信息化在中國社會的日益深入，使中國人的生活方式、思想理念、謀生手段相應(yīng)出現(xiàn)了深刻的變化。這在被信息化浸潤得最徹底的當(dāng)代大學(xué)生中表現(xiàn)得尤為明顯。

　　信息化給社會生活帶來方便快捷，使年輕人特別是大學(xué)生越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，因為網(wǎng)絡(luò)帶給他們的，不僅是生活內(nèi)容的不可或缺，如聊天、交友、聽音樂、下棋，更是生存空間的進(jìn)一步擴(kuò)展，網(wǎng)上求職、網(wǎng)上做生意，眼下正在成為當(dāng)下大學(xué)生時髦的選擇。

　　中國國內(nèi)最大的個人電子商務(wù)網(wǎng)站eBay易趣統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，越來越多的大學(xué)生開始在網(wǎng)上做生意，在eBay易趣上萬個網(wǎng)上店鋪中，在校大學(xué)生開的“個人店鋪”居然達(dá)到百分之四十。一些應(yīng)屆的大學(xué)生甚至表示，他們已經(jīng)將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)與就業(yè)作為他們職場新選擇。

　　一位剛剛從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)的徐姓學(xué)生，在網(wǎng)上已經(jīng)有了二年多的開店經(jīng)歷。起初，她只是賣一些親戚從香港帶回來的護(hù)膚品，后來她大膽地從上游供應(yīng)商處買斷一批熱門小貨品，并在易趣首頁打出廣告，在她店鋪內(nèi)買一件商品便送這一熱門貨品，結(jié)果吸引了大量的顧客。據(jù)透露，生意好時，小徐月收入可達(dá)萬元以上。

　　由于網(wǎng)絡(luò)銷售具有啟動資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點，因此電子商務(wù)在中國的發(fā)展速度非常之快。僅在易趣商務(wù)網(wǎng)站，就有六百九十萬注冊用戶，今年二季度，新增加的用戶達(dá)到一百四十萬，商品交易額超過五億元人民幣。電子商務(wù)的市場優(yōu)勢理所當(dāng)然被越來越多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生群體所選擇。

　　據(jù)剛剛結(jié)束的“易趣杯”首屆大學(xué)生電子商務(wù)競賽組委會統(tǒng)計，中國有三十三個城市上萬大學(xué)生對這樣一種“上網(wǎng)練攤”的創(chuàng)業(yè)形式產(chǎn)生了濃厚興趣。參加比賽的大學(xué)生在三個月比賽期間，竟創(chuàng)造了六百八十一萬元人民幣的交易額，其中第一名的網(wǎng)上商品的成交數(shù)量竟達(dá)二百八十五件，成交金額高達(dá)八萬二千多元。更多的大學(xué)生由此便憧憬著做一個“人在家中坐，錢從網(wǎng)上來”的SOHO一族。

　　從找渠道進(jìn)貨、登錄描述商品、設(shè)定價格到銀行查款發(fā)貨，易趣網(wǎng)首席執(zhí)行官邵亦波認(rèn)為，網(wǎng)上做生意，能使大學(xué)生學(xué)以致用，每一次進(jìn)貨，是商務(wù)談判的一種實踐；商品推介與描述，是市場營銷學(xué)的實踐；進(jìn)出帳，是基本財務(wù)管理的實踐；發(fā)貨與售后服務(wù)，是人際交往與客戶管理的實踐。

　　除此之外，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)還能夠解決現(xiàn)實生活中大學(xué)生就業(yè)問題。有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，目前中國高校畢業(yè)生供求總量失衡、結(jié)構(gòu)矛盾突出，據(jù)估計，今年社會用人需求并沒有增加，但高校畢業(yè)生卻比去年增加三十萬人。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)無疑讓面臨就業(yè)問題的大學(xué)生們多了種選擇。目前，國內(nèi)已有超過五千的大學(xué)生在易趣網(wǎng)上直接就業(yè)，其中三分之一為自己創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)店老板。

　　毫無疑問，中國的電子商務(wù)市場具有巨大的潛力。中國的一萬五千家大中型企業(yè)和一千萬家小企業(yè)，預(yù)計到明年，將有百分之七十能夠運(yùn)用電子商務(wù)的手段進(jìn)行貿(mào)易活動。而成千上萬大學(xué)生的加盟，將為中國電子商務(wù)市場進(jìn)一步發(fā)展錦上添花。

　　弱勢者的定位法則

　　弱勢品牌定位的明智、成功與否，幾乎就直接關(guān)系著其所遭遇的來自對手的狙擊力的大小，甚至關(guān)系到弱勢企業(yè)的榮辱生死。

　　適宜弱勢品牌的四種定位

　　弱勢品牌較適宜采取的產(chǎn)品定位策略應(yīng)為：

　　1.專精細(xì)分式的差異化定位。

　　2.站在主流中間的定位。

　　3.對立式定位。

　　 4.比較式定位中“求第一”的定位。對于弱勢品牌來說，沒有多少底氣和強(qiáng)勢品牌、市場主流做直接的定位競爭，也沒有多少能力去做代價較高的市場教育和消費(fèi)文化普及。所以，弱勢品牌適宜進(jìn)入的產(chǎn)品定位領(lǐng)域應(yīng)該是那些存在現(xiàn)實需求或喚起消費(fèi)者潛在需求較容易的，與強(qiáng)勢品牌和眾多競品不易形成直接競爭的，也就是其他競品定位影響力相對薄弱甚至是受忽略的地帶。

　　 弱勢品牌應(yīng)避免的三種定位

　　 1.弱勢品牌應(yīng)防止和強(qiáng)勢對手或基數(shù)龐大的同居弱勢的競品比拼“講更好”的比較式定位。要拼更好，通常意味著自己要花費(fèi)更大的力氣，去證明自己更好。在資源上同強(qiáng)大對手或太多對手進(jìn)行較勁，顯然不是弱勢品牌所擅長的。
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　　 2.在時間、資金等方面花費(fèi)過多的喚起消費(fèi)需求、進(jìn)行市場教育的定位。

　　如果你不具備足夠的實力以備支撐，哪怕是“第一”的產(chǎn)品，也會成為行業(yè)犧牲的先驅(qū)。如VCD中的萬燕。

　　3.市場過于狹窄、需求過小的定位。

　　這種定位的問題主要在于：市場需求限制太大，不僅意味著總銷售額小和企業(yè)難以做大，而且還通常需要你在更廣闊的市場進(jìn)行總量過高的投入。因為只有這樣，市場的總體需求量才會受到較好的激發(fā)與調(diào)動。

　　弱勢品牌做好定位的幾個先決條件

　　1.定位離不開事前的調(diào)研。調(diào)研內(nèi)容既包括現(xiàn)實和潛在市場容量，還包括有哪些強(qiáng)勢對手,有多少相對弱勢的直接競爭對手，又需要什么力度、什么樣的營銷推廣等內(nèi)容。

　 2.定位離不開對市場發(fā)展的評估?，F(xiàn)實與潛在市場容量和現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能、企業(yè)自身的產(chǎn)能、三五年內(nèi)所可能跟進(jìn)對手的總體產(chǎn)能進(jìn)行對比；事先預(yù)備的定位方向與每個定位下所可能遭遇的競爭狙擊形成對比；達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)所需的行銷代價和企業(yè)所可能擁有的資源承受力、后續(xù)投入力進(jìn)行對比等。

　　3.定位離不開堅持。產(chǎn)品定位如果不存在方向性的問題，就應(yīng)該義無返顧地堅持，而不是朝令夕改，讓消費(fèi)者迷糊的同時使企業(yè)延誤商機(jī)。

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