2008年，當(dāng)阿里巴巴高調(diào)對(duì)外公布其上市后第一個(gè)財(cái)報(bào)的時(shí)候，年輕的CEO衛(wèi)哲就毫不隱諱的昭告了阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)的未來(lái)戰(zhàn)略：基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)鏈、全球化。簡(jiǎn)單幾個(gè)字勾勒出一條清晰的電子商務(wù)路線圖，讓我們跟隨衛(wèi)哲一起上路，看看這條路的彼端是一個(gè)怎樣的“電子商務(wù)世界”。

　　打基礎(chǔ)：建設(shè)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施

　　阿里巴巴inside 讓中小企業(yè)的電子商務(wù)有顆賺錢(qián)的芯

　　就在衛(wèi)哲公布阿里巴巴B2B戰(zhàn)略路線圖后不久，阿里巴巴旋即推出面向中小企業(yè)電子商務(wù)起步的產(chǎn)品“中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)—winport旺鋪”，旨在打造中國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助中小企業(yè)應(yīng)對(duì)2008年出現(xiàn)的全球經(jīng)濟(jì)震蕩，更好的渡過(guò)難關(guān)。

　　5月12日，全球領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)企業(yè)阿里巴巴與全球領(lǐng)先的芯片制造商英特爾召開(kāi)戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方將結(jié)盟啟動(dòng)面向中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的“助力中國(guó)”計(jì)劃，同時(shí)在此計(jì)劃中推出首臺(tái)中小企業(yè)商務(wù)專(zhuān)用電腦，此后雙方還將在其它領(lǐng)域中，合力推動(dòng)中小企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。該電腦計(jì)劃于年內(nèi)面向中小企業(yè)推出，在英特爾的芯片中植入阿里巴巴的產(chǎn)品和服務(wù)，這款電腦芯片的核心功能包括遠(yuǎn)程維護(hù)、內(nèi)置安全設(shè)施、自動(dòng)更新以及應(yīng)用阿里電子商務(wù)，將徹底幫助中國(guó)企業(yè)走出電子商務(wù)個(gè)人應(yīng)用代替企業(yè)應(yīng)用的誤區(qū)。

　　“英特爾提供水電煤的接入，還提供一個(gè)24小時(shí)的保安，阿里巴巴確保王府井(600859行情,股吧)大街有大量的客戶來(lái)，確保商鋪門(mén)牌號(hào)，就是域名。然后告訴商鋪的老板都有哪里人來(lái)過(guò)，他們都看了什么東西，對(duì)什么產(chǎn)品感興趣，你的店鋪在王府井(600859行情,股吧)地區(qū)同類(lèi)商鋪中的競(jìng)爭(zhēng)排位等等”。阿里巴巴CEO衛(wèi)哲以“網(wǎng)上王府井”的比喻，形象地描述了阿里巴巴與英特爾共同打造的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施的分工與理念。

　　阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在談及中小企業(yè)對(duì)電腦的需求時(shí)認(rèn)為：對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，電腦不是消費(fèi)品也不是奢侈品，只是沒(méi)有找到買(mǎi)電腦賺錢(qián)的理由。目前要做的，就是把停留在設(shè)計(jì)，芯片上的產(chǎn)品，虛擬世界產(chǎn)品迅速的落到電腦上，一鍵通，讓中小企業(yè)得到企業(yè)級(jí)所有的應(yīng)用。

　　筆者了解到：這款開(kāi)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)先河的PC，因?yàn)閮?nèi)置阿里巴巴中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，為中小企業(yè)降低使用門(mén)檻，同時(shí)有安全、服務(wù)和商業(yè)等元素，能全程幫助中小企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程。

　　兩巨頭表示，把應(yīng)用環(huán)境做得好了，消除了中小企業(yè)應(yīng)用的顧慮，就可以幫助中小企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用過(guò)程中賺錢(qián)。在保護(hù)用戶隱私的情況下，讓用戶的電腦即使是在家里出了問(wèn)題，仍有24小時(shí)服務(wù)，軟件照常升級(jí)。

　　阿里巴巴和英特爾多年來(lái)不斷探索適合中小企業(yè)的應(yīng)用技術(shù)，通過(guò)分析需要，尋找解決方案，把整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，從前端到終端到服務(wù)器數(shù)據(jù)庫(kù)等等所有東西都考慮進(jìn)去，才精心構(gòu)建出這樣的電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，讓中小企業(yè)把握網(wǎng)絡(luò)商機(jī)、提升營(yíng)銷(xiāo)能力的目標(biāo)更加真實(shí)。

　　阿里巴巴在其未來(lái)的電子商務(wù)路上還將與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)域合作，步步為營(yíng)建立其電子商務(wù)王國(guó)。就像衛(wèi)哲所說(shuō)的那樣：相信未來(lái)十年英特爾和阿里巴巴inside，讓中小企業(yè)的電子商務(wù)有一顆賺錢(qián)的芯。

　　建高速：串起電子商務(wù)生態(tài)鏈

　　數(shù)月以前，由馬云率隊(duì)組團(tuán)的阿里巴巴考察團(tuán)進(jìn)駐內(nèi)蒙古大草原，走進(jìn)蒙牛集團(tuán)的總部，學(xué)習(xí)蒙牛模式和經(jīng)驗(yàn)。就在蒙古包里，馬云制定了阿里巴巴打造電子商務(wù)生態(tài)鏈的戰(zhàn)略。

　　改革開(kāi)放30年，整個(gè)中國(guó)一直在高速發(fā)展，很多行業(yè)、產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，從興盛到消亡，從單一行業(yè)變成產(chǎn)業(yè)鏈條，這是大勢(shì)所趨，也是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，因此從創(chuàng)建阿里巴巴至今，馬云一直在思考互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的未來(lái)。其實(shí)，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在某些方面有著驚人的相似，這次草原之行，讓馬云深深的感到，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)關(guān)系到中國(guó)企業(yè)電子商務(wù)未來(lái)的發(fā)展，如果沒(méi)有這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，那么在這個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)就無(wú)法相互汲取養(yǎng)分共生共榮，所以打通產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)有效的機(jī)制將企業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域中的信息流、物流、資金流、支付渠道以及人才等環(huán)節(jié)很好的關(guān)聯(lián)起來(lái)，建立良性的企業(yè)電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)至關(guān)重要！

　　信息流

　　網(wǎng)上市場(chǎng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商既是買(mǎi)家也是賣(mài)家，基本不存在單一的貿(mào)易行為，網(wǎng)上市場(chǎng)提供的物流、包裝、培訓(xùn)和招聘等一站式服務(wù)，讓想做盡上下游生意的企業(yè)可以完全找到自己所需要的。近年來(lái)在技術(shù)上完善了搜索和批發(fā)功能的B2B網(wǎng)站，在功能和服務(wù)上與其它搜索引擎區(qū)別日益加大。

　　涵蓋了多行業(yè)的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)搜索功能，令企業(yè)通過(guò)每周搜索排行榜抓住商機(jī)，按照地區(qū)和行業(yè)能找到最受歡迎的產(chǎn)品信息，省時(shí)省力采購(gòu)，同時(shí)以之為借鑒提高企業(yè)和產(chǎn)品的曝光機(jī)率；批發(fā)平臺(tái)的完善，則讓小本經(jīng)營(yíng)的企業(yè)通過(guò)批發(fā)商名錄，就能找到身邊可靠的實(shí)體供貨商，真正做到不用東奔西走，照樣批發(fā)采購(gòu)。

　　物流

　　阿里巴巴物流網(wǎng)調(diào)查顯示，大部分的企業(yè)在選擇物流公司時(shí)，都會(huì)優(yōu)先選擇本地的供應(yīng)商?；谶@樣的需求，網(wǎng)上的商務(wù)服務(wù)特別打造了物流平臺(tái)，選取了18個(gè)熱門(mén)地區(qū)，讓用戶可以快速尋找到當(dāng)?shù)氐奈锪鞴荆瑥亩档推髽I(yè)時(shí)間和物流成本。

　　在這個(gè)自由、豐富的交流平臺(tái)上，企業(yè)能隨時(shí)了解到物流價(jià)格行情，尋找物流公司，提供最新的業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，發(fā)布最新的在線商機(jī)。在網(wǎng)上物流社區(qū)，所有的物流人和貿(mào)易人都能自由、開(kāi)放的交流，享受物流工具帶來(lái)方便快捷。

　　資金流

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)無(wú)疑是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，尤其今年國(guó)家頒布了銀根緊縮的政策后，基礎(chǔ)薄弱的小企業(yè)拿不出抵押品向銀行貸款，沒(méi)有錢(qián)，根本談不上擴(kuò)大發(fā)展。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)信用能貸款成了救星。

　　2007年阿里巴巴聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行(601939行情,股吧)推出的“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保”業(yè)務(wù)，面向中小企業(yè)發(fā)放無(wú)抵押貸款，目前已經(jīng)成功放貸超過(guò)1.6億，為大量中小企業(yè)解決燃眉之急。有消息稱(chēng)：該業(yè)務(wù)即將擴(kuò)展到浙江省外的區(qū)域。

　　作為阿里巴巴電子商務(wù)生態(tài)鏈上的環(huán)節(jié)，穩(wěn)定的資金流非常重要，企業(yè)解決了缺錢(qián)窘境，才談得上下一步的發(fā)展。這種基于B2B(企業(yè)間)電子商務(wù)的應(yīng)用和全新的風(fēng)險(xiǎn)管理理念的貸款產(chǎn)品，申請(qǐng)簡(jiǎn)單，門(mén)檻不高，是幾家企業(yè)通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站發(fā)起并最終組成一個(gè)聯(lián)保共同體共同申請(qǐng)貸款，以組織的形式，共同面對(duì)銀行。貸款利率遠(yuǎn)低于民間借貸，貸款額度最高可達(dá)200萬(wàn)元，最低5萬(wàn)元。

　　世上沒(méi)有難借的錢(qián)，看來(lái)這是阿里巴巴賦予網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的希望。貸款中貸方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，是任何一種形式的貸款都具有的，但是依托于阿里巴巴的平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保將貸款的風(fēng)險(xiǎn)盡量的降低了。

　　第三方支付

　　解決了信息流和物流的問(wèn)題，所有電子商務(wù)網(wǎng)站面臨的下一個(gè)問(wèn)題即是支付渠道問(wèn)題。相對(duì)于貨到付款、款在貨先的方式交易雙方面臨的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，通俗來(lái)講，只剩下一手交錢(qián)、一手交貨這個(gè)最穩(wěn)妥的方式。而這樣又回到了傳統(tǒng)貿(mào)易方式的老圈子。因此解決支付渠道也是信息流之外一個(gè)關(guān)鍵的因素。這點(diǎn)，對(duì)于C2C網(wǎng)站尤其明顯。拿支付寶來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們?cè)谔詫毦W(wǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，確認(rèn)后，先將款打入支付寶，與賣(mài)家溝通好，如果到貨后產(chǎn)品滿意，則再進(jìn)入支付寶確認(rèn)，支付寶將款項(xiàng)打入賣(mài)家?guī)簟Ｕ麄€(gè)過(guò)程中，支付渠道如支付寶，扮演了一個(gè)“可靠的中間人”的角色。

　　人力資源

　　中小企業(yè)在資金流、信息流和物流瓶頸逐一解決的過(guò)程中，面臨了沒(méi)有人才的關(guān)鍵問(wèn)題， 而另一面卻是大量人才就業(yè)難，造成了社會(huì)問(wèn)題。雖然從2005年底，阿里巴巴集團(tuán)的阿里學(xué)院就開(kāi)始推薦大學(xué)生為中小企業(yè)操作電子商務(wù)平臺(tái)，提供實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，拓展學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)渠道，并已在去年建立500家試點(diǎn)，但卻難以滿足快速增長(zhǎng)的人才需求。

　　筆者了解到，日前阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合全國(guó)三百多家高等院校發(fā)起的大型電子商務(wù)教育計(jì)劃：“明日網(wǎng)商孵化計(jì)劃”，將在未來(lái)3—5年內(nèi)為國(guó)內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化培育一千萬(wàn)“明日網(wǎng)商”。此舉不僅極大程度地解決了困擾整個(gè)社會(huì)的就業(yè)難題，還為電子商務(wù)的未來(lái)儲(chǔ)備、培養(yǎng)了兼具“商務(wù)”和“技術(shù)”兩方面才能的復(fù)合型電子商務(wù)人才，進(jìn)一步完善電子商務(wù)生態(tài)鏈并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　在阿里巴巴的官方網(wǎng)站上，有一個(gè)穿起來(lái)的項(xiàng)鏈的圖案，人們似乎看到了未來(lái)電子商業(yè)生態(tài)鏈的完美融合與銜接。

　　走出去：臨本土而瞰全球

　　有了扎實(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施，完善的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，阿里巴巴并未就此滿足，因?yàn)榘⒗锇桶偷氖姑亲屘煜聸](méi)有難做的生意。因此，一旦一個(gè)成功的“中國(guó)模式”被認(rèn)可后，下一步必然就是要走出去，打好基礎(chǔ)，修好公路，自然就是請(qǐng)進(jìn)來(lái)或走出去，在更廣闊的貿(mào)易領(lǐng)域解決更廣泛存在的問(wèn)題。讓天下的中小企業(yè)都能共享這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

　　阿里巴巴 inside

　　互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室首席研究員梁春曉曾經(jīng)把電子商務(wù)交易分成兩個(gè)維度，第一電子商務(wù)是服務(wù)于商務(wù)活動(dòng)，特別是服務(wù)于交易。交易分三個(gè)階段，交易前、中、后。現(xiàn)在阿里巴巴所服務(wù)的是交易前，如何搜尋或者頒布商務(wù)信息，沒(méi)有提供在線成交，也沒(méi)有提供成交后的服務(wù)。

　　按照最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前阿里巴巴的會(huì)員近3000萬(wàn)，中國(guó)的中小企超過(guò)4200萬(wàn)。而現(xiàn)在，我們可以重新按照這個(gè)模式算一下阿里巴巴的市場(chǎng)份額。阿里巴巴是否還將在客戶需求上拓展，是否在電子商務(wù)的流程上新開(kāi)業(yè)務(wù)，都將是阿里巴巴要考慮和慎重決策的問(wèn)題。

　　易觀國(guó)際CEO于揚(yáng)曾經(jīng)說(shuō)：“越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)正在開(kāi)始感受到互聯(lián)網(wǎng)幫助他們提高業(yè)務(wù)的強(qiáng)大力量，這促使阿里巴巴服務(wù)越來(lái)越受歡迎。”

　　回首十多年的發(fā)展進(jìn)程，中國(guó)電子商務(wù)已能全方位幫助中小企業(yè)網(wǎng)上處理生意，許多草根企業(yè)因扶植而長(zhǎng)成大樹(shù)。從電子商務(wù)疆土的拓展、技術(shù)的發(fā)展到服務(wù)的升級(jí)，阿里巴巴一直起著主導(dǎo)作用。如果把電子商務(wù)本身比作一個(gè)機(jī)器，一個(gè)物體，它之所以有今天的規(guī)模，可以毫不諱言地說(shuō)，那是因?yàn)?ldquo;阿里巴巴 inside”。

　　立足亞洲放眼全球

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)推廣將越來(lái)越向精準(zhǔn)化方向發(fā)展。按行業(yè)分類(lèi)，目前已有超過(guò)30多個(gè)行業(yè)的近3000萬(wàn)家中小企業(yè)在阿里巴巴網(wǎng)站上建立企業(yè)網(wǎng)站并達(dá)成交易。他們已經(jīng)吸引到國(guó)際知名企業(yè)，如：通用電氣（GE）、三星、東芝、宜家和海爾等公司在阿里巴巴大市場(chǎng)上進(jìn)行采購(gòu)，網(wǎng)上貿(mào)易量的擴(kuò)大增長(zhǎng)，使中小企業(yè)已不滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供求，B2B業(yè)務(wù)的國(guó)際化亟待解決。

　　阿里巴巴在與英特爾結(jié)盟，宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作計(jì)劃當(dāng)天，CEO衛(wèi)哲就宣布了國(guó)際化戰(zhàn)略：大力開(kāi)發(fā)國(guó)際買(mǎi)家和賣(mài)家，緊密依靠當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?，并且完全信?lài)當(dāng)?shù)睾献骰锇?，共同做好?guó)際化。

　　據(jù)透露，針對(duì)國(guó)際買(mǎi)家，阿里巴巴即將與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業(yè)的協(xié)議。日本作為中國(guó)最大的單一國(guó)家的貿(mào)易伙伴，以及全球第二大貿(mào)易國(guó)，一定會(huì)在新的合資框架下，為中國(guó)交易市場(chǎng)帶來(lái)更多來(lái)自于日本的買(mǎi)家。同時(shí)，阿里巴巴在過(guò)去一周，就宣布了和印度最大線下B2B公司infomedia合作，正式進(jìn)入這個(gè)全世界第二大的賣(mài)家市場(chǎng)。

　　一個(gè)日本，一個(gè)印度，反映阿里巴巴全球化兩個(gè)方向，一個(gè)是海外買(mǎi)家市場(chǎng)，一個(gè)是海外賣(mài)家市場(chǎng)，從中可以看出阿里巴巴立足亞洲市場(chǎng)的雄心。衛(wèi)哲還透露，要進(jìn)入香港、臺(tái)灣地區(qū)和海外的華人社區(qū)市場(chǎng)，會(huì)依靠自己的力量。

　　有業(yè)內(nèi)人士猜想，按照阿里巴巴過(guò)去的發(fā)展進(jìn)程來(lái)看，立足亞洲后，一定會(huì)有更進(jìn)一步的拓展。阿里巴巴董事局主席馬云是今年的APEC工商咨詢委員會(huì)主席，他曾表示，今年的中國(guó)網(wǎng)商大會(huì)將改成世界中小型企業(yè)的網(wǎng)商大會(huì)。未來(lái)的網(wǎng)上大市場(chǎng)將融合全球商機(jī)，中小企業(yè)的舞臺(tái)將充滿想象力！

　　有了完整的路線圖，阿里巴巴用眾所周知的價(jià)值觀和高效的執(zhí)行力保駕護(hù)航，相信這條路的彼端會(huì)有一個(gè)極其繁榮的世界，而眼下，我們更希望看到的不只是阿里巴巴孤身上路，而是更多的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更多中小企業(yè)主一同前行！

那些快樂(lè)的阿里網(wǎng)商

　　秀外慧中的香港名模、停薪留職的中醫(yī)夫婦和缺少周轉(zhuǎn)資金的草根企業(yè)，平時(shí)他們各有生活天地，對(duì)生活的需求沒(méi)有相似之處，更沒(méi)可能遇見(jiàn)，但現(xiàn)在，他們卻都聚集在網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，使用同樣的產(chǎn)品，接受同一家公司的服務(wù)。電子商務(wù)的發(fā)展，不僅影響了商人的經(jīng)營(yíng)行為，因?yàn)樽錾馐⌒?、省力、省時(shí)，并且能兼顧生活的其它風(fēng)景，許多普通人也已因此改變了生活的軌跡。

　　財(cái)富夢(mèng)想

　　“現(xiàn)在如愿以償了，這下終于可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的夢(mèng)想了！”談起阿里貸款，陸宏新掩飾不住內(nèi)心的興奮！

　　陸宏新是德清宏耀園藝裝飾用品有限公司的總經(jīng)理，公司以生產(chǎn)熱固性高級(jí)粉末涂料、涂裝設(shè)備、各種規(guī)格的火把罐等化工產(chǎn)品為主，從生意開(kāi)始之初，資金困難就一直讓他非常頭疼。 “銀行要我們拿出抵押，我們拿不出。所以貸款的事情一拖再拖……”陸宏新很無(wú)奈，民營(yíng)企業(yè)從建立到擴(kuò)大規(guī)模，資金問(wèn)題成為限制企業(yè)發(fā)展的瓶頸，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)，陸宏新已經(jīng)做了好幾年，他的公司從最初小打小鬧的作坊工廠變?yōu)樯a(chǎn)型企業(yè)，生意非常紅火，但是迫于資金壓力，生產(chǎn)能力只能達(dá)到訂單量的一半，大筆送上門(mén)的訂單就只有謝絕掉。

　　眼看著企業(yè)就要因?yàn)橘Y金原因裹足不前，陸宏新想到了傳統(tǒng)的銀行貸款，但是問(wèn)題還是沒(méi)有得到根本的解決，他這種企業(yè)在銀行看來(lái)規(guī)模太小，銀行要求拿出抵押，后來(lái)，因?yàn)榱己玫膫€(gè)人信譽(yù)陸宏新拿到了20萬(wàn)的個(gè)人信用貸款，但是對(duì)于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)說(shuō)還只是杯水車(chē)薪。

　　可是后來(lái)，陸宏新作為帶頭大哥促成了以他為首的貸款聯(lián)合體內(nèi)三家企業(yè)成功獲貸，也是喜獲貸款支持的第一家湖州企業(yè)。事情的根本轉(zhuǎn)機(jī)緣于阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保。

　　陸宏新第一次聽(tīng)到網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保這個(gè)產(chǎn)品后，就不止一次的致電詢問(wèn)。2007年5月阿里巴巴與建行展開(kāi)合作，面向阿里巴巴會(huì)員展開(kāi)信貸業(yè)務(wù)，提供無(wú)抵押、低利息、零門(mén)檻、高額度的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款，給活躍在阿里巴巴網(wǎng)站上的眾多有資金困難的中小企業(yè)會(huì)員雪中送炭。

　　可是，那時(shí)湖州地區(qū)的企業(yè)還沒(méi)有獲貸的權(quán)限。在阿里巴巴的平臺(tái)上活躍著的陸宏新的企業(yè)，在建設(shè)銀行(601939行情,股吧)確認(rèn)湖州地區(qū)具備了放貸條件后，建行的工作人員第一時(shí)間聯(lián)系了他，陸宏新聯(lián)系好了貸款聯(lián)合體的另外兩位成員：杭州余杭宇豐印刷廠，杭州坤盛化工有限公司，因?yàn)榻ㄐ泻桶⒗锇桶陀匈J中風(fēng)險(xiǎn)控制，聯(lián)合體的成員之間也都合作愉快，并最終通過(guò)了建設(shè)銀行的資質(zhì)評(píng)估，順利的獲得了260萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款。“誰(shuí)不知道今年是奧運(yùn)年？誰(shuí)不想把握商機(jī)？我們企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)都靠這筆錢(qián)了。”這筆資金為他的公司和聯(lián)合體的其它成員，解決了燃眉之急。

　　陸宏新說(shuō)：“有很多江蘇、廣州、河南、湖北的朋友很是羨慕我，啥時(shí)候他們也能這么容易貸到款就好啦！”

　　幸福生活

　　“生活的理想，是為了理想地生活。”這是李湘東的寫(xiě)照?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了世界，電子商務(wù)改變了交易方式，如今，阿里巴巴改變了人們的生活。

　　32歲的李湘東專(zhuān)業(yè)是中醫(yī)，4年前，他與同專(zhuān)業(yè)的妻子開(kāi)辦了淘寶店。夫妻倆原以為自己會(huì)一輩子當(dāng)醫(yī)生，卻在去年先后辦理了停薪留職手續(xù)，一心一意經(jīng)營(yíng)起了自己的網(wǎng)上生意，還到阿里巴巴網(wǎng)上市場(chǎng)上大展拳腳，成了名副其實(shí)的SOHO一族。

　　李湘東因?yàn)楣ぷ鬏p松，他和妻子在淘寶店剛火的時(shí)候，也開(kāi)了間店，不是為了賺錢(qián)，純粹是為了好玩。李湘東經(jīng)營(yíng)的是創(chuàng)意家居產(chǎn)品，比較獨(dú)特充滿趣味，很受年輕人的喜歡，生意也好得出乎意料，半年左右就獨(dú)立建立了網(wǎng)站。

　　那時(shí)他們通過(guò)普通的搜索引擎查詢進(jìn)貨渠道，發(fā)現(xiàn)搜出來(lái)的很多都是零售商，如果從他們手中進(jìn)貨的話，成本被一層層加碼，利潤(rùn)空間很少，直到上阿里巴巴采購(gòu)，李湘東跟生產(chǎn)商接上了頭。

　　李湘東夫婦剛開(kāi)始做淘寶零售的時(shí)候，支付寶支持就可以滿足需求，后來(lái)，經(jīng)過(guò)兩人的精心經(jīng)營(yíng)，業(yè)務(wù)量慢慢擴(kuò)大，企業(yè)網(wǎng)站的也業(yè)務(wù)越來(lái)越多。對(duì)于打交道的合作雙方來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上貿(mào)易對(duì)于合作對(duì)象不了解，既看不見(jiàn)也摸不著，因此，誠(chéng)信就顯得十分重要。李湘東注冊(cè)了‘誠(chéng)信通’會(huì)員在選加工廠商和采購(gòu)原料時(shí)，也要求對(duì)方是‘誠(chéng)信通’會(huì)員。”做生意少了許多的顧慮，可以一心一意地?cái)U(kuò)大規(guī)模了。跟許多網(wǎng)商一樣，李湘東會(huì)在網(wǎng)上采購(gòu)原料，尋找加工廠開(kāi)模生產(chǎn)，他負(fù)責(zé)網(wǎng)上批發(fā)生意運(yùn)營(yíng)，妻子負(fù)責(zé)采購(gòu)，請(qǐng)的工作人員沒(méi)有一個(gè)是銷(xiāo)售，都是客服。因?yàn)槭褂昧酥行∑髽I(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)，他已逐步放棄個(gè)人網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具，企業(yè)級(jí)的應(yīng)用平臺(tái)，為他帶來(lái)了更多的訂單，生意發(fā)展速度快得讓他們吃驚。對(duì)于網(wǎng)上貿(mào)易李湘東非常有信心，他認(rèn)為這是商業(yè)發(fā)展的必然趨熱。

　　談及放下專(zhuān)業(yè)，李湘東坦誠(chéng)地說(shuō)：“不管什么工作，一是興趣，二是賺錢(qián)?，F(xiàn)在的生意是我的心血所在。我有個(gè)三歲女兒，放在她外婆家，我最大的遺憾就是沒(méi)有陪她成長(zhǎng)?，F(xiàn)在我和老婆在家打理生意，要把失去的光陰補(bǔ)回來(lái)。而且，夫妻一起創(chuàng)業(yè)有種共患難的感覺(jué)，更能增進(jìn)感情。”李湘東洋溢滿臉的幸福。

　　網(wǎng)上生意改變了李湘東夫婦的生活軌跡，他們計(jì)劃在2008年收獲屬于自己的理想生活。

　　美麗邂逅

　　她獲得了500萬(wàn)的訂單；她的品牌被授予香港本土化妝品超級(jí)品牌獎(jiǎng)；她在阿里的博客力挫群雄半年之內(nèi)點(diǎn)擊率超過(guò)60萬(wàn)，成為阿里“博客之星” ……從名模到網(wǎng)商，程思和阿里巴巴的相遇是一段美麗的邂逅，用她自己的話來(lái)講，是一種“緣分”。程思與阿里的相知恰逢阿里巴巴上市日。半年時(shí)間，這段緣分讓她收獲了生意上的成功，還有成功后坦然的心境。

　　程思有著豐富多彩的經(jīng)歷，做過(guò)模特，進(jìn)過(guò)證券公司，還曾是德國(guó)U&U公司香港亞太分公司采購(gòu)副總，2007年成立深圳市牛爾康迅科技有限公司，成功開(kāi)發(fā)“Modellook-模特麗”化妝品牌。在開(kāi)發(fā)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道時(shí)，適逢阿里巴巴在香港上市，她將目光瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)。

　　“讓天下沒(méi)有難做生意”是阿里巴巴的使命。通過(guò)阿里的平臺(tái)，程思的生意和她的博客一樣，聚集了廣大的人氣。

　　“從事網(wǎng)上貿(mào)易之前，我們的渠道范圍很窄，僅限于一類(lèi)對(duì)象，是一個(gè)二維平面狀；而現(xiàn)在，這個(gè)渠道成了一個(gè)三維立體。”中小企業(yè)電子商務(wù)基礎(chǔ)平臺(tái)拓寬了她的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，操作簡(jiǎn)單、易用，讓剛接觸電子商務(wù)時(shí)間的她一樣得心應(yīng)手，擺脫了傳統(tǒng)行業(yè)與渠道的限制，程思獲得了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

　　和許多女性企業(yè)家一樣，她有著感性的生活和理性的事業(yè)，外表雖然美麗，卻仍需平衡理想和現(xiàn)實(shí)的差距。“其實(shí)，根本的解決之道就在生活方式中……回歸真、善、純樸與自然，阿里幫我做到了！”透過(guò)她的博客，我們能看到一個(gè)樂(lè)觀豁達(dá)、常懷感恩、樂(lè)于思考的程思。

　　2008年，因?yàn)閷?duì)貧困兒童的幫助，蘋(píng)果日?qǐng)?bào)和新城電臺(tái)聯(lián)合頒發(fā)給她香港慈善獎(jiǎng)，程思說(shuō)，2008年來(lái)對(duì)么么茶（程思在阿里巴巴的昵稱(chēng)）來(lái)講，很美麗。在阿里巴巴一直堅(jiān)持打造的電子商務(wù)生態(tài)鏈上，她正在實(shí)現(xiàn)“工作在生活中，生活在工作中”的理想。

　　做為名模的程思，用美麗詮釋了自己；做為網(wǎng)商的程思，用睿智詮釋著另一種美麗。

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