要辦好一個(gè)成功的家庭聚會(huì)需要注意以下幾點(diǎn)：

（1）在邀請(qǐng)新朋友進(jìn)來(lái)前，切忌用欺騙的手段來(lái)邀請(qǐng)，用電話邀請(qǐng)新朋友時(shí)，必須注意以誠(chéng)懇的態(tài)度簡(jiǎn)單地邀約，避免在電話中解釋產(chǎn)品、公司、制度、行業(yè)。因?yàn)橐惶岬疆a(chǎn)品很多人會(huì)想成推銷的工作，而十之八九的恐怕被推銷，當(dāng)然也不想當(dāng)推銷員，而直銷很多人把它當(dāng)成老鼠會(huì)或騙人的把戲，只要一聽(tīng)到直銷就避之惟恐不及，至于公司對(duì)方通常會(huì)追問(wèn)是什么樣的工作或產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)殡娫捴兄v不清楚而得不到對(duì)方參與。誠(chéng)懇的邀約讓對(duì)方來(lái)了解一個(gè)嶄新的行業(yè)或高科技天然產(chǎn)品，并且告訴他有哪些朋友參加；

（2）準(zhǔn)時(shí)參加家庭聚會(huì)；集會(huì)前要先按排主講人、主持人、見(jiàn)證的伙伴；

（3）主講人通常以較資深上級(jí)擔(dān)任，而主持人最好是屋主；

（4）座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝大門方向，這樣比較適當(dāng)；

（5）家里的燈光不可太暗或是小孩跑來(lái)跑去、寵物、移動(dòng)電話、呼叫器等會(huì)造成干擾的因素要排除，才能夠?qū)Ｐ模?/p>

（6）千萬(wàn)不要中途離席或接電話、上廁所等，應(yīng)該尊重講師、尊重會(huì)場(chǎng)；

（7）作筆記、錄音等好習(xí)慣；

（8）按時(shí)進(jìn)行，不必等遲到的人，也不要提沒(méi)來(lái)的伙伴；

（9）在客廳明顯處可擺放一些產(chǎn)品；

（10）在進(jìn)行之中，每位伙伴一杯茶水即可；不必又是糖果、餅干、水果等（可在聚會(huì)完畢拿出來(lái)招待）。若是做產(chǎn)品示范或解說(shuō)時(shí)，可請(qǐng)新伙伴也示范、操作看看；若是食品或飲水機(jī)方面的產(chǎn)品更可當(dāng)場(chǎng)食用、飲用；

（11）進(jìn)行過(guò)程中不要插嘴、打斷別人的講話（有問(wèn)題可會(huì)后再提出）；

（12）家里要有周轉(zhuǎn)貨（少許存貨），或許有伙伴會(huì)后要購(gòu)買；

（13）可多請(qǐng)幾位伙伴分享產(chǎn)品心得、事業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

（14）會(huì)前不必發(fā)資料（輔銷資料），可于結(jié)束時(shí)再借或送給新朋友；

（15）整個(gè)過(guò)程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進(jìn)行，但千萬(wàn)不要成為辯論會(huì)；（16）會(huì)后應(yīng)與新朋友約定下次集會(huì)時(shí)間；

（17）在會(huì)后可以引導(dǎo)新朋友發(fā)問(wèn)，但是不要搶著回答問(wèn)題，一律留給主講者回答，讓自己有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)主講者回答問(wèn)題的方法；

（18）會(huì)后討論不要離開(kāi)主題，尤其是不談?wù)?、不談宗教、不談其它公司是非?/p>

（19）會(huì)后不要問(wèn)新朋友要不要加入或要不要買，你要問(wèn)他做優(yōu)惠顧客還是業(yè)務(wù)員；

（20）會(huì)后再次電話追蹤，對(duì)于已簽名者更要立刻安排下一步跟進(jìn)工作，會(huì)后新朋友走了以后，跟主講者坐下檢討這一次聯(lián)歡會(huì)的缺失，當(dāng)場(chǎng)改進(jìn)，爭(zhēng)取使下一次聚會(huì)更加完美。

5、如何開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)？

（1）接觸前的準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)：

　 保持親切的笑容和良好的形象；以交朋友的心態(tài)結(jié)識(shí)對(duì)方，拉近彼此距離；勇于推薦自己，讓人覺(jué)得你值得信賴；言之有物，言之有理，讓對(duì)方產(chǎn)生興趣；注意觀察，了解其需求，尋求切入點(diǎn)。

（2）切入動(dòng)作的技巧運(yùn)用：

談健康；談事業(yè)；同理心；因勢(shì)利導(dǎo)；分享；若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他“有一個(gè)白手起家的機(jī)會(huì)，你想不想了解？”。

（3）接觸完畢后的動(dòng)作：

互相留下名片，為下一次鋪路，并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他；對(duì)于有戒心的陌生朋友，動(dòng)用沒(méi)印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，以為你只是在推銷產(chǎn)品；對(duì)于較無(wú)戒心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品的名片，加強(qiáng)其印象或引起好奇心；事后要再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分列出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)邀約。保持聯(lián)絡(luò)，初步無(wú)法切入，2~3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象；用聊天方式拉近距離，關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。

（4）注意事項(xiàng)：

避重就輕，不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢；避免防衛(wèi)心，不要太早現(xiàn)露推薦的意圖；要分類分辨他到底是消費(fèi)者還是經(jīng)營(yíng)者；要有所選擇，形象好、態(tài)度好的陌生人，成功率較高。

6、如何巧妙地與別人交談？

當(dāng)你與別人交談時(shí)，請(qǐng)選擇他們最感興趣的話題。他們最感興趣的話題就是他們自己。這是順應(yīng)人性的選擇。從今天起，把這幾個(gè)詞從你的腦海中剔除去——“我，我自己，我的”，而要學(xué)會(huì)用另一個(gè)詞，一個(gè)人類語(yǔ)言中最有力的詞來(lái)代替它——這個(gè)詞就是“您”。例如，“這是為您做的”，“如果您這樣做，您會(huì)從中得到好處”，“我希望能夠給您帶來(lái)歡樂(lè)和幸?！钡鹊?。的確，這是一件很難做的事情，而且需要不斷的練習(xí)，但只要你付出實(shí)踐，最終會(huì)感到這樣做的意義。另外，利用人們關(guān)心自己這一特點(diǎn)，讓他們談?wù)撟约海銜?huì)發(fā)現(xiàn)，人們熱衷于談?wù)撟约簞龠^(guò)任何話題。如果你能巧妙地引導(dǎo)人們談?wù)撟约?，他們就?huì)非常喜歡你。請(qǐng)記住這樣一個(gè)事實(shí)：你是否對(duì)談話感興趣并不重要，重要的是你的聽(tīng)眾是否對(duì)談話感興趣。因此，當(dāng)你與別人談話時(shí)，請(qǐng)談?wù)搶?duì)方，并且巧妙地引導(dǎo)對(duì)方談?wù)撟约海憔涂梢猿蔀橐幻苁軞g迎的談話伙伴，這一技巧是極為實(shí)用有效的，是我們與別人建立良好人際關(guān)系的開(kāi)端。

7、如何巧妙地聆聽(tīng)別人？

聆聽(tīng)時(shí)，注視說(shuō)話人。對(duì)方如果值得你聆聽(tīng)，你就應(yīng)該去注視他，用你虔誠(chéng)的目光讓他感知你的虔誠(chéng)，贏得他的贊許，獲得他的信任。注視對(duì)方的技巧，是用目光看著對(duì)方的雙眉間，這樣，可以避免不好意思?？拷f(shuō)話者，身體前傾，一定要讓人感覺(jué)到你對(duì)他所說(shuō)的內(nèi)容的渴求，不愿漏掉任何一個(gè)字。讓說(shuō)話者覺(jué)得你在聚精會(huì)神、專心致志地聽(tīng)。與人交談時(shí)，千萬(wàn)不要大大咧咧，擺出一付無(wú)所謂的樣子。無(wú)論你多么渴望一個(gè)新的話題，多么想發(fā)表自己的見(jiàn)解，都不要去打斷說(shuō)話者的話題，你要默默地將想說(shuō)的話記在心中，直到他自己結(jié)束為止，才能發(fā)表自己的見(jiàn)解。提問(wèn)一定要巧妙，恰到好處，切忌盲目或過(guò)多的提問(wèn)，在允許的情況下，精煉、簡(jiǎn)短的提問(wèn)會(huì)使說(shuō)話者知道你在認(rèn)真地仔細(xì)地聽(tīng)。如：“后來(lái)怎么樣了？”“您的結(jié)論是……”，請(qǐng)記住，提問(wèn)題也是一種較高形式的奉承。請(qǐng)努力做一名生活中的好聽(tīng)眾吧。

8、如何巧妙地說(shuō)服別人？

當(dāng)你說(shuō)一些有利于自己的事情時(shí)，人們通常會(huì)懷疑你和你所說(shuō)的話，你以另一種方式去說(shuō)有利于你自己的事情時(shí)，確可以大大消除這種懷疑。這一良好的方式就是：不直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來(lái)替你說(shuō)話，即使那些人并不在現(xiàn)場(chǎng)。例如：如果有人問(wèn)你，這產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)。你可以這樣回答：“我的鄰居已經(jīng)用了3、4年了，仍然好好的?！笔聦?shí)上，是你的鄰居為你有效地回答了這個(gè)問(wèn)題，盡管你的鄰居并不在旁邊。這樣，跟你談話的人就會(huì)獲得比你直接回答更加深刻的印象。因?yàn)槿藗兺ǔ：苌賾岩赡汩g接描述的事實(shí)的真實(shí)性，會(huì)認(rèn)為你是站在他們這一邊看待和分析問(wèn)題的。然而，當(dāng)你直接說(shuō)出來(lái)時(shí)，他們就會(huì)深表懷疑。因此，要通過(guò)第三者的嘴去講話。

9、如何巧妙地批評(píng)別人？

在批評(píng)別人時(shí)，必須在單獨(dú)相處時(shí)提出，不要放聲大叫，不要把門打開(kāi)，不要被更多的人聽(tīng)見(jiàn)，要給對(duì)方留點(diǎn)面子。批評(píng)別人前，必須略微地給對(duì)方一點(diǎn)贊揚(yáng)，或說(shuō)點(diǎn)恭維的話，在創(chuàng)造一個(gè)和諧的氣氛后，再展開(kāi)批評(píng)，也就是先禮后賓。如：“我知道，你在工作中一直很努力、很積極、這很好。但是，有件事情你做得讓我很難理解，您能給我詳細(xì)解釋一下嗎？“像這樣，當(dāng)對(duì)方陳述完自己的看法后，你就可以向他發(fā)表自己的批評(píng)意見(jiàn)。在批評(píng)別人時(shí)，要對(duì)事不對(duì)人，要批評(píng)別人

10、如何與人溝通？

沒(méi)有良好的人際關(guān)系，就不可能取得真正的成功。如何與人溝通呢？一般來(lái)說(shuō)，要堅(jiān)持四大原則：一是80/20法則，即20%問(wèn)問(wèn)題，80%傾聽(tīng)、學(xué)會(huì)聽(tīng)話；二是勿打斷他人講話；三是勿指出他人錯(cuò)誤；四是勿猜測(cè)對(duì)方心意。

人們最常見(jiàn)的溝通困難是不懂得?？冢寣?duì)方有足夠的時(shí)間發(fā)言。你應(yīng)該把注意力集中在對(duì)方的興趣和需求上面。把大部分時(shí)間用于聽(tīng)而不是說(shuō)。當(dāng)你養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣時(shí)，可使你成為善于與人溝通的人。溝通時(shí)要使對(duì)方從容不迫，建立融洽的關(guān)系；讓對(duì)方知道你想聽(tīng)他的意見(jiàn)；對(duì)他說(shuō)的話表示出興趣，集中精神理解對(duì)方的話，并做出積極的反饋；提問(wèn)題時(shí)，應(yīng)用鼓勵(lì)對(duì)方的語(yǔ)氣或中性語(yǔ)氣說(shuō)話；與別人談話時(shí)一定要專心，盡力排除干擾因素；你的目標(biāo)不僅是要聽(tīng)明白他說(shuō)話的內(nèi)容，而且要讓他確信你尊重他和他所說(shuō)的話；如果我們對(duì)別人有強(qiáng)烈的愛(ài)心設(shè)身處地為別人著想，就一定會(huì)產(chǎn)生感情共鳴；注意：在生氣的時(shí)候不要與人交談；批評(píng)別人與爭(zhēng)論都會(huì)令對(duì)方步步為營(yíng)防守，關(guān)閉了溝通的大門，如果你必須提出不同觀點(diǎn)或糾正別人的話，你要盡可能把話說(shuō)得得當(dāng)一些，要盡量做到對(duì)事不對(duì)人；回答問(wèn)題要干脆，然后加以解釋；每次提問(wèn)之前，先說(shuō)明一些情況，讓對(duì)方知道來(lái)龍去脈和你提這個(gè)問(wèn)題的用意，這樣效果會(huì)更好得多；溝通要說(shuō)到點(diǎn)子上，一開(kāi)始就闡明你的意見(jiàn)，然后才作補(bǔ)充解釋；所談事情的大小要表達(dá)清楚；重復(fù)重點(diǎn)，把觀點(diǎn)說(shuō)清楚；要盡量得到對(duì)方的回應(yīng)，如發(fā)現(xiàn)對(duì)方有異議，要問(wèn)清他的觀點(diǎn)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：