——訪天津天獅集團(tuán)總裁李金元

文/陳亮

李金元 [圖片] 簡(jiǎn)介：

河北省滄州人，1958年生?，F(xiàn)任天津天獅集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁，天津市政協(xié)委員，天津美景國(guó)際愛(ài)心基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他1995年組建天獅集團(tuán)，十多年來(lái)，天獅集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家以生物高科技產(chǎn)業(yè)為根本、兼顧金融、教育、文化、物流等多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的大型國(guó)際企業(yè)。目前已經(jīng)在105個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)世界190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

進(jìn)入8月份，天獅集團(tuán)還沒(méi)有獲發(fā)直銷(xiāo)牌照，集團(tuán)總裁李金元對(duì)外解釋說(shuō)，因?yàn)樘飒{的加盟連鎖店多達(dá)4000多個(gè)，數(shù)量越多商務(wù)部門(mén)審批起來(lái)就越復(fù)雜，“僅資料和手續(xù)的準(zhǔn)備及受理就需花很長(zhǎng)時(shí)間，因此拿到牌照還要耐心等待一段時(shí)間?！?/p>

天獅現(xiàn)在也不全靠直銷(xiāo)這條“腿”了，它們新增加了百亮超市業(yè)務(wù)，集團(tuán)上下都全力拓展這種新的商業(yè)業(yè)態(tài)，他們希望此塊業(yè)績(jī)能壯大天獅的“底盤(pán)”，提高天獅整體業(yè)績(jī)以使集團(tuán)早日進(jìn)入世界500強(qiáng)——這一直都是以李金元為代表的天獅人的目標(biāo)。

而今，他們轉(zhuǎn)型投資的百亮超市已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)定軌道，開(kāi)始有條不紊地啟動(dòng)與運(yùn)轉(zhuǎn)。新的具有國(guó)際化含義的集團(tuán)新LOGO也正式對(duì)外使用，天獅給外界的感覺(jué)是繼續(xù)在穩(wěn)步向前。在天獅集團(tuán)12周年慶典前夕，李金元在天津總部接受了本刊記者的采訪。

“不適應(yīng)就沒(méi)有發(fā)展”

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：1998年4月21日，鑒于傳銷(xiāo)的亂局，為了整治社會(huì)治安、引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)正確發(fā)展，國(guó)務(wù)院不得不對(duì)企業(yè)“一刀切”，暫緩了中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)為了生存都紛紛想出路，天獅為了生存就走出了國(guó)門(mén)。你還記得當(dāng)時(shí)接到國(guó)家禁令后的心情嗎？現(xiàn)在再來(lái)談國(guó)際化，你有什么感觸？

李金元：當(dāng)時(shí)心情很沉重，但是也提前看到了那種勢(shì)頭，相信國(guó)家會(huì)采取措施，但沒(méi)想到國(guó)家會(huì)即興剎車(chē)，剎得那么快。我從1996年年底就有預(yù)見(jiàn)，所以當(dāng)時(shí)高度往“外”傾斜，走出去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，極度調(diào)整和配合，那時(shí)我的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)超過(guò)了安利。到1998年即興剎車(chē)后，我用誠(chéng)信換來(lái)市場(chǎng)，用信譽(yù)為消費(fèi)者擔(dān)保，退貨1.6億元，即興剎車(chē)沒(méi)有出任何問(wèn)題，在那個(gè)時(shí)期為國(guó)家是幫了忙但沒(méi)添亂。這樣喚起了更多的人對(duì)天獅的愛(ài)，在這方面我更加大了“走出去”的責(zé)任感，發(fā)展直到今天，而當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則“速凍”了。我是黨和政府的一塊磚，想往哪搬就往哪搬。

我在1996年年底就貼近市場(chǎng)考察了很多國(guó)家，了解了那些國(guó)家直銷(xiāo)行業(yè)的法律法規(guī)后，我更信心百倍地要開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)，春節(jié)過(guò)后我就硬決策了下來(lái)。天獅第一個(gè)取得收獲的國(guó)際市場(chǎng)是俄羅斯，緊接著其他國(guó)家的市場(chǎng)就都起來(lái)了。國(guó)際化剛開(kāi)始時(shí)，我們交了很多的學(xué)費(fèi)，但也取得了可喜的成果，取得了一些很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最寶貴的，即不要拿著中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)去世界管理，去那些市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，而是要適應(yīng)每個(gè)國(guó)家的具體情況，適應(yīng)每個(gè)國(guó)家的法律，適應(yīng)每個(gè)國(guó)家的文化，適應(yīng)才有發(fā)展，不適應(yīng)就沒(méi)有發(fā)展。人才專(zhuān)業(yè)化、本地化、國(guó)際化，也為我們未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，收獲還是很大的。

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：天獅業(yè)務(wù)在全球同步發(fā)展，俄羅斯、東南亞、美洲、歐洲、非洲這些國(guó)家都有涉及，天獅的國(guó)際化做得還是非常成功的，現(xiàn)在也成了很多直銷(xiāo)企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。請(qǐng)問(wèn)你們是如何具體實(shí)施國(guó)際化、贏取海外市場(chǎng)的？

李金元：天獅不斷創(chuàng)新，100年來(lái)的直銷(xiāo)歷史是無(wú)店鋪的，1995年我們突破了世界直銷(xiāo)行業(yè)的瓶頸，實(shí)行了“網(wǎng)中帶店，店中帶網(wǎng)”跨地區(qū)跨省份的經(jīng)營(yíng)，很好的得到了發(fā)展。后來(lái)又創(chuàng)新了“三網(wǎng)合一”、“六網(wǎng)互動(dòng)”，跨部門(mén)、跨地區(qū)、跨要素的整合，并建立起了系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化、細(xì)節(jié)化、國(guó)際化、人才化、考核化的各種技術(shù)支撐，才得以使天獅在此基礎(chǔ)上有了一個(gè)高速、環(huán)保的綠色通道。

企業(yè)要國(guó)際化，就必須適應(yīng)每個(gè)國(guó)家的國(guó)情、文化、觀念等。我認(rèn)為國(guó)際化就是本土化，所以在走出國(guó)門(mén)前，首先就要求我們要調(diào)整心態(tài)、調(diào)整觀念，這很重要。無(wú)論要進(jìn)入哪個(gè)國(guó)家，它在國(guó)際上所處的地位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人民素質(zhì)、文化背景甚至宗教信仰等等，都與中國(guó)有著很大的差別。你如果不去了解、不去適應(yīng)，盲目去了以后肯定會(huì)受到排斥，甚至?xí)緹o(wú)歸。我們天獅集團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)在全球105個(gè)國(guó)家落地，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流一體化。我們也有世界500強(qiáng)的企業(yè)作為天獅的產(chǎn)品供應(yīng)商，為天獅的全球市場(chǎng)提供最時(shí)尚最先進(jìn)的產(chǎn)品?？康氖鞘裁茨兀磕蔷褪潜就粱?。你在任何一個(gè)國(guó)家都做到了本土化，你的產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厝说男枨螅愀鶕?jù)當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣為他們提供更好的服務(wù)，那你就有可能取得成功。這與國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)是一個(gè)道理。所以我說(shuō)天獅的國(guó)際化就是本土化，越是做到了本土化你就越能夠?qū)崿F(xiàn)國(guó)際化。

在海外我們都是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁魃鐣?huì)。而在產(chǎn)品方面，每個(gè)國(guó)家的要求和標(biāo)準(zhǔn)都不一樣。在馬來(lái)西亞有馬來(lái)西亞的標(biāo)準(zhǔn)，在美國(guó)有美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，要求最苛刻最嚴(yán)的要數(shù)日本。在這方面，我們到當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)按照這些國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)去做，包括非洲等一些還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)家，這比有標(biāo)準(zhǔn)的還難。所以在這方面我們要適應(yīng)每個(gè)國(guó)家的衛(wèi)生部制定的標(biāo)準(zhǔn)，我按照這種標(biāo)準(zhǔn)該大于的我大于，該小于的我小于就可以了。

直銷(xiāo)超市做大集團(tuán)底盤(pán)

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：伴隨著直銷(xiāo)十多年的發(fā)展和新環(huán)境下的趨勢(shì)，國(guó)際化了的天獅集團(tuán)現(xiàn)在正逐漸轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)著直銷(xiāo)與超市的雙渠道建設(shè)，請(qǐng)問(wèn)你們是如何考慮天獅今后的發(fā)展的，如何教育員工的？這段時(shí)間你作為企業(yè)老總考慮最多的是什么？

李金元：事實(shí)上這次天獅的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與突破，與以前相比算是毛毛雨，很溫柔。隨著我們戰(zhàn)略的發(fā)布和反復(fù)的講解宣傳，相信能理解我的戰(zhàn)略，跟我保持一致想法的員工越來(lái)越多，相信天獅能進(jìn)入世界500強(qiáng)的員工也越來(lái)越多。其中很多人不僅相信，并且已經(jīng)以飽滿(mǎn)的激情投入這項(xiàng)偉大的事業(yè)中來(lái)了。我希望現(xiàn)在仍然持懷疑觀望態(tài)度的員工要盡快轉(zhuǎn)變觀念。我們的戰(zhàn)略不等人，市場(chǎng)發(fā)展不等人。觀念不轉(zhuǎn)變，對(duì)戰(zhàn)略的執(zhí)行就會(huì)打折扣，就會(huì)拖整個(gè)集團(tuán)的后腿。

能夠通過(guò)天獅實(shí)現(xiàn)一些人的價(jià)值，改變他們的人生，這是我的最大心愿。所以我下定決心一定要帶領(lǐng)大家把天獅做成大家的天獅、社會(huì)的天獅、世界的天獅、卓越的天獅、全球500強(qiáng)的天獅?？偨Y(jié)成一句話，就是要帶領(lǐng)大家實(shí)現(xiàn)天獅集團(tuán)的使命：為全世界消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、教育和事業(yè)機(jī)會(huì)，提升生活品質(zhì)，共同構(gòu)建和諧國(guó)際社會(huì)。

從天獅實(shí)施第一步“走出去”戰(zhàn)略獲得成功以后，我就天天思考，第二步、第三步怎么走，怎樣突破第一步的局限，包括有一段時(shí)間我退出經(jīng)營(yíng)第一線，就是為了集中精力，思考這個(gè)重大課題。我不僅自己思考，還聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，借助外腦一起思考。未來(lái)天獅必須要在一些方面實(shí)現(xiàn)重大突破，才能更上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)天獅的使命和愿景。

現(xiàn)在的百亮超市，在全球叫作新超市、新理論，是新的商業(yè)業(yè)態(tài)，現(xiàn)階段是“天獅托起百亮”，現(xiàn)在是你中有我，我中有你，你照亮你，你照亮我，最后照亮全球大地。這種創(chuàng)新在國(guó)際上是獨(dú)一無(wú)二的，我給它的定位是：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)型，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、帶動(dòng)相關(guān)利益的發(fā)展，真正為構(gòu)建國(guó)際和諧社會(huì)做貢獻(xiàn)。

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：我們知道，企業(yè)對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)就是根據(jù)社會(huì)需要，整合社會(huì)資源和自然資源，讓它們達(dá)到高效合理、最優(yōu)化的使用，所以企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段，就會(huì)從最初的單個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗演變成企業(yè)鏈、價(jià)值鏈的集體競(jìng)爭(zhēng)。請(qǐng)問(wèn)天獅未來(lái)扮演的角色應(yīng)該是怎樣的？你們?nèi)绾未蛟焯飒{產(chǎn)品全球供應(yīng)鏈？

李金元：我們?cè)鹊漠a(chǎn)品線太窄，只能滿(mǎn)足部分國(guó)家、部分家庭的部分消費(fèi)需求，距離我們的目標(biāo)定位差距很遠(yuǎn)，所以光有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不成，還必須在保證優(yōu)質(zhì)的前提下，迅速引進(jìn)系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品要能滿(mǎn)足不同國(guó)家、不同家庭、不同人群日常消費(fèi)的全部需求。這些產(chǎn)品至少要包括保健品系列、小家電系列、廚房用具系列、彩妝系列、護(hù)膚系列、香水系列、保潔系列、童裝系列、男女內(nèi)衣系列、皮具皮鞋系列、領(lǐng)帶系列、床上用品系列等，還有各國(guó)各地的名優(yōu)土特產(chǎn)品。

我們的目標(biāo)是今年年底之前至少合作生產(chǎn)和引進(jìn)8，000種以上，明年?duì)幦∵_(dá)到20，000種產(chǎn)品以上。只有到那時(shí)候，我們才能從產(chǎn)品供應(yīng)上保證實(shí)現(xiàn)向“家庭消費(fèi)型”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。隨著產(chǎn)品線的擴(kuò)充，帶來(lái)的另一個(gè)好處就是增加了經(jīng)銷(xiāo)商加入網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的擴(kuò)大。同時(shí)隨著產(chǎn)品系列的增加，勢(shì)必促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)成員的購(gòu)買(mǎi)需求，增加網(wǎng)絡(luò)的活躍度。

天獅未來(lái)扮演的角色就是由原先的“管好自己”變?yōu)椤奥?lián)合好大家”，因此我們要轉(zhuǎn)變小富即安、自掃門(mén)前雪的小農(nóng)意識(shí)，要有膽識(shí)、有能力、有號(hào)召力走“群眾路線”，甚至進(jìn)行跨國(guó)聯(lián)盟，要善于充分整合聯(lián)盟的有效資源，整合各個(gè)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮聯(lián)盟各個(gè)成員的積極性。未來(lái)天獅就是要走“大品牌、大渠道、大市場(chǎng)”的路線，走企業(yè)聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略，像“歐共體”一樣聯(lián)合發(fā)展。我們不僅是這個(gè)聯(lián)盟的發(fā)起人，而且還要做這個(gè)聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)者。

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：天獅用什么機(jī)制來(lái)保證這一點(diǎn)？

李金元：我們強(qiáng)化消費(fèi)與教育結(jié)合、消費(fèi)與事業(yè)結(jié)合的機(jī)制。天獅的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到哪里，我們就把天獅的理念傳播到哪里，我們帶去就業(yè)的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)囟愂盏脑黾?，讓?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商在消費(fèi)過(guò)程中自覺(jué)主動(dòng)地接受天獅的理念和教育，提高素質(zhì)，通過(guò)“越買(mǎi)越便宜，白吃還賺錢(qián)”這種激勵(lì)方式，讓大家在消費(fèi)中獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、獲得財(cái)富和健康，提升他們的人生價(jià)值，所以天獅不管到哪里，都受到當(dāng)?shù)卣腿嗣竦臒崃遗瓮蜌g迎。未來(lái)不管天獅如何發(fā)展，這個(gè)制度和理念絕對(duì)不能轉(zhuǎn)變或削弱，只能加強(qiáng)。同時(shí)，1200萬(wàn)家庭這是我的消費(fèi)資源，每個(gè)家庭既是消費(fèi)者，又是經(jīng)營(yíng)者，用一句話來(lái)概括，就是越消費(fèi)越便宜，越消費(fèi)越賺錢(qián)，消費(fèi)來(lái)消費(fèi)去消費(fèi)出一個(gè)偉大的事業(yè)，真正構(gòu)建和諧社會(huì)。

構(gòu)建天獅的全球化網(wǎng)絡(luò)

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：坦率地說(shuō)，天獅最初在1995年決定“走出去”的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我國(guó)的國(guó)際地位還不是很高，但你和你的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)天獅審時(shí)度勢(shì)，決定先從歐亞和非洲、東南亞等發(fā)展中國(guó)家開(kāi)始，邁出了天獅國(guó)際化的第一步，現(xiàn)在如你所說(shuō)天獅又在實(shí)施第二步、第三步戰(zhàn)略，希望逐步建立起自己的全球網(wǎng)絡(luò)、全球布局，這方面具體是怎么考慮的？

李金元：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，實(shí)踐證明我們的第一步戰(zhàn)略是完全正確的，獲得了巨大的成功。但是現(xiàn)在也暴露出很多不足，比如我們的網(wǎng)絡(luò)主要集中在消費(fèi)能力偏低的發(fā)展中國(guó)家、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商社會(huì)地位不高、號(hào)召力和影響力偏低、網(wǎng)絡(luò)的活躍度不足、產(chǎn)品功能偏向于中老年人群的保健、產(chǎn)品范圍不夠豐富全面等等，這些都是發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，也必須通過(guò)發(fā)展來(lái)消除。所以我們不僅要突破，而且還要加大步伐突破。這個(gè)突破點(diǎn)要從行業(yè)和天獅的戰(zhàn)略制高點(diǎn)出發(fā)來(lái)找，根據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)和天獅的現(xiàn)狀決定我們的發(fā)展方向，開(kāi)發(fā)加強(qiáng)我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣我們才能控制住行業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。這個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與管理。

所以天獅第二步、第三步戰(zhàn)略就是實(shí)施全球布局，構(gòu)建真正的全球網(wǎng)絡(luò)。我們?nèi)虿季值臎Q心和目標(biāo)就是：少一個(gè)國(guó)家不算國(guó)際化、少一國(guó)貨幣不算創(chuàng)外匯！我們不僅要環(huán)抱全球，而且網(wǎng)絡(luò)的重心一定要向歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家傾斜，向中產(chǎn)階層、精英階層傾斜，由依靠華僑向依靠本土居民傾斜，通過(guò)這種戰(zhàn)略，帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、集團(tuán)規(guī)模甚至品牌形象產(chǎn)生質(zhì)的飛躍！只有這樣，天獅才能確立“直銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)跑者”地位。

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：那么在天獅今后的發(fā)展策略中，你認(rèn)為什么才是天獅的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

李金元：隨著網(wǎng)絡(luò)中產(chǎn)品品種的增加，我們將逐漸退出直接的產(chǎn)品生產(chǎn)，改為以O(shè)EM、ODM等方式為主，因?yàn)槲覀兊暮诵哪芰Σ皇巧a(chǎn)產(chǎn)品，而是對(duì)網(wǎng)絡(luò)中供應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格、供應(yīng)時(shí)效、銷(xiāo)售狀況、產(chǎn)品滿(mǎn)意度等進(jìn)行綜合管理，是對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商和供應(yīng)鏈的管理。管理好這些，才是我們轉(zhuǎn)型以后的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

因?yàn)槲覀兘⒘艘粋€(gè)高速、環(huán)保的綠色通道，所以2002年我們自己生產(chǎn)的產(chǎn)品滿(mǎn)足不了市場(chǎng)強(qiáng)大需求的時(shí)候，我們就靠著渠道網(wǎng)絡(luò)實(shí)行逆向貼牌，貼天獅的品牌，雙方結(jié)盟一同發(fā)展。隨后我們的這種不斷進(jìn)取的精神，又換取了世界知名品牌如輝瑞、微軟與我們的合作，喚起了世界金融大亨如花旗、匯豐、德意志、荷蘭（都是1700多億美金）等銀行的合作，它們開(kāi)通“一卡通”支援著天獅全球1200萬(wàn)家庭的消費(fèi)?！@是我們最大的資源，他們看重的就是天獅在全球的份量和價(jià)值。

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：當(dāng)我看了天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園的宏偉規(guī)劃后，我感覺(jué)到天獅進(jìn)軍世界500強(qiáng)的目標(biāo)指日可待，那現(xiàn)階段包括未來(lái)天獅要做得最主要的工作是什么呢？

李金元：未來(lái)天獅必須要在由“滿(mǎn)足個(gè)人消費(fèi)”向“滿(mǎn)足家庭消費(fèi)”轉(zhuǎn)變、網(wǎng)絡(luò)重心由“發(fā)展中國(guó)家”向“發(fā)達(dá)國(guó)家”轉(zhuǎn)變、由“單一產(chǎn)品系列”向“多產(chǎn)品系列”轉(zhuǎn)變、由“生產(chǎn)直銷(xiāo)型”向“綜合流通型”轉(zhuǎn)變、由“自我供應(yīng)型”向“社會(huì)邀約型”轉(zhuǎn)變、強(qiáng)化“消費(fèi)與教育結(jié)合”及“消費(fèi)與事業(yè)結(jié)合”的機(jī)制等方面實(shí)現(xiàn)重大突破，才能更上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)天獅的使命和愿景。未來(lái)直銷(xiāo)超市項(xiàng)目能不能成功，天獅能不能在2010年之前進(jìn)入世界500強(qiáng)，關(guān)鍵就看集團(tuán)成員對(duì)這“五轉(zhuǎn)變一強(qiáng)化”戰(zhàn)略目標(biāo)的認(rèn)識(shí)和跟進(jìn)情況，看直銷(xiāo)超市團(tuán)隊(duì)對(duì)“五轉(zhuǎn)變一強(qiáng)化”戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)進(jìn)度和效果。

零售業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的很多，沃爾瑪去年業(yè)績(jī)是3800億美金，能源、石油企業(yè)都在3000多億，高科技的制造業(yè)如美國(guó)的通用是1700億，日本的三菱重工和德國(guó)大眾業(yè)績(jī)都在1000多億。進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)中，我看到有中國(guó)的中石油、中石化等企業(yè)，但要知道在全國(guó)它們是壟斷行業(yè)，它們的業(yè)績(jī)是壟斷出來(lái)的，而不是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的，天獅在全球是經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。我們是實(shí)行“逆行發(fā)展”，以“千金撥四兩”，所以我們有信心進(jìn)入世界500強(qiáng)。世界500強(qiáng)的門(mén)檻是110億美金，我們爭(zhēng)取達(dá)到150億的目標(biāo)。

《當(dāng)代直銷(xiāo)》：好的，預(yù)祝天獅早日進(jìn)入世界500強(qiáng)！最后問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)和民族直銷(xiāo)企業(yè)，一直以來(lái)天獅集團(tuán)都備受各方的關(guān)注。這12年來(lái)，天獅從零開(kāi)始發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，成長(zhǎng)非常迅速，當(dāng)然這其中，天獅也經(jīng)歷了許多挫折。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，在天獅發(fā)展過(guò)程中你最大的體會(huì)又是什么？我聽(tīng)說(shuō)你每天只睡5個(gè)小時(shí)，有沒(méi)有感到力不從心？

李金元：那倒沒(méi)有。企業(yè)很年輕，才十年多的時(shí)間，要輻射那么多國(guó)家，它不是在一個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是在全球，多語(yǔ)言、多文化，把這些搞明白了就像天書(shū)似的，休息沒(méi)有，可說(shuō)是沒(méi)有悟性，或者說(shuō)沒(méi)有很好的悟性，12年是很快就會(huì)過(guò)去了的。

只要選對(duì)路，只要堅(jiān)強(qiáng)就行，要是選錯(cuò)路，就千萬(wàn)別堅(jiān)強(qiáng)。選對(duì)了必須堅(jiān)強(qiáng)，也就是堅(jiān)持，還要癡心，要能夠承受。用這句話完全就可以了。天獅1995年8月放棄傳統(tǒng)模式，我用學(xué)習(xí)的心態(tài)，跟市場(chǎng)貼近，用誠(chéng)信迎合廣大經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)他們負(fù)責(zé)，才換來(lái)今天的成就，信心、堅(jiān)強(qiáng)、承受力，鞭策我一直向前的也是這種信念。大部分人都選對(duì)了路但不堅(jiān)強(qiáng)，只能是倒退，一見(jiàn)風(fēng)來(lái)了就倒退了，要堅(jiān)強(qiáng)不怕風(fēng)！

記者的話

天獅開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是在本土化

14歲就放棄了讀書(shū)的李金元，35歲時(shí)獨(dú)立闖蕩天津，最后在一封建議信的指引下走上了網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)的道路。在1998年國(guó)家關(guān)閉直銷(xiāo)大門(mén)之后，他操控天獅這艘輪船駛向了海外。通過(guò)人才、產(chǎn)品、文化、法律、語(yǔ)言、管理等一系列的本地化運(yùn)作之后，公司資產(chǎn)從當(dāng)初2000萬(wàn)元的投資發(fā)展到現(xiàn)在幾十億元，短短7年內(nèi)翻了近千倍，“天獅現(xiàn)象”發(fā)人深省。

由于“忽視”了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在當(dāng)中國(guó)直銷(xiāo)之門(mén)再次徐徐開(kāi)啟之時(shí)，天獅又不得不和眾多外資直銷(xiāo)企業(yè)一樣，調(diào)整計(jì)酬方式、鋪設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，積極轉(zhuǎn)型想策，為申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照而奮力拼搏?，F(xiàn)在，面對(duì)中國(guó)單層次的未來(lái)直銷(xiāo)市場(chǎng)，它還得繼續(xù)走“本土化”的步伐。此時(shí)給中國(guó)人的感覺(jué)似乎是，天獅如外資直銷(xiāo)企業(yè)一樣——來(lái)了。

也許李金元太忙，也許李金元管的事太多，也許他的心太大，記者上次采訪他時(shí)，坐在寬敞的總裁辦公室里的世界地圖前的李金元很容易讓人看出疲憊之態(tài)，而此次天獅12周年慶典前夕他接受記者采訪時(shí)，自稱(chēng)“苦命人”的他仍告訴記者，他每天睡得時(shí)間都很少。

依舊是濃重的河北滄州口音的李金元一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“進(jìn)入世界500強(qiáng)一直是我們的理想和追求目標(biāo)”。除此之外，“別無(wú)目標(biāo)”。當(dāng)“適應(yīng)”成為一種生活方式，當(dāng)“堅(jiān)強(qiáng)”成為一種生存理由時(shí)，在中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)重新開(kāi)放、天獅苦等直銷(xiāo)牌照之際，外表粗獷而內(nèi)心自信的李金元少了很多以往的無(wú)奈，此刻更多的是意氣風(fēng)發(fā)和進(jìn)軍世界500強(qiáng)的決心?？扛母镩_(kāi)放好時(shí)機(jī)發(fā)展起來(lái)的李金元，坐在他的總裁椅上暢想著的，是天獅國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園的早日竣工，好向十八大獻(xiàn)上一份厚禮。

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