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王炳中 老師
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  由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社主辦的“首屆中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷售經(jīng)理高峰論壇”21日在京召開,搜狐財(cái)經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)圖文直播?! ≈煊裢捍蠹液?!我今天講新營(yíng)銷,我們?cè)谧闹T位,特別是很多的經(jīng)理和總監(jiān),你們可能已經(jīng)困惑很久了,我今天給你們帶來的新營(yíng)銷的思想,希望你們能帶回去,對(duì)你們的工作有所幫助?! ⌒聽I(yíng)銷是我...

朱玉童 166查看全文


保健品的市場(chǎng)運(yùn)作,企劃是營(yíng)銷的靈魂,一些企業(yè)通過“炒作概念、”“制勝終端”等等,對(duì)產(chǎn)品的啟動(dòng)產(chǎn)生了較大的推動(dòng)作用,現(xiàn)在,對(duì)于某些中小型保健品企業(yè),如何在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行有效的整合和銜接,是至關(guān)重要的,下面的“一、二、三、四”會(huì)對(duì)它們起到有益的啟迪。 “一大功能”,保健品剛上市功能訴求一定要明確、集中、...

于斐 180查看全文


本實(shí)戰(zhàn)案例是筆者于2003年4月為風(fēng)行全球的日本大頭狗兒童服飾所策劃的營(yíng)銷計(jì)劃。后因代理商問題而暫停進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。本案例引用了許多營(yíng)銷上的實(shí)戰(zhàn)策略、市場(chǎng)研究調(diào),并進(jìn)行了較深度的策略性分析,現(xiàn)特別提供給「全球品牌網(wǎng)」發(fā)布,供國(guó)內(nèi)業(yè)者和營(yíng)銷經(jīng)理人參考。實(shí)戰(zhàn)案例 大頭狗兒童服飾營(yíng)銷計(jì)劃(Word全文)下...

葉正綱 142查看全文


[[center]][[image1]][[/center]]“馳名商標(biāo)”評(píng)比、“最具價(jià)值品牌”排名……面對(duì)方興未艾的品牌排名,有專家不禁感嘆“現(xiàn)今做品牌排名,意義不大,國(guó)內(nèi)的品牌運(yùn)作還處在一個(gè)相當(dāng)初級(jí)的階段”。在接受媒體采訪時(shí),專門從事這方面研究的廣東名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)蔣建業(yè)直截了當(dāng)?shù)卣f。...

張軍 299查看全文


前 言過去二、三十年間,品牌的定義、功能及特性不斷地被拿出來當(dāng)做研究主題,品牌對(duì)公司或消費(fèi)者的重要性也很少引發(fā)人們的爭(zhēng)議。到了九O年代初,品牌才開始成為大家質(zhì)疑、關(guān)切的話題。就營(yíng)銷觀點(diǎn)而言,營(yíng)銷管理是公司進(jìn)入市場(chǎng)的重要過程,它能為公司找出市場(chǎng)需求、發(fā)展和供應(yīng)產(chǎn)品,并滿足市場(chǎng)需求。為了迎合需求,公司即...

葉正綱 128查看全文


決策錯(cuò)誤篇1985年戴姆勒.奔馳汽車集團(tuán)(DaimlerBenz)新任總裁愛德華.路特(Edzard Reuter)做出了錯(cuò)誤的策略決策,致使公司往后十年的經(jīng)營(yíng),限入重重危機(jī)。1995年由喬根.史瑞普(Jurgen Schrempp)接任,才逐漸恢復(fù)舊日雄風(fēng)。背 景過去多年來,奔馳汽車的高品質(zhì)形象舉...

葉正綱 187查看全文


淺談營(yíng)銷組合概念營(yíng)銷組合是行銷理論的核心概念。營(yíng)銷學(xué)家麥卡錫(McCarthy)在1964年提出的4P營(yíng)銷組合 – 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷及銷售渠道amp;cedil;一直以來廣被全球的學(xué)術(shù)界與營(yíng)銷人員采用amp;cedil;且歷久不衰。由于市場(chǎng)環(huán)境的變化日新月異amp;cedil;近年來許多業(yè)界的學(xué)者專...

葉正綱 312查看全文


  企業(yè)要想組織一次成功的培訓(xùn),其實(shí)很難,培訓(xùn)是個(gè)系統(tǒng)工程,要從事先的資金申請(qǐng),講師的選擇開始,到培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的管理和培訓(xùn)內(nèi)容的講授,直到最后培訓(xùn)效果的總結(jié)。一個(gè)環(huán)節(jié)出問題,都不會(huì)有好的培訓(xùn)效果。即便只是吃的飯菜稍稍差了一點(diǎn),學(xué)員也會(huì)說,這次培訓(xùn)做的不好,培訓(xùn)組織者有不可推卸的責(zé)任。   別的環(huán)節(jié)。我就...

郝志強(qiáng) 273查看全文


歐洲運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)三大品牌戰(zhàn)得頭破血流,其中的壓軸好戲即是「重新定位策略」,左右著整體市場(chǎng)的勝負(fù)消長(zhǎng),足為大家借鏡。本案例除了為大家剖析這場(chǎng)大戰(zhàn)的精彩過程外,還提出了重新定位策略應(yīng)用法,頗具參考價(jià)值。三大品牌的重新定位大戰(zhàn)歐洲運(yùn)動(dòng)休閑鞋市場(chǎng)的特色之一是三支大牌主角愛迪達(dá)(Adidas)、耐吉(Nike)...

葉正綱 321查看全文


費(fèi)爾.奈特(Phil Knight)于1964年以500美元?jiǎng)?chuàng)立了Nike公司時(shí),做夢(mèng)也想不到會(huì)成為現(xiàn)今全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。本文將為大家揭開Nike成長(zhǎng)過程之謎,并特別著力于Nike 90年代大放光芒的關(guān)鍵 – 新產(chǎn)品發(fā)展策略。創(chuàng)建初期: 6070年代提到Nike的歷史,必須回溯至1958年,當(dāng)時(shí)...

葉正綱 156查看全文


世界最大的飛機(jī)制造商 – 美國(guó)波音公司,于90年代發(fā)展新型客機(jī)時(shí),將“顧客”(航空公司)定為發(fā)展策略的重要環(huán)節(jié)之一,最后終于推出舉世震驚之作 – 波音777,并以此對(duì)抗來自歐洲的強(qiáng)勁對(duì)手 – 空中巴士公司(Airbus Industrie)。90年代中期,波音公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飛機(jī)制造市場(chǎng)上,面臨了超...

葉正綱 302查看全文


90年代末,執(zhí)世界民航客機(jī)制造市場(chǎng)牛耳的歐洲領(lǐng)導(dǎo)品牌 – 空中巴士公司(Airbus Industrie,本文以下簡(jiǎn)稱「空巴」),面臨了極具關(guān)鍵性的策略決策: 「是否將80億美元的巨額投資,投注于制造巨無(wú)霸客機(jī)之上」??瞻偷臎Q策之所以猶豫難決,主要是頭號(hào)敵手美國(guó)波音公司剛撤銷了一項(xiàng)類似的投資計(jì)劃,原...

葉正綱 274查看全文


張瑞敏先生有句話說得好,創(chuàng)造市場(chǎng)的前提就是創(chuàng)造概念。這概念的取得并不是指挖空心思、閉門造車,而是產(chǎn)品推廣過程中圍繞其特定的物質(zhì)屬性形成的來自于市場(chǎng)的靈感和頓悟。作為一名有十多年?duì)I銷生涯的資深人士,我并不認(rèn)為海爾的每樣細(xì)分產(chǎn)品都屬一流,但品牌美譽(yù)度高、市場(chǎng)做得好,營(yíng)銷功夫扎實(shí)這是不爭(zhēng)的事實(shí)。我國(guó)的市場(chǎng)...

于斐 161查看全文


大家都知道正確的定位策略,往往能為品牌在混亂的競(jìng)爭(zhēng)中開天辟地,是整個(gè)行銷過程中最重要的環(huán)節(jié)之一。本案例主要是針對(duì)英國(guó)的高級(jí)進(jìn)口啤酒提出定位策略上的分析,并為大家介紹在做定位策略時(shí)的關(guān)鍵要素,供讀者參考。英國(guó)進(jìn)口啤酒的定位戰(zhàn)爭(zhēng)英國(guó)的高檔啤酒市場(chǎng)區(qū)塊以每年成長(zhǎng)12的勢(shì)頭,睥睨四方。具有高品質(zhì)及優(yōu)異形象的...

葉正綱 178查看全文


康師傅以低價(jià)優(yōu)勢(shì)切入臺(tái)灣方便面市場(chǎng),引起業(yè)界龍頭老大統(tǒng)一面、老二維力面的反擊動(dòng)作連連,市場(chǎng)硝煙四起。究竟康師傅運(yùn)用低價(jià)策略的正確性如何?能否從兩大品牌手上奪下寸土寸金?統(tǒng)一的反擊策略能否防堵康師傅來勢(shì)洶洶的入侵?維力的老二位置又如何自保?基本上,類似康師傅的案例,在國(guó)外早有前例可循。雖然產(chǎn)品、市場(chǎng)不...

葉正綱 237查看全文


營(yíng)銷專家約翰.布萊迪(John Brady)于最近的論述中指出,現(xiàn)代的營(yíng)銷似乎像支蠟燭,逐漸地?zé)M了它的蠟油,特別是近年來快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)性產(chǎn)品(Fast Moving Consumer Goods,本文以下簡(jiǎn)稱FMCG)幾無(wú)創(chuàng)新的現(xiàn)象,不免令人質(zhì)疑是否已走入了窮途末路?今天市場(chǎng)上的許多領(lǐng)導(dǎo)品牌幾乎都是...

葉正綱 173查看全文


有關(guān)Nike如何成爲(wèi)全球運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)霸主的故事,多得不勝枚舉,我們從報(bào)刊雜志、書籍文章、或是大學(xué)商學(xué)院的個(gè)案研究中,也經(jīng)??梢园l(fā)現(xiàn)剖析Nike經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、公司文化及行銷策略的專題報(bào)導(dǎo)。歸納其成功因素不外乎:産品創(chuàng)意、科技創(chuàng)新、産製品質(zhì)及充滿侵略性的行銷活動(dòng)。在Nike的成功史上,卻有一個(gè)部份從來未被提及...

葉正綱 520查看全文


前 言 本文是筆者于2004年初為某意大利葡萄酒商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前,所策劃之營(yíng)銷策略案例,文中應(yīng)用了許多著名的營(yíng)銷理論如PEST、產(chǎn)品生命周期、波特五力模式(Porter 5Force Model)、SWOT、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略模式(Competitive Advantages Strategy Mode...

葉正綱 251查看全文


三星電子是我十分欽佩的一個(gè)企業(yè)。十多年之前,三星與歐美、日本的大企業(yè)相比,彼此都公認(rèn)不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在97年的亞洲金融風(fēng)暴中,三星一度岌岌可危,光一次裁員就達(dá)28000人,所有的中高層都懷揣辭職報(bào)告,對(duì)前景一度渺茫失措。十多年過去了,如今,就三星的市場(chǎng)表現(xiàn)來看,包括索尼電子等在內(nèi)的眾多家電巨無(wú)霸,開...

于斐 143查看全文


就像TCL的“以時(shí)速?zèng)_擊規(guī)?!薄⒑柕摹翱祠~吃慢魚”一樣,營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新,營(yíng)銷也需要速度,一個(gè)企業(yè)只有在競(jìng)爭(zhēng)中尋求突破,才能免遭打壓之累,淘汰之苦?,F(xiàn)在大凡產(chǎn)品運(yùn)作失敗,原因眾多,但就我看來,營(yíng)銷的乏力和實(shí)戰(zhàn)的疲軟制約了核心競(jìng)爭(zhēng)力的凸現(xiàn)和延伸,在同質(zhì)化的數(shù)量式包圍中沒有速度提升氛圍,加固個(gè)性,成功也就...

于斐 127查看全文


1引言目前,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已從早期的降低產(chǎn)品成本、提高效率、追求質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng),發(fā)展為在交貨期、質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面全面滿足顧客需求的競(jìng)爭(zhēng),并進(jìn)而發(fā)展到企業(yè)原始創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)。從知識(shí)到技術(shù)、從技術(shù)到產(chǎn)品的更新周期越來越短,界限越來越模糊,科技發(fā)明轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的速度大大加快。產(chǎn)品趨向個(gè)性化、多樣化,批量...

徐俊剛 306查看全文


作者:馬訓(xùn)科《銷售與管理》陜西記者站站長(zhǎng)乳業(yè)背景資料:   近年來我國(guó)乳品工業(yè)取得飛快發(fā)展。   2002年,中國(guó)乳制品工業(yè)企業(yè)有1600多家,其中,國(guó)有企業(yè)及年銷售額在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有企業(yè)有462家。這462家企業(yè),共擁有資產(chǎn)總額310億元,從業(yè)人員11.60萬(wàn)人,產(chǎn)品銷售收入340.29億...

馬訓(xùn)科 133查看全文


系列專題:營(yíng)銷人在路上現(xiàn)在,我們進(jìn)入一個(gè)營(yíng)銷時(shí)代。市場(chǎng)正以其強(qiáng)大和不可抗拒的力量改變著企業(yè)和產(chǎn)品的命運(yùn),為了求得生存機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái),眾多的營(yíng)銷人背負(fù)各自的使命正上下求索,風(fēng)雨兼程,用各自的執(zhí)著和堅(jiān)韌書寫著人生。誠(chéng)然,就精神而言他們值得尊敬,但從發(fā)展來看,也不得不為他們今后值得憂慮。作為一名在市場(chǎng)征戰(zhàn)...

于斐 141查看全文


  老板總是最后一個(gè)知道壞消息的人,英特爾公司董事長(zhǎng)格羅夫?qū)Υ梭w會(huì)最深。在計(jì)算機(jī)芯片“浮點(diǎn)事件”中,英特爾損失了4.75億美元之巨。當(dāng)公司幾乎所有人都知道這件事,當(dāng)媒體的責(zé)難鋪天蓋地襲來時(shí),格羅夫才意識(shí)到問題的嚴(yán)重性。可此時(shí)災(zāi)難已經(jīng)發(fā)生,損失已經(jīng)不可避免。   英特爾曾經(jīng)試用一家軟件公司的新軟件,發(fā)...

劉春雄 163查看全文


[[center]][[image1]][[/center]] 近期在北京人民大會(huì)堂客戶舉辦的產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)上,我所作的保健品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析和低成本啟動(dòng)手法受到了到會(huì)人士的一致肯定。會(huì)后,他們意猶未盡,紛紛向我了解有關(guān)詳細(xì)的運(yùn)作策略,并希望能有機(jī)會(huì)建立合作關(guān)系。在我看來,直面醫(yī)藥保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的態(tài)...

于斐 165查看全文


市場(chǎng),不相信眼淚。只有置身于其中的刀光劍影,才能真正體味到個(gè)人努力付出與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后的快慰。十幾年來,在醫(yī)藥保健品的戰(zhàn)場(chǎng)上,我一直沒有迷失自己的追求,也沒有沉湎于以往暫時(shí)取得的輝煌,所以一路走來,雖然艱苦卓絕,但始終步履堅(jiān)定、沉穩(wěn)。在擁有良好業(yè)績(jī)的同時(shí)也積累了口碑,如今,我正帶領(lǐng)藍(lán)哥智洋營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以整...

于斐 256查看全文


當(dāng)前,隨著許多保健品在市場(chǎng)中的起起落落,廠商開始變得謹(jǐn)小慎微了,再也不敢象以往一樣廣告高密度、高頻次轟炸來打開市場(chǎng)口子。于是乎,如何低成本啟動(dòng)保健品市場(chǎng),這個(gè)課題就擺在企業(yè)面前。所謂的低成本運(yùn)作,是區(qū)別于以往保健品的大投入而言的,尤其在當(dāng)前產(chǎn)品過剩、社會(huì)消費(fèi)傾向日趨清醒、理智、成熟的前提下,如何以...

于斐 119查看全文


九十年代初,自從姜偉的延生護(hù)寶液推出補(bǔ)腎這一概念后,從那時(shí)起到現(xiàn)在,各種類型的產(chǎn)品此起彼伏,推陳出新。10年前以做蜂王漿起家的匯仁集團(tuán)總裁陳年代更是把匯仁腎寶這一品牌做成了中藥單品銷量第一,只是這幾年銷量明些下滑,顯得沉寂了點(diǎn)。從幾年前的御叢蓉到近期風(fēng)頭較勁的如可邦膠囊、張大寧補(bǔ)腎膠囊、補(bǔ)腎益壽膠囊...

于斐 137查看全文


隨著市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,市場(chǎng)的廣度深度和多元化格局日趨鮮明。市場(chǎng)體制的逐步完善和規(guī)范,需要營(yíng)銷人員從注重廣告行為向注重宣傳行為轉(zhuǎn)化,擁有新的企劃思路和戰(zhàn)略武器。當(dāng)前,如何把多種單一的營(yíng)銷形式組合起來,使整體營(yíng)銷效果發(fā)揮出合力和集中力,使企業(yè)的影響力進(jìn)一步延續(xù)和擴(kuò)展是擺在營(yíng)銷人員面前的重要任務(wù)。只有多樣宣...

于斐 170查看全文


舉辦活動(dòng),是一項(xiàng)富有特色卓有成效的宣傳手段,它能烘托氣氛、提高興趣、激發(fā)人們參與熱情。一個(gè)活動(dòng)開展過程,也就是多種宣傳手段組合式全方位實(shí)施過程,我們通過活動(dòng)的籌備、組織與落實(shí),不僅可以從中學(xué)到處理事物的應(yīng)變能力,體驗(yàn)市場(chǎng)與消費(fèi)間的內(nèi)在聯(lián)系,而且還能鍛煉宏觀把握、全盤考慮、精心策劃的本領(lǐng),因此,活動(dòng)的...

于斐 151查看全文


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