第31節(jié)：久贏真經(jīng)第三重：銷售按臺(tái)階爬行(7)

 作者：王挺    40



系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　觀眾發(fā)出了贊嘆聲，小伙子也迷惑不解。中年男子接著說："我為什么這么厲害？我一聽就聽出來是五點(diǎn)。是什么原因？想不想知道？"


　　在場(chǎng)的人們一起回答："想。"


　　中年男子笑了："你覺得我如果教你這個(gè)魔術(shù)值多少錢？"


　　一名圍觀者起哄道："這個(gè)大概100塊吧。"


　　中年男子："100塊太貴了。你是在恭維我，咱們便宜一點(diǎn)，10塊錢我就能教你怎么樣？但是這個(gè)東西是要錢的，這個(gè)東西，骰子和盒子你覺得值多少錢？"


　　小伙子："大概5塊錢吧。"


　　中年男子："5塊錢少了點(diǎn)，其實(shí)它是15塊錢的售價(jià)。我剛剛教你第一種是聽能聽得出來，還有一種是不聽，拿在100米之外我能看得到的。你想不想學(xué)？它有3種玩法，你想不想學(xué)？想。那你覺得3種都教給你的話，是不是價(jià)格適當(dāng)要高一點(diǎn)點(diǎn)？"


　　小伙子："對(duì)。"


　　中年男子："好，那這個(gè)骰子加上我們剛剛教的魔術(shù)，加起來一共是15塊錢，如果把3種全部教給你，你愿意花多少錢？"


　　看到小伙子面露猶豫之色，中年人繼續(xù)說："那你這樣吧，如果說讓你再加10塊錢，愿不愿意？愿意。好，那么25塊錢，今天我把我對(duì)這個(gè)骰子所有玩的東西全部告訴你，然后讓你回去在女朋友面前展示，這樣的話你花25塊錢，得到的是女朋友對(duì)你的喜歡，得到的是別人對(duì)你的贊賞，得到的是同事的驚訝，你想給女朋友一個(gè)很大的驚喜是吧？好，現(xiàn)在先交錢。因?yàn)槟g(shù)交完錢才能教的，而且我只能玩一次。在場(chǎng)的各位，你們剛剛沒有付錢，你們是不能看的。"人群中很多年輕人紛紛交錢要求購買魔術(shù)道具。


　　通過這個(gè)文章，我們不妨分析一下，當(dāng)中年男子向人群中大喊："大家都來看一看啊，魔術(shù)師免費(fèi)表演魔術(shù)，歡迎大家發(fā)現(xiàn)破綻！發(fā)現(xiàn)者有獎(jiǎng)品！"這個(gè)階段是屬于引起注意階段，后面跟小伙子的談話則屬于提升渴望階段，而這個(gè)案例里面中年男子的成功之處就在于他成功地激起了小伙子的渴望。


　　海馬與眼鏡


　　我們?cè)俜窒硪粋€(gè)很有意思的案例：


　　一個(gè)周末的下午，一家英語培訓(xùn)公司在廣場(chǎng)上搭起一個(gè)宣傳臺(tái)做推廣活動(dòng)。主持人面對(duì)臺(tái)下眾多家長這樣宣傳："各位親愛的小朋友，各位家長，很高興在這里跟大家交流英語學(xué)習(xí)的心得和竅門。首先我想問大家一下，在學(xué)習(xí)英語的過程中讓你感到最困難的是什么？"


　　臺(tái)下很多孩子回答："單詞記不住。"


　　主持人："是的，我當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)英語也面臨這種困難，但是通過學(xué)習(xí)一種技巧，很快就渡過了這個(gè)難關(guān)。我想跟大家分享一下我的技巧，大家想不想聽？"


　　臺(tái)下響起熱烈的掌聲。

王挺
 31節(jié),真經(jīng),三重,銷售,臺(tái)階

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