經(jīng)典案例：巴洛克生活家地板的差異化定位營(yíng)銷(xiāo)

　　生活家地板成立于1996年，生活家地板對(duì)自己的定位是滿足全球消費(fèi)者居家木制品需求的企業(yè)，生活家地板是全球最大的仿古地板生產(chǎn)企業(yè)之一。目前，生活家地板擁有生活家、生活家•巴洛克、生活家•曼寧頓三大品牌，經(jīng)營(yíng)范圍涵蓋實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地板、強(qiáng)化地板、生態(tài)地板、仿古地板、創(chuàng)意地板，以及木門(mén)、拼花墻板、真木墻飾、拼花地板、飾品等為組合的整木家居，在廣東、天津、江蘇、四川等地設(shè)立多個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)基地，擁有員工超過(guò)1800名。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上和品牌定位上，巴洛克生活家地板對(duì)自己的定位就是走仿古地板的市場(chǎng)路線，與市場(chǎng)上常見(jiàn)的地板品類(lèi)形成差異化，巴洛克地板以仿古地板為切入口，不斷的強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于巴洛克的認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種品牌聯(lián)想，把巴洛克的建筑風(fēng)格與巴洛克地板有機(jī)的聯(lián)系在一起。

　　1、巴洛克地板的設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，巴洛克地板以仿古地板為突破口，通過(guò)品牌的提煉和傳播的引導(dǎo)，不斷的強(qiáng)化仿古地板和手工打造的概念，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種品牌的聯(lián)想，那就是巴洛克地板是手工打造的仿古地板。并且在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，力圖實(shí)現(xiàn)與其他地板的差異化；并且在地板的表面處理上做足文章。給消費(fèi)者的直接感受就是，有檔次、有品位。

　　2、巴洛克品牌的差異化定位

　　巴洛克地板的品牌差異化定位，走建筑風(fēng)格與產(chǎn)品風(fēng)格相結(jié)合的道路，能夠讓消費(fèi)者第一時(shí)間感受到撲面而來(lái)的歐洲文藝復(fù)興時(shí)期的建筑風(fēng)格。在生活家的地板專(zhuān)賣(mài)店上，生活家打造的是與眾不同的終端設(shè)計(jì)路線，把巴洛克建筑風(fēng)格的特點(diǎn)，很好的與專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售形勢(shì)相結(jié)合。給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。

　　巴洛克在籠絡(luò)了大批的“小資”消費(fèi)群之后，也受到了高端消費(fèi)者的喜歡。巴洛克的差異化風(fēng)格之路，非常有收效。

　　商戰(zhàn)思考：地板的藍(lán)海在哪里？

　　地板行業(yè)焦灼的價(jià)格戰(zhàn)，讓地板行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員喘不過(guò)氣來(lái)。這邊剛剛結(jié)束一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，那邊的促銷(xiāo)活動(dòng)又馬上開(kāi)始。而促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展又無(wú)不圍繞著價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)。結(jié)果導(dǎo)致無(wú)休止的低層次的競(jìng)爭(zhēng)，給消費(fèi)者的一個(gè)印象就是，地板的價(jià)格空間很大。

　　很多地板行業(yè)以外的人士總是感嘆，地板行業(yè)的利潤(rùn)就那么薄嗎？把地板賣(mài)的很有面子，是我們中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展的藍(lán)海，也是地板行業(yè)必須尋找的一條道路。

　　在建材銷(xiāo)售領(lǐng)域里面，地板把自己定位于耐用消費(fèi)品，因此用耐用消費(fèi)品的模式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)；而涂料行業(yè)同樣把自己定位于耐用消費(fèi)品，但是涂料行業(yè)卻以一種快速消費(fèi)品的模式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。當(dāng)然，地板和涂料在產(chǎn)品的價(jià)值和定位上有所區(qū)別。但是涂料行業(yè)的市場(chǎng)推廣方式和渠道管理模式地板行業(yè)卻有必要進(jìn)行研究和學(xué)習(xí)。

　　地板行業(yè)如何優(yōu)化藍(lán)海策略，從激烈的紅海中尋找突破呢？一方面地板企業(yè)要努力提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。例如：某地板企業(yè)在地板表面處理上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，那么這家地板企業(yè)就要不斷鞏固和提升自己在地板表面處理上的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的提高，打造自己的藍(lán)海。

　　所說(shuō)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)就是根據(jù)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)，以一種創(chuàng)新的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售目標(biāo)或品牌傳播目標(biāo)。從創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)本身來(lái)理解，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)創(chuàng)新，而創(chuàng)新則體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的不斷嘗試上。圣象地板此次聯(lián)姻家電行業(yè)是一個(gè)創(chuàng)新，但是，眾多地板企業(yè)群起而效仿之就談不上創(chuàng)新。

崔學(xué)良：多年從事地板行業(yè)的研究和培訓(xùn)工作，歡迎與各界朋友探討分析地板行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與終端的培訓(xùn)工作

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