在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品能夠操作十年以上的屈指可數(shù)，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，達(dá)到五年的產(chǎn)品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內(nèi)部的原因，也有來(lái)自外部的原因。通過(guò)簡(jiǎn)要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現(xiàn)狀大致有以下八大原因（罪狀）：　　

　　一、營(yíng)銷人的自恃清高　　

　　有些策劃人對(duì)產(chǎn)品以一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位，包裝策劃。特別是對(duì)有些與眾不同的產(chǎn)品，更是偏愛(ài)有佳。甚至在超出科學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行超出產(chǎn)品價(jià)值的策劃，過(guò)分的渲染了產(chǎn)品的功能或療效。　　

　　緣由1：策劃人 （包括企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品經(jīng)理）急需要通過(guò)產(chǎn)品的包裝策劃來(lái)奠定其在業(yè)界的影響力，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有成功就做另一個(gè)。很多產(chǎn)品的死因都是源于此，一旦這種想法，成為行業(yè)營(yíng)銷策劃人通病時(shí)，就造成了行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。只要能夠接來(lái)單子，有錢(qián)賺就行的心理在作怪?！　?/p>

　　緣由2：很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃人在企業(yè)里從事過(guò)產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，沒(méi)有系統(tǒng)的策劃理論基礎(chǔ)知識(shí)來(lái)支撐。做企劃方案只是憑借經(jīng)驗(yàn)在進(jìn)行策劃，這必然會(huì)帶來(lái)原有企業(yè)的思維慣性，將新產(chǎn)品策劃烙上老產(chǎn)品的烙印，這必然會(huì)失敗。因?yàn)?，事過(guò)境遷，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不可預(yù)料的東西太多。

　　注解：這在我給企業(yè)做策劃、咨詢、管理的時(shí)候碰到許多人都會(huì)持有此種觀念。你一問(wèn)，他會(huì)說(shuō)我們以前就是這樣做，我所在的企業(yè)就是這樣做的，并且也成功了。試問(wèn)：你以前所在的企業(yè)是什么資源條件？你的團(tuán)隊(duì)是怎樣的執(zhí)行力？你所在企業(yè)的企業(yè)文化底蘊(yùn)如何？產(chǎn)品如何？┅┅　　

　　二、掌門(mén)人（老板）目光短淺　　

　　史玉柱為什么要還款？我想更多是“誠(chéng)信”。他通過(guò)自己的行為收獲了市場(chǎng)給予的回報(bào)。同時(shí)也收獲了業(yè)內(nèi)對(duì)其尊敬目光，成為營(yíng)銷人的楷模和崇拜的偶像。反過(guò)來(lái)在看我們當(dāng)前的醫(yī)藥保健品企業(yè)，很多小老板或稱之為經(jīng)銷商，或規(guī)模不是很大的小企業(yè)，他們游走在國(guó)家政策法規(guī)的邊緣搞起了“擦邊球”的生意，我想信這也是眾多“小老板”的心態(tài)。正是這種“擦邊球”他們也毀掉了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任，使得保健品在市場(chǎng)中運(yùn)作也越來(lái)越難的現(xiàn)實(shí)局面?！　?/p>

　　三、營(yíng)銷人的口無(wú)遮攔與強(qiáng)性推銷　　

　　最近三年來(lái)的會(huì)議營(yíng)銷在全國(guó)各地呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，但是，在這片景象的背后隱藏著行業(yè)內(nèi)巨大的“誠(chéng)信與信任”危機(jī)。這在某種程度上與營(yíng)銷人具有一定的關(guān)系。公司的任務(wù)壓力下不得不將壓力層層施壓，所以在一線的營(yíng)銷人員就理所當(dāng)然的將銷量變成強(qiáng)迫推銷、騙銷、干爹干媽的推銷文化。在消費(fèi)者沒(méi)有獲得產(chǎn)品價(jià)值本身的利益時(shí)，他們就會(huì)向身邊的人進(jìn)行訴說(shuō)。同時(shí)也會(huì)帶著報(bào)復(fù)的心理來(lái)參加企業(yè)的活動(dòng)，一場(chǎng)會(huì)銷售為零，也就在情理之中了。不是嗎？只要企業(yè)不重視消費(fèi)者，消費(fèi)者反過(guò)來(lái)也不會(huì)尊重你企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上只做兩三年也就可以理解了。甚至有的產(chǎn)品一年后就銷聲匿跡了。

　　四、偷稅、漏稅心理　　

　　會(huì)議營(yíng)銷或直銷都是在國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有太多監(jiān)控下的市場(chǎng)操作。誰(shuí)敢說(shuō)自己的企業(yè)沒(méi)有過(guò)逃稅或漏稅過(guò)？關(guān)鍵是企業(yè)能夠通過(guò)正常的途徑來(lái)合理的避稅。再說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是“現(xiàn)場(chǎng)賣貨”——現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)議營(yíng)銷的“終端”，同時(shí)一個(gè)營(yíng)銷人員也是“終端”（終端的定義：產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者里的最后一個(gè)環(huán)節(jié)）偷稅漏稅這也就是自然而然的事了。有時(shí)有些廠家還會(huì)增收營(yíng)銷人員的稅收，無(wú)論是營(yíng)銷人員或國(guó)家都是一種不負(fù)責(zé)任的做法?！　?/p>

　　為什么會(huì)議營(yíng)銷如此受寵：現(xiàn)金流不必說(shuō)，最主要的是企業(yè)能夠通過(guò)這種銷售方式達(dá)到快速推廣的目的，尤其是對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告費(fèi)日益看漲的今 天，這也是他們快速積累財(cái)富的重要手段。同時(shí)在推廣的過(guò)程中能夠逃避稅收，漏稅也是眾多保健品選擇此種營(yíng)銷方式的一個(gè)理由?！　?nbsp;

　　五、生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品

　　在國(guó)人保健意識(shí)逐漸增強(qiáng)的今天，醫(yī)藥保健品的市場(chǎng)急劇的擴(kuò)大，有些不法分子為了謀取暴利，竟然做起了假冒產(chǎn)品。當(dāng)然成份就自然就少了，或者直接把成份直接換成廉價(jià)的材料，產(chǎn)品成本自然也就低了。正是由于產(chǎn)品的成份變少或別的原因使得產(chǎn)品的效果大大折扣，自然就影響到了行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題。如果行業(yè)內(nèi)不對(duì)此重視的話，勢(shì)必將影響到行業(yè)的崩盤(pán)，這就是當(dāng)年“鱉精大戰(zhàn)”的后遺癥。通過(guò)國(guó)家的整頓雖然規(guī)范了市場(chǎng)，但是市場(chǎng)在98年才逐漸恢復(fù)過(guò)來(lái)，可見(jiàn)影響之大，在今天，尤其要重視產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命，也是行業(yè)的生命?！　?/p>

　　六、商品流通成本高

　　在商品快速流通的今天，哪個(gè)廠家能夠離開(kāi)流通渠道？也不知道是在什么時(shí)間的什么地方，竟然刮起進(jìn)店費(fèi)等亂七八糟的費(fèi)用，這必然加劇了產(chǎn)品流通成本，自然而然的就影響到商品的定價(jià)，企業(yè)為了獲得利潤(rùn)，則必然會(huì)將產(chǎn)品的流通成分打入產(chǎn)品中，定價(jià)高這也就再所難免了，這也是藥價(jià)需高的一個(gè)原因吧。最終收益者的不是老百姓，而是在流通環(huán)節(jié)的企業(yè)或處于上游的生產(chǎn)企業(yè)?！?/p>

　　特別是有些小企業(yè)由于沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，只能通過(guò)招商等手段將產(chǎn)品外包給大的經(jīng)銷商，進(jìn)行操作。而經(jīng)銷商一般來(lái)說(shuō)都不會(huì)將一個(gè)產(chǎn)品真正的當(dāng)作自己孩子在養(yǎng)大，而是象農(nóng)村人在家里養(yǎng)豬，賣肥不賣瘦，哪里有利就做啥，這也是很多醫(yī)藥保健品被經(jīng)銷商做死的原因之一。　　

　　七、媒體報(bào)道的失真　　　　

　　我們都知道“三株事件”，從某種程度上來(lái)說(shuō)是企業(yè)內(nèi)部管理的體制問(wèn)題，但是，如果沒(méi)有媒體催化作用，也許就會(huì)度過(guò)難關(guān)，同時(shí)也由于就是媒體不能按照新聞的真實(shí)性來(lái)報(bào)道，使得整個(gè)保健品行業(yè)處于創(chuàng)傷階段。（這里拋開(kāi)某些企業(yè)確有不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)）不僅是媒記的失職，也是國(guó)家政府職能部門(mén)的失職，也是行業(yè)制度的不健全造成，難道這樣的例子還不能引起我們的覺(jué)醒嗎？同樣的例子在2004年，巨能鈣的事件中也得到了印證，雖然，他們都已經(jīng)正視聽(tīng)了，但是企業(yè)或產(chǎn)品確受到了市場(chǎng)的拒絕或抵抗。難道我們媒體就沒(méi)有責(zé)任了嗎？　　

　　八、法規(guī)不健全與政府執(zhí)法不嚴(yán)

　　雖然說(shuō)國(guó)家已經(jīng)有相應(yīng)關(guān)于食品、藥品的管理法規(guī)出臺(tái)，但是政府卻缺少監(jiān)督管理的機(jī)制對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控，相關(guān)的法規(guī)也沒(méi)有出現(xiàn)?！?/p>

　　還有就是政府在執(zhí)行的過(guò)程中執(zhí)法不嚴(yán)造成的情況不在少數(shù)。如果政府在企業(yè)違規(guī)大力整治，想必就沒(méi)有人敢去碰所謂的“雷區(qū)”了。在必要的時(shí)候政府也要用“殺機(jī)給猴看”的手段來(lái)肅清行業(yè)的不正之風(fēng)，同時(shí)政府應(yīng)該加大公示力度對(duì)違規(guī)企業(yè)進(jìn)行公示?！　?/p>

　　惟有解決好以上問(wèn)題，醫(yī)藥保健品行業(yè)才能夠有“長(zhǎng)壽之星”出現(xiàn)，也不至于各領(lǐng)風(fēng)騷三五年了。

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