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陳冉 老師
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  •  擅長(zhǎng)領(lǐng)域:商務(wù)禮儀 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,招聘管理
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  近日,包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)各大媒體都報(bào)道了息斯敏藥物可能存在的安全問題,認(rèn)為被廣泛使用的抗過敏藥物“息斯敏”存在著可致人心血管系統(tǒng)副作用甚至死亡等消息,在短短數(shù)天內(nèi),除了各傳統(tǒng)媒體的競(jìng)相關(guān)注,《搜狐財(cái)經(jīng)》和《三九健康網(wǎng)》還制作了“息斯敏”危機(jī)的專題?! ?jù)報(bào)道,全國(guó)包括上海、廣州等地的一些大...

余大勝 191查看全文


  摩托羅拉的手機(jī)分類及其策略   應(yīng)該說摩托羅拉手機(jī)的市場(chǎng)定位策略一直在變化之中?! ∠仁前词謾C(jī)價(jià)格進(jìn)行定位,雖然根據(jù)價(jià)格的高低可以分為頂級(jí)機(jī)型、商務(wù)機(jī)型、中端機(jī)型和大眾機(jī)型,但其命名卻又設(shè)計(jì)理念為依據(jù),如Accompli系列是引領(lǐng)潮流、設(shè)計(jì)前衛(wèi)、外觀迷人、令人期待的機(jī)型,Timeport系列體現(xiàn)...

余大勝 665查看全文


  營(yíng)銷預(yù)警系統(tǒng)是指對(duì)各類營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行控制的工具的總合,其過程是關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的控制過程,是營(yíng)銷管理的重要內(nèi)容。它源于這樣一個(gè)管理思想:即依靠完整的過程控制化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)以求穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)比企業(yè)的超速發(fā)展更重要。在實(shí)務(wù)上,它可以表現(xiàn)為一套以計(jì)算機(jī)技術(shù)為工具的完整的預(yù)警系統(tǒng),也可以是對(duì)有關(guān)營(yíng)銷管理的各種管控...

余大勝 202查看全文


  今天在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》上看到《解脫太太束縛 朱保國(guó)開始健康新生活》和《作為企業(yè)老板 該舍棄就得舍棄》兩條關(guān)于太太藥業(yè)更名的新聞標(biāo)題后,猛地一驚,再加上“企業(yè)需要新的品牌戰(zhàn)略”和“價(jià)值18億的‘太太’是如何‘失寵’的”這樣的引題,真的以為朱保國(guó)不要“太太”了呢。仔細(xì)看了全文,才知道是太太藥業(yè)更名為健...

余大勝 260查看全文


  背景:   2003年9月7日,《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就腦白金經(jīng)銷商問題,采訪知名銷售經(jīng)理、營(yíng)銷診斷專家陳小龍先生:以下為采訪記錄,報(bào)紙刊出部分有修改,此為原稿:  記者:閆榮偉 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)  嘉賓:陳小龍 知名銷售經(jīng)理、營(yíng)銷診斷專家  記 者:據(jù)悉,腦白金的全國(guó)總經(jīng)銷黃山亙興生物科技拖欠款項(xiàng)近1億...

陳小龍 198查看全文


  案例背景介紹:  以下案例取自真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境,請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。   小孫是某知名快速消費(fèi)品公司的華中區(qū)某省區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)管轄三個(gè)地級(jí)市的該公司的乳飲料產(chǎn)品的銷售,該地區(qū)是公司重點(diǎn)市場(chǎng),品牌基礎(chǔ)良好,乳飲料是很受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎的產(chǎn)品,無論禮品消費(fèi)還是自己飲用都有很大的市場(chǎng),目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,國(guó)內(nèi)的幾大...

陳小龍 170查看全文


  中小超市搞特價(jià)又拿你開刀!眼看著整個(gè)價(jià)格體系要崩盤,斷貨?供應(yīng)商沒那個(gè)實(shí)力。回購(gòu)?市面上有的是貨。溝通?臨時(shí)抱佛腳來不及了。其實(shí),如果我們換位思考,站在商家的角度,先解決他的問題,你的問題也就迎刃而解了。市場(chǎng)診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開講一個(gè)真實(shí)案例。   小銷量終端降價(jià)威脅大銷量渠道...

陳小龍 187查看全文


  2004年,來自行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的資料表明,中國(guó)調(diào)味品行業(yè),經(jīng)過20年的發(fā)展,已經(jīng)成為一個(gè)擁有6000多家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)?! ∈袌?chǎng)越來越大,越來越火,以前大家都看不起的調(diào)味品業(yè),現(xiàn)在吸引的關(guān)注也是越來越多了。醬油是中國(guó)調(diào)味品中第一大產(chǎn)品,產(chǎn)量占據(jù)了調(diào)味品總量的一半之多,達(dá)600萬(wàn)噸以上,生產(chǎn)企...

陳小龍 168查看全文


  賣場(chǎng)里冷凍冷藏柜的貨架,滋滋滋地冒著冷氣,昂貴的設(shè)備、巨大的耗電量,牛奶、飲料、包點(diǎn)、水果等等,都需要冷藏,能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯(cuò)的啦,而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開爭(zhēng)奪,別忘了,留給你成功的時(shí)間不會(huì)很久,因?yàn)椋@類產(chǎn)品的保質(zhì)期一般在35天50天之間,從貨...

陳小龍 229查看全文


  同為經(jīng)銷商,為什么有些人會(huì)有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金,你卻沒有?品類管理不但帶來更多的銷量,更能提高經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)率和利潤(rùn)率。  由于現(xiàn)在大家講品類管理的各項(xiàng)理論都比較多,書店里面全部有,在這里,我盡可能從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)方面來講多一些,從實(shí)際操作方面多做一些具體可行的分析,少講一些概念,多...

陳小龍 383查看全文


  調(diào)味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場(chǎng)起步,在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長(zhǎng)為一方巨富,很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務(wù)員起家,一步步發(fā)展為名牌調(diào)味品,餐料的經(jīng)銷商,從此走上了康莊大道,現(xiàn)階段,傳統(tǒng)調(diào)味品經(jīng)銷商都感覺生意不好越來越難做了,與廠家的關(guān)系也越來越微妙,如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,這事關(guān)企業(yè)存亡,筆者南來北往...

陳小龍 313查看全文


  明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等,《福布斯》中國(guó)大陸富人榜上榜的富人,肉類產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)里出來的的,可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨(dú)享快樂的肉制品加工業(yè)者,這個(gè)行業(yè)真是富翁俱樂部。   肉制品行業(yè),一開始就是巨頭的盛宴,從春都開始,再雙匯、...

陳小龍 432查看全文


系列專題:區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)錄  小糊涂仙留給我太多的回憶,它教給我在復(fù)雜環(huán)境之下工作的能力。這次經(jīng)歷使我意識(shí)到準(zhǔn)備有多么重要?!皶r(shí)刻準(zhǔn)備著”,這是小時(shí)候就學(xué)過的東西,現(xiàn)在才真正體會(huì)到它的價(jià)值,因?yàn)槔Ь澈蜋C(jī)會(huì)隨時(shí)都會(huì)降臨。1、重披戰(zhàn)袍,絕地求生   南征北戰(zhàn),在全國(guó)市場(chǎng)打拼了幾年,2001年7月,終于下定...

陳小龍 478查看全文


如何尋找理想的經(jīng)銷商  首先我們要作好準(zhǔn)備工作。所謂準(zhǔn)備就是在出發(fā)之前,在公司總部就把公司的各項(xiàng)招商方案、市場(chǎng)策略吃飽、吃透,把將要去的地方可能成交的經(jīng)銷商都加以深入研究,還有當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)現(xiàn)狀,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以及在這種現(xiàn)狀下,本公司應(yīng)如何成功推廣產(chǎn)品等方方面面的問題,都要加以認(rèn)真思考,這樣去到區(qū)域市場(chǎng)后,...

陳小龍 221查看全文


  A酒業(yè)為廣東省一家酒類貿(mào)易公司,主要代理國(guó)內(nèi)外幾家酒品省內(nèi)的銷售,銷售渠道以酒樓,夜場(chǎng)以及商超為主。二月中旬,非典在社會(huì)在開始流傳起來,起先,公司并沒有太在意,但是很快,銷售終端就受到了很大的阻礙,月銷售額只有上年同期的四成,除去過年之后習(xí)慣的淡一下,這個(gè)數(shù)字顯然不正常?! ′N售人員反饋回的信息...

陳小龍 200查看全文


  非典對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)方方面面造成了極大的影響,對(duì)于藥品、保健品,紡織、飲料等企業(yè)來講,或許還是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇,但對(duì)于酒類企業(yè),飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊,一些企業(yè)一時(shí)沒有了主張,現(xiàn)在非典高峰已經(jīng)過去,如何在后非典時(shí)期開展?fàn)I銷工作,筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經(jīng)理們提供一點(diǎn)...

陳小龍 341查看全文


  小小一瓶醬油、一個(gè)月可以賣掉一億元,等于業(yè)內(nèi)一個(gè)中型醬油廠全年的銷量,一年可以賣十余億元,如何去賣?這可是醬油,不是礦泉水,一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長(zhǎng)30,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同業(yè)增長(zhǎng)水平,海天像成吉思汗一樣,以讓國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者膽寒的速度不斷地?cái)U(kuò)張著自己的商業(yè)版圖。  海天醬油過去為什么會(huì)成功...

陳小龍 423查看全文


  也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮,你可知道,一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油,就可以做到一個(gè)月銷售一個(gè)多億?!  ‘?dāng)大多數(shù)人還沒有注意到的時(shí)候,海天已經(jīng)成功了。細(xì)細(xì)分析,海天之所以能成為“亞洲味王”,其成功決非偶然。那么,海天稱霸味界有哪些絕招呢?   海天醬油的年產(chǎn)量在20萬(wàn)噸左右,占...

陳小龍 253查看全文


  調(diào)味品業(yè)現(xiàn)在觀注的眼睛是越來越多了,以前大家都看不起的小產(chǎn)品,現(xiàn)在市場(chǎng)越來越大,越來越火了,從調(diào)味品中占主要份額的醬油來講,無論是”釀造醬油”還是”鐵醬油”以及新的醬油標(biāo)準(zhǔn),以及外資食品巨頭的加入,都使小企業(yè)的生存空間越來越小,那么調(diào)味品業(yè)的中小企業(yè)如何能在海天、太太樂、李錦記等調(diào)味品強(qiáng)企的擴(kuò)張...

陳小龍 352查看全文


  小糊涂仙的終端謀略業(yè)已成為白酒營(yíng)銷的經(jīng)典之作,這樣一個(gè)充滿希望的企業(yè),這樣一個(gè)崛起不易的品牌,一年來,企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了一些困境,時(shí)任區(qū)域經(jīng)理的我希望能從數(shù)個(gè)層面來剖析,為小糊涂仙早日走出迷途作一點(diǎn)貢獻(xiàn)。   小糊涂仙在中國(guó)白酒營(yíng)銷史上創(chuàng)造了前所未有的營(yíng)銷戰(zhàn)果,企業(yè)的發(fā)展速度象是坐上了火箭一樣,尤其...

陳小龍 235查看全文


  中國(guó)餐飲500強(qiáng)前10名,麥當(dāng)勞、肯德基占了一半,但是不用緊張和生氣,麥肯正在幫我們培訓(xùn)人才。D快餐前身為一家面包店,90年代初開始做中式快餐,方方面面學(xué)習(xí)麥當(dāng)勞,并且善待員工,因此開始快速發(fā)展,并逐步引進(jìn)麥當(dāng)勞人員進(jìn)行管理,分布于高、中、基各階層,大大提高了整體的管理水平,10來年發(fā)展了29間...

陳小龍 342查看全文


  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沒有發(fā)展?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何去經(jīng)營(yíng)?日用消費(fèi)品事關(guān)國(guó)計(jì)民生,面對(duì)WTO,我們?cè)撊绾魏葱l(wèi)民族品牌?讓我們共同關(guān)注?!≡雌?  中國(guó)人開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”,日用消費(fèi)品也能做出大市場(chǎng),看似不起眼的醬油,就有人做出了一個(gè)龐大的市場(chǎng),廣東海天調(diào)味食品有限公司,僅2000...

陳小龍 287查看全文


  漢高帝五年(公元前202年),劉邦在洛陽(yáng)南宮舉行酒宴,高帝說到“:各位列候、各位將軍,不要對(duì)朕隱瞞,都來說說這個(gè)道理:我之所以能取得天下的原因是什么?項(xiàng)羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答說‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封給他,與大家同享利益;項(xiàng)羽卻不是這樣,他對(duì)有功的...

毛小民 458查看全文


系列專題:管理經(jīng)銷商  經(jīng)銷商承擔(dān)著從生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移的功能,所以如何有效管理經(jīng)銷商一直是中國(guó)營(yíng)銷界和生產(chǎn)企業(yè)非常關(guān)心的課題?!   £P(guān)注經(jīng)銷商的利益   這是有效管理經(jīng)銷商的首要和最主要的工作。毋庸置疑,利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關(guān)心經(jīng)銷商利益的企業(yè)和營(yíng)銷...

毛小民 442查看全文


  正如男女之間,從相識(shí)。相戀。到走進(jìn)婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣。許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也比作男女之間的關(guān)系,其實(shí)也不無道理。廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系也面臨相識(shí)。相戀。到走進(jìn)‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免“婚姻”破裂,早早分手。那么哪...

毛小民 220查看全文


  美國(guó)某一著名大學(xué)做過這么一個(gè)試驗(yàn),把一個(gè)活青蛙扔進(jìn)煮沸的大鍋,青蛙在接近水面時(shí)突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中,在用小火慢慢將水加熱,青蛙在水中怡然的游來游去,絲毫沒有感覺到死神的來臨,當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時(shí),一切已經(jīng)來不及了,最后被煮死在鍋中。這個(gè)試驗(yàn)向人們說明了人和組織在突...

毛小民 541查看全文


平價(jià)風(fēng)暴接踵而至 2005年4月8日,廣州首家“經(jīng)濟(jì)型”酒店——7天連鎖集團(tuán)廣州桂田店與崗頂?shù)晖谛聫?,其以加盟、特許經(jīng)營(yíng)或類似的形式擴(kuò)張,此舉引起媒體和廣大消費(fèi)者密切關(guān)注。 2005年4月9日,廣州“大參林”平價(jià)藥連鎖大賣場(chǎng)在中山六路隆重開業(yè)。當(dāng)日早8:20分左右,“大參林”平價(jià)藥大賣場(chǎng)人頭攢動(dòng),...

黃志東 380查看全文


破解一: 對(duì)于新任省級(jí)副總李利劍,之所以原來感到象個(gè)諸侯,日子過的悠哉舒適,而職位一變,視角不同,竟感到困惑迷茫,說到底都是消極的企業(yè)文化造成的,是考核制度、管理機(jī)制、文化氛圍等綜合因素長(zhǎng)期負(fù)面作用的結(jié)果造成的。 企業(yè)文化與企業(yè)管理是密不可分的,最終都是為了提高生產(chǎn)效率,這也是很多企業(yè)為了提高管理...

馮啟 538查看全文


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