靳斌老師的文章
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19992001年，是我們與華龍集團深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進軍城市高檔面市場打下了堅實的基礎?！ ?002年今麥郎銷售額占到華龍整個銷售額的20.78。 2003年，華龍集團以超過60億包的方便面產銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 300查看全文
不容樂觀的市場 2003年3月，當我們與中國知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團一起深入了解關節(jié)炎市場時，久經沙場的我們仍不禁為這個市場的規(guī)模嚇了一跳： 關節(jié)炎是最常見的中老年頑固性疾病之一。據統計，我國每年有120萬人因關節(jié)炎而致殘。醫(yī)學上，風濕、關節(jié)炎被稱為“人類頭號致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見...
婁向鵬 408查看全文
上個世紀90年代中期開始，塑身美體內衣開始在中國興起。以臺灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內衣品牌開始紛紛進軍美體市場。競爭伊始，美體內衣市場三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級商場的模式，憑借高品質策略迅速占領高端市場。美體內衣市場所蘊藏的巨大財富，只露出冰山...
婁向鵬 250查看全文
“招商”是地道的中國特色營銷詞匯，但自發(fā)明以來，卻從來沒有像2003年這樣耀眼過 “首屆中國企業(yè)招商論壇”曾經提出過許多令人耳目一新的觀點：“招商是企業(yè)的第一次營銷”、“招商是最具中國特色的營銷”、“招商是系統營銷工程”等觀點，短短一年多的時間，這些都已經成為中國許多營銷人奉為圭皋的觀點，在企業(yè)界、...
婁向鵬 162查看全文
海丹膠囊“海嘯中國”創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)全紀錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時，聚焦北京天倫王朝國際大酒店“海嘯中國——海丹膠囊全國營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”現場。最激動人心的時刻終于來到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營銷策略徹底征服經銷商，一舉簽出29個省的總經銷權，簽約金額近2000萬元，...
婁向鵬 153查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運作理念 誰都想做百年品牌，可中國98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問題！魚和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內衣、美美減肥片在短短23個月內神奇般走紅市場；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯邦減肥巧克力在極短的時間內迅速完...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個月，威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨辟蹊徑，市場走貨已逾數百萬，品牌知名度、美譽度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 156查看全文
2004年醫(yī)療保健市場的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內蒙春季藥交會的經銷商，都會對“感快貼”產品發(fā)布會現場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內蒙會蕭條的大背景下，這樣的場面實屬罕見。300多平米的大廳里，來自全國各地的經銷商人頭攢動，現場播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
婁向鵬 137查看全文
招商制勝時代到來 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領的主戰(zhàn)場。為快速構建全國性銷售通路，大量快速消費品、醫(yī)藥保健品、美容護膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過形形色色的招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)營銷競爭力?！ ≡谥袊?..
婁向鵬 241查看全文
什么是招商 曾經有一個企業(yè)的老總開玩笑地用拆字法解釋說，招商的“招”字很有意思，左邊是一個提手，右邊上面是一個刀，下面是一個口。所以招商就是一個人提著一把刀站在門口，凡是進去的企業(yè)來一個宰一個，來兩個宰一雙?！ 【糯笳`區(qū) 第一個誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
婁向鵬 202查看全文
作者：婁向鵬、曹利強 當“首屆步步高復讀機杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時三個月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復讀機鄭州高校品牌推廣活動也圓滿告一段落。65.2的關注率！30的品牌認知增長率！18的同比銷售增長率！活動取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
婁向鵬 131查看全文
從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時段廣告招標大會上，醫(yī)藥類企業(yè)更是冷門頻爆、風光盡現，勇奪新世紀“集體標王”?？上Ю洗蟮母杏X剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來自國家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對處方...
婁向鵬 373查看全文
作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來發(fā)展迅猛,已經成為我國城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質卻一直是消費者心中的痛,近年來頻頻見諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長青苔、使用報廢水桶(黑桶),...
婁向鵬 260查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多個電話！預售產品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相后，創(chuàng)造了京城報紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀福來傳播機構的合作，開門見喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎?，煙戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至于被抄襲成“親愛...
婁向鵬 347查看全文
近年來，中國醫(yī)保保健品界熱點不斷：從藥品分類管理到處方藥禁止在大眾媒體發(fā)布廣告，從藥品價格猛降到藥健字取消，從醫(yī)保類廣告集體央視奪標到廣告費2（后不得不改為8，仍是杯水車薪）的限制，從空前規(guī)模的兼并重組到大張旗鼓的終端爭奪，從行業(yè)的整體信任危機到GMP的強制淘汰，從職能部門的機構重組到監(jiān)管力度的...
婁向鵬 152查看全文
quot;1+1quot;新聞營銷和quot;1+Xquot;主題手冊使整個2001年北京健康品市場的注意力被幾個鮮亮的品牌所占據，它們成為時尚創(chuàng)導領袖，引領著京城時尚人士的健康消費觀念與品牌取向。 大眾傳播的困惑與創(chuàng)新 在充分體驗廣告魅力的同時，我們卻愈來愈深地陷入廣告的怪圈：一方面企業(yè)...
婁向鵬 147查看全文
三個月成功占領北京市場，六個月內銷量穩(wěn)居全國市場榜首。蘆薈排毒膠囊妙用“深層排毒”區(qū)隔策略，創(chuàng)新傳播，成功塑造行業(yè)領先地位，直逼市場霸主排毒養(yǎng)顏膠囊，成為中國保健品行業(yè)頗具實效性的創(chuàng)新營銷典范?！ ]有發(fā)光的金子 廣州一品堂掌門人郝照明先生帶著一個金子般的產品——“蘆薈排毒膠囊”飛至21世紀...
婁向鵬 252查看全文
98蓉城 春季全國糖酒交易會 少了往年的風風火火 也少了一些熟悉的面孔 人們關注地問： 糖酒會魅力還在嗎 當之無愧 中國第一會 提起全國糖酒商品交易會，幾乎無人不知。它是由國內貿易部(現國內貿易局)、中國糖業(yè)酒類集團公司為促進商品流通而主辦的全國性商品交易會，每年分春秋兩屆，到今年10月，已是...
婁向鵬 241查看全文
將最燦爛的風采 孔雀開屏般展現 是營銷企劃的全部奧秘 第一次去動物園,看到形形色色的動物,眼花繚亂,無所適從,直到被一只開屏孔雀的絢麗色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿離去。以后每次去公園，總是惦記著那美麗的“孔雀開屏”。聯想許多質量不錯的產品(服務),市場為什么不理想也許正如閉屏的孔...
婁向鵬 155查看全文
作者: 婁向鵬、劉達霖 “占領了北京，就占領了全國”。北京，作為全國的政治、文化、科教和高科技經濟中心，其深厚的市場底蘊、旺盛的消費能力、復雜的傳播環(huán)境、劇烈的競爭態(tài)勢、強大的影響力和輻射力，使得北京市場的戰(zhàn)略意義和操作價值非同一般。然而，要做好北京，就必須花出比其他城市更多的時間和精力來了解北...
婁向鵬 232查看全文
21世紀福來傳播機構總經理婁向鵬在“中國創(chuàng)新營銷論壇之發(fā)現河南論壇”的演講 首先向參加這次論壇的全體代表們問好，五年前離開，今天回來我特別激動?！ 〗裉煳液痛蠹曳窒淼囊粋€主題是從優(yōu)秀到卓越，河南品牌群的營銷崛起的探討。最早我是用的中原品牌，追究我想來想去我還是改成河南，在外面我談中原的時候，人家未...
婁向鵬 266查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序后序 《銷售與市場》雜志社社長：李穎生 在中國近25年營銷歷程中聽到“朱玉童”這個名字，恐怕還是從97年開始。他由一位生物專業(yè)的畢業(yè)生成為中國營銷界的旗艦型風云人物，正是印證了“拼命三郎盒飯老總”綽號以及浮沉天地事，淚不輕彈，萬馬戰(zhàn)尤酣的精神。 朱玉童作為“新營銷”的倡...
李穎生 140查看全文
《挑戰(zhàn)中國營銷8大新難題》書序 “假如你不喜歡變革，那么你將與這個世界絕緣”。這句話是美國陸軍參謀長埃里克·辛賽克說的，我覺得很有道理，整個世界都在變，我們有什么理由不改變呢？還有一個企業(yè)家說“惟一不變的是改變”，我是一個喜歡改變，喜歡挑戰(zhàn)的人，以至于不會與世界絕緣。 從大學生物專業(yè)轉行搞市場營銷，...
朱玉童 143查看全文
一直以來，廣東頭頂“服裝大省”的光環(huán)，2004年廣東服裝生產業(yè)占全國的26.38。但廣東服裝企業(yè)整體來講卻仍處于弱、小、散的局面，缺乏名牌產品成為廣東服裝產業(yè)的致命傷。數字可以從某種程度上折射出廣東服裝業(yè)在品牌建設上存在的問題：去年，浙江省擁有的中國馳名商標中，服裝有8個，在歷次評選的中國名牌中...
鄭磊 170查看全文
系列專題：中國男裝品牌 中國男裝產業(yè)（本文專指以正裝、休閑裝為主的商務類男裝）的發(fā)展同樣是跟隨著中國改革開放共同成長的，由最初的委托加工直至能夠自主的進行研發(fā)與銷售，并在1990年代出現了暴發(fā)式的品牌化發(fā)展。到新世紀為止，中國男裝產業(yè)已經形成了包括以江浙地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產...
鄭磊 310查看全文
不知道中國有多少“十大策劃人”，也不知道中國還有多少人會相信“中國十大策劃人”這些“金字招牌”？ 一個機構一次能夠“評選”出上百位甚至是數百位林林總總的十大策劃人，或者說是十大策劃專家。 全國不只有一家評選機構，少說也有三家。所有機構加在一起又會評選出更多的十大策劃人。哪個評選機構更具權威暫且不去...
謝付亮 342查看全文
藍哥智洋行銷機構 于斐 匡振慶 今天，隨著越來越多的OTC企業(yè)把廣告宣傳作為產品推廣的主導方式，廣告理所當然變?yōu)獒t(yī)藥保健品企業(yè)開拓新區(qū)域市場、搶占更大份額、促進消費者購買的一把利器。 然而，老總們面對日趨激烈的市場競爭，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了制約產品銷售的“瓶頸”！基于醫(yī)藥產品特性和...
于斐 387查看全文
當策略在手 高韜是誰？他是客戶的醫(yī)生，必須有精確的判斷力與專業(yè)水準才能診斷出客戶的需求；他是為各行各業(yè)帶來創(chuàng)新的人，必須有經久的學習和積累才能在沉默中暴發(fā)犀利的創(chuàng)意；他是站著喝酒而穿長衫的唯一的策劃人，講究差異與個性；他是一壇沒有入瓶的陳年佳釀，SOHO人生…… 有如當下無情的SARS對...
高韜 172查看全文
今年以來，寶潔SKⅡ、強生嬰兒油、卡夫樂之餅干、芬必得、亨氏和肯德基涉紅、高露潔牙膏潛在致癌風險、耐克“血汗工廠”、雀巢奶粉碘超標、骯臟的哈根達斯冰淇淋，一大批跨國企業(yè)在華連陷危機事件之中。一面是媒介熱力聚焦，一面是公眾的平淡寬容。然而沒多久，這些問題品牌就會逢兇化吉化險為夷了，消費者對它們的愛...