汽車銷售火熱汽銷顧問(wèn)走俏

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重型卡車行業(yè)的領(lǐng)頭羊北汽福田歐曼日前舉辦了一場(chǎng)用戶見(jiàn)面會(huì)，幾天時(shí)間內(nèi)共有8000多名用戶慕名而來(lái)，負(fù)責(zé)為用戶介紹的幾位銷售顧問(wèn)忙得腳尖都直起來(lái)了，但依然無(wú)法滿足紛至沓來(lái)的客戶。

　　隨著汽車的日益普及，汽車銷售也成為職場(chǎng)的一大熱門職業(yè)，尤其是專業(yè)的汽車銷售顧問(wèn)十分受市場(chǎng)歡迎。據(jù)介紹，汽車銷售顧問(wèn)不等同于一般的銷售人員，后者往往缺乏全面的汽車知識(shí)和營(yíng)銷理念，在售車過(guò)程中不能夠滿足消費(fèi)者所提出的各種要求和疑問(wèn)。而專業(yè)的汽車銷售顧問(wèn)都經(jīng)過(guò)了專門的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，是一種全方位的復(fù)合型人才。他要向顧客灌輸新的汽車?yán)砟?，提供全新的更深層次的服?wù)。此外，專業(yè)汽車銷售顧問(wèn)所學(xué)的知識(shí)也是復(fù)合型的。他不僅要學(xué)汽車知識(shí)，還要掌握心理學(xué)知識(shí)、銷售知識(shí)、金融知識(shí)、社交知識(shí)等等。這些知識(shí)在以后轉(zhuǎn)向其他職業(yè)時(shí)，也會(huì)起到作用。目前絕大部分汽車銷售公司還并未配備專業(yè)的汽車銷售顧問(wèn)。

　　據(jù)了解，一般的汽車銷售人員年薪均在5萬(wàn)元左右，而專業(yè)的銷售顧問(wèn)年薪可高達(dá)15萬(wàn)元。由于就業(yè)前景廣闊，清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、華南理工大學(xué)等高校已經(jīng)開(kāi)設(shè)相關(guān)專業(yè)來(lái)培養(yǎng)高層次的汽車銷售顧問(wèn)。而一些汽車銷售公司也紛紛開(kāi)始實(shí)施自我培訓(xùn)機(jī)制，像北汽福田歐曼特地就新建了40家服務(wù)站，將培訓(xùn)作為銷售的同步工程，大幅度提高人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，已經(jīng)成功培訓(xùn)人員600多人，產(chǎn)生了一批專業(yè)性非常強(qiáng)的汽車銷售顧問(wèn)，為優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)打下了扎實(shí)可靠的基礎(chǔ)。
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對(duì)于汽車行業(yè)而言，從品牌傳播到落地銷售，從新車上市炒熱概念賺足眼球，到引導(dǎo)用戶實(shí)際到店進(jìn)而購(gòu)買，是一個(gè)長(zhǎng)期而漫長(zhǎng)、體系化整合傳播的過(guò)程。在80、90后汽車消費(fèi)主力軍關(guān)注的眾多內(nèi)容載體中，視頻能夠最直

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社會(huì)浮躁下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因?yàn)槟悴皇俏ㄒ坏牟搜?。無(wú)論是和學(xué)員溝通，還是自己以前帶銷售隊(duì)伍的時(shí)候。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說(shuō)不喜歡，還有一部

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為什么很多人創(chuàng)業(yè)不成功，原因很多。但很多時(shí)候是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)不足和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策沒(méi)有預(yù)設(shè)有關(guān)。做銷售培訓(xùn)3年，從最早接觸來(lái)培訓(xùn)，無(wú)論是老師講的還是書(shū)上學(xué)習(xí)的，往往都是告訴你培訓(xùn)師做什么？怎么做好培訓(xùn)？但

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最近1年，銷售談判的課程需求很大，16年多次被機(jī)構(gòu)采購(gòu)此類課程。企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考，從沖動(dòng)到激動(dòng)回歸到企業(yè)基本功的建設(shè)，核心就是隊(duì)伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實(shí)中，大量的營(yíng)銷從業(yè)人員沒(méi)有系統(tǒng)的經(jīng)過(guò)

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現(xiàn)象呈現(xiàn)在談判中，有時(shí)候圍繞某一個(gè)具體問(wèn)題，雙方各不相讓。經(jīng)?？吹降氖莾r(jià)格，貨款，投訴處理，合作方式等。比如價(jià)格吧，銷售員價(jià)格基本到了底線，但客戶始終在對(duì)比，一個(gè)不讓，一個(gè)要求再降價(jià)。此類現(xiàn)象在業(yè)務(wù)中

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系列專題：年終營(yíng)銷盤(pán)點(diǎn)臨近年底，一年的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jī)好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開(kāi)外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的聲音：

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