四、 長年脫離市場

　　營銷培訓(xùn)師可否長期脫離市場，專職做營銷培訓(xùn)？有人說可以。但筆者對此持適當?shù)谋Ａ粢庖?。筆者以為，最佳狀態(tài)是有長期的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，兼職做些培訓(xùn)，可以使銷售的“現(xiàn)場感”更強。長期處于“臨戰(zhàn)”狀態(tài)，在做培訓(xùn)時可以提供鮮活的案例，與營銷人心靈也會息息相通并迅速拉近彼此之間的距離。因為，你所談的問題或案例，就是昨天或前天銷售人員所面對的問題。

　　因此，筆者并不主張營銷層面的培訓(xùn)師長期脫離市場專職做培訓(xùn)，一般的專職培訓(xùn)，兩年以上對市場的敏銳度就打折了。筆者之所以不想做專職培訓(xùn)，很重要的原因之一正在于此（且筆者天資較差，務(wù)實于我更重要）。因此，一些培訓(xùn)師之所以培訓(xùn)的路越走越窄，除了確實沒有銷售經(jīng)驗之外，長期脫離市場也是其主要原因。其所講的內(nèi)容，也只能天馬行空泛泛而談，始終不能落地。正如海面飄浮的冰山，呈現(xiàn)給學(xué)員的始終是冰山的一角，至于起絕對作用的部分——冰山隱于海平面以下的部分，根本沒有觸及。

　　實際的銷售工作很累，營銷人沒有永遠立于不敗之地的長勝將軍，如果一個人不喜歡營銷，選擇做銷售是一件很痛苦的事情。而做培訓(xùn)師撈錢快、壓力小又能對具體的銷售可以不負責任，何樂而不為？所以，營銷人趕集一樣蜂擁而至去做培訓(xùn)師不失好的選擇之一。正因如此，才使得這個行業(yè)良莠不齊、魚龍混雜?！　?/p>

　　五、 只有“面”的陳述，沒有“點”的解決

　　所謂面的陳述，是指理論太多，務(wù)虛的成分太多。于培訓(xùn)對象所處的環(huán)境無切身的體會。由于實戰(zhàn)經(jīng)驗的欠缺，由于培訓(xùn)前缺乏切身的市場調(diào)查，所談的問題與所培訓(xùn)的課程只能浮于表面。一套課程在任何企業(yè)都是相同的內(nèi)容相同的案例。長年累月，反復(fù)重復(fù)相同的話。所講案例不是書上得來，就是道聽途說。根本不是自己實踐所得。

　　因此，筆者的建議是，如果接到企業(yè)的定單，最好能做1-3天的深度訪談或市場走訪，將企業(yè)所面臨的問題（自己能解答的），融入自己的培訓(xùn)課程，只有這樣，培訓(xùn)效果才會更趨完善。

　　當然，筆者這里主要是針對營銷培訓(xùn)師，至于講心態(tài)、講激勵方面的培訓(xùn)師不在筆者討論的范圍。但是，如能對培訓(xùn)企業(yè)的環(huán)境能更深入的了解，其他類的培訓(xùn)課程也許會更加精彩?！　?/p>

　　六、 時效性不強

　　一套課程長年累月的講、千篇一律的講。變化的是時代，不變的是課程。時代飛速發(fā)展，要求銷售人員隨時更新自己的觀念，尋找更好的策略與戰(zhàn)術(shù)達成銷售業(yè)績。而一些培訓(xùn)師無法更新自己的專業(yè)知識，所講內(nèi)容越來越陳舊，內(nèi)容越趨膚淺，講到最后自己都缺乏底氣。于是，最后不得不在行業(yè)慢慢的蒸發(fā)掉。

　　歸根結(jié)底，還是那句話——沒有讓自己處于臨戰(zhàn)狀態(tài)（處于市場銷售的一線）　　

　　七、 饑不擇食，來者不拒

　　什么課程都敢講，什么單都敢接。一些培訓(xùn)師過早取得了“成功”，結(jié)果迅速釋放或透支自己的能量，而求成之心太切，忘記了自我提升與積累，必然傷及自己的個人品牌。古語云：少年得志大不幸。此句話自有其道理。人過早的成功，容易得意忘形，對危機缺乏預(yù)料，而且會過早的形成自己膚淺的價值觀。對持續(xù)而來的挫折、失意缺乏足夠的心理準備。所謂君子有所為有所不為，有所為是認清自己的強項，打造自己的核心競爭力，聚焦自己的能量。有所不為，是拒絕能力以外的，超出自己所能承受范圍的誘惑。知道自己可以做什么，不可以做什么，也是一種智慧。

　　目前中國的行業(yè)營銷差異化比較明顯，不同的行業(yè)，比如家居行業(yè)、家電行業(yè)、建材行業(yè)、快銷品行業(yè)等，其銷售、渠道、推廣等營銷的策略與方法差異性比較大，一個快銷品出來的培訓(xùn)師很難適應(yīng)建材行業(yè)的培訓(xùn)，同樣，家電行業(yè)的培訓(xùn)師去培訓(xùn)快銷品企業(yè)也未必能勝任。所以，我遇見的聰明的培訓(xùn)師往往有自知之明，但一些培訓(xùn)師則不然，只要給錢，什么行業(yè)企業(yè)都敢去講。膽量固然令人佩服，其愚也令人佩服。

　　筆者以為，培訓(xùn)圈子也許很小，你講得好影響力自然而然的會越來越大，如果講得不好，負面影響也會越來越大。能夠聚集于自己的核心課程并打造自己的品牌優(yōu)勢，不失為一種好的生存策略。

　　最后，筆者的結(jié)論是：培訓(xùn)市場魚龍混雜、良莠不齊，其實也是洗牌的大好機會。筆者相信一句話：清者自清、濁者自濁，大浪淘沙見真金。對于真正有實力的營銷培訓(xùn)師而言，必然有自己立錐之地，從長遠看，也會有自己的品牌優(yōu)勢。筆者此文無意針對任何培訓(xùn)師個人，只對行業(yè)現(xiàn)象發(fā)表個人觀察所得，對與不對，愿求培訓(xùn)業(yè)同仁賜教。

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