大直銷的未來
作者：陳亮 34
直銷是一種舶來品，在中國演繹發(fā)展了17個年頭，至今已經(jīng)本土化和中國化了，但直銷發(fā)展的趨勢和規(guī)律沒變，它的生生不息的命脈注定了它必將引領(lǐng)全球，因為它這種模式為企業(yè)節(jié)約了很大的成本，它的親情化服務(wù)更為廣大消費者所青睞。
依我國當前國情，直銷的范圍僅限于像安利這樣的純直銷企業(yè)，允許直銷的產(chǎn)品范圍，也僅限于保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具和保潔用品這五類，其他的直銷企業(yè)和其他的直銷產(chǎn)品都還一直在專家們的探討與建言中。
2005年11月頒布實施的《直銷管理條例》，說到底只是一個條例，在當初以國務(wù)院101號文出臺的時候，有人就說這只是中國政府的一個“直銷應(yīng)對條款”，在2~3年內(nèi)中國消費市場成熟后，必將上升為真正的《直銷法》，而那時，在專家們口中常說的戴爾、宜家、橡果、TNT等這些代表企業(yè)都將統(tǒng)統(tǒng)納入進來，被稱之以“直銷企業(yè)”。
事實上，國際上的直銷就是這樣，多層次，且包括了直接郵寄、目錄營銷、電話營銷、電視營銷、購物亭營銷、電子營銷和面對面推銷等多種方式。我們現(xiàn)行拿牌直銷企業(yè)實行的是單層次，今后必將開放為多層次，這一部分，對應(yīng)的是面對面推銷這種方式。而直接郵寄，正如上海天地直復(fù)營銷企業(yè)TNT那樣，通過數(shù)據(jù)庫和郵件與消費者溝通；目錄營銷，正如瑞典家具企業(yè)宜家那樣，通過編輯、發(fā)行產(chǎn)品目錄，低價刺激消費者購買實現(xiàn)盈利；電話營銷，正如美國IT企業(yè)戴爾那樣，通過定制服務(wù)和“以時間換價格”的策略占得市場；電視營銷，正如中國企業(yè)橡果國際那樣，在電視上某些時段瘋狂打廣告，吸引觀眾電視購物；而購物亭營銷和電子營銷則分別是通過亭子擺放和網(wǎng)絡(luò)互動實現(xiàn)營銷目的。
在這里，我們把這些各種直銷方式統(tǒng)稱為“大直銷”，因為這是中國直銷未來的方向——中國直銷大有可觀！限于版面篇幅和代表企業(yè)的發(fā)展成熟度，我們特選取直復(fù)營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷四種直銷方式在本期“每期關(guān)注”里加以關(guān)注，并分別以TNT、宜家、戴爾、橡果四家企業(yè)為代表，希望能給讀者以參考和借鑒。
擴展閱讀
京剛「說」未來：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基，是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者：王京剛詳情
京剛「說」未來：企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：再認 2023.11.01
近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者：王京剛詳情
京剛「說」未來：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)？我們認為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是，在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中，以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，優(yōu)化資源配置效率，構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當前，全球信息通信技術(shù)正進入技術(shù)架構(gòu)大遷
作者：王京剛詳情
皇總量總利總，你是哪一種經(jīng)銷商？ 2023.09.12
沒有兩片一樣的樹葉，也沒有兩個一樣的老板。經(jīng)銷商老板成千上萬，個個都很特別。不過，作為老板，做生意自然也有個取向，也就是有個奔頭。在經(jīng)銷商群體中，有三類發(fā)展取向最為常見：皇總、量總、利總，看看你是哪一
作者：潘文富詳情
回顧我國高校擴招的歷程，源于1999年教育部出臺的《面向21世紀教育振興行動計劃》。文件提出到2010年，高等教育毛入學(xué)率將達到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化，在短短的五六年中，
作者：姜燕芬詳情
《服務(wù)文化贏在當今、決勝未來！》 2023.03.22
——強化服務(wù)文化自覺 打造文化型服務(wù)型幸福型企業(yè)課程背景：我們已經(jīng)走進“人人都是服務(wù)員、行行都是服務(wù)業(yè)、環(huán)環(huán)都是服務(wù)鏈、個個都是文化者、處處均顯文化味”的服務(wù)經(jīng)濟時代！我們已經(jīng)走進“以服務(wù)定生存、以文
作者：陳步峰詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1419
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
