牛明明 老師
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想必大家都聽過這個耳熟能詳?shù)囊了髟⒀詍dash;mdash;《狼來了》：從前有個放羊的小孩，3次騙了大人們說狼來了，大人們都受到了小孩的欺騙；后來狼真的來了，大人們再也不相信小孩的話，于是小孩和羊全被吃了?？墒抢莵砹说墓适戮驼娴慕Y(jié)束了嗎？大家知道，狼是無比血性和兇殘的，狼群在吃掉了小孩和羊不久，再次...
曾水良 308查看全文
民營企業(yè)資本經(jīng)營 原罪式產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀之憂在民營經(jīng)濟發(fā)展的初級階段，民營企業(yè)普遍缺乏現(xiàn)代資本經(jīng)營的理念及技術(shù)。相當(dāng)大一部分民營企業(yè)對資本經(jīng)營知之甚少，更別提主動、有目的地應(yīng)用資本經(jīng)營手段來經(jīng)營企業(yè)了。有的民營企業(yè)從事資本經(jīng)營時沒有與企業(yè)的發(fā)展定位相結(jié)合，而是為資本經(jīng)營而經(jīng)營，亂籌資、亂兼并、亂收購，最后導(dǎo)...
曾水良 310查看全文
促銷，是銷售活動中采用的各種市場營銷活動的統(tǒng)稱。是廠家利用分銷渠道，通過運用一些特殊方法來促進產(chǎn)品銷售的一種營銷手段。促銷活動是個系統(tǒng)性的工作，涉及的內(nèi)容點很多，包括促銷設(shè)計、促銷執(zhí)行、人員配置、廣告、品牌推廣以及公共活動等等。我們今天只談?wù)劥黉N種類這個話題，看看常見的促銷種類和方式有哪些，以及如何...
黃靜 516查看全文
所謂市場，就是把核心技術(shù)開發(fā)出的功能，包裝成為獨特賣點，然后通過跟市場的各種交流與互動，并達到把產(chǎn)品銷售給特定群體，以滿足TA們特定需求。在產(chǎn)品與服務(wù)的整個包裝與推廣的過程中，無法離開媒體的傳播與市場運作。在職場的概念之中，市場是年輕人的天下，因為通常的理解是：銷售工作大體不需要太多的智慧與謀略，在...
300查看全文
對你有嚴(yán)格要求的領(lǐng)導(dǎo)，才是能真正幫助你成長的好領(lǐng)導(dǎo)，使你痛苦者，必使你強大。任何強大的公司都不會給下屬安全感，用最殘忍方式激發(fā)每個人變得強大，自強不息。凡是想辦法給下屬安全感的公司都會前景暗淡，因為再強大的人，在溫順的環(huán)境中都會失去狼性。凡是想辦法逼出員工能力，開發(fā)員工潛力的公司都會升騰不息，因為在...
648查看全文
我適合做什么，是一個極為重要的課題。人生是一個不斷回答問題的過程，當(dāng)我們仔細回答過我有哪些長處、我是如何做事的、我是如何學(xué)習(xí)的和我的價值觀是什么之后，才能判斷自己到底適合做什么。當(dāng)然，最佳的問法是應(yīng)該自問，我不適合做什么？然后，逐步理清，最終，可以找出自己適合做什么樣的工作，適合擔(dān)任什么類型的職務(wù)，...
詹文明 529查看全文
過程是決定最后買與不買的重要因素。很多時候，逛商場，你本來在這家店挑了很久，最后，卻被自己路過的一家店給吸引了，最后卻不知不覺就改變了自己的消費決策，在這家成交。按理說，自己都是帶著強有力的品牌消費意識，去購物的?？?，很多時候都不是購買之前計劃好的物品。本來是一些品牌的忠實用戶，可在現(xiàn)場消費中，對方...
234查看全文
網(wǎng)上有個段子說今天在公車上聽后排一個女?dāng)?shù)據(jù)分析師打電話給朋友，說她如何抓取某社交網(wǎng)站數(shù)據(jù)、利用分析手段發(fā)現(xiàn)老公有小三，最終捉奸在床。全車在晚高峰的此時，后門開了居然沒有1個人下車......移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的網(wǎng)絡(luò)運營方式是以大數(shù)據(jù)為坐標(biāo)的。信息時代的核心價值就是信息，而數(shù)據(jù)就是測量信息是否被有效傳...
肖震 290查看全文
在美國的一個父親，某天發(fā)現(xiàn)自己17歲的女兒竟然收到了來自零售商店Target的嬰兒用品優(yōu)惠券，盛怒之下向商店投訴。一個月后，商店收到了這位父親尷尬的道歉電話，稱商店并非誤發(fā)了優(yōu)惠券，自己的女兒確實懷孕了。事實上，這則故事中的主角mdash;mdash;Target公司的市場營銷團隊聘請了一支專業(yè)的數(shù)...
肖震 363查看全文
雁行理論，很有意思，值得每一個組織管理者思考。組織絕不能仰賴個人魅力，必須要能建構(gòu)經(jīng)營團隊，就像飛行的大雁一樣，不靠自己，而是依賴團隊，只有在團隊里借力使力才會不費力，才能省時省力，可以省下71的力氣。換言之，可以提升71的效率或生產(chǎn)力，這就是人類所謂的雁行理論。在雁群里，每一只大雁都能輪流成為雁頭...
詹文明 282查看全文
既然人才是如此之重要，那么，什么樣的人，才能算作人才呢？如果有這樣的一個人，你交給他一件事情，他做成了，你再交給他一件事情，他又做成了。我們常常驚呼他為人才啊！。百度百科中說道，那些具有良好的內(nèi)在素質(zhì)，并具有一定的專業(yè)知識或技能，能夠進行創(chuàng)造性勞動并對社會作出貢獻的人，是人力資源中能力和素質(zhì)較高的勞...
蔣小華 395查看全文
為什么目前的美國成為唯一超級大國？讓我們看一些數(shù)據(jù)：從1985到2005年的20年間，共52位諾貝爾物理學(xué)獎獲獎人中，有34位為美國人或在美國居住，占64；47位化學(xué)獎獲獎?wù)咧杏?8位為美國人或在美國從事研究工作，占59.6；生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎的46位獲獎?wù)咧校?8位美國人，占46；33位經(jīng)濟學(xué)獎獲獎...
蔣小華 378查看全文
有一家公司叫OXO，他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)時所有的人家，廚房用具的把手抓起來都很不舒服，不是很圓滑，是金屬的，抓起來手感不好，于是OXO把所有的廚房用具的手柄都做得很大，塑膠的，螺紋的，抓著很舒服。OXO將這種把手申請了專利，刮蘋果刀這類的小東西別人賣20美分，他們就可以賣五美金。關(guān)注別人忽略的細節(jié)，做別人不去...
肖震 351查看全文
組織不能只依賴天才來運作，為什么？所謂組織里少不了某人，意即少了他，事情就辦不成了。按德魯克的觀點：通常我們說lsquo;少不了某人rsquo;，其原因不外有三點：一是某人其實并不行，不過是管理者沒對他苛求而已。二是由于管理者本人的能力太差，誤用了某人的才干，只是在勉強支持管理者的生存。三是本來潛存...
詹文明 261查看全文
中國是否等于山寨？等于廉價加工廠？我覺得不是的。我看到了許多默默無聞的創(chuàng)業(yè)者，他們不甘于模仿外國成功的產(chǎn)品，他們希望自己能夠創(chuàng)新，讓外國人去山寨。他們想試圖證明中國人也有創(chuàng)新能力。在喬布斯的傳奇流行的今天，每一個人似乎都在試圖尋找自己身上的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是很容易的，誰都有點子。而且似乎只要有錢，招一...
肖震 260查看全文
伶牙俐齒的人搞不了大買賣。只有很大氣的人，內(nèi)心很充實很清晰，大氣中也不失精明，這樣的人才能做大買賣。 伶牙俐齒的人往往有這樣的口頭禪：我照顧你了，優(yōu)惠你了，我們賠本了，不掙錢。這些話最能丟客戶。你們賠本，卻讓人家感謝你們？即便是真賠本，誰又會相信？從人品上都不會認可你，以后永遠不再關(guān)注你，尤其有身份...
287查看全文
要怎么樣才能讓品牌有如此的吸引力？ 我們看到人們不遠萬里，去法國香榭麗舍大道批發(fā)奢侈品，我們看到人們不辭辛勞，去意大利米蘭成箱成捆購買奢侈品，那些奢侈品店鋪因為組團的中國采購大軍進門，而給予對外掛出暫停營業(yè)的特殊待遇，甚至許多奢侈品商店的營業(yè)員都擁有嫻熟的漢語對話能力，這樣的情形為什么在中國不可能見...
葉茂中 418查看全文
一位老總是做制造的，公司有十幾年的歷史，營業(yè)額一個多億，500多名員工。北京《贏在戰(zhàn)略》的課上，易中管理學(xué)院的同事請大家在上課的時候把手機關(guān)掉。這位老總說：我來之前就把手機關(guān)掉了，因為我只要開手機，就不斷有電話打進來；而打進來的電話幾乎全是客戶的投訴電話。我又沒有辦法解決，只好不開電話了。我問他問題...
宋新宇 528查看全文
要么是緋聞，要么是傳說。很少有對老板的客觀評價。與此同時，老板們在一塊，都會大吐苦水。其中，最集中的就是自己的工作，得不到大家的理解。為何自己做了那么多，卻沒有被別人接受？說到底，還是溝通問題。如何有更好的辦法，講述自己的工作？記得有人說老板，就是老板著臉。其實，關(guān)于老板，還有更為形象的解釋。比如老...
326查看全文
馬上元旦了，幼兒園要搞個節(jié)目，班主任通知家長，我們搞一個聯(lián)歡晚會還是搞一個主題為爸爸去哪兒的互動活動。對這個調(diào)查，我沒有猶豫就投了互動活動，后來到老師哪兒一調(diào)查，100都是互動活動。 上周末帶球球妞妞去地壇玩，拍了一組照片，發(fā)微信，問孩子，咱們給今天的活動取個主題名字，孩子沒有猶豫，說就叫爸爸去哪兒...
雷永軍 301查看全文
有一想從手機上尋找突破點的哥們兒，近一年時間一直游走于各色各樣的尋找投資機會的企業(yè)、個人和專業(yè)投資機構(gòu)之間，于是就有了很多關(guān)于手機項目投資的話題和故事。給幾十個有投資意愿的個體和主體單位一個統(tǒng)一的名稱，不妨稱之為投資人；另一個獨立的主角，也就是這哥們兒，就只能是創(chuàng)業(yè)者了。流水賬式的故事是這樣離奇卻但...
506查看全文
我們常說：做事先做人，做人最重要的就是贏得尊敬，贏得尊敬最重要的就是要有人格、境界、胸懷、格局，而這些主要體現(xiàn)在會怨怨自己，所有的果源于自己的因這一重要理念。只有牢記這個理念，個人才能進步，團隊才能團結(jié)，工作才能干好，目標(biāo)才能實現(xiàn)！所以，我愿與大家一起分享、共同探討！一、 重要性不同的國家，不同的民...
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從電視、網(wǎng)絡(luò)到報紙、雜志，各種連鎖加盟致富的神話在到處傳播。不知道有沒有人對這些神話的真實性做過調(diào)查，有多少是真，多少是假。至少對于我來講，很少見到加盟商暴富的真實案例，最近反而頻繁地接觸到掉入連鎖加盟陷阱的人。這些騙局出現(xiàn)在各行各業(yè)，服裝、飾品、餐飲、建材行業(yè)是絕對的重災(zāi)區(qū)。詐騙的方式多種多樣，從...
363查看全文
一個老板跟我訴苦：公司里一個部門業(yè)務(wù)看上去很不錯，大家一致認為市場潛力很大，部門負責(zé)人和下屬也都很投入，幾乎天天都加班。但幾個月過去了，業(yè)績卻沒有進展。更可怕的是，部門負責(zé)人開始悲觀失望起來，開始懷疑公司對市場的判斷，懷疑自己做事的能力，懷疑做這個事情的意義。到底問題出在什么地方？我的經(jīng)驗告訴我，這...
宋新宇 494查看全文
生活就是生下來并活下去。不管是賦予一個人還是一個機構(gòu)生命，如何能讓其活下去就是核心問題了。人的所有努力都是在盡量為自己贏得更多的生存時間與更廣闊的生存空間?；钕氯サ年P(guān)鍵問題是在決策的時候盡可能具有前瞻性，在執(zhí)行的時候盡可能具有全局觀念，在預(yù)算制訂的時候要盡量考慮到更多的不確定性因素，在執(zhí)行的時候盡量...
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旗艦店這個說法最早是大企業(yè)大品牌提出來的，后來，一些中小型零售商也開始鬧著要開旗艦店，也就是選個好地段，門店面積大，硬件裝修豪華，產(chǎn)品線齊全，貌似這個旗艦店可以提升品牌形象，彰顯企業(yè)實力，搶占市場份額，乃至直接提升銷售業(yè)績之類的功效。 當(dāng)然了，開這些豪華大店，投入自然不菲，若是有錢的大企業(yè)直接投資，...
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企業(yè)規(guī)范化管理，在上個世紀(jì)的90年代末，還是一個多少有些生僻的概念，現(xiàn)在隨著媒體的推廣與宣傳，它也已開始成為一個最時髦的概念了?？上藗兏嗟氖前阉韧谥贫然芾?，或叫標(biāo)準(zhǔn)化管理。盡管規(guī)范化管理最終也要落到制度層面上，通過規(guī)章制度來實施，但制度化管理仍遠不等于規(guī)范化管理。制度僅僅是一種形式，任何...
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品牌不等于廣告，也不完全是Logo，而是扎扎實實由內(nèi)到外透射出來的形象和魅力，而內(nèi)部員工的認同則是創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵。研究表明，內(nèi)部員工對于品牌的實際感覺將強烈預(yù)示外部客戶如何看待品牌。由內(nèi)而外地啟動品牌，通過激活組織內(nèi)部員工對于品牌的理解認同、忠誠熱愛，對于塑造差異化的外部品牌體驗至關(guān)重要。成功的品牌...
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常言道，知彼知己百戰(zhàn)不殆。然而，在了解彼此、尋找商業(yè)邏輯之前，銷售人員卻常常自我誤導(dǎo)：一是不考慮人，只考慮產(chǎn)品、方案、價格等硬性指標(biāo)，認為只要東西好，客戶就一定會買；二是認為關(guān)系是最重要的因素，銷售過程就是比誰認識的人多、誰認識的官大，而不考慮關(guān)系的建立和發(fā)展遵循什么樣的規(guī)律。營銷超感性，連采購方也...