“貨比三家”通常是指買方為了優(yōu)選最滿意、最適合的物質(zhì)、原材料、商品或選擇最適合的物質(zhì)、材料的賣方以及服務(wù)供應(yīng)商，在進(jìn)行一定范圍和程度的市場調(diào)研、咨詢后，所作出購買決策的行為。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展越繁榮或越發(fā)達(dá)，專業(yè)市場呈現(xiàn)為買方市場的就越多，貨比三家的現(xiàn)象就越多；消費(fèi)者在消費(fèi)的時候也經(jīng)常會因為消費(fèi)或接受某種服務(wù)而“貨比三家”。

由于現(xiàn)代社會的快速發(fā)展，新產(chǎn)品、新商品層出不窮，在能達(dá)到某種性能要求的前提下，會因技術(shù)、材料、設(shè)備、環(huán)境等多種因素的不同而有不同型號、規(guī)格；即使在同一種規(guī)格或型號的產(chǎn)品中也會因為企業(yè)及其生產(chǎn)工藝、科技含量、生產(chǎn)設(shè)備、檢測手段、管理能力、員工素質(zhì)等的不同出現(xiàn)不同的質(zhì)量；加之一些專業(yè)商品市場尚在發(fā)育、發(fā)展過程中，個別商家采取不健康競爭、甚至欺詐消費(fèi)者手段牟利的現(xiàn)象時有發(fā)生，這些消費(fèi)者無法控制的因素給消費(fèi)者為了實現(xiàn)滿意消費(fèi)而進(jìn)行的“貨比三家”增加了難度，消費(fèi)者在“貨比三家”方面而投入的時間、精力、交通費(fèi)用、咨詢費(fèi)用等也越來越多，單價越高的商品、使用壽命越長的商品，消費(fèi)者“貨比三家”次數(shù)和費(fèi)用就越多，很多消費(fèi)者在購買住宅、高檔家電、高檔服裝、高檔家具、汽車等物品時，往往不止貨比“三”家，有的甚至達(dá)到貨比“十幾”家、“幾十”家。無疑，眾多消費(fèi)者在“貨比三家”方面的花費(fèi)是一個龐大的社會支出，消費(fèi)者在“貨比三家”方面的支出，有的花得值得——避免了選購質(zhì)量低劣、假冒偽劣的商品，選準(zhǔn)了信得過的、稱心如意的、適應(yīng)性的好商品，但有的可能因為商品的復(fù)雜性，盡管經(jīng)過了“貨比三家”，但仍然沒有買到稱心如意的適宜商品。

家具是與住宅、家電、服裝、汽車并列的五大消費(fèi)品之一，紅木家具又是家具中最為復(fù)雜、單價最高的一種；中國的傳統(tǒng)紅木家具，以其紋理優(yōu)美、材質(zhì)上佳的木材、典雅的造型、完美的結(jié)構(gòu)、高超的雕刻技術(shù)及匠心獨(dú)具的圖案配置，多少年來一直使國人引以自豪；傳統(tǒng)的紅木家具在一定程度上濃縮了中國傳統(tǒng)家具的精華，具有耐久、耐用的特點(diǎn)及很高的欣賞價值，高質(zhì)量、高價格成為消費(fèi)者身份、地位的象征，更多的人則作為一種實用的藝術(shù)品來收藏。紅木家具的制作過程大致要經(jīng)過選材、基材烘干、加工、雕刻，打磨、擦漆等工序，雕刻、鑲嵌等精度要求高，附加的文化元素和藝術(shù)內(nèi)涵多，這些消費(fèi)者最為關(guān)心和欣賞但又不宜辨別的因素，自然成為一定層次的紅木家具消費(fèi)群體“貨比三家”最多的商品。一方面是很好的商品，另一方面，正是因為很好的商品而又不得不進(jìn)行市場調(diào)查、咨詢、優(yōu)選等的行為，貨比三家的花費(fèi)自然也是一筆不少的開支。

對于人口眾多、資源緊缺的我國來講，我國政府大力倡導(dǎo)全民建設(shè)節(jié)約型社會，那么，有沒有可能實現(xiàn)簡約經(jīng)銷、讓消費(fèi)者購買到適宜的好商品、又能最大限度減少消費(fèi)者貨比三家的行為，以促進(jìn)我國節(jié)約型社會的建設(shè)呢？深圳友聯(lián)紅木家私廠北京區(qū)域（以下簡稱北京友聯(lián)紅木）對這種問題進(jìn)行了有益的探索。

北京友聯(lián)紅木充分利用深圳市友聯(lián)紅木家私廠在業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位和產(chǎn)品、服務(wù)的品牌效應(yīng)，秉承“誠信為本”的經(jīng)營理念和穩(wěn)健運(yùn)作，北京友聯(lián)紅木已經(jīng)奠定了在北京區(qū)域及周邊紅木市場的晴雨表或代言人的地位；經(jīng)過多年的發(fā)展，在一定區(qū)域和人群中，已經(jīng)初步形成了選購紅木家具不再“貨比三家”、就選北京友聯(lián)一家的局面。之所以能在紅木家具消費(fèi)方面初步形成這種有利于節(jié)約型社會與和諧社會建設(shè)的局面，得益于北京友聯(lián)紅木以下的有效措施和實際效果：

一、主動取得社會監(jiān)督，讓不懂紅木的人能放心買到貨真的紅木家具：

為促進(jìn)、引導(dǎo)北京地區(qū)紅木市場健康、規(guī)范的良性發(fā)展，北京友聯(lián)紅木向社會公開承諾：“傳統(tǒng)工藝、材質(zhì)保真、攙雜混假、雙倍賠付”，帶頭執(zhí)行《國家紅木標(biāo)準(zhǔn)》，成為促進(jìn)規(guī)范性紅木市場建設(shè)的生力軍或楷模。北京友聯(lián)紅木主動向北京市技術(shù)監(jiān)督局申請全紅木家具防偽保真，北京市技術(shù)監(jiān)督局、防偽技術(shù)協(xié)會經(jīng)過長期跟蹤調(diào)查，認(rèn)為北京友聯(lián)紅木真正做到了全紅木家具防偽保真，便于2002年頒發(fā)了“全紅木家具防偽保真”證書，北京友聯(lián)紅木成為北京榮獲“全紅木防偽保真認(rèn)證”的首家企業(yè)。為了便于消費(fèi)者收藏及歷經(jīng)幾百年以后的驗真，友聯(lián)紅木在每件家具的隱藏部位都鑲嵌了在國際商標(biāo)局注冊的永久性徽記，即使幾百年以后，照樣能辨別出友聯(lián)紅木家具的真實性，消費(fèi)者選購友聯(lián)紅木時，沒必要再多花精力來鑒別材質(zhì)的真?zhèn)巍?/p>

二、戰(zhàn)略儲備搶源頭，真材實貨的來源有保證：

紅木樹種的生長趕不上紅木家具消費(fèi)量的增長，紅木資源日益枯竭、紅木原材料渠道越來越狹小。目前中國的紅木資源完全依賴從東南亞及非洲、南美洲等地進(jìn)口，這些原材料供應(yīng)地的價格不僅一路飆升，而且也瀕臨枯竭，加上出口限制，紅木企業(yè)要想生存與發(fā)展，真材實貨的來源必須有保證，友聯(lián)紅木以其敏銳的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力，戰(zhàn)略性儲備了一大批紅木原材料，僅花梨木一個單項的儲備數(shù)量就占目前國內(nèi)總儲備的三分之二，加上酸枝木、雞翅木、條紋烏木等木材的儲備，為友聯(lián)紅木今后較長時間的生產(chǎn)紅木家具、為友聯(lián)紅木的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、優(yōu)化布局賣場、最大限度接近消費(fèi)者，為初次認(rèn)知和體驗友聯(lián)紅木的消費(fèi)者提供“貨比三家”的方便：

根據(jù)北京區(qū)域、家裝市場的分布、潛在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力等多種因素，分別在北京東、南、西、北等方向的有規(guī)模、有知名度、較規(guī)范的家裝、家具市場優(yōu)化性設(shè)置賣場，賣場總面積大7000多平方米，其中在紅木第一樓設(shè)立的賣場達(dá)2000多平方米，為北京紅木家具最大賣場；潛在消費(fèi)者在北京任何一個上規(guī)模、有影響力的的家裝或家具市場調(diào)研、購物時都能容易接觸到友聯(lián)紅木，優(yōu)化布局的賣場讓廣泛的消費(fèi)者更加容易、更加便捷地認(rèn)知友聯(lián)紅木，大容量的賣場因為容納多種系列、款式的紅木家具，使得消費(fèi)者能有足夠多的優(yōu)選、購買適宜的紅木家具的機(jī)會。

四、建立友聯(lián)紅木消費(fèi)者的會員俱樂部，促進(jìn)消費(fèi)者共享社會智慧資源：

認(rèn)知、消費(fèi)、欣賞紅木家具的人，是對傳統(tǒng)文化、藝術(shù)有感情的人，或者是有經(jīng)濟(jì)實力、樂意提升文化品位、生活質(zhì)量的人。針對紅木家具消費(fèi)群體的特性，北京友聯(lián)紅木建立了會員俱樂部，經(jīng)常舉辦交流、聯(lián)誼活動；會員制讓不懂紅木的新會員在與老會員交流、聯(lián)誼過程中得到免費(fèi)的培訓(xùn)，不懂紅木的會員可以在會員俱樂部里得到放心的消費(fèi)。目前北京友聯(lián)紅木俱樂部會員已發(fā)展到近萬人，他們也成為了繼承中華民族文化精華的接力者、傳播者，都在為弘揚(yáng)民族文化、傳承民族精神做出自己的貢獻(xiàn)。從某種角度講，初次進(jìn)入北京友聯(lián)紅木的賣場或加盟北京友聯(lián)紅木會員俱樂部，就等于登上了“全紅木家具”的紅船。

五、有效創(chuàng)新是紅木家具的優(yōu)良質(zhì)量、性能和豐富文化底蘊(yùn)的紐帶，也是友聯(lián)紅木家具進(jìn)入千家萬戶的通行證和橋梁：

創(chuàng)新是友聯(lián)紅木發(fā)展的動力，也是友聯(lián)紅木“紅”到今天的原因，中央編譯出版社出版發(fā)行的《世界現(xiàn)代家具發(fā)展史》一書在“傳統(tǒng)家具的創(chuàng)新”一節(jié)中對友聯(lián)紅木給予了高度評價，書中寫到：

“為了應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，中國的傳統(tǒng)硬木家具企業(yè)的設(shè)計師開始了新的探索：改變傳統(tǒng)的形態(tài)，簡化傳統(tǒng)的裝飾，改變傳統(tǒng)的尺寸，引進(jìn)人體工效學(xué)的原理，增加時尚功能并改進(jìn)坐具的墊性?？偟哪康氖莿?chuàng)造一種新的中式家具風(fēng)格，并且能與現(xiàn)代生活方式的需求相吻合。深圳市的友聯(lián)公司在這方面取得成功，既有設(shè)計上的突破，又有市場的效益?！?/p>

友聯(lián)紅木將繼續(xù)與時俱進(jìn)，把握時代發(fā)展脈搏，關(guān)注消費(fèi)者的感受和需求，不斷創(chuàng)新設(shè)計、制作系列性的為消費(fèi)者樂意和滿意連續(xù)消費(fèi)、連環(huán)消費(fèi)的紅木家具。

六、紅木家具帶給消費(fèi)者的多重價值是吸引和壯大紅木消費(fèi)群體的重要因素：

1、有助于健康的實用價值；

在客廳、餐廳、臥室等使用的紅木家具都具有實用功能，人們與沒有任何污染的紅木家具在一起，不會對人們的身體健康帶來任何不良影響；而且，紅木家具上凹凸的結(jié)構(gòu)，手掌在紅木家具上經(jīng)常撫摩、擦拭實際上就是一種按摩，有助于身體鍛煉和血液循環(huán)，能起到一定的運(yùn)動保健功能。

2、傳承中華文化的價值：

紅木家具是中華民族文化的一朵奇葩，也是承載中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的重要載體；人們購買并使用紅木家具，不僅有助于構(gòu)造富有文化內(nèi)涵的家庭環(huán)境，紅木家具的制造、被消費(fèi)者購買、使用，實際上也是中華文化的一種沉淀、傳播與保護(hù)。

3、治家、保值與收藏的價值：

從某種角度講，選購紅木家具是治家的一種行為，前輩對紅木家具的選用和保護(hù)性的使用，體現(xiàn)了一種治家的家風(fēng)。紅木家具因為其原材料特殊性和永久性，可以連續(xù)使用上百年，而功能仍然能發(fā)揮自如，所以紅木家具具有保值、收藏價值，而且還能傳家風(fēng)。

4、感受、享受、欣賞藝術(shù)的價值：

友聯(lián)紅木以“締造生活的藝術(shù)”為導(dǎo)向，研發(fā)和制作紅木家具時，注重保護(hù)和表現(xiàn)紅木的自然造化的屬性和天然靈性，而且通過現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、高超技藝的加工、使紅木家具具有豐富而強(qiáng)烈的藝術(shù)表現(xiàn)，與藝術(shù)表現(xiàn)力的家具在一起，就多了很多感受、享受、欣賞藝術(shù)的機(jī)會和空間。

5、修身養(yǎng)性的價值：

紅木家具的制造過程體現(xiàn)文化，紅木家具的實物是一種文化的產(chǎn)物，紅木家具從廠家來到消費(fèi)者家中實際也是一種文化傳遞、溝通的過程和結(jié)果，紅木家具固有的文化底蘊(yùn)和散發(fā)的文化氣息能讓接觸和體驗紅木家具的人變得有文化。在紅木家具點(diǎn)綴或充滿的環(huán)境里體驗和使用紅木家具，會對個人性格、思維和行為習(xí)慣產(chǎn)生以下積極影響和作用：

（1）古典紅木家具擺放在客廳的“中堂”里，端正、端莊、大度，會潛移默化啟示家人和后代，做人要堂堂正正。

（2）“三分用料、七分用工”的紅木家具啟發(fā)人們“玉不雕不成器”，紅木家具上的精工細(xì)琢?xí)嵝讶藗冏鋈魏问虑闀r，都要精益求精。

（3）天人合一，把自然和歷史引進(jìn)家中；紫檀木、黑檀木、櫻木、酸枝木、花梨木等優(yōu)質(zhì)上乘樹木是經(jīng)過七、八百年才長成的，與經(jīng)歷了七八百年的樹木在一起，等于是在與時間老人對話、與自然共處。

（4）木材自然的紋理的色澤美、傳統(tǒng)的手工工藝和現(xiàn)代美術(shù)技術(shù)的有機(jī)使用等透射出藝術(shù)的光輝，無疑會陶冶體驗和使用紅木家具的人的藝術(shù)情操。

（5）紅木家具中經(jīng)典使用的榫卯結(jié)構(gòu)是一種對立統(tǒng)一體，“上圓下方”的圈椅體現(xiàn)“天圓地方”的哲理，開光墩、矮琴幾、夾頭榫、雙人凳以及雕花部分的陰陽互映等，表現(xiàn)出虛實結(jié)合、空而不虛、實而不滯，這些哲學(xué)元素的體現(xiàn)，時刻在增強(qiáng)人們對哲學(xué)的興趣和哲學(xué)素養(yǎng)的提高。

（6）在辦公、臥室、客廳、餐廳系列等紅木工藝家私上融入龍鳳百獸、山水花鳥、十二生肖、八仙過海、敦煌飛天、五谷豐登等民族文化風(fēng)土人情的內(nèi)涵，實際上就是一種綜合法、嫁接法的創(chuàng)新，在這樣有創(chuàng)新氛圍的環(huán)境里工作和生活，耳濡目染中就會感受、享受到創(chuàng)新的魅力和接受創(chuàng)新思維的訓(xùn)練。

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