方華 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：招聘管理 ,采購管理 ,營銷團(tuán)隊(duì)
邀請 方華 老師培訓(xùn)或演講請聯(lián)系
方華老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
方華老師的文章
方華老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。
推薦文章
系列專題：營銷人在路上曾何時(shí)，營銷，可不是什么褒義詞。露骨一點(diǎn)的說，是一種心智騙術(shù)；含蓄一點(diǎn)的說法，也就是忽悠客戶買不值的、或不需要的東西。營銷，與銷售掛的過于緊密了。葉敦明認(rèn)為，從工業(yè)品營銷的角度來看，營銷可分為三級(jí)。第一級(jí)：銷售拉力，營銷的效果，必須經(jīng)由銷售驗(yàn)證，國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)基本上在這個(gè)層級(jí)上...
葉敦明 125查看全文
營銷咨詢公司，兩類人最多。一類是職業(yè)營銷人之路到頭了，在企業(yè)里難以找到前途，退而販賣經(jīng)驗(yàn)，企圖走上實(shí)戰(zhàn)營銷的老路。另一類是內(nèi)心熱愛營銷、希望傳遞專業(yè)價(jià)值的專業(yè)營銷人，以專業(yè)能力、職業(yè)態(tài)度、事業(yè)雄心，縱橫于營銷咨詢的沙場，每一次沖鋒都是蓄謀已久，每一次收獲都是預(yù)先規(guī)劃的，每一次反省都是面向價(jià)值的。...
葉敦明 127查看全文
營銷咨詢譬如奢侈品，買得起只是一次性支付，用得起卻是持續(xù)的投入。希望單憑咨詢就能解決企業(yè)發(fā)展的核心問題，此等如意算盤只能落空。咨詢價(jià)值，依賴于主客雙方的價(jià)值匹配。對于客戶企業(yè)來說，營銷體系或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出現(xiàn)了自己無從把握的機(jī)會(huì)或克服的困難，而自身的資源和能力完全有機(jī)會(huì)達(dá)成大目標(biāo)時(shí)，營銷咨詢成了“救急不救...
葉敦明 117查看全文
病來如山倒，病去如抽絲。營銷，是企業(yè)最為重要的市場職能，如同人的胃，沒有幾個(gè)敢夸口自己無病。自己多注意點(diǎn)，吃點(diǎn)藥壓壓，實(shí)在不行了才去找醫(yī)生。葉敦明覺得，營銷的外協(xié)合作，也該學(xué)學(xué)國外先進(jìn)的醫(yī)療體系：無病去保健、小病社區(qū)治、大病上醫(yī)院。不少企業(yè)的決策層，也在尋求經(jīng)營思路的開闊，于是乎：商學(xué)院里增長見識(shí)、...
葉敦明 127查看全文
營銷咨詢好比藥，有病的人要吃對藥、早吃藥，沒病的人再好的藥也別吃。對于企業(yè)而言，別總把營銷咨詢當(dāng)成是拯救業(yè)績的救命稻草，最好是把營銷咨詢當(dāng)成上游供應(yīng)鏈，納入到企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略中，持續(xù)按需采購。葉敦明認(rèn)為，對于企業(yè)和營銷公司而言，“峰值”式營銷咨詢是雙贏的合作途徑。找到客戶企業(yè)的核心需求，做營銷咨詢最...
葉敦明 128查看全文
營銷咨詢，啥時(shí)管用？牽涉到營銷咨詢公司如何找到合適的客戶，也意味著客戶企業(yè)要學(xué)會(huì)正確判斷需求并找到合適的營銷咨詢團(tuán)隊(duì)。合適的客戶、明確的需求，是營銷成敗的基礎(chǔ)。也許身在廬山中，營銷咨詢公司在尋找、洽談和合作客戶方面，有奶就是娘的現(xiàn)象屢見不鮮。給錢就服務(wù)，甭管需求是否清晰、靠譜，丟棄了“需求滿足”的價(jià)...
葉敦明 130查看全文
深諳行業(yè)和企業(yè)的管理層，遇到自身難以克服的困難，而身處旁觀者的營銷咨詢，胸?cái)埲?、腹有良謀，移除攔路山、拓展前行道，造福企業(yè)之情溢于言表，有所作為之心躍躍欲試。營銷咨詢的服務(wù)價(jià)值，業(yè)已不是問題。問題是，營銷咨詢，啥時(shí)管用？選擇的時(shí)機(jī)，對于客戶企業(yè)而言，是在合適的時(shí)候找到合適的營銷咨詢?nèi)ソ鉀Q合適的問題...
葉敦明 118查看全文
陷入三個(gè)誤區(qū)的營銷咨詢，也就是一份謀生的小生意罷了。身處營銷咨詢行業(yè)，而不能得其真意，也沒有真情的投入，這造就了大量營銷咨詢僵尸，他們沉迷于執(zhí)行力，忽視策略、戰(zhàn)略等高端咨詢價(jià)值，忙于為客戶企業(yè)堵漏、補(bǔ)鍋和鋸箭，難以觸及到問題的本質(zhì)，也窮于謀劃勾畫企業(yè)的大未來。這樣的營銷咨詢?nèi)藛T或公司，是自己走上了職...
葉敦明 137查看全文
管理咨詢業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)分工促生的一只新興力量，它源于企業(yè)自身戰(zhàn)略與管理職能的外包，進(jìn)而又幫助企業(yè)更好地整合產(chǎn)業(yè)和社會(huì)的資源，更大地促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)分工的范圍與效率。管理咨詢是技術(shù)、人文含量極高的服務(wù)行業(yè)，人占據(jù)了主導(dǎo)因素，管理咨詢師的個(gè)人素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和效率、創(chuàng)新文化，都是“紙上談兵”的咨詢智慧能夠直...
葉敦明 139查看全文
劉健恒老師的突然離世，是從一個(gè)營銷資深人士驚訝的表情中得知的。當(dāng)時(shí)我們正在聊專業(yè)與事業(yè)，他眼前筆記本電腦跳出了一條訃告新聞，原本熱絡(luò)的談話頃刻間凍結(jié)了：再火熱的話題，也抵擋不住一個(gè)同道中人的離別，且那么的匆匆。我與健恒老師，也只是在第一營銷網(wǎng)上互評(píng)了幾次，算是淺交之友吧?？蓪λ那谟趯?shí)踐、善于寫作、...
葉敦明 136查看全文
系列專題：營銷人在路上工業(yè)品營銷人，行囊里滿載誤解與鄙夷，沒有簡易可用的理論與方法，全憑著自己的悟性往前沖，到功成名就時(shí)贏來的缺失喝倒彩，仿佛成了企業(yè)的罪人似的?？粗煜沸袠I(yè)的營銷大軍如此威武，工業(yè)品營銷人心中五味雜陳，很是想為自己證明一下，證實(shí)自己的存在價(jià)值，明確自己的發(fā)展方向。工業(yè)品營銷是只丑...
葉敦明 117查看全文
咨詢行業(yè)喜新厭舊，里程碑上的溢美之詞，或許就是明日的墓志銘。當(dāng)你所有成就、漸成流派、格局已布的得意之際，也就是破繭而出、推陳出新的緊要當(dāng)口，停留在過去的日子越長，未來的星途會(huì)愈加地暗淡。無風(fēng)而起浪，浪來時(shí)早已踏上另一個(gè)潮頭，沒有一些自律、自虐的情節(jié)，營銷咨詢職業(yè)還真是無法干下去。面試新入公司的營銷咨...
葉敦明 124查看全文
接連奔波在不同城市，一段段不同的記憶和感受，有的是依照自己的規(guī)劃而交織的，而有些則是感覺的隨意勾連。有時(shí)候，身在A城市，記憶留在B城市，期待有莫名地向往著C城市，被分成幾個(gè)部分的大腦和身體，像拼湊成一個(gè)完整的，還真是不容易。奔走，是咨詢師的工作姿態(tài)，頻繁接觸不同行業(yè)、不同層級(jí)、不同見解的人群，視野得...
葉敦明 124查看全文
工業(yè)精神，就是追求有秩序的自由，比如紅綠燈、排隊(duì)、立交橋。國內(nèi)城市的發(fā)展，起步的根基薄弱，過程盡是拿來主義，以至于站在玲瑯滿目的制造品前，我們除了物質(zhì)消費(fèi)與浪費(fèi)的沖動(dòng)之外，似乎懶得去尋找精神的潤澤與成長。以至于，常常把工業(yè)精神等同于物質(zhì)崇拜，個(gè)性張揚(yáng)的人，還哭著鬧著要逃離工業(yè)化時(shí)代，回歸到小山村里續(xù)...
葉敦明 152查看全文
滿族是狩獵的，剽悍剛勁的內(nèi)質(zhì)，一遇到溫順謙和的農(nóng)耕民族，就毫不猶豫地占盡上風(fēng)。起家于東北的滿族人，僅用200萬人的少數(shù)，就征服了幾千萬人的大明朝。從競爭的角度分析，明朝敗在濫殺大臣、內(nèi)亂不止、政權(quán)蠻野。錢穆認(rèn)為元明清都是蠻族統(tǒng)治的朝代，盡管朱元璋老兄是漢人，可他因?yàn)槠鹕肀拔ⅲ尚牟『苤?，凡是看上去?..
葉敦明 131查看全文
品牌，在物質(zhì)層面上，是勾引消費(fèi)者錢財(cái)?shù)恼谢昶欤鉀Q了企業(yè)的銷售問題，解脫了消費(fèi)者不安分的錢包。品牌，在精神層面上，是消費(fèi)者在物質(zhì)消費(fèi)之余，得到精神滿足的一個(gè)符號(hào)，是在明示或暗示自己也跟上了時(shí)代的步伐。品牌，刻意地營造了一種圈子，并試圖將某些人拉進(jìn)圈子，而同時(shí)把另一些人阻隔在圈外，這種進(jìn)進(jìn)出出的游戲，...
葉敦明 136查看全文
執(zhí)行力，在管理界提及率很高。一個(gè)企業(yè)做的不好，老板會(huì)把主要原因歸咎于中層和基層的執(zhí)行力差。老板們心里挺委屈的，自己的戰(zhàn)略那么富有洞察力、前瞻性，就是執(zhí)行不到位，眼高手低的毛病總是發(fā)生在自己的企業(yè)中。于是乎，管理大師們投其所好，什么執(zhí)行力就是競爭力、細(xì)節(jié)定成敗等實(shí)戰(zhàn)派理論，企業(yè)家們覺得自己總算是找到了...
葉敦明 131查看全文
柳傳志越來越懷舊了。如果是比爾蓋茨、扎特伯格在演講，不知道他們是面向未來呢，還是緬懷過去？他在英國古德伍德的演講，更多提及的是聯(lián)想的、他自己的發(fā)家史，聽著聽著，感覺民營企業(yè)家是機(jī)會(huì)主義者，國企領(lǐng)導(dǎo)人是霸權(quán)主義者。這樣的演講，究竟是揚(yáng)個(gè)人的威風(fēng)，還是讓世人為中國企業(yè)家驕傲呢？當(dāng)PC不再有多少競爭力時(shí)，...
葉敦明 116查看全文
本土咨詢行業(yè)，一直在探索自己的道路。麥肯錫式的戰(zhàn)略咨詢，一度被斥為形式主義，完全脫離中國企業(yè)的市場實(shí)際。而實(shí)際上，因?yàn)閲鴥?nèi)咨詢公司普遍缺少行業(yè)研究、戰(zhàn)略洞察與流程規(guī)劃能力，吃不著葡萄罵葡萄酸而已。埃森哲的咨詢+IT捆綁方式，也不是草莽英雄們的專長與興趣點(diǎn)，過于相信自己的創(chuàng)造力與智慧，也許是本土頂級(jí)咨...
葉敦明 135查看全文
運(yùn)動(dòng)員，以青春的短暫釋放，博取一時(shí)半會(huì)兒的精彩。很多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，都倒在了奧運(yùn)門檻前，鮮有機(jī)會(huì)向世人一展自己的風(fēng)采。競技體育是殘酷的，一個(gè)人拼死命折騰自己的身體，只為扭曲的牌牌，而觀眾則為此種變態(tài)大聲歡呼。奧運(yùn)賽場，堪比古羅馬斗獸場，運(yùn)動(dòng)員在對手的眼中就是那只餓虎。君不見，金牌第一、其他第二的革命精...
葉敦明 130查看全文
美的、格力的營銷戰(zhàn)略，在縱深上、接觸面上，已經(jīng)相當(dāng)體系化了，單個(gè)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)鏈乃至社會(huì)大環(huán)境的緊密度很高。可我認(rèn)為，消費(fèi)品營銷戰(zhàn)略與工業(yè)品營銷戰(zhàn)略還是異大于同。若是拿汽車做比較的話，消費(fèi)品營銷戰(zhàn)略是前驅(qū)，而工業(yè)品營銷戰(zhàn)略是四驅(qū)，以后驅(qū)為主。前驅(qū)是市場運(yùn)營，后驅(qū)是企業(yè)自身和相關(guān)價(jià)值鏈的整體運(yùn)營。有同事問...
葉敦明 139查看全文
系列專題：營銷人在路上營銷，是什么？為消費(fèi)者謀福利，為企業(yè)謀利潤，為社會(huì)謀發(fā)展，為家庭謀幸福。否則，營銷就是強(qiáng)銷、就是忽悠、就是欺騙。以此為標(biāo)準(zhǔn)，審視時(shí)下的營銷鬧劇，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都是對人性的褻瀆、社會(huì)的傷害。營銷，若是不能為人性體驗(yàn)和尊嚴(yán)帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，就只能是欺世盜名，這樣的營銷走不出國門。...
葉敦明 126查看全文
國內(nèi)的工業(yè)品企業(yè)，生產(chǎn)制造情節(jié)濃重者占多數(shù)。眼看著一棟棟廠房拔地而起，企業(yè)帝國的版圖無限擴(kuò)張的勢頭，樂得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人情不自禁地開懷大笑。企業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)景，放佛就投射在眼前；事業(yè)的宏大夢想，于是乎提前投入自己的懷抱。看著碗里的，瞅著鍋里的，這種站住一小腳、邁開一大腳的壯懷激烈，很是符合工業(yè)品企業(yè)大開大合的...
葉敦明 150查看全文
企業(yè)家傾注一生的心血，只為豎起一塊品牌、成就一番事業(yè)，企業(yè)就是企業(yè)家的孩子，是他們?nèi)松鷥r(jià)值的起點(diǎn)和歸宿。企業(yè)若是扶不起的阿斗，那企業(yè)家就只能落得個(gè)無“家”可歸的心靈困境。一顆破碎的心老無所依，只能在夢里向往春天里。企業(yè)家與商人的區(qū)別，如同母親與保姆，雖然都是為了孩子，一個(gè)是用心用力，另一個(gè)卻是拿錢干...
葉敦明 125查看全文
營銷無定式，即使經(jīng)驗(yàn)豐富的工業(yè)品營銷經(jīng)理，也很難像圍棋選手那樣可以定段、升段。馬不停蹄地，披星戴月地完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)，難有時(shí)間和心思停下來反思一下自己的專業(yè)成長，自己是從哪個(gè)段位入職的，現(xiàn)在又在哪個(gè)段位，未來可以成為幾段？這可能是工業(yè)品營銷經(jīng)理普遍想知道的，畢竟，金錢收入、專業(yè)水平和崗位級(jí)別，...
葉敦明 124查看全文
中國男人的夢中情人是誰？恐怕誰也沒法調(diào)和7億男人的胃口吧。有一個(gè)絕品女人，她也許能夠贏得大多數(shù)選票，她就是鄧麗君。冰清玉潔，不足以代表她的全部；萬千寵愛，她并不在乎。她要的，就是一個(gè)真心愛她的人，愛她的心，與她共同走過非凡的人生路。只可惜，妹有心，郎無情，至死之前都沒有白馬王子的出現(xiàn)，懷著無限的怨恨...
葉敦明 136查看全文
系列專題：營銷人在路上工業(yè)品營銷人，從個(gè)體上看，像是特種兵。他們必須熟悉產(chǎn)品、通曉技術(shù)、了解行業(yè)，而這三樣只算是初入門的功夫，是一個(gè)工程師和營銷人員的混合體，需要較強(qiáng)的技術(shù)功底和營銷視野。此外，還要洞察和引領(lǐng)客戶需求、組織和提供解決方案，這就需要扎實(shí)的營銷管理和內(nèi)部協(xié)調(diào)功夫了，外部營銷開道、內(nèi)部營銷...
葉敦明 119查看全文
《想念》是支老歌，上世紀(jì)90年代末，齊秦唱紅了它，雖然原創(chuàng)和原創(chuàng)是袁惟仁。在外鄉(xiāng)讀書的學(xué)子、在他鄉(xiāng)本生活的游子、在千里追尋愛情的浪子，心弦在不經(jīng)意間被撥動(dòng)了，流出的不是眼淚，是深深的憂愁、思念與些許的無奈。哀嘆自身命運(yùn)的同時(shí)，一股頑強(qiáng)的野草般生長欲望，卻毫無遮攔地曼生著。情感的牽掛，才是風(fēng)箏的線，身...
葉敦明 150查看全文
產(chǎn)品可以同質(zhì)化，藝術(shù)卻正在無限差異化。未來的商業(yè)世界里，技術(shù)和藝術(shù)，是最核心的競爭力。藝術(shù)是終極目標(biāo)，客戶的體驗(yàn)真真切切，人生哲學(xué)得以體現(xiàn)，生命的價(jià)值得以釋懷。未來的市場營銷，其實(shí)就是社會(huì)各種價(jià)值觀搭載于產(chǎn)品與服務(wù)，單純的商品營銷與服務(wù)營銷，不能承擔(dān)此等大使命。最近，葉敦明迷上了聽歌，在方案撰寫、文...