三核驅(qū)動 王者自成——白酒新品牌如何長久贏得市場

 作者:趙軍    68

對于白酒新品牌來說(OEM除外),其品牌核心價值精神層面的提煉,選擇情感類型比較合適,即用精準的品牌定位獲得消費者的認同,清晰的告訴消費者品牌的內(nèi)涵,與消費者進行心與心的交流,占領目標人群的心智空間。這因為對于一個白酒新品牌來說,其他幾種類型的資源要么不具備,要么非常有限。消費者心目中有一根弦,如果找到這跟弦,并且找到正確的音節(jié)點,那么輕輕一撥,便會引起消費者的強烈的心理共鳴,奏出優(yōu)美的樂章。對此,筆者深有感觸,這么多年來,真正打動我的白酒廣告只有一個,那就是金六福“春節(jié)回家”廣告“小燕子篇”:騎車父親不斷回顧的笑臉,開車兒子的模糊的雙眼,非常普通的畫面,配上“小燕子,穿花衣,年年春天來這里……”的畫外音,卻具有這么強大的震撼力,那一瞬間淚水奪眶而出。情感的力量是無窮的!這一刻,是真情的流露,是心與心的交流,它撥動了消費者心中的那一根弦,消費者心中深藏的情感在瞬間釋放,金六福品牌的核心價值也在剎那之間烙在消費者的心中。

再來談談品質(zhì)層面,作為白酒來說,其品質(zhì)載體有年份、工藝、技術設備、原料、調(diào)酒師、產(chǎn)地、儲存條件、窖池等幾種要素,如下圖所示:

對于白酒新品牌而言(OEM除外),其品牌核心價值品質(zhì)層面的提煉,選擇調(diào)酒師及原料作為載體比較好。因為,論工藝、技術設備、產(chǎn)地、儲存條件、窖池等要素我們甚至比不上一些二流白酒廠家,更不用說茅臺、五糧液、劍南春、古井貢、汾酒等老牌國家名酒了,我們?nèi)绻x擇這幾種要素作為品質(zhì)載體,不但起不了為品牌加分的作用,相反,可能會給人以虛假之嫌,因為消費者的眼睛是雪亮的,經(jīng)銷商的眼睛是雪亮的,畢竟大家都知道,羅馬城不可能在一天建成。

趙軍
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