醫(yī)藥OTC三級(jí)市場(chǎng)操作模式淺析

 作者：楊澤    166

如果把以上幾個(gè)方面進(jìn)行一個(gè)排序，在準(zhǔn)確市場(chǎng)策劃的前提下，隊(duì)伍的建設(shè)和隊(duì)伍的執(zhí)行力最為關(guān)鍵和重要。開展三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的企業(yè)，OTC營(yíng)銷的企業(yè)文化建設(shè)必須放在日程中進(jìn)行，相同的企業(yè)理念，統(tǒng)一的思想，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和勤奮的工作作風(fēng)是保證企業(yè)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗士氣和強(qiáng)有執(zhí)行力的保證。三株公司前期農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷成功正是以上條件的強(qiáng)有力的保證。目前OTC企業(yè)做得較好的企業(yè)如葵花藥業(yè)、吳太集團(tuán)、正大福瑞達(dá)等，與其營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷文化建設(shè)做得相當(dāng)優(yōu)秀是分不開的。

開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端更需要完善的營(yíng)銷隊(duì)伍的激勵(lì)體系和市場(chǎng)監(jiān)控措施。開發(fā)三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍工作范圍的游離性更明顯與中心城市的終端市場(chǎng)，因此市場(chǎng)操作執(zhí)行力顯得更加關(guān)鍵。而遠(yuǎn)程管理是執(zhí)行力情況的好壞的最大障礙。隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和工作態(tài)度等思想教育變得尤為重要。

三級(jí)市場(chǎng)終端的市場(chǎng)營(yíng)銷前景非?？春茫袌?chǎng)潛力大。而不論是生產(chǎn)企業(yè)、渠道商業(yè)都開始將營(yíng)銷方向指向了三級(jí)市場(chǎng)終端，對(duì)于肩負(fù)著市場(chǎng)推廣工作的OTC營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，必須順應(yīng)市場(chǎng)變革的規(guī)律，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化。目前營(yíng)銷工作延伸到三級(jí)市場(chǎng)終端，我們不是主動(dòng)地而是被動(dòng)地。

開發(fā)中心城市以外的周邊農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和部分企業(yè)三級(jí)市場(chǎng)操作模式值得我們開展三級(jí)市場(chǎng)終端的研究與學(xué)習(xí)、借鑒。三級(jí)市場(chǎng)終端分布特點(diǎn)為地域廣闊、分布分散，我們既要注重進(jìn)入三級(jí)市場(chǎng)終端市場(chǎng)我們?nèi)肆?、物力、?cái)力等投入與產(chǎn)出合理性的考慮，還要注重營(yíng)銷手段可執(zhí)行力與監(jiān)督體系的完善，同時(shí)還必須考慮不同市場(chǎng)、不同地域文化、不同商業(yè)渠道現(xiàn)狀、不同市場(chǎng)營(yíng)銷狀況而進(jìn)行因地制宜的用不同的營(yíng)銷手段和策略來針對(duì)個(gè)性化和特殊化的市場(chǎng)。

楊澤
 醫(yī)藥,三級(jí),市場(chǎng),操作,模式

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