論蒙牛和伊利的持久戰(zhàn)

 作者：王以華    122


　首先我覺(jué)得信息部夠充分，伊利問(wèn)題要分短期問(wèn)題和長(zhǎng)期問(wèn)題，短期而言，近期發(fā)生的盈利能力落差和利潤(rùn)率差別，具體發(fā)生在哪個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)，哪個(gè)地區(qū)和哪個(gè)客戶(hù)群上？在這個(gè)基礎(chǔ)上，我才可能做出更清晰的分析判斷，所以我很認(rèn)同“就沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”這句話(huà)。僅僅憑這個(gè)發(fā)言報(bào)告產(chǎn)生很多設(shè)想，我認(rèn)為這些設(shè)想僅僅處在假設(shè)階段。

　　第二，到底有哪些重大的假設(shè)我認(rèn)可，短期范圍內(nèi)借助奧運(yùn)是蒙牛和伊利肯定要抓住的機(jī)遇。剛才寶山提到一個(gè)假設(shè)，認(rèn)為是由于蒙牛的社會(huì)公益做得更好，所以消費(fèi)者更認(rèn)可。我認(rèn)為這個(gè)假設(shè)有可能成立，但需要去驗(yàn)證。我認(rèn)可上海薛總所提到的機(jī)制問(wèn)題。因?yàn)椴牧侠镏v，所有品牌當(dāng)中伊利已經(jīng)是唯一的民族品牌，唯一的民族品牌是值得驕傲的，但同志它是由國(guó)有企業(yè)過(guò)來(lái)的，所以我們可以做一個(gè)假設(shè)，它可能在整個(gè)激勵(lì)機(jī)制方面，在整個(gè)管理模式方面還有一些相對(duì)蒙牛和其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的僵化、缺乏活力等問(wèn)題，但這僅僅出于假設(shè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，蒙牛和伊利將在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在中國(guó)市場(chǎng)拼搏，因?yàn)檫€有很多中國(guó)老百姓沒(méi)有喝上牛奶，也許蒙牛和伊利的市場(chǎng)對(duì)象將會(huì)發(fā)生分化，因?yàn)樘貏e崇尚活力的可能更多是一些年輕人，伊利將面對(duì)什么樣的客戶(hù)群呢？我覺(jué)得這是值得思考的問(wèn)題。

　　至于近期奧運(yùn)品牌到底有多大的拉動(dòng)作用，我并不認(rèn)為它在全球范圍內(nèi)對(duì)伊利有幫助，最多在中國(guó)市場(chǎng)上有一定的影響力。兩個(gè)報(bào)告的缺陷給我的感覺(jué)沒(méi)有過(guò)多關(guān)注終端消費(fèi)者的最終需要和心理。我認(rèn)為做任何事情的標(biāo)準(zhǔn)最后還是消費(fèi)者。這是我的基本想法。

 蒙牛,伊利,持久戰(zhàn),首先,覺(jué)得

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