柯銀斌

北京大學管理案例研究中心

康榮平

中國社會科學院研究員


上個世紀80年代，藍星集團總經(jīng)理任建新及其團隊開拓了中國的工業(yè)清洗市場。隨后，藍星以整合者的姿態(tài)進入化工新材料行業(yè)，成為新格局中的領航者。2005年后，藍星通過三次大規(guī)模的跨國并購，奠定了自己在化工新材料行業(yè)的主導者地位。在機會、資源和能力共同推動的企業(yè)成長過程中，藍星集團成長的戰(zhàn)略邏輯躍然紙上



“黑石”激起千層浪。作為一家全球領先的資產管理公司及金融咨詢服務提供商，美國黑石集團在中國的首筆投資可能花落中國藍星（集團）總公司（以下簡稱“藍星集團”）。一向低調的藍星集團頓時成為焦點。


藍星清洗(行情 股吧)：從先行者到領導者（1984~1995）


先行者的起點

藍星集團是中國工業(yè)清洗業(yè)的先行者和化學清洗技術的開創(chuàng)者。1984年9月，在中國西北的古城蘭州，“化工部化工機械研究院化學清洗公司”成立，時任院團委書記的任建新出任總經(jīng)理，這就是中國第一家專業(yè)化的工業(yè)清洗公司，并且開創(chuàng)了化學清洗的新時代。

1984年以前的中國工業(yè)企業(yè)設備清洗工作都是由本企業(yè)完成的，市場上并沒有提供專業(yè)清洗服務的企業(yè)，藍星是中國第一家；某些從國外引進的大型設備的開車前清洗任務，主要由外國清洗公司承擔，而外國清洗公司主要采用物理技術，藍星是中國化學清洗技術的開創(chuàng)者。

一項技術、七個半人、一間工棚、一萬元借款、一輛“大篷車”是任建新和藍星集團創(chuàng)業(yè)的資源起點。“一項技術”就是原化工部化工機械研究院于1979年通過化工部技術鑒定的，1981年榮獲國家發(fā)明獎的Lan5-硝酸酸洗緩蝕劑；“七個半人”是任建新帶領6名共青團員和1名兼職會計；“一萬元借款”是任建新以自家財產為抵押從研究院借來的。

任建新及其團隊利用現(xiàn)有技術成果，通過科技成果商業(yè)化的方式創(chuàng)業(yè)并開拓市場，在當時是非常少見的。那個時期的國有企業(yè)正在忙于引進外國設備和技術，生產中國市場需要的產品；民營企業(yè)主要活躍在流通領域，利用國內外、省內外的產品差價挖潛“第一桶金”。大多數(shù)企業(yè)的成長處在“貿工技”的“貿易與分銷”階段，例如聯(lián)想等，生產型企業(yè)主要生產“替代進口”的產品，例如萬向集團等，只有極少數(shù)企業(yè)依靠自主知識產權的技術開拓市場，例如北大方正、三九制藥廠等。


成為領導者的戰(zhàn)略行動

先行者不一定能成為領導者，還有可能成為“先烈”。要想成為領導者，先行者必須采取適當?shù)膽?zhàn)略。從藍星這個階段的主要戰(zhàn)略行動來看，任建新掌握了先行者戰(zhàn)略的精髓（盡管他在藍星成立20周年時，曾對記者說，他并無超人的戰(zhàn)略眼光，創(chuàng)業(yè)的成功主要是基于一種樸素的想法。）這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

一切以客戶滿意為目標。1984年的西寧市防疫站茶爐清洗，全體人員通宵工作；1986年的南京揚子乙烯裝置清洗，在酷暑中奮斗19天，提前完工；1987年的山西化肥廠合成氨裝置清洗，在接到電話后，全體人員一天內趕到現(xiàn)場；以及美國軍用機場清洗工作中的各種努力，都只有一個目標：實現(xiàn)客戶的預期，超越客戶的期望，讓客戶滿意。

不斷開發(fā)和引進新技術和新產品。在Lan5的基礎上，藍星開發(fā)出Lan826多用酸洗緩蝕劑，化學清洗技術隨之發(fā)生突飛猛進的飛躍。藍星開發(fā)的系列清洗技術，榮獲了化工部科技進步一等獎，國家科技進步二等獎，并被列入國家科技成果重點推廣計劃。在自主開發(fā)的同時，藍星又先后與美國、英國、日本、法國、澳大利亞、烏克蘭等20多個國家和地區(qū)的清洗廠家建立了技術合作與交流的關系，引進了高壓射流清洗技術、Pig清洗技術、空氣爆破清洗技術、管道快速凍堵修復技術、管道測漏技術等一系列物理清洗技術。這使藍星成為世界上擁有清洗技術門類最齊全、清洗綜合應用能力最強的專業(yè)清洗公司。

藍星在綜合清洗技術上占據(jù)了國際清洗行業(yè)的制高點，為公司成為行業(yè)領導地位鑒定了堅實的基地。

引領后來者，共同做大市場。以“規(guī)?；夹g轉讓”、技術轉讓與推廣一體化的“交鑰匙工程”等合作方式“主動扶持競爭對手”，與本土的后來企業(yè)共同做大中國的工業(yè)清洗市場。到1995年，受讓藍星清洗技術的工業(yè)清洗公司有上千家，這些本土企業(yè)在藍星的影響和帶動下，使中國工業(yè)清洗市場逐漸形成，規(guī)模日益擴大。

與外國先行企業(yè)展開競爭。1986年，通過公開競標方式，承接了揚子30萬噸乙烯、45萬噸芳烴裝置開車前的系統(tǒng)清洗，打破了大型成套引進裝置的清洗由外國人壟斷的局面；1987年藍星承接了由德國某公司清洗失敗的國家重點工程山西化肥廠的30萬噸合成氨裝置，清洗工作取得圓滿成功。藍星成立4年后的1988年，由于藍星的市場競爭優(yōu)勢明顯（主要體現(xiàn)在服務質量、時間保證和低價格上），來自外國的清洗企業(yè)全部退出中國市場，并且一直持續(xù)至今。

主要承接工程量大、難度最大的清洗業(yè)務。1988年之后，藍星包攬了國家“七五”、“八五”及“九五”期間從國外引進所有石油、石化、化工、有色冶金、電力的大型成套裝置及其他大型引進裝置的開車前清洗業(yè)務；1992年承接長距離輸油管線清洗項目，為國家節(jié)約管道重建費用數(shù)十億元，在清洗管道海拔最高和一次清洗距離最長的兩項指標中創(chuàng)造了兩項世界記錄；1993年，不停車清洗從國外引進的“亞洲第一爐”的閃速冶煉爐，為客戶避免了數(shù)十萬元的經(jīng)濟損失；1994年承接美國南加州地區(qū)某美軍機場輸油系統(tǒng)清洗，獲得很高的評價，這標志著藍星清洗走向世界。

到1995年，藍星公司成為中國工業(yè)清洗市場的領導者，“藍星”成為工業(yè)清洗的代名詞。藍星擁有1500名員工，固定資產億元以上，年產值7800萬元。在全國擁有388家分公司，17家中外合資企業(yè)，從業(yè)人員3萬多人，年產值達4億元，在全國工業(yè)清洗市場上的份額達到90％以上，并在日本、美國、印尼、烏克蘭等國成立了分公司，進入海外市場。擁有19項國際領先的清洗技術，開發(fā)出了許多在國內外領先的新技術、新裝備，為國家創(chuàng)造了綜合效益上百億元的中國現(xiàn)代清洗的產業(yè)網(wǎng)絡，同時擁有年生產能力1萬噸，可生產156種工業(yè)和民用清洗劑產品的生產基地。

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