劉國強(qiáng) 老師
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創(chuàng)新者與后來者的官司 創(chuàng)新公司正在用缺乏創(chuàng)意的工具為其生存而抗?fàn)?，還很難看清這場將曠日持久的訴訟誰贏誰輸。 蘋果的喬布斯幾年前（2001年1 月）在Macworld的博覽會(huì)上參觀時(shí)看到了創(chuàng)新公司的一個(gè)能播放壓縮數(shù)字音樂的小盒子（微硬盤MP3），并對此贊賞有加，他敏銳的看到了這個(gè)小東西的市場前景。但他...
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從1996年至今，10年間福田從一個(gè)汽車小廠成長為中國最大的商用車制造商。產(chǎn)銷量大增的同時(shí)，其品牌資產(chǎn)也得到了不斷累積，而這一切都與福田創(chuàng)新的品牌觀不無關(guān)系。 1996年，福田汽車在100家法人單位的共同投資下成立，注冊資金1.4億元人民幣。在汽車產(chǎn)業(yè)中，這實(shí)在是個(gè)很小的數(shù)字。 很長一段時(shí)間里，人們...
王欣 336查看全文
宏基新經(jīng)銷模式的秘密 在戴爾的直銷模式在全世界風(fēng)行時(shí)，宏開創(chuàng)了新經(jīng)銷模式，在全世界復(fù)制并所向披靡，新經(jīng)銷模式究竟魅力何在？ 年4月，宏基元老之一賴泰岳被總部派來接替林顯朗擔(dān)任中國大陸的總經(jīng)理。他上任時(shí)宏基電腦在大陸市場失意已經(jīng)長達(dá)六年之久，2004年更是一度跌出前十名。但僅在一年之后的今年4月，他已...
王平 366查看全文
中央電視臺(tái)絕對挑戰(zhàn)直播現(xiàn)場。 這是絕對挑戰(zhàn)第一次進(jìn)行現(xiàn)場直播。 絕對挑戰(zhàn)是一檔人才招聘的節(jié)目，其最初始的格局是將人才招聘面試搬到電視上。自從節(jié)目開辦以來，從來沒有像這次有如此大的影響力，整個(gè)節(jié)目策劃因?yàn)楦鷸|風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司合作而獲得了很大的創(chuàng)新，節(jié)目本身也突破了自有瓶頸。節(jié)目總制片人詹未女士如是說。...
499查看全文
尋找銷售線索 媒體代理熱衷于投放次數(shù)、品牌互動(dòng)之類的話題。那么，要想獲得實(shí)在的銷售線索，而不僅僅是空虛的投放次數(shù)，直銷人員究竟應(yīng)該怎樣做呢？ Media reps love to talk about impressions and brand interactions. So what does ...
320查看全文
曾經(jīng)有段時(shí)間，競賽成了一種新的市場調(diào)查方式。 曾經(jīng)有段時(shí)間美國風(fēng)行各種競賽， 市面上每家公司似乎都在舉辦某種競賽性質(zhì)的活動(dòng)，要求消費(fèi)者撰寫廣告詞或廣告標(biāo)語，或者通常起個(gè)頭要求完成句子，比如∶我喜歡Jordan Almonds，因?yàn)閔ellip;hellip;。不論參賽者如何看待這些競賽，實(shí)際上對主辦...
341查看全文
準(zhǔn)確定位核心顧客群并為之不斷創(chuàng)新服務(wù)，這種嘗試讓白領(lǐng)在國內(nèi)高端女裝市場占據(jù)了一席之地。 白領(lǐng)這個(gè)名稱并不符合傳統(tǒng) 的品牌命名規(guī)則，它泛指一個(gè)群體，不洋不土，沒有個(gè)性，甚至有點(diǎn)俗。但這并不妨礙它成為一個(gè)成功的高端品牌。 從以下數(shù)據(jù)我們不難看出北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司在女裝市場的成功∶白領(lǐng)年銷售額持續(xù)以30...
433查看全文
發(fā)布新品牌形象的長虹顯然是想以此拉近與消費(fèi)者的距離，進(jìn)而培育出真正中國制造的自主品牌。 從少帥趙勇重掌長虹以來，長虹對 革新品牌的追求就從未停止過。去年，長虹大打感觀新標(biāo)準(zhǔn)的旗幟，上演了一場標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn)；而今年4月，長虹又宣布了新品牌形象快樂創(chuàng)造C生活，開啟了其C戰(zhàn)略時(shí)代，并聘請了影視界當(dāng)紅才女徐靜蕾作...
389查看全文
在網(wǎng)上賣東西？聰明的營銷人絕對不應(yīng)該放過假日促銷的好機(jī)會(huì)。 提高假日在線銷售的8個(gè)技巧 因?yàn)榉奖阈?，產(chǎn)品的多選擇性及較低的價(jià)格優(yōu)勢，網(wǎng)上購物成為了消費(fèi)者假期活動(dòng)的新寵。最重要的，是喜歡在假期購物的消費(fèi)者大都比較熱衷于尋找同一商品的最好價(jià)格。 有調(diào)查研究顯示，在美國，聰明的消費(fèi)者在假日期間網(wǎng)上消費(fèi)大約...
376查看全文
博客廣告的應(yīng)用還占據(jù)著絕大部分市場。而各種企業(yè)對于博客其它應(yīng)用的接受還顯得相當(dāng)保守，其原因不僅僅在于目前國內(nèi)服務(wù)商的局限，也在于博客文化的發(fā)展程度不夠和人們對博客廣告的認(rèn)識(shí)不足。 博客行銷的前景 如果說2005年被稱作中國博客元年的話，那么2006年絕對是中國進(jìn)入全民博客的一年。當(dāng)2002年博客服務(wù)...
346查看全文
所有的企業(yè)都在開發(fā)并推廣自己的新產(chǎn)品的道路上前進(jìn)，有的企業(yè)逐漸成長壯大，而也有的企業(yè)在某一個(gè)產(chǎn)品上栽了跟頭，從此一蹶不振。寶潔這樣的國際巨頭給我們提供了哪些啟示？ 新產(chǎn)品上市∶寶潔的原則與方法 在中國，平均每小時(shí)都有兩個(gè)新產(chǎn)品推上市場，平均每小時(shí)也有至少兩個(gè)產(chǎn)品退出市場。無論是規(guī)模過百億的企業(yè)還是白...
王磊 484查看全文
網(wǎng)絡(luò)廣告的激增正在改變企業(yè)廣告投放的格局，而窄告等新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也給營銷人帶來了福音。 網(wǎng)絡(luò)廣告與精準(zhǔn)營銷 在英國，2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量達(dá)到12億美元，占英國廣告投放總額的3.9，首次超出當(dāng)年廣播廣告所占份額（3.8）。 在美國，網(wǎng)絡(luò)廣告投放量持續(xù)激增，2004年美國網(wǎng)絡(luò)廣告投入量為78億美...
489查看全文
由于競爭的加劇，品牌區(qū)分已成為消費(fèi)者購車決策的重要原因之一，所以廠商要明確向消費(fèi)者傳達(dá)出其品牌的獨(dú)特性，全方位的提升所屬品牌。 合資汽車企業(yè)的品牌提升策略 由于在國外已經(jīng)擁有了自己的品牌理念，合資企業(yè)在中國的發(fā)展，不同于中國本土汽車企業(yè)，已經(jīng)不再需要品牌的重新創(chuàng)立和重新定位。但是隨著各大國際知名汽車...
林雷 334查看全文
寶潔在一個(gè)競爭激烈的單一市場里取得70占有率的法寶∶品類規(guī)劃。與通常的市場細(xì)分不同，寶潔更強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品品牌的規(guī)劃管理，能為我們提供更多的視野。 品類規(guī)劃：寶潔持續(xù)增長的秘密 1989年，第一批海飛絲洗發(fā)水從廣州肥皂廠用簡易的三輪車送到了廣州市場上，從那時(shí)開始，寶潔，一個(gè)擁有160年歷史的日化品公司開始...
王磊 360查看全文
英特爾并未完全摒棄原有的Intel inside標(biāo)識(shí)，它保留了那個(gè)經(jīng)典的藍(lán)色圓圈，并將字體變成圓形，然后加上了自90年代初以來的第一個(gè)新標(biāo)語：超越未來。 英特爾∶新標(biāo)識(shí)與戰(zhàn)略同行 新年伊始，英特爾迫不及待地宣布了新的品牌標(biāo)識(shí)。 被廣泛認(rèn)可的Intel inside不見了，羅伯特middot;諾伊斯與...
王欣 398查看全文
2005年，雅詩蘭黛集團(tuán)在中國市場動(dòng)作頻頻。自2004年2月，雅詩蘭黛亞太區(qū)總部從新加坡遷到上海之后，2005年，雅詩蘭黛集團(tuán)將旗下的六大品牌mdash;LaMer 海藍(lán)之謎、Aramis雅男士、Tommy Hilfiger唐美希緋格、Donna Karan唐娜凱倫、M.A.C魅可、Bobbi Br...
417查看全文
中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場總量達(dá)到41.7億人民幣，而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測，2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣，較2005年增長55.9，預(yù)計(jì)到2010年時(shí)，中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模將有望達(dá)到257億。通過網(wǎng)絡(luò)來找到你的客戶，已經(jīng)是中國許多企業(yè)認(rèn)同且信賴的方式。盡管與中國廣告市場1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并...
324查看全文
以人為本的市場圈 2005已到尾聲。站在年末這個(gè)高處，人們總是習(xí)慣回頭望一望，尤其是在這樣一個(gè)星光閃耀的年代里，尤其是在敏感求新的市場這個(gè)圈子里。在看似混亂的精彩中，總有一些人一些事值得我們回味。 歷經(jīng)兩個(gè)月的策劃，在經(jīng)歷了候選人提名、抽樣調(diào)查、專家評審等多個(gè)環(huán)節(jié)之后，《市場圈》2005十大震撼營銷...
407查看全文
特別是隨著播客的出現(xiàn)，博客廣告的受關(guān)注程度已經(jīng)到了前所未有的水平。有人預(yù)測，兩年內(nèi)，包括播客在內(nèi)的博客廣告就將成為在線廣告的主流。這一預(yù)測或許過于樂觀，但毫無疑問的是，博客營銷未來勢必打破今天網(wǎng)絡(luò)廣告乃至互聯(lián)網(wǎng)營銷的格局。 從博客營銷到播客營銷 當(dāng)有人還在為博客離成為媒體還有多遠(yuǎn)這個(gè)問題爭論的時(shí)候，...
394查看全文
quot;你的身軀龐大，但你的生命需要的僅僅是一顆心臟。在英國倫敦著名的湯姆森急救中心大樓上鐫刻著這樣一句話。它來源于美國好萊塢影星利奧bull;羅斯頓，他因肥胖導(dǎo)致心功能衰竭住進(jìn)了這家醫(yī)院，醫(yī)生最終沒能挽救他的生命。 沒有盡頭的財(cái)富、沒有終點(diǎn)的追求，或許正像已經(jīng)成為累贅的多余脂肪，所以智語說，弱水...
439查看全文
繁忙的都市生活中，工作就是人們謀生的手段，占據(jù)著生活中的大部分時(shí)間。國家法定每日工作時(shí)間為8 小時(shí)，但對于個(gè)別行業(yè)和人群來說，8 小時(shí)工作制已經(jīng)名存實(shí)亡，尤其是市場圈內(nèi)的工作人士，個(gè)個(gè)都是典型的工作狂，對他們來說，8 小時(shí)工作制似乎是與我無關(guān)。近期，我們通過聯(lián)合專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)零點(diǎn)集團(tuán)，對市場人工作狀...
386查看全文
由于受到我國長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約，汽車營銷起步晚、發(fā)展慢，目前仍是襁褓 中的嬰兒；汽車營銷人路漫漫其修遠(yuǎn)，需要從營銷理念、營銷能力等各方面全面提升。 國外的汽車營銷從被顧客拒絕開始，國內(nèi)的所謂汽車營銷卻是從顧客上門被接受或被拒絕開始。在汽 車工業(yè)迅速發(fā)展的當(dāng)今，這句業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)脑?，卻穿過熱火朝...
356查看全文
曾幾何時(shí)，加價(jià)賣車的怪現(xiàn)象從有到無，汽車行業(yè)由賣方市場過渡到了買方市場，車蟲演變成了銷售顧問，他們態(tài)度變好了，服務(wù)變細(xì)了，主動(dòng)性增強(qiáng)了；消費(fèi)者不再受委屈了，選擇空間加大了，上帝的地位體現(xiàn)出來了。 這一切都在表明，汽車暴利時(shí)代一去不返，汽車?yán)硇凿N售和消費(fèi)時(shí)代正在來臨。在轉(zhuǎn)型和過渡之中，汽車人的思路...
384查看全文
別克簡直是把石頭賣出面包的價(jià)格， 因?yàn)槿思业氖^鍍了金。市場公關(guān)是為他人 做嫁衣，但絕非單純的文字概念游戲，它是 一項(xiàng)系統(tǒng)、嚴(yán)肅、科學(xué)的大工程。 馮巖，給人的印象是個(gè)性鮮明、熱情奔放，頭腦里頗有道道的酷一族。初次見面時(shí)，他穿著立領(lǐng)的休閑服，言談舉止透露著一種叛逆。 澳大利亞維多利亞理工大學(xué)商學(xué)院...
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市場人中要是按出身分類，我不算lsquo;海龜rsquo;，是標(biāo)準(zhǔn)的lsquo;土鱉rsquo;類。滕俐爽朗地笑著。 海外大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，是當(dāng)今籠罩在很多成功市場人身上的炫目光環(huán)。區(qū)別于外來的和尚，土生土長、沒有海外經(jīng)驗(yàn)的滕俐也會(huì)念經(jīng)， 是標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)派?，F(xiàn)任伊士曼柯達(dá)公司醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)市場部...
370查看全文
張寶全： 需要拯救的是 我們自己 對話張寶全，感覺是和一位思想家、藝術(shù)大師的思想交流。他思考的 東西更多是人性與理想層面的，已經(jīng)完全跳出一個(gè)商人思考的范疇。 他認(rèn)為，中國近代社會(huì)經(jīng)歷了從閉關(guān)鎖國到改革開放，從唯我 自大到唯物質(zhì)論與文化自卑。這些變化都反映出社會(huì)在物質(zhì)與文化 上的不和諧發(fā)展。 需要...
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未來10－20年，今天的企業(yè)邊界將土崩瓦解，只有能夠在內(nèi)部集中執(zhí)行核心活動(dòng)與外包非核心任務(wù)之間找到最佳平衡點(diǎn)的公司，才可能生存讓自己的企業(yè)具有差異化、快速反應(yīng)以及高效率是每個(gè)CEO的夢想，盡管不敢說那個(gè)企業(yè)現(xiàn)在真的將這三點(diǎn)做到足夠好，但是至少在過去的6年中，寶潔公司正在朝著這個(gè)方向前進(jìn)。去年1月收購...
343查看全文
提起可再生能源，很多人的第一反應(yīng)是它離我們發(fā)展中國家太遙遠(yuǎn)了，但事實(shí)確非如此。 6月1日至4日在波恩舉行的首屆可再生能源國際會(huì)議上，中國的聲音既受到發(fā)達(dá)國家、又受到廣大發(fā)展中國家的注意。一方面是因?yàn)橹袊娜丝?、幅員以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模在全球能源消耗中已經(jīng)具有舉足輕重的影響；另一方面，中國又是一個(gè)發(fā)展中的國家...
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盡管我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的必要性和重要性，并已經(jīng)開始在企業(yè)、工業(yè)園區(qū)、及某些地區(qū)開展試點(diǎn)、示范工作，但是，在中國發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，許多問題仍待解決。中國該走怎樣的循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，從發(fā)展模式、到具體方案，各方專家紛紛提出了自己的意見。 3+1模式 國家環(huán)境保護(hù)總局環(huán)境與經(jīng)濟(jì)政策研究中心副主任任勇...
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有知情者向本刊記者反映：在北京市木樨園橋西北的百榮世貿(mào)商城內(nèi)，位于Ａ區(qū)大廳的廣告牌上宣稱中國名牌bull;南極人褲業(yè)的廣告語。但南極人褲業(yè)并沒有被認(rèn)定為中國名牌。 南極人廠商： 本是一家 通用未嘗不可 ３月１０日，記者根據(jù)知情人提供的線索，來到百榮世貿(mào)商城?？吹搅四莿t廣告依然高高在掛。 隨后，記者來...