很多人不相信，也沒有搞明白，一瓶小小的大寶SOD蜜到底靠什么熱賣了十多年；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級企業(yè)；一瓶小小的礦泉水、一杯小小的奶茶也竟然能讓農夫山泉、香飄飄賺得樂開花；像江中健胃消食片這樣一個小小的助消化藥，在國內也能做到十個多億；一粒小小的瓜子也能讓洽洽變成大象；隆力奇僅憑一條蛇也能成為日化行業(yè)的巨人。

更少有人相信，至今仍然不明白，為何王老吉憑借一瓶所謂的涼茶，就能夠從火鍋店撈到幾十億；為何妙士就能用一罐毫無特色的牛奶，也能在酒店做到十幾個億；為何中國勁酒僅靠星羅棋布的小飯館，也能創(chuàng)出奇跡來呢？

全贏之道，一成百成

有人說成功等于99%的汗水加1%的靈感，可是如果沒有靈感這個“1”，那么，總和的“1”00就會歸零，許多企業(yè)家也開始夸大努力做事的重要性，他們最重視的也就是執(zhí)行力了，這是國內很多企業(yè)走到一定階段就徘徊不前的根本原因，卻不知國外的很多成功企業(yè)的企業(yè)家恰恰相反，其將日常執(zhí)行的權力大多下放給了職業(yè)經理人，將自己的時間用到市場考察、閱讀、思考、交流上了。我常說，做咨詢就是給老板找個能夠對話的人，在我服務客戶的時候，八成以上的時間也基本上是用在與企業(yè)一把手的反復溝通和交流上了。

曾經的中國首富李曉華完全是聚焦做1%的事情，到世界上找最好的專利，買斷之，然后找最好的生產加工廠代工，再尋找最好的通路將產品賣出去。步步高的總裁段永平更是在研究如何花錢。放大99%的危害是把很多人阻止在成功之門外，實際上，只有一墻之隔的，當別人說不要妄想的時候，你只需要大膽地越雷池一步，就把那層窗戶紙捅破了，進門才明白真相，原來那些喊成功真難的人，目的只是為了將很多跟進者嚇退而已。這個也有證明的，那就是如果成功真的需要高深的學識和深厚的背景，那為什么許多小學畢業(yè)、農民出身的人卻成功了呢？只因為他們敢做而已。他們將自己僅有的1%，化成了100分！

有位知名的民營企業(yè)家看了我的有關論述后，誠摯地發(fā)來信函，要求我為其解惑，如何成為一名民營企業(yè)的最高管理者，我告訴他，真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書，看看幸福的企業(yè)的老板在干什么就知道了，譬如盛大總裁陳天橋，將唐俊請來了；分眾傳媒總裁江南春號稱要挖盡傳媒行業(yè)的最優(yōu)秀的人才；世界老大GE之所以能成功實施多元化戰(zhàn)略，與其將經營人才作為核心關系重大，新貴GOOGLE更是把李開復從微軟挖過去了；新華都用10億元將唐俊購入，僅僅紫金礦業(yè)發(fā)行前300多家媒體對唐俊的采訪造勢一役，就已經超值了。為此，我只為這位企業(yè)家提供了一條思路，那就是經營人才，而經營人才的根本是經贏人心，并為其提供了比爾蓋茨本次訪華期間有關領導力的講演稿作為證據。正是，英雄所見略同，真理往往就是那么簡單，只是能夠悟到、做到的卻奇少！

你距離十億，僅一招之遙

蒙牛乳業(yè)集團董事長牛根生一句話點醒夢中人，“中國本身就是一塊肥肉，我們?yōu)槭裁匆艞壏嗜舛泄穷^”。轉身看中國，最大的市場就在自己的眼皮底下，跨國公司大批將總部轉移到國內，就是看好中國這個世界上最大的市場。是啊，中國市場的誘人之處就是巨大的市場容量，小產品也可帶來巨額利潤，小小的創(chuàng)新就可能引爆市場！

實現突破真的沒有許多企業(yè)想的那樣難的，也未必一定要有大的投入，其實，有時只要動些小小的地方，就會產生很大的效益的。有人專門干將滯銷的圖書變成暢銷書的商業(yè)游戲，這個游戲很簡單，那就是換書名，書的內容保持不變，起個能抓住眼球、打動人心的新名字，就從滯銷書變成了暢銷書。

真正有效的模式是簡單的模式，但簡單不代表容易，堪稱中國老大的國美，不過是把家電集成起來賣罷了；如家不過是把閑置的房子整合起來做經濟型商務酒店罷了；分眾不過是把人們等電梯的那點時間利用上而已了；神州不過是針對目標消費群，將電腦做了些加加減減的工作而已；播客傳媒不過是在美容美發(fā)廳的鏡子上和櫥窗上裝了個電子顯示屏而已；征途游戲不過是對網游的盈利模式做了簡單的調整而已；但真正相信簡單的力量，能夠將簡單進行到底的人卻是太少見了。

為此，我根據多年的咨詢和營銷實戰(zhàn)經驗，開創(chuàng)了適合本土企業(yè)的低成本、零風險、高利潤的新咨詢模式，很多情況下，并沒有增加企業(yè)多少費用，更無需企業(yè)忍痛燒錢；僅僅通過簡單的換序、重組、增減、異構、轉化、升級，就能把困擾一些行業(yè)和企業(yè)看似無法解決、無法突破的問題簡單解決掉。

曾經沒有人相信雞蛋真的能立在桌子上，但哥倫布做到了；曾經沒有人相信真的能計算出皇冠的密度，但是阿基米德做到了；曾經無人相信地球圍著太陽轉，但是布魯諾堅信。

十億增量，僅需打個倒立

有次出游，在我到一家小酒店吃早餐的時候，發(fā)現該店的易拉罐裝啤酒、飲料都是倒置放在柜臺上的，我很好奇，問道：“這是為什么”。店員告訴我，倒置的目的是為了防止灰塵沉積在易拉罐杯口，這樣給客人的感覺很衛(wèi)生。人們對于易拉罐裝的產品，已經養(yǎng)成了拉開即飲的習慣，很少會像瓶裝品一樣倒入杯中飲用。如果杯口沉積很多灰塵，在直接飲用時，肯定會有一些灰塵進入口內，不衛(wèi)生的問題是顯而易見的。娃哈哈八寶粥就想到了這一點，在罐子上多加了一個塑料蓋子！為什么啤酒、可樂、涼茶等易拉罐裝企業(yè)沒有想到解決這個問題呢？消費者不在乎嗎？如果行業(yè)內有一家率先解決這個問題，會不會引起消費者的關注，是不是更具人性，更能打動消費者的心，更具銷售力呢？第一個站出來的，肯定是大贏家！我敢斷言，誰率先將自己的易拉罐倒過來，誰就能增加十個億，更何況增量豈止僅僅十個億啊。

如果從減少成本和環(huán)保的角度考慮，也可以免去附加的塑料蓋，那么，能否提示經銷商都將自己的產品倒置呢？這樣在幾乎沒有增加任何投入的情況下，不但可以使其成為企業(yè)品牌的一個有效的責任識別，更可體現對消費者的關愛。其實，最近我在走訪的時候，已經發(fā)現有多家小超市在自動自發(fā)這樣做了，而很多企業(yè)竟然還是無動于衷，我真的很為中國企業(yè)的營銷現狀汗顏??！

有的企業(yè)會說了，倒著放不美觀。那么，有沒有好的解決辦法，能否化不能為可能呢？有一種圖片形式值得研究，本來正向看是一個老太太的頭像，但是如果倒過來看的話，卻變成了一個美女，憑空為易拉罐增加了一個有效的記憶點，也為產品增加了一些娛樂價值。大家可能還會記得娃哈哈推出礦泉水的時候，就曾經讓形象代言人王力宏拿著瓶子玩了個高難動作，一時許多年輕消費者開始跟風買來跟著學了，產品銷售的目的達到了。不過是為產品增加一個新的元素，增加一種新的體驗，就將產品激活了，產品本身的銷售力無形中增強了。這也是可口可樂的常規(guī)做法了，什么油炸可樂、什么爆炸可樂，甚至還讓人拿罐裝可樂來玩平衡旋轉游戲，總之，只要你來玩，我的銷售目的就達成了。單純賣產品的思維定勢，隨著同質化時代的到來已經到了變通的時候了，中國企業(yè)家應該考慮為自己的產品和營銷做些小小的創(chuàng)新了，千萬不要誤以為我在引誘你出錢找我做咨詢啊，其實，我拿的不過是一個零頭，大錢可是都在你的口袋里裝著呢，與我合作過的任何一個企業(yè)老板看到這里都心里有數。

十億增量，只因一個選擇

我們常以為耐克發(fā)的是鞋子財，卻不知耐克更多利潤來自選明星，耐克在老虎伍茲還不太紅的時候，就簽下了；在劉翔還沒有火的時候，就用一個超低價簽下了。一個靠明星驅動的產業(yè)，最大的成本就是代言人了，最大的盈利也是來自選對了代言人。

曾經，浙江香飄飄奶茶品牌形象代言人的第一候選人是劉若英，廠家很堅持，其堅持的理由非常簡單，因為劉若英的呢稱是“奶茶”，但是當時劉若英正爆紅，身價倍增，這又令廠家很頭痛。為了幫助廠家解決這個心頭之患，最好的辦法就是為其找一個放棄的理由。當時，劉若英正在代言一個女士衛(wèi)生巾的品牌，現在的衛(wèi)生巾的廣告畫面幾乎都千篇一律的做注水試驗，為了證明衛(wèi)生巾的吸收率好。我們找到的理由是：如果我們也請劉若英來代言奶茶，那么，當消費者在飲用奶茶時，就有可能聯想到衛(wèi)生巾和那杯水，那會是一種什么感受！

第二候選人是新星“劉亦菲”，雖然是新星，但是身價也已經比剛出道時增長了幾倍。綜合考量，這個價格還是比較符合香飄飄當時的實力的。但是，最后，我們還是否決了，因為香飄飄雖然實力還不強，但是已經基本完成了資本積累，而且企業(yè)一直穩(wěn)步發(fā)展，在沒有一分貸款的情況下，仍然有充沛的現金流，資金不是很大的問題，實現超常規(guī)發(fā)展才是第一位的。香飄飄選用品牌形象代言人的目的是為了快速提高品牌知名度，樹立行業(yè)領導地位和形象，這就要求我們必須借用當紅大牌明星的勢能，才能一舉突破。顯然，劉亦婷仍然離我們的要求還差很多。

第三個候選人就是陳好了。其實我們在初定的六個品牌形象代言人中甄選的時候，陳好并沒有被我們看好，因為其妖艷讓我們感覺不舒服。但是，畢竟我們的目標消費群大多是80后一代，我們不喜歡的，不代表她們也有同感。為此，我們找來了一群大學生來做測試，結果恰恰相反，陳好是她們最喜歡的。并且，陳好的呢稱是“萬人迷”，與香飄飄的品牌調性和市場目標又不謀而合，我們用這些客觀的結論最終說服了自己。事實證明，陳好確實為香飄飄的騰飛插上了翅膀，從2005年總銷售額不足300萬元，僅用了一年多的時間，單在浙江省就已經可以輕松完成兩個億的銷售額了。

明星代言，除了要提防“艷照門”之類的不可測危險，更要小心別鬧出笑話?，F在的情況是哪一位明星正當紅，有實力的企業(yè)就會一擁而上，這樣就很容易搞出許多笑話?，F在正當紅的男星非劉翔莫屬了，一口氣代言了白沙、中國郵政、EMS，后來有一次我突然在商場里又看到了劉翔，不過這次沒有飛，而是全身裹著西裝，再仔細一看，代言的是國內某著名西裝品牌。劉翔代言白沙、中國郵政、EMS，讓人聯想到了飛翔、快速，與品牌形象非常吻合。而劉翔代言西裝，讓人能聯想到什么？穿上這個牌子的西裝就能飛起來，還是能跑得更快？還是這家著名服裝品牌要推出運動裝？


十億增量解決方案，助你全贏

可口可樂已經成為垃圾食品的代名詞，在北美的銷量大幅下滑，在中國的銷量也日漸萎縮，那么，誰還能讓其銷量翻一翻呢？我能！如果你知道，中國最大的視頻交友網站總裁龐升東先生與我研討如何向可口可樂推銷廣告的時候，我告訴他只要打入娛樂圈，把少男少女鎖定，可口可樂會主動找上門來，無需推銷，今年春節(jié)我看到可口可樂都已經在他的博客上安家，我比他還興奮。如果一個小小的曲別針都能換來一棟別墅，我想解決一瓶可樂的問題要簡單的多。

青島啤酒已經開始象海爾一樣闊步走向海外市場，在國內某著名媒體拿 以下是引用片段：
這個主題對我采訪的時候，我直言青啤更應該加固國內市場，那么，誰還能讓青啤的國內市場實現一個爆炸性增長呢？我能！如果僅僅是把牙膏口擴大一毫米就能獲得幾十萬美金的獎勵，我也應該能站到冠軍領獎臺上。

白酒行業(yè)好像已經成了鐵板一塊，好像新興的白酒品牌只有在部分區(qū)域和利基市場喝湯的份了，那么，中國白酒市場是否只有金六福和水井坊才能叱咤風云，其他小品牌就沒有機會了呢？誰還能讓鐵板上發(fā)出新芽，生出奇花來呢？我能！如果是在去年以前，我確實也沒有什么良方了，但今年大機會已經來了，絕對與奧運無關，而是白酒市場結構性變遷導致的機會出現了。

娃哈哈曾經在童裝一戰(zhàn)中，大敗而歸、無功而返；那么，童裝市場真的沒有機會嗎？我想這個趨勢不言自明，自問一下，你家里購買的特侖蘇都給誰喝了？你家里購買的藍瓶的都給誰用了？但是，現在整個童裝市場仍然不溫不火，那么，誰能解決童裝市場的這個困局？我能！既然余世維大師僅僅通過縮小每家的廁所沖水量，就能解決臺灣的水荒問題，我想我也能解決。

日化行業(yè)的本土品牌除了隆力奇還能令人側目外，幾乎是哀聲一片了；本土的高端品牌“名門閨秀”也已深陷困局，那么，誰還能在日化行業(yè)培養(yǎng)出一匹黑馬呢？我能！如果你知道，我曾經在大學期間，就指導一個潔士苗條霜的經銷商成功打入大學市場，你應該可以放心了。

家紡行業(yè)諸多企業(yè)都在尋求類似PPG的輕資產模式，祈望一舉超越羅萊家紡，從與這些企業(yè)的交流中，我發(fā)現他們正在犯常識性的可笑錯誤，那么，誰能解決家紡行業(yè)輕資產運營的諸多難題呢？我能！如果世界銀行的一個小職員，通過自己的精心策劃都能成為世界首富的女婿，我想化不可能為可能，化腐朽為神奇，就是我的份內之事了。

鞋類市場競爭已經到了白熱化的程度，奧康和康奈都在發(fā)力聚攻男鞋市場，在更具市場潛能的女鞋市場，則幾乎是百麗和達芙妮的天下了，誰還能幫助后來者開創(chuàng)女鞋增量奇跡呢？我能！如果你知道當年火爆非常的健妮健瘦鞋，是我暗地里發(fā)動的，你應該不會有什么顧慮了吧？

曾經創(chuàng)造無數傳奇的保健品行業(yè)已經集體遭遇信任危機，很多保健品企業(yè)已經大轉型，“剩者為王”成為行業(yè)的關鍵詞，那么，誰還能讓保健品行業(yè)重展雄風呢？我能！如果你同意大家有錢了，會希望生活品質更高些，希望壽命更長久些，只要這個大趨勢沒有逆轉，重塑輝煌只是策略和方法的問題了。

如家快捷經濟型酒店的成功，引發(fā)了一場新的圈地運動，各種定位和各種模式的酒店連鎖模式層出，緊隨其后，只是到現在也沒有見到一個讓人眼前一亮的，那么，是否真的有超越如家的新模式呢？我有！只是到現在還沒有找到能夠將這種模式運營成功的高才，精明的人很多，真聰明的將才難尋！

房地產的拐點已經來了，是否代表大家的日子都難過了呢？內衣行業(yè)很多品牌產品的利潤已經歸零，甚至成為負數，是否代表內衣行業(yè)就徹底下沉了嗎？新生的有機食品行業(yè)，在暴利和未來美好前景的誘惑下，已經有多家大型投資集團介入，那么，如何避免成為炮灰呢？最危險的地方最安全，只有夕陽的企業(yè)，沒有夕陽的行業(yè)，360行任何時候都會有新的冠軍冒出來，但愿是你！

如果你以為我在賣“點”子也可，因為即使你搬出系統(tǒng)戰(zhàn)來也免不了單“點”突破，沒有突破，系統(tǒng)就是一桶腐朽的死水。“助最貴者更貴，助敢贏者大贏”是我的座右銘，也是我今生的使命，更是我無可推卸的責任，正如美爾雅的廣告，是男人，就去戰(zhàn)斗，我還要借用日加滿的一句廣告，加滿精神，全能贏；去戰(zhàn)斗是為了贏，只有全贏才是最暢快的贏！

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