽談

當雙方的洽談進入到合同的簽約階段時，我們要充分考慮自己的能力，不能夸“?？凇保荒苊つ吭S愿。

步驟四、簽約、收費

對每一空缺職位的具體描述，這種描述通常說來越詳盡越好，獵頭公司可以準備設計一套職位描述表，供用人單位填寫。簽約后一般先收取總費用的三分之一。 （附表）

步驟五、搜索

搜索人才可通過下列四種途經(jīng)： （一）、報紙廣告。在今后相當長的時間內(nèi)通過報紙廣告應征求職仍將是一種主要的擇業(yè)手段和途經(jīng)。（二）、人才市場招聘。（三）、網(wǎng)上搜索。（四）、非公開就業(yè)途經(jīng)。

步驟六、面試

面試是獵頭公司不可或卻的手段。通過面試可以：縮小應征人的范圍；初步核實履歷的真實性；確定應征人的資歷與用人單位的一致性；確定一定比例的拔尖人才。我們必須做好面試地點和時間的選擇及其他準備工作。

步驟七、指導

因為不管多優(yōu)秀的人才，始終存在著與用人單位實際需求上的差距,故而必須由獵頭對應征者經(jīng)過全面了解后根據(jù)空缺職位的要求給予應征者以必要的指導。這些指導包括薪資行情、市場走勢、企業(yè)文化背景、空缺職位職責要求及面試注意事項。

步驟八、推薦

在將候選人推薦給有關的企業(yè)之前，獵頭人必須根據(jù)面試的結(jié)果寫出綜合的評估報告（附表），然后才能向用人單位進行推薦。在推薦的時候，如對單位的要求感到心中無數(shù)，不妨先選擇三種水平不一的人才作為試探，然后作出判斷。

步驟九、取證

有時侯用人單位要求獵頭公司對候選人提供進一步的證明材料如人事測評或從其原工作單位進行取證獲得證明等等。

步驟十、協(xié)調(diào)

當需求雙方達成初步意向后，獵頭公司可能對雙方進行游說，積極促進正式協(xié)議的簽定，以便達到平衡和統(tǒng)一。

步驟十一、簽約、收費

在供需雙方達成協(xié)議后，收取剩余的服務費。

步驟十二、跟蹤

當候選人被正式錄用并到單位報到之日始的試用期內(nèi)，我們必須進行跟蹤及回訪，提供完善的“售后服務”，聽取用人單位的意見及對該候選人的評估。

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