謀商之道《三十六計(jì)》與戰(zhàn)略思維

 作者:未知    115

三十六計(jì),走為上計(jì);明修棧道,暗渡陳倉(cāng)……大部分中國(guó)人對(duì)這些計(jì)名可謂耳熟能詳。然而,耳熟能詳?shù)挠?jì)名背后究竟隱藏著怎樣的內(nèi)涵、怎樣的戰(zhàn)略思維與微觀機(jī)理?細(xì)細(xì)探究《三十六計(jì)》,品讀戰(zhàn)略,吟評(píng)思維,謀商之道、經(jīng)營(yíng)之略,漸次浮出水面……

《三十六計(jì)》抽取了《孫子兵法》的精髓,導(dǎo)入了《易經(jīng)》的規(guī)則,彰顯了道家的大氣,體現(xiàn)了儒家的關(guān)懷,堪稱(chēng)中華民族戰(zhàn)略運(yùn)籌智慧的首席代表。最值得一提的是,《三十六計(jì)》大道至簡(jiǎn),易于應(yīng)用,這種特征非常契合中國(guó)企業(yè)家運(yùn)籌帷幄的實(shí)戰(zhàn)需要。以下將分別從戰(zhàn)略主體、戰(zhàn)略法則、戰(zhàn)略思維框架及模式創(chuàng)新等角度來(lái)簡(jiǎn)單評(píng)述《三十六計(jì)》對(duì)提升中國(guó)企業(yè)家謀略商數(shù)(簡(jiǎn)稱(chēng)“謀商”)的作用。

戰(zhàn)略三角:己、敵、友的關(guān)系結(jié)構(gòu)

通過(guò)解析、分類(lèi)與統(tǒng)計(jì)《三十六計(jì)》中每條計(jì)策的謀略主體,可以發(fā)現(xiàn),謀略主體不外乎三類(lèi):己方,敵方,友方。難怪毛澤東在《中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略問(wèn)題》一開(kāi)篇就直接寫(xiě)道:“誰(shuí)是我們的敵人?誰(shuí)是我們的朋友?這是革命成功的首要問(wèn)題。”

同樣,對(duì)于中國(guó)企業(yè)家而言,分清誰(shuí)是敵人誰(shuí)是朋友,堪稱(chēng)為企業(yè)發(fā)展的首要戰(zhàn)略問(wèn)題。因?yàn)椴还苌探顼L(fēng)云如何變幻,也不論企管理論如何層出不窮,己、敵、友永遠(yuǎn)都是用來(lái)對(duì)商業(yè)主體進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)簽。這三者都是戰(zhàn)略思維框架中萬(wàn)變不離其宗的主體因素。在全球商界,圍繞著己、敵、友,一幕幕商業(yè)喜劇在上演,一幕幕商業(yè)悲歌在落幕。說(shuō)到底,商務(wù)就是如何處理己、敵、友三者之間的交易關(guān)系,盡管有時(shí)看上去并不總是表現(xiàn)為三者之間的關(guān)系,而只是兩者之間的關(guān)系。

誠(chéng)然,光分清己、友、敵三種主體身份尚不足以解決戰(zhàn)略問(wèn)題,還需從戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)角度弄清這三種主體之間樸素的結(jié)構(gòu)關(guān)系。謀略主體之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系表現(xiàn)為下列四種:

(1)爭(zhēng)取友方并讓其主動(dòng)作戰(zhàn),藉此讓己方保持優(yōu)勢(shì),即“[友→敵]·[己]”——讓友方與敵方進(jìn)行爭(zhēng)斗,而己方置身事外,靜候時(shí)機(jī),就像美國(guó)在二戰(zhàn)之初的所作所為;

(2)爭(zhēng)取友方與己方并肩作戰(zhàn),共同對(duì)敵,而不至于過(guò)分消耗己方資源,即“[己+友]→[敵]”,當(dāng)然,在實(shí)戰(zhàn)中,己方很可能根本無(wú)法贏得友方的支持;

(3)要盡力避免己方單方面與敵方作戰(zhàn),而友方卻置身事外,即“[己→敵]·[友]”;

(4)最后,要千萬(wàn)避免友方走向敵方陣營(yíng)與己為敵的態(tài)勢(shì)出現(xiàn),即“[己]→[敵+友]”。

對(duì)己方而言,“[友→敵]·[己]”顯然是一種優(yōu)勢(shì)局面,“[己+友]·[敵]”是一種中勢(shì)局面,而“[己→敵]·[友]”與“[己]→[敵+友]”則完全是一種劣勢(shì)局面。為此,中國(guó)企業(yè)家一定要靈活機(jī)動(dòng)地爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)局面,剛?cè)嵯酀?jì)地確保中勢(shì)局面,千方百計(jì)地避免下勢(shì)局面。
 戰(zhàn)略思維 三十六計(jì) 三十六 之道 十六 思維 戰(zhàn)略

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